縱向?qū)Ρ葋砜矗蠹揖赢a(chǎn)業(yè)的投融資熱度今年有所下滑，但這并不影響部分模式繼續(xù)受到看好，部分公司還能獲得大額投資。

在重點關(guān)注的企業(yè)里，有三條賽道里的知名品牌，都有公開融資信息，分別涉及安裝維修平臺、家具集合業(yè)態(tài)與智能家居等領(lǐng)域，主角分別是魯班到家、Cabana、綠米。

我們來具體看看每家企業(yè)的情況。

一是魯班到家，定位安裝維修一站式服務(wù)平臺，獲得近億元的A輪投資，由彬復(fù)資本領(lǐng)投。

據(jù)公開信息，這家平臺已入駐了180萬的安裝維修師傅，服務(wù)家具、建材、家電等行業(yè)，為品牌（工廠）、電商平臺、物流、賣場門店等提供一站式標(biāo)準(zhǔn)化家居后市場服務(wù)。

什么是家居后市場服務(wù)？就是安裝、維修、家居保養(yǎng)一類的業(yè)務(wù)。

經(jīng)過多年的積累，魯班到家所能服務(wù)的品類已相當(dāng)完整，包括家具、燈具、衛(wèi)浴、窗簾、晾衣架、鎖具、木門、家電、定制家具、智能家居等。

我們幾年前就有對該平臺做過解讀，也看過同領(lǐng)域里多家公司，非常難得的是，魯班到家一路堅持、不斷迭代，走到了今天這個層次。

在經(jīng)營動作上，魯班到家正擴(kuò)大服務(wù)覆蓋范圍，并且把重心聚焦在師傅的能力提升上，通過直播、教程、培訓(xùn)大會等方式，賦能師傅。

同時，建立了一套數(shù)字化服務(wù)管控標(biāo)準(zhǔn)，針對接單師傅的服務(wù)行為節(jié)點數(shù)據(jù)化，從接單到訂單核銷，全流程透明化管控，并基于每個服務(wù)節(jié)點的數(shù)據(jù)，計算師傅的服務(wù)分，完成師傅權(quán)益的升降權(quán)管理。

在服務(wù)體驗上，魯班到家花了不少功夫，比如推出差評免單、先行賠付、一年質(zhì)保、貨損無憂保、售后零計劃等舉措；與中國人保達(dá)成合作，將所有訂單納入聯(lián)合擔(dān)保范疇。

幾年市場耕耘的基礎(chǔ)上，魯班到家合作客戶清單里，出現(xiàn)了顧家、皮阿諾、凱迪仕、好太太、東鵬、九牧、惠達(dá)、箭牌、希箭、歐普照明、櫻花、卡貝、飛利浦、四季沐歌、愛果樂等知名品牌。

我們認(rèn)為，這種平臺解決了三大問題，其價值是比較明顯的：

一是工廠與商家的送裝問題，不用自己養(yǎng)工人，可以外包給平臺，或者方便到平臺上找到熟練的工人，幫助企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量。

二是解決師傅的技能提升問題，平臺組織有針對性的培訓(xùn)與指導(dǎo)；

三是幫助有能力的師傅獲取更多訂單機會，平臺影響力越大，整合的訂單越多，師傅們可以節(jié)省找訂單的時間。

四是解決消費者對安裝與維修質(zhì)量擔(dān)心的問題，以平臺作為背書，或許能夠獲得更好的服務(wù)。

二是家具集合業(yè)態(tài)Cabana，獲得億元A輪融資，由紅杉中國領(lǐng)投，保碧基金、老投資人壹叁資本跟投。

這家品牌2019年剛出現(xiàn)的時候，就有一些媒體或評論員們加以關(guān)注。

剛開始店面設(shè)在北京三里屯，整合了多家品牌，通過門店銷售，比如丹麥家具Fritz Hansen、瑞士模塊化家具US·M、瑞士家具品牌Vitra、丹麥家具制造商Carl Hansen&Son、美國品牌Herman Miller、丹麥設(shè)計品牌&Tradition、丹麥MENU等。

普遍是國外的品牌，既有比較資深的老品牌，也有一些新銳力量。

此外，還延伸了自營品牌，比如Cabana Made自有產(chǎn)品品牌、Cabana Market家飾集合品牌、Cabana Ongoing活動品牌等。

整個來看，據(jù)公開信息顯示，Cabana銷售的品牌多達(dá)60多家，以頂級經(jīng)典現(xiàn)代設(shè)計、潮流新銳為主線，品類包括家具、燈具及家居配飾等。

具體來講，以Cabana家具店官微的信息為準(zhǔn)，我們曬一下清單：

一是傳奇品牌，包括Herman Miller, Vitra, Fritz Hansen, Knoll, USM, PP Mobler, Carls Hansen & Son, Serge Mouille, Thonet, House of Finn Juhl, Kvadrat, Lobmeyr, Louis Poulsen, Fontana Arte, Flos, Richard Ginori, Cire Trudon等。

二是授權(quán)銷售，包括Hans J Wegner、Le Corbusier、 Arne Jacobsen、Poul Henningsen、Karre Klint等知名設(shè)計師的經(jīng)典代表作。

三是新銳品牌，包括Frama, &tradition，F(xiàn)aye Toogood, Menu, Michael Anastassiades, Astep, Bermbach, cc-tapis, Cinnamon Project, fferrone, Fort Standard, Friends & Founders, MyuM, R+D. LAB，Raawii，Tekla Fabrics等。

一種可能性是，在北京的店運營得還不錯，近兩年里，Cabana在上海又開了兩家店，同時在京東、天貓運營旗艦店。

在一篇關(guān)于Cabana的總結(jié)文章里，提到辦了20多場線下活動，包括7場展覽，6場主題活動及8場專業(yè)論壇，吸引了近1.5萬人參加。

而且推出了行業(yè)會員板塊，舉辦定期的私人邀請制活動，吸引不少專家、生活達(dá)人們加入。

此外，Canaba明確表示要推出1對1的場景設(shè)計服務(wù)，為顧客提供購買建議。會員可獲得個性化的定制服務(wù)，打造屬于自己的實景家居空間設(shè)計，從戶型選擇、軟裝搭配、個人家居風(fēng)格意向進(jìn)行定制化匹配，實現(xiàn)“所見即所得”。

三是綠米，這家公司已有幾輪融資，這次已經(jīng)是C輪，又公布了10億元的額度，投資方包括深創(chuàng)投、愉悅資本、中國電信、景林資產(chǎn)、眾源資本和聯(lián)通中金等。

據(jù)評估，在全屋智能領(lǐng)域，綠米能夠排在前幾名，其主推的品牌Aqara近年攻勢凌厲，一手抓爆款單品，一手抓全屋智能場景。

在終端環(huán)節(jié)，綠米較早構(gòu)建了一套4S服務(wù)體系，并向經(jīng)銷商推行，包括Solution(方案展示)、Sales(產(chǎn)品銷售)、Service(用戶服務(wù))、Survey(交流反饋)，面向客戶提供從上門勘測、方案設(shè)計，到安裝調(diào)試與售后維護(hù)的一系列服務(wù)。

能夠持續(xù)贏得多家重點投資公司的認(rèn)可，自然是有硬核的本領(lǐng)，我們可以看一下綠米Aqara在產(chǎn)品、市場等方面的戰(zhàn)績：

1、30多個品類、500多個SKU，包括溫度、濕度、門窗、人體、水浸、煙霧、燃?xì)?、光照和睡眠等各類傳感器，以及智能開關(guān)、插座、窗簾電機、空調(diào)控制器、調(diào)光器、門鎖等各類智能控制器。

據(jù)官網(wǎng)信息，Aqara的產(chǎn)品中心里，涉及智能網(wǎng)關(guān)、智能門鎖、智能照明、智能控制、傳感器類、生活電器等。

2、在全國范圍內(nèi)，已發(fā)展500多家服務(wù)商和600多家線下店，在目前的全屋智能品牌里，排在前幾名。

3、接入200多款產(chǎn)品，并有20多款產(chǎn)品入駐蘋果在線商店。

4、接入Apple HomeKit、小米米家、Google Assistant 、Amazon Alexa等多個平臺，與大量智能產(chǎn)品互聯(lián)互通。

5、小喬UI上線，以全屋智能管家的角色亮相，提供多種智能家居的入口，而且是各類產(chǎn)品的兼容鑰匙。

綠米的物聯(lián)網(wǎng)平臺開放，任意標(biāo)準(zhǔn)的智能家居產(chǎn)品，都可以通過兼容的方式，在綠米的環(huán)境下運行。

此外，綠米還有多種經(jīng)營特色，比如Aqara大部分體驗館都開在了購物商場；再者，保持與資本市場的緊密連接，連續(xù)幾輪融資，支持了公司本身的高速發(fā)展。

我們認(rèn)為，能拿到投資，尤其是持續(xù)獲得戰(zhàn)略投資者們的認(rèn)可，一定程度上反映了企業(yè)本身的實力。但更重要的，還是要靠業(yè)務(wù)增長、用戶規(guī)模、成長空間來說話。

值得注意的是，即使大家居產(chǎn)業(yè)受到了一些影響，但并沒有影響優(yōu)勢企業(yè)所獲得的熱捧，正應(yīng)了那句老話：沒有冷清的市場，只有冷清的企業(yè)。

群雄逐鹿的時代，從業(yè)者面臨的能力考驗，又嚴(yán)峻了一些。

         最近一段時間，家居企業(yè)遭遇了市場“大動蕩”行情，先是發(fā)生了原材料價格大幅上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本提高，之后一些地方又出現(xiàn)了限電，企業(yè)生產(chǎn)受到影響。為應(yīng)對市場變動，一些知名大企業(yè)已經(jīng)開啟了提價應(yīng)對的舉動，但是對于占行業(yè)絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說，提價并不是一件輕易能達(dá)成的事情。而且在國家“碳達(dá)峰、碳中和”的目標(biāo)下，未來低碳發(fā)展將是行業(yè)的長期趨勢，對于家居企業(yè)而言，提質(zhì)增效、低碳前行才是應(yīng)對市場變動的長效方式。

  原材料價格上漲，生產(chǎn)成本提高

  最近一段時間，能源和大宗商品價格急速上漲，對社會經(jīng)濟(jì)帶來了較大的影響，家居企業(yè)也面臨著原材料價格快速上漲的困境，很多企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅增加，而且短時間內(nèi)看不到原材料價格回落的跡象，這對企業(yè)的正常經(jīng)營帶來了較大的影響。

  據(jù)悉，家具、陶瓷、涂料、照明等行業(yè)是受原材料價格上漲影響較大的一些領(lǐng)域。由于原材料價格上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本增加，利潤降低，一些企業(yè)不得不調(diào)整產(chǎn)品價格。記者注意到，這些調(diào)整價格的企業(yè)，都是一些大型龍頭企業(yè)，品牌知名度較高，市場占有率較大，議價能力也比較強。

  9月底，知名定制企業(yè)歐派家居宣布，公司將對自制品進(jìn)行價格微調(diào)，同時采取措施，確保公司毛利的相對穩(wěn)定。此前，歐派對毛利率下降的原因進(jìn)行了解釋，是由于原材料等價格上升較快，上升幅度高于公司產(chǎn)品的上升。

  此外，知名的東鵬瓷磚也發(fā)布了調(diào)價公告，公告表示，鑒于原材料、能源價格等成本上升等因素，廣東東鵬控股股份有限公司將對主營產(chǎn)品價格進(jìn)行合理調(diào)整，10月1日起上調(diào)瓷磚的銷售價格。

  據(jù)悉，最近一段時間，全國多個地方的陶瓷企業(yè)都發(fā)布了調(diào)價函，在十月份進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)價。

  業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這些宣布提價的企業(yè)，由于品牌知名度高，客戶粘度較強，調(diào)價對于企業(yè)的經(jīng)營影響可能比較小。但是對于更多的中小企業(yè)來說，在市場上的議價能力較弱，輕易不敢調(diào)價。提別是近年來，家居市場持續(xù)低迷，競爭加劇，很多企業(yè)不得不采取了降價競爭的市場策略。在這種市場環(huán)境下，提價對于很多企業(yè)來說，是一個艱難的選擇，甚至是一個難以達(dá)成的目標(biāo)。因此，在這輪原材料漲價和企業(yè)調(diào)價中，議價能力較弱的中小企業(yè)是壓力最大的。

  限電給生產(chǎn)帶來較大影響

  除了原材料漲價，最近家居企業(yè)還面臨著另一個困境——限電。據(jù)記者了解，最近一段時間，全國多地出現(xiàn)了限電或電錯峰措施。廣西由于電力供應(yīng)緊張，近日對轄區(qū)內(nèi)建筑陶瓷等行業(yè)實行了錯峰用電和限電限產(chǎn);內(nèi)蒙古蒙西地區(qū)實行了高峰限電和電價調(diào)整措施，發(fā)布了《關(guān)于明確蒙西地區(qū)電力交易市場價格浮動上限并調(diào)整部分行業(yè)市場交易政策相關(guān)事宜的通知》，規(guī)定燃煤發(fā)電電量成交價格在基準(zhǔn)價的基礎(chǔ)上可以上浮不超過10%;浙江杭州也實施錯峰用電，實行“分檔有序用電”，控制高耗能、高污染企業(yè)用電;安徽實行了高峰時段用電價格上漲措施，并試行季節(jié)性尖峰電價，對用電企業(yè)試行尖峰電價政策，用電價格在高峰時段電價基礎(chǔ)上每千瓦時上浮0.072元。

  多個地方的限電、電價調(diào)整措施，對家居企業(yè)的生產(chǎn)帶來了明顯的影響。據(jù)悉，日前，帝歐家居發(fā)布公告稱，由于廣西有部分地區(qū)電力供應(yīng)緊張，帝歐在廣西藤縣的4條陶瓷生產(chǎn)線，將暫停生產(chǎn)，以此響應(yīng)地方的限電限產(chǎn)要求。據(jù)帝歐家居介紹，在廣西發(fā)生產(chǎn)基地將在限電限產(chǎn)期間通過檢修設(shè)備，安排優(yōu)化工藝控制，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營。同時，調(diào)整產(chǎn)能資源結(jié)構(gòu)，保證公司訂單如期保質(zhì)交貨，確保企業(yè)的整體經(jīng)營穩(wěn)定。

  知名家居品牌蒙娜麗莎廣西子公司也遭遇了限電停產(chǎn)的困境。據(jù)悉，蒙娜麗莎控股子公司廣西蒙娜麗莎新材料有限公司由于限電原因，決定臨時停產(chǎn)6條陶瓷生產(chǎn)線。此外，該公司2021年下半年啟動建設(shè)的4條生產(chǎn)線，由于限電措施，有可能出現(xiàn)不能如期投產(chǎn)的風(fēng)險。蒙娜麗莎發(fā)布公告稱，公司將通過安排設(shè)備檢修、優(yōu)化工藝控制等方式，盡可能降低限產(chǎn)限電對公司的不利影響。

  高效節(jié)能才有更好發(fā)展前景

  原材料漲價疊加多地限電措施，對家居企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了不小的影響，而且這種影響將是一個長久的過程。企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對? 業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，短期、短視的應(yīng)對措施是無法從根本上解決問題的，企業(yè)需要制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃和目標(biāo)，盡快轉(zhuǎn)型升級、低碳發(fā)展，降低對資源和能源的過度依賴，因為未來的發(fā)展大趨勢，就是“雙碳”目標(biāo)，企業(yè)只有跟上這個大趨勢，高效節(jié)能，才能有更好的發(fā)展前景。

  隨著國家提出“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)，減少使用化石能源，傳統(tǒng)企業(yè)減少對化石能源的依賴，提質(zhì)增效、低碳發(fā)展將是大勢所趨。由此看出，“碳達(dá)峰、碳中和”遠(yuǎn)景目標(biāo)將在未來產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。一些高耗能的家居企業(yè)大浪淘沙在所難免。

  這次原材料漲價和限電措施，其實也是促進(jìn)家居企業(yè)加快低碳減排發(fā)展的一個機遇。先行一步，搶跑低碳，率先占領(lǐng)行業(yè)制高點，也是企業(yè)在這次市場波動中得到的有益啟示。