與實(shí)木家具相比，板式家具樣式新穎更容易拆卸和組合，且價(jià)格相對(duì)低廉，受到消費(fèi)者尤其是年輕80后的喜愛(ài)。然而，在消費(fèi)者過(guò)程中，面對(duì)款式雷同，材質(zhì)類(lèi)似價(jià)格卻參差不齊的情況，業(yè)主都十分迷惑，板式家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，在商家大打價(jià)格戰(zhàn)的背后，消費(fèi)者不僅要問(wèn)，板式家具的價(jià)格貴不貴?差距之大究竟差在哪?板式家具貴在哪里？

板式家具是近年由西方傳入的一種流行家具，很受年輕人的喜愛(ài)，其簡(jiǎn)約風(fēng)情迎合了現(xiàn)代人對(duì)簡(jiǎn)約生活的需求。

但是，時(shí)尚的代價(jià)并不菲。雖然隨著關(guān)稅的降低，進(jìn)口板式家具的價(jià)格有所降低，但人們不免認(rèn)為，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的實(shí)木家具用的都是“真材實(shí)料”，價(jià)格貴是應(yīng)該的，而板式家具看著就幾塊板，它值這個(gè)價(jià)嗎?

板式家具貴在哪里?

第一貴在設(shè)計(jì)，第二貴在材料，第三貴在加工。

撇開(kāi)設(shè)計(jì)不談，板式家具同樣有材料優(yōu)劣之分，如果使用100%的櫸木刨花壓成人造板，使用無(wú)甲醛的膠合劑來(lái)粘合，那成本就不可能低。此外，人造板是將木板分解成木片或木槳，再重新制作板材，所以在溫、濕度變化較大的時(shí)候，板式家具的“形變”要遠(yuǎn)小于實(shí)木家具。自然，這樣的生產(chǎn)工藝需要的設(shè)備也昂貴。

“駁樣”和“原版”價(jià)格差在哪里？

“駁樣”比“原版”價(jià)格低很多，其主要手法就是用仿木紋的紙貼面冒充木皮，在使用一、二年后，紙貼面就裂開(kāi)了。

還有就是五金件的使用?？呻S意拆裝組合是板式家具最大的優(yōu)點(diǎn)，所以連接件的質(zhì)量好壞和整個(gè)家具的質(zhì)量息息相關(guān)?！霸妗奔揖哔F就貴在這些細(xì)枝末節(jié)上。

“外來(lái)的”板材身價(jià)高

談及制約板式價(jià)格的主要因素，最基礎(chǔ)的區(qū)別肯定是板材，據(jù)了解，現(xiàn)在家具大多數(shù)使用的是刨花板或者密度板，密度不一樣，環(huán)保級(jí)別不一樣，價(jià)格也不同。小編在終端了解到，國(guó)產(chǎn)板材和進(jìn)口板材的價(jià)格差距很大，同一款家具，使用國(guó)產(chǎn)板材和使用進(jìn)口板材的價(jià)格差價(jià)最高達(dá)到80%，相同的使用功能，為何差價(jià)如此之多?

其實(shí)進(jìn)口板材和國(guó)內(nèi)板材的差距的確存在，原因在于，國(guó)產(chǎn)板材的甲醛含量一般高于進(jìn)口板材的甲醛含量，國(guó)產(chǎn)板材的甲醛限量等級(jí)為E1級(jí)(E1≤1.5mg/L)，進(jìn)口板材甲醛限量等級(jí)可達(dá)E0級(jí)(E0≤0.5mg/L)或超E0級(jí)。目前，我們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)最好的就是露水河的，國(guó)內(nèi)幾個(gè)大企業(yè)基本上全是采用它的材料，但是，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也是接近但和國(guó)外也有差距。

附加值或稱(chēng)為價(jià)格決定因素

板式家具一向以?xún)r(jià)格和設(shè)計(jì)取勝，雖然板材板、五金件等硬件的差異直接決定了價(jià)格的差異，但是，隨著人們對(duì)生活品位追求的逐漸提高，產(chǎn)品的附加值的差異更大程度上成了板式家具價(jià)格的制約因素。

關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化是板式家具取勝的法寶，設(shè)計(jì)和服務(wù)這些附加值的不同直接影響了板式家具的價(jià)格高低。如今消費(fèi)者對(duì)家具的理解已經(jīng)不僅僅停留在功能性，更需要的是功能性、藝術(shù)性的完美結(jié)合。現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注品牌背后的文化，例如“愛(ài)茉莉”名字的由來(lái)就源自一個(gè)韓國(guó)的愛(ài)情故事，家具整個(gè)風(fēng)格是偏韓式的，是純粹正統(tǒng)的韓式家具融合中國(guó)古典家具的元素做出來(lái)的產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)企業(yè)突圍提升品牌形象縱觀國(guó)內(nèi)家具企業(yè)，縱然高呼著拋棄“品牌大眾化，產(chǎn)品同質(zhì)化”的口號(hào)，但是，真正能夠突出重圍占領(lǐng)中高端市場(chǎng)的企業(yè)并不多見(jiàn)。由于行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，許多小企業(yè)盲目的追求利益，抄襲、復(fù)制的情況十分嚴(yán)重，這也是市面上涌現(xiàn)了一大批外觀類(lèi)似價(jià)格卻良莠不齊的低端家具產(chǎn)品。讓板式家具逐漸淪為“便宜貨”的代名詞，然而，事實(shí)并非如此。

若想占領(lǐng)中高端家具市場(chǎng)，一味的大打價(jià)格戰(zhàn)，似乎并非明智之舉。細(xì)心地消費(fèi)者可以留到，許多高端家具品牌都在玩“家居設(shè)計(jì)”的理念，他們傳達(dá)的訊息是，“消費(fèi)者買(mǎi)的不僅是家具，而是一種生活方式。”找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，通過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品的附加值從而提升品牌在消費(fèi)者心目中的形象或許是板式家具發(fā)展的重要之路。如果能夠讓消費(fèi)者做到，第一眼看到產(chǎn)品就愛(ài)不釋手，甚至忘記了產(chǎn)品的材質(zhì)等其他因素，那個(gè)這個(gè)產(chǎn)品就成功了，這個(gè)企業(yè)也成功了。

選購(gòu)有竅門(mén)

辨別板式家具用的是紙貼面還是木貼面，這是比較難的。最簡(jiǎn)便的方法是觀察花紋，木貼面有自然的節(jié)疤、色差及紋路變化。

板式家具的封邊非常重要。要注意封邊材料的優(yōu)劣，注意封邊有沒(méi)有不平整、翹起現(xiàn)象。特別要注意的是，它是不是六面都封邊——雖然用的是無(wú)甲醛的粘合劑，但人造板在制作過(guò)程中或多或少會(huì)有揮發(fā)性氣體，封邊嚴(yán)密，對(duì)居室環(huán)保當(dāng)然有好處。

還要看家具結(jié)構(gòu)的牢固度。一是家具的門(mén)縫、抽屜縫的間隙———如果縫隙大，說(shuō)明做工粗糙，時(shí)間長(zhǎng)了還會(huì)變形;二是單包箱還是雙包箱———通常，除了外面一層板之外，家具里面還應(yīng)貼有一層面板，這叫雙包箱，雙包箱的家具既美觀又結(jié)實(shí)。

油漆的好壞當(dāng)然也要緊。顏料是否有條痕?角位的顏料是否涂得過(guò)厚?有裂痕或氣泡嗎?這些都是要仔細(xì)查看的。還得問(wèn)營(yíng)業(yè)員，家具上過(guò)幾道漆。當(dāng)然是上得次數(shù)越多越好。

疫情發(fā)生以來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列穩(wěn)外貿(mào)、促發(fā)展的政策措施，在鼓勵(lì)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，支持他們開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著力幫扶積極轉(zhuǎn)型升級(jí)的外貿(mào)企業(yè)實(shí)行“兩條腿走路”模式。其中，國(guó)務(wù)院近期印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見(jiàn)》，對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)有著重要推動(dòng)作用，也將為企業(yè)帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇。

將目光聚焦到中國(guó)家居行業(yè)，多方政策支持下，不少外貿(mào)家居企業(yè)正積極“掉頭”轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以獲得更大的發(fā)展空間。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”已成為當(dāng)前外貿(mào)家居企業(yè)探索轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)關(guān)鍵階段的重要戰(zhàn)略部署之一，同時(shí)也是應(yīng)對(duì)日益升級(jí)的家居消費(fèi)需求的必要舉措。

搶抓機(jī)遇——

家居企業(yè)積極“轉(zhuǎn)場(chǎng)”突圍

在國(guó)家推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展釋放的紅利之下，外貿(mào)家居企業(yè)紛紛“轉(zhuǎn)場(chǎng)”突圍，各出奇招搶抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商機(jī)。

有的獨(dú)辟蹊徑，探索創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。主要市場(chǎng)在海外的夢(mèng)百合，直到目前公司80%以上的產(chǎn)品仍以外銷(xiāo)為主，面對(duì)海外市場(chǎng)不確定性的增加，近年來(lái)開(kāi)始加大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的力度。夢(mèng)百合在1月29日召開(kāi)的投資者大會(huì)上透露，2022年的內(nèi)部營(yíng)收額目標(biāo)為超過(guò)100億元，同時(shí)今年內(nèi)還計(jì)劃開(kāi)600家門(mén)店。截至2021年9月30日，夢(mèng)百合的國(guó)內(nèi)門(mén)店數(shù)量達(dá)1101家。

在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，夢(mèng)百合打出了“零壓房”這一品牌標(biāo)簽，并聯(lián)手酒店渠道提升經(jīng)營(yíng)效率。通過(guò)與攜程、美團(tuán)等OTA平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，能夠更加有效地與酒店展開(kāi)“零壓房”合作。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大幅提升了“零壓房”的曝光率和酒店渠道的效率，極大地促進(jìn)了夢(mèng)百合在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

有的穩(wěn)打穩(wěn)扎，不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)。杰希家具在歐洲已享有卓越的聲譽(yù)和品牌美譽(yù)度，有著“亞洲餐桌椅之王”的美譽(yù)，杰希集團(tuán)創(chuàng)始人陳英表示，經(jīng)歷了國(guó)際巨頭的倒逼，多重壓力下，杰希家具對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)效能不斷進(jìn)行自我提升，逐漸形成并具備“細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度”。

有的則瞄準(zhǔn)熱點(diǎn)賽道，積極開(kāi)拓多元化渠道。愈富家居產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地，以“高”生產(chǎn)效率、“短”交貨周期、“精”產(chǎn)品質(zhì)量享譽(yù)國(guó)際市場(chǎng)。轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，愈富家居瞄準(zhǔn)為國(guó)內(nèi)定制企業(yè)提供OEM和ODM服務(wù)這一賽道。據(jù)愈富制造（河源）有限公司總經(jīng)理助理姚軍透露，公司將在2022年重點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)大型定制企業(yè)代工市場(chǎng)，以?xún)?yōu)勢(shì)資源為國(guó)內(nèi)定制企業(yè)做好代工服務(wù)，為他們解決產(chǎn)能不足、交期過(guò)長(zhǎng)的難題。

而長(zhǎng)期為BOCONCEPT、HAY等國(guó)際知名品牌生產(chǎn)OEM款式的森川家具，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在積極開(kāi)拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道合作，例如為華住集團(tuán)、百勝集團(tuán)等企業(yè)定制全套家具等。

精準(zhǔn)攻克——

借助展會(huì)打通內(nèi)循環(huán)堵點(diǎn)

實(shí)際上，對(duì)于多數(shù)外貿(mào)家居企業(yè)來(lái)講，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非易事，“掉頭”面臨著如品牌知名度不高、國(guó)內(nèi)外消費(fèi)偏好不同、產(chǎn)品研發(fā)與渠道開(kāi)拓受阻以及運(yùn)營(yíng)模式改變等諸多難點(diǎn)，多重不確定性因素的疊加，也讓企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)過(guò)程中多方承壓。

優(yōu)居研究院記者梳理發(fā)現(xiàn)，盡管不同企業(yè)采取的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”策略各有不同，但借助行業(yè)展會(huì)賦能仍是眾多企業(yè)疏通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)堵點(diǎn)的共同選擇。展會(huì)活動(dòng)是促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化的重要舞臺(tái)，一方面整合了政府、行業(yè)組織、駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)以及跨境電商平臺(tái)等多方資源，能夠高效推動(dòng)行業(yè)內(nèi)信息互通，強(qiáng)化需求方與優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商之間的高效精準(zhǔn)對(duì)接；另一方面，借助展會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)也能夠提升品牌知名度和影響力，打通多方渠道，形成開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)合力，進(jìn)一步暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)。

每年3月舉辦的中國(guó)家博會(huì)(廣州)是全球規(guī)模最大、品質(zhì)和影響力首屈一指的大家居博覽會(huì)，行業(yè)地位不言而喻。為打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好局面，眾多家居行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)實(shí)力外貿(mào)企業(yè)、代工企業(yè)紛紛走向中國(guó)家博會(huì)（廣州）這一舞臺(tái)。據(jù)了解，宜奧、愈富、賽諾、銓力、甜秘密、科韻、嘉尼曼、華東等睡眠企業(yè)、森川、晨曦、崇雅、富和、東宏等兩廳企業(yè)以及恒林、名博、格澳、榮華、茲曼尼、寶雅斯、百之佳、永豪軒、富芮德、樹(shù)曄等軟體沙發(fā)企業(yè)，都將聚集于7月17-20日舉辦的第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）民用家具展，試圖借助家博會(huì)的平臺(tái)與資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的漂亮轉(zhuǎn)身。

夢(mèng)百合相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“中國(guó)家博會(huì)(廣州）是夢(mèng)百合多年來(lái)尤為重視的推廣平臺(tái)之一，在這里不僅收獲了國(guó)內(nèi)外客戶的青睞，而且提升了夢(mèng)百合品牌在全球的知名度，是夢(mèng)百合發(fā)展的重要推動(dòng)器，也是夢(mèng)百合實(shí)現(xiàn)2022年新目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃的重要途徑。”

森川家具品牌總監(jiān)張大為告訴記者，“中國(guó)家博會(huì)（廣州）是森川重要宣傳渠道之一，除了參展本身帶來(lái)的品牌影響力、新品展示、市場(chǎng)開(kāi)拓等多方位的良好效應(yīng)，展會(huì)每年設(shè)置的話題也很有啟發(fā)意義，幫助我們?cè)谕怃N(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中把握好大方向且少走彎路?！?/span>

愈富制造（河源）有限公司總經(jīng)理助理姚軍認(rèn)為，借助中國(guó)家博會(huì)（廣州）的行業(yè)影響力以及宣傳資源，可以大大提升企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的知名度，同時(shí)家博會(huì)也具備橋梁作用，能夠幫助愈富精準(zhǔn)對(duì)接定制家居企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的整合，以及價(jià)值鏈的提升，為企業(yè)之間共建共享賦能。

“在賽諾接下來(lái)加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、出口內(nèi)銷(xiāo)兩手抓的過(guò)程中會(huì)更加依托2022中國(guó)家博會(huì)（廣州），使其成為賽諾展示企業(yè)實(shí)力、降低獲客成本、更加高效開(kāi)拓全球市場(chǎng)的一個(gè)大舞臺(tái)?！辟愔Z家居副總經(jīng)理覃文說(shuō)道。

多方合力——

中國(guó)家博會(huì)（廣州）全方位賦能

中國(guó)家博會(huì)（廣州）能成為外貿(mào)型家居企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的重要陣地，背后原因值得深究。

其實(shí)早在2018-2019年，中國(guó)家博會(huì)（廣州）就確定了要牢牢抓住擴(kuò)大內(nèi)需這個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)，積極布局內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，發(fā)力“內(nèi)銷(xiāo)”市場(chǎng)不過(guò)是精心謀劃后的順勢(shì)而動(dòng)。因而，在面對(duì)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”這一趨勢(shì)時(shí)，中國(guó)家博會(huì)（廣州）方能做到游刃有余，在幫助家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”發(fā)展的過(guò)程中，家博會(huì)更是筑造了全方位的護(hù)航堡壘。

展開(kāi)來(lái)看，一是以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、設(shè)計(jì)引領(lǐng)為發(fā)展引擎，第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）打造“全展設(shè)計(jì)”理念，商業(yè)設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、戶外空間設(shè)計(jì)等參展陣容強(qiáng)大，并開(kāi)展上百場(chǎng)主題特展及設(shè)計(jì)論壇活動(dòng)、集結(jié)全國(guó)各地10萬(wàn)+的行業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)到會(huì)選品采購(gòu)，形成設(shè)計(jì)端、供應(yīng)端、消費(fèi)端互促共融的良好局面，為大家居行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入創(chuàng)新思想和原創(chuàng)設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)力。

二是形成內(nèi)銷(xiāo)品牌的規(guī)模效應(yīng)。家博會(huì)集結(jié)各細(xì)分題材的內(nèi)銷(xiāo)品牌，囊括了中國(guó)最具影響力的設(shè)計(jì)品牌及國(guó)內(nèi)外一線龍頭品牌。第49屆中國(guó)家博會(huì)(廣州)將迎來(lái)許多五年內(nèi)未曾在CIFF廣州露面的品牌，帶來(lái)前所未有的設(shè)計(jì)品牌參展陣容，多家知名品牌也將帶來(lái)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品首秀。

三是緊抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求。大力發(fā)展智能睡眠、智能辦公、智能家居等風(fēng)口題材的同時(shí)，搶先布局醫(yī)療養(yǎng)老、學(xué)校家具等新興題材，還牢牢把握設(shè)計(jì)、陽(yáng)臺(tái)定制等風(fēng)口，發(fā)掘出了一批代表性企業(yè)；

四是拓展招商渠道，推動(dòng)大家居全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)不同圈層的聯(lián)動(dòng)。面向設(shè)計(jì)師圈層的CIFF設(shè)交圈、鏈接經(jīng)銷(xiāo)商的CIFF經(jīng)英圈以及破壁聯(lián)動(dòng)房地產(chǎn)圈，整合房地產(chǎn)、裝企等資源共聚家博會(huì)，充分發(fā)揮展會(huì)全產(chǎn)業(yè)鏈、全渠道資源整合能力，為上下游提供精準(zhǔn)對(duì)接，助力行業(yè)當(dāng)前發(fā)展；

五是構(gòu)筑行業(yè)宣傳新高地。中國(guó)家博會(huì)(廣州)不僅是專(zhuān)業(yè)展覽展示平臺(tái)，還幫助出口企業(yè)搭建內(nèi)銷(xiāo)宣傳推廣平臺(tái)，創(chuàng)新打造高流量、強(qiáng)互動(dòng)的“云看家博會(huì)”，利用云直播、云展廳、云論壇等多元形式，線上線下同步開(kāi)展，全方位擴(kuò)大展會(huì)與展商品牌的影響力，打造“8+365”線上線下融合辦展新業(yè)態(tài)，為企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓全面賦能。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的系統(tǒng)工作，不僅需要政府各部門(mén)協(xié)同合作和積極引導(dǎo)，更需要全產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的全力推進(jìn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)勢(shì)頭不減，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品質(zhì)量和供給速度都有更高要求，這也意味著接下來(lái)家居企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的道路將迎來(lái)更多挑戰(zhàn)。

但這無(wú)疑是一條必行之路，而我們每一次直面挑戰(zhàn)，都是為暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)進(jìn)行的一次有益探索，也期待今年第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）將為我們帶來(lái)更多關(guān)于“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的驚喜與啟發(fā)性思路。