2000億軟體家具市場(chǎng),四種趨勢(shì)主導(dǎo),這兩類公司贏得勝出機(jī)會(huì)!
以“沙發(fā)+軟床+床墊”為主要構(gòu)成的軟體家具市場(chǎng),近年來(lái)發(fā)展迅猛,并贏得了多股力量的爭(zhēng)奪。
有統(tǒng)計(jì)顯示,從2016年到2020年,軟體家具的總規(guī)模將從1609.5億元增長(zhǎng)到2211.78億元,意味著將超過2200億。
規(guī)模穩(wěn)健擴(kuò)張,需求紅利持續(xù)釋放,沒人不為之心動(dòng),從顧家、喜臨門、敏華、慕思、雅蘭、金可兒、舒達(dá)、左右等軟體家具頭部企業(yè),到眾多獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的特色品牌浮出水面,都在想辦法提升競(jìng)爭(zhēng)力,獲取行業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)大、新消費(fèi)群體崛起帶來(lái)的旺盛機(jī)會(huì)。
在這個(gè)行業(yè)里,我們注意到了一些新的發(fā)展風(fēng)向,以及一些快速崛起的特色品牌,比如百麗、菠蘿斑馬、趣睡、Casper等。
四種趨勢(shì)主導(dǎo)軟體家具行業(yè)
近兩年里,隨著80后90后主流消費(fèi)群體的崛起、智能技術(shù)的引進(jìn)、家居消費(fèi)偏好的變化,以及部分優(yōu)勢(shì)公司的崛起,軟體家具市場(chǎng)正在孕育變局。
越來(lái)越多的企業(yè)尋求設(shè)計(jì)、材質(zhì)、功能、經(jīng)營(yíng)模式、渠道等方面的創(chuàng)新,力圖在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)位置。
趨勢(shì)一:圍繞新生代消費(fèi)者做研發(fā)
多年來(lái),軟體產(chǎn)品的外觀造型相對(duì)傳統(tǒng),從2018年開始,我們注意到部分走俏的沙發(fā)、軟床等產(chǎn)品,設(shè)計(jì)變得時(shí)尚,顏值更高。
或引進(jìn)中國(guó)元素,造出具有文化魅力與視覺感染力的產(chǎn)品;或緊跟流行,迎合社交媒體上受追捧的審美需求。
這背后的產(chǎn)品邏輯是,面向年輕人設(shè)計(jì),圍繞80后、90后新生代消費(fèi)群體的需求設(shè)計(jì)。
有調(diào)研顯示,80后90后占到家居家裝消費(fèi)人群的7成以上,其中的線上家居消費(fèi)人群里,兩個(gè)群體加起來(lái)占將近8成。毫無(wú)疑問,成功影響了他們,也就贏得了現(xiàn)在與未來(lái)。
察覺到市場(chǎng)變化的部分企業(yè),正努力做相應(yīng)的調(diào)整,比如:
產(chǎn)品外觀更輕盈,沙發(fā)扶手在變窄,靠背在變矮,線形更流暢;
沙發(fā)組合方式更靈活,傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)角位與直排位,以及當(dāng)前流行的獨(dú)立妃位、墩位等,增加沙發(fā)使用的慵懶感;
軟床的床屏在變薄,床框在變窄,視覺上呈現(xiàn)輕盈感等。
趨勢(shì)二:以功能為導(dǎo)向做智能軟體
軟體家具正大量引進(jìn)智能技術(shù),比如電動(dòng)床、智能床墊、可自動(dòng)調(diào)節(jié)的沙發(fā)、軟體家具增加USB接口等,這些產(chǎn)品確實(shí)能帶來(lái)更新鮮方便舒適的用戶體驗(yàn),市場(chǎng)前景備受看好。
以智能床墊為例,可以監(jiān)測(cè)用戶睡眠數(shù)據(jù)、偵側(cè)人體的體征等,然后進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)、軟硬度調(diào)節(jié)、睡眠干預(yù)等,在改善睡眠質(zhì)量方面,比傳統(tǒng)床墊又進(jìn)了一步。還有智能沙發(fā),可以實(shí)現(xiàn)座位前后調(diào)節(jié)、上下調(diào)節(jié)、頭靠與腰靠調(diào)節(jié)等。
趨勢(shì)三:以軟體為核心向整體家居延伸,滿足一站式購(gòu)齊的需求
部分軟體家具在深耕單品類的基礎(chǔ)上,開始想著向上下游延伸,提供一站式購(gòu)齊的服務(wù)。
比如跟定制家居企業(yè)合作,實(shí)現(xiàn)成品+定制的全屋方案,或者自己開發(fā)定制產(chǎn)品,向全屋配齊靠攏。當(dāng)然,軟體企業(yè)在向整體家居延伸時(shí),大多考慮到了新品類的特殊性,增強(qiáng)與原品類的粘性。
還有一種延伸方向是家居用品,比如家紡、家飾、窗簾、枕頭、床品、香薰等,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全屋一體化設(shè)計(jì),或者圍繞客餐臥室給出整體方案。
趨勢(shì)四:追求體面,又兼顧性價(jià)比
一項(xiàng)中產(chǎn)女性的消費(fèi)調(diào)研顯示,看重品牌的占到36.9%,看重性價(jià)比的占到46.6%,看重品質(zhì)的有46.3%,還有30.5%的人看重價(jià)格。
這種消費(fèi)選擇,同樣體現(xiàn)在家居領(lǐng)域。
軟體家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些品牌,定位中高端檔次、有調(diào)性,品質(zhì)好、服務(wù)走在前面,而價(jià)格比較實(shí)惠,已然成為部分買家的首選。
這兩類公司將獲得更多機(jī)會(huì)
我們的判斷是,未來(lái)的軟體家具行業(yè),有兩類公司將獲得更多勝出的機(jī)會(huì):
一種是頭部企業(yè),比如喜臨門、顧家家居、夢(mèng)百合、敏華、左右、慕思這類,前十強(qiáng)的營(yíng)收大概400多億,占了整個(gè)市場(chǎng)的20%左右。
這類公司的前景依然不錯(cuò),原因在于:
一是現(xiàn)有的軟體大品牌們,名氣相對(duì)較大,對(duì)獲取B端、C端客戶都有極大的幫助;
二是軟體家具前十強(qiáng)里,部分是上市公司,融資渠道成功拓寬,資金充足,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面更具優(yōu)勢(shì)。
三是這些公司沒有固步自封,而是保持了進(jìn)取的勢(shì)頭,推新品、擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn)、搶奪新消費(fèi)群體,有這樣一份向上的勁頭,前景一般不會(huì)差。
第二類最有可能成功的企業(yè),將是那些勇于創(chuàng)新,并且在產(chǎn)品與服務(wù)上獨(dú)具特色的企業(yè)。
他們規(guī)??赡懿皇亲畲蟮模诮?jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品策略等方面,有自己的硬核本領(lǐng)。
他們往往具備幾個(gè)共同特征:
1)定位清晰,在細(xì)分市場(chǎng)享有盛名,數(shù)十年堅(jiān)持,形成了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑;
2)或者高性價(jià)比,同品質(zhì)情況下,價(jià)格比一線品牌更低,既能滿足要體面、要檔次,又要性價(jià)比的消費(fèi)需求,同時(shí)還能支撐經(jīng)銷商在終端的營(yíng)銷活動(dòng)力度,盈利點(diǎn)高。
3)也可能是高端定位,服務(wù)高收入階層。
4)有一支長(zhǎng)年跟隨的鐵桿經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
5)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)口碑,往往能夠贏得高比例的老客戶支持。
由于中國(guó)市場(chǎng)的龐大與消費(fèi)的多元性,在未來(lái)的時(shí)間,留給這種特色品牌的機(jī)會(huì)依然很多。
大而全與小而美將長(zhǎng)期共存,部分小而美甚至?xí)L(zhǎng)成參天大樹,尤其是差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的軟體家具品牌,發(fā)展空間廣闊,這正是大家的機(jī)會(huì)。
多個(gè)頭部企業(yè)發(fā)布人事變動(dòng)
歐派家居高管大調(diào)整
關(guān)于2022年的重大機(jī)構(gòu)及人事調(diào)整。其中,關(guān)于各大事業(yè)部負(fù)責(zé)人如下:集成家居營(yíng)銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人:劉順平;櫥柜營(yíng)銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人:劉軍;工程事業(yè)部負(fù)責(zé)人:姚銳;整裝大家居事業(yè)部負(fù)責(zé)人:張曉鋒;歐鉑麗事業(yè)部負(fù)責(zé)人:譚鵬;歐鉑尼門類事業(yè)部負(fù)責(zé)人:王兆科;家居用品事業(yè)部負(fù)責(zé)人:鄧靜;歐派廣州分公司負(fù)責(zé)人:張學(xué)良;衛(wèi)浴營(yíng)銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人:陳勤顯(兼)。此外,還有關(guān)于集團(tuán)總裁營(yíng)銷助理干部的任命等。
尚品宅配人事大變動(dòng)
9月3日,尚品宅配發(fā)布公告稱,公司董事會(huì)同意聘任周淑毅為總經(jīng)理,聘任彭勁雄、付建平、李嘉聰、胡翊、張慶偉、黎干、歐陽(yáng)熙為副總經(jīng)理,聘任何裕炳為副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書,聘任張啟枝為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,聘任羅時(shí)定為證券事務(wù)代表。上述任期自本次董事會(huì)審議通過之日起至第四屆董事會(huì)屆滿時(shí)止。
索菲亞人事調(diào)整
9月13日,索菲亞發(fā)布公告稱,第五屆董事會(huì)由江淦鈞先生、柯建生先生、吉爭(zhēng)雄先生(獨(dú)立董事)、徐勇先生(獨(dú)立董事)、郭飏先生(獨(dú)立董事)組成,監(jiān)事會(huì)由陳明先生(監(jiān)事會(huì)主席、職工代表監(jiān)事)、謝康先生及張紅珍女士組成。王兵先生出任公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng);呂先紅先生出任副總經(jīng)理負(fù)責(zé)工程事業(yè)部管理工作;楊鑫先生出任副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)索菲亞柜類定制事業(yè)部管理工作;陳煒先生出任公司副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)制造中心、質(zhì)量中心以及寧基智能管理工作;黃毅杰先生出任公司董事會(huì)秘書兼財(cái)務(wù)總監(jiān)。以上管理層的任期從2021年9月13日生效。
皮阿諾運(yùn)營(yíng)總裁胡造奇離職,加入王力集團(tuán)
9月27日,上市家居企業(yè)王力安防(605268.SH)發(fā)布公告稱,公司基于戰(zhàn)略落地和拓展整屋定制家居業(yè)務(wù)需要,投資3500萬(wàn)元設(shè)立控股子公司上海王力家居有限公司。同期,皮阿諾內(nèi)容宣布,原運(yùn)營(yíng)總裁胡造奇離職,隨即便加入了前東家王力集團(tuán),據(jù)悉將出任王力家居總經(jīng)理。
原好萊客總裁周懿宣布加入金牌企業(yè)集團(tuán),任董助
10月15日,金牌企業(yè)旗下品牌金牌亞洲在佛山舉辦了2021新品發(fā)布會(huì)。會(huì)上,前好萊客董事、總經(jīng)理周懿以金牌企業(yè)董事長(zhǎng)助理的身份正式亮相,同時(shí)金牌企業(yè)全新的管理團(tuán)隊(duì)成員也正式對(duì)外公開。
作為一個(gè)擁有光輝職業(yè)經(jīng)理人履歷的人,周懿歷任美的集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)、廚衛(wèi)電器事業(yè)部總裁、中國(guó)營(yíng)銷區(qū)總裁,于2015年加入好萊客擔(dān)任公司總經(jīng)理。2019年6月,其離開好萊客的消息讓業(yè)界為之震動(dòng),后來(lái)周懿在2020年選擇了加入大王椰,運(yùn)營(yíng)空與間高定。
美國(guó)舒達(dá)-席夢(mèng)思換帥!新女CEO接棒
11月2日,床墊巨頭舒達(dá)-席夢(mèng)思集團(tuán)宣布,公司CEO兼董事長(zhǎng)David Swift即將卸任,接替他的是公司現(xiàn)任首席運(yùn)營(yíng)官Shelley Huff 女士,Shelley已被任命為新的CEO,自2021年12月1日起生效。
亞振家居董事長(zhǎng)高偉不再兼任總經(jīng)理
11月1日,亞振家居發(fā)布公告稱,董事長(zhǎng)高偉不再兼任總經(jīng)理,經(jīng)董事會(huì)全體董事一致表決通過,聘任高銀楠為公司總經(jīng)理,任期與本屆董事會(huì)任期相同。據(jù)悉,亞振家居成立于2000年8月,注冊(cè)資本為2.6億元,法定代表人為高偉,經(jīng)營(yíng)范圍含家具的設(shè)計(jì)、制造、銷售;鋁木門窗、樓梯扶手等。目前,該公司大股東為上海亞振投資有限公司持股64.12%,上海亞振投資有限公司大股東為高偉持股60%。
家居企業(yè)密集人事變動(dòng)為哪般?
高管人事變動(dòng)潮的背后,一方面是家居建材企業(yè)快速的人才迭代,以前的高管或團(tuán)隊(duì)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)企業(yè)發(fā)展訴求,企業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)遇到瓶頸;另一方面家居企業(yè)需要注入新鮮血液,以應(yīng)對(duì)不斷變化的時(shí)代,時(shí)代拋棄你,從來(lái)不與你打招呼,在這樣的時(shí)代背景下,企業(yè)和高管都必須要如履薄冰,不斷調(diào)整自我,尋找變革和突破口。
2021年以來(lái)不斷有家居建材行業(yè)頭部企業(yè)高層發(fā)生變動(dòng),歐派、索菲亞、尚品宅配、皮阿諾等等都發(fā)生著劇烈人事變動(dòng),我們都感知著家居企業(yè)的焦慮,人事調(diào)整的背后,是企業(yè)對(duì)2022甚至更長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)略市場(chǎng)布局,我們希望:一個(gè)長(zhǎng)期主義的企業(yè)家,一批敢于奉獻(xiàn)的職業(yè)經(jīng)理人,可以相濡以沫,患難與共,共創(chuàng)佳績(jī)。
對(duì)于一家上市公司來(lái)講,五年時(shí)間,可能發(fā)生很多事情。
從2016年11月到2021年11月,正是富森美上市五周年。
作為成都起家的產(chǎn)業(yè)先鋒,能夠在高手如云的家居流通市場(chǎng)上突出重圍,坐上頭部席位,并且搶先一步登陸深交所,僅這兩點(diǎn),富森美的崛起過程就值得深入研究。
那么,上市這五年,富森美又給市場(chǎng)交出了怎樣的成績(jī)單?傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的進(jìn)展如何,新布局又走到了哪一步?我們來(lái)詳細(xì)看看。
數(shù)讀五年
客觀來(lái)講,借助深交所上市這一步,富森美完成了與其他商場(chǎng)的進(jìn)一步區(qū)隔。
在大多數(shù)人眼中,一旦成為主板上市的公司,其影響力與信用背書能力,將明顯獲得增強(qiáng)。上市與非上市成了一道劃分的標(biāo)準(zhǔn)。
更重要的是,上市五年里,富森美保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),無(wú)論是營(yíng)收、凈利潤(rùn)等業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),還是品牌商戶的數(shù)量與構(gòu)成、連鎖版圖的擴(kuò)大,都實(shí)現(xiàn)了顯著的進(jìn)步。
這種進(jìn)步不是高歌猛進(jìn)、海闊天空的模式,而是穩(wěn)健的增長(zhǎng)、底盤牢固的增長(zhǎng),針對(duì)這種增長(zhǎng)形態(tài),我們認(rèn)為更有利于健康與可持續(xù)。
(一)收入數(shù)據(jù):我們梳理了2014年以來(lái)的情況,其營(yíng)收與凈利潤(rùn)規(guī)模、增速如下:
從2014到2020年,營(yíng)收分別為:7.716億、10.41億、12.21億、12.58億、14.21億、16.19億、13.28億。
其中,上市的2016到2019年,營(yíng)收從12.21億增長(zhǎng)到16.19億元,上升規(guī)模約4億元,2020年受疫情影響降到13.28億。
同樣的時(shí)間段,歸母凈利潤(rùn)分別為:3.306億、4.527億、5.56億、6.512億、7.352億、8.011億、7.733億。
其中,上市的2016年到2019年,相當(dāng)于從5.56億元增長(zhǎng)到8.011億,約2.5億元。
其中,2020年受疫情影響,業(yè)績(jī)受到了一定的影響,不過2021年已明顯恢復(fù),前三季度收入11.28億,同比增長(zhǎng)18.06%;凈利潤(rùn)6.59億,同比增長(zhǎng)39.95%。
對(duì)照2019年前三季度的情況,當(dāng)年同期營(yíng)收約11.63億元,同比增長(zhǎng)8.12%。結(jié)合增速來(lái)看,不出意外的情況下,今年有機(jī)會(huì)恢復(fù)到16億左右。
(二)連鎖版圖:上市五年里,富森美并未滿足于成都區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)深耕,而是逐步在川渝擴(kuò)張。
截至2021年11月,已增加瀘州店、自貢店、眉山店、郫都店等四處,其中瀘州2018年開業(yè),自貢店2019年投入運(yùn)營(yíng),眉山與郫都都是2021年正式啟動(dòng)。
截至2021年前三季度末,富森美擁有的自營(yíng)賣場(chǎng)建筑面積超過110萬(wàn)平方米,加盟及委托管理賣場(chǎng)規(guī)模超50萬(wàn)平方米。
而在2016年的報(bào)告里,當(dāng)時(shí)提到的經(jīng)營(yíng)面積85.26萬(wàn)平方米,包括北門店(北門店和進(jìn)口館)、北門二店、南門一店、南門二店、南門三店、新都汽配市場(chǎng)一期。
在這個(gè)85.26萬(wàn)平方米里,裝飾建材家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積占到了70多萬(wàn)平方米,當(dāng)年已打造了進(jìn)口家居館,實(shí)現(xiàn)100%的招商。
總的面積比較起來(lái),相當(dāng)于五年時(shí)間里,自營(yíng)家居商場(chǎng)的面積增加了約40萬(wàn)平方米。
這個(gè)增長(zhǎng)是持續(xù)的、階段性的,比如2019年時(shí),自營(yíng)賣場(chǎng)面積的數(shù)據(jù)已是90萬(wàn)平方米。
也正是這一年,對(duì)賣場(chǎng)的劃分進(jìn)一步明確,分成了家具館、建材館、獨(dú)立大店、拎包入住生活館、軟裝生活館、富森創(chuàng)意中心、裝飾材料市場(chǎng)等。
(三)商戶:在2016年的財(cái)報(bào)里,富森美提到,入駐商戶2600多戶,之后2019、2020年的報(bào)告里,商戶數(shù)量是3000多戶。
而到2021年的報(bào)告里,合作商戶已超過3500戶,意味著五年時(shí)間增加了900戶左右。
非常漂亮的有兩點(diǎn),一是幾乎國(guó)內(nèi)的頭部品牌與二梯隊(duì)品牌,基本上都在富森美有店,實(shí)現(xiàn)了在主流市場(chǎng)的深厚影響。
二是多家品牌大店投入運(yùn)營(yíng),成功孵化了泛家居產(chǎn)業(yè)的大店經(jīng)驗(yàn),僅2019年,就開了30多家。
2020年以來(lái)繼續(xù)保持,比如海爾智家入駐4000平米大店;諾貝爾巖板獨(dú)立店超4000平方米;還有歐神諾的新零售旗艦店、美克家居的大店、愛依瑞斯1500平米全系列大店等。
其中,拎包入住館的啟用,帶動(dòng)了不少大店商戶,比如全友的3500平方米,還有南方、掌上明珠、雙虎、太子等。
(四)投資:上市后,陸續(xù)展開了穩(wěn)健康的投資,比如2019年出資2億元,參與設(shè)立成都川經(jīng)龍雛壹號(hào)股權(quán)投資基金(有限合伙),該基金投資了成都宏明電子股份有限公司,占股11.3738%。
2020年時(shí),富森美又通過“縣域貳號(hào)基金”“縣域叁號(hào)基金”間接入股兩家軍工類企業(yè),包括四川九洲防控、九洲空管。
從投資的頻次與力度來(lái)看,頗為穩(wěn)健,投資對(duì)象不算多,但都有一定的根基,既最大限度地規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)為自己的未來(lái)發(fā)展埋下伏筆。
新藍(lán)圖浮出水面
近五年時(shí)間里,富森美在原有賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,正在全力探索新業(yè)務(wù),力圖打造第二增長(zhǎng)點(diǎn)。
我們發(fā)現(xiàn),2019年時(shí),這家公司就曾單獨(dú)設(shè)立了創(chuàng)新業(yè)務(wù)部,探索新業(yè)務(wù)、新模式。
進(jìn)化未曾停步,此后兩年的布局,給外界展現(xiàn)出新的面貌,其中三條主線痕跡清晰,可能撐起富森美的未來(lái),包括大家居業(yè)態(tài)、新零售自營(yíng)、精裝房裝修等。
而在新流量、新賦能環(huán)節(jié)的努力,正進(jìn)一步增加原優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
(一)大家居業(yè)態(tài):2016年時(shí),富森美對(duì)業(yè)態(tài)的描述是“建材、家具、軟裝、設(shè)計(jì)與施工,以及基礎(chǔ)材料、輔材等”。
后來(lái)的經(jīng)營(yíng)邏輯則是以裝修完整的家為核心,推動(dòng)泛家居全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)布局,向顧客提供一站式全屋配齊的產(chǎn)品與服務(wù)。
援引2021年相關(guān)公告的說法是:
富森美目前形成了以創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心為入口,裝飾建材和家具為主體,軟裝和電器為補(bǔ)充的賣場(chǎng)業(yè)態(tài)格局。
除了做強(qiáng)單品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),富森美看到了多品類集成、全屋化的趨勢(shì),持續(xù)引入整裝、拎包入住、智能家居、智能家電等品牌,向全屋智能方案靠攏,滿足新的多元化需求。
有了明顯的變化,更完整、更有高度,也更符合趨勢(shì)變化。
其中一項(xiàng)頗有創(chuàng)新的業(yè)態(tài)是,家居藝術(shù),承載平臺(tái)是富森美術(shù)館。
該館2020年投入運(yùn)營(yíng),1年多時(shí)間落地?cái)?shù)十藝術(shù)作品展,進(jìn)場(chǎng)8.9萬(wàn)多觀眾進(jìn)場(chǎng),悄然間,策展型家居新零售萌芽。
具體做法是,聯(lián)合藝術(shù)家與策展人,依托富森美術(shù)館,同時(shí)在不同家居品牌的展廳里,與家居場(chǎng)景融合,舉行更具生活情景化的藝術(shù)展覽。
(二)新流量場(chǎng):我們注意到,富森美正努力拓寬流量場(chǎng),2020年以來(lái),至少直播活動(dòng)成為常態(tài),每逢活動(dòng)節(jié)點(diǎn)均有主播上陣,并且不時(shí)輸出頗有內(nèi)涵的短視頻,提振聲量。
這只是流量布局的片段跡象,更重要的是,在精裝樓盤、裝修公司聯(lián)盟、B端大客戶合作等方向上,都已有動(dòng)作,正打開線上線下擴(kuò)大客流量的新局面。
(三)自營(yíng)新零售:從2020年開始,富森美著手推進(jìn)新零售業(yè)務(wù),組建新零售公司,當(dāng)時(shí)在富森美開了第一家自營(yíng)店“動(dòng)物交響團(tuán)”。
按客臥餐等家居場(chǎng)景布置,設(shè)計(jì)多個(gè)小型樣板間,品類包括沙發(fā)、桌椅、床等大件產(chǎn)品,也有杯子、墊子、燈具、擺件、布藝等小件家居用品。
按計(jì)劃,這個(gè)店被視為“試跑店”,通過銷售家具、軟裝及全案業(yè)務(wù),進(jìn)一步磨合團(tuán)隊(duì)、完善供應(yīng)鏈,并跑通經(jīng)營(yíng)模式。
到2021年時(shí),富森美再次出手,組建成都焦糖盒子新零售有限公司,推出家居好物嚴(yán)選品牌“焦糖盒子”。這家店繼續(xù)走多品類、場(chǎng)景化的路線,給外界的感覺是,非常時(shí)尚溫暖與治愈。
其戰(zhàn)略清晰,明確服務(wù)新生代用戶,以潮店的業(yè)態(tài)區(qū)別于傳統(tǒng)終端,與年輕化消費(fèi)同頻;通過多品類集成、一站式全屋配齊、場(chǎng)景式解決方案的模式,把握當(dāng)前的消費(fèi)偏好,并做大客單值。
按計(jì)劃,自營(yíng)業(yè)務(wù)不僅要開線下店,還將運(yùn)營(yíng)線上渠道,借力內(nèi)容、社群與數(shù)智化,成為“服務(wù)+產(chǎn)品+空間”家居新零售領(lǐng)跑者。
結(jié)合多渠道的信息來(lái)看,富森美對(duì)新零售業(yè)務(wù)寄予厚望,并提出了“線下可復(fù)制,線上賣全國(guó)”的目標(biāo),這就意味著,一旦前期的店面運(yùn)營(yíng)成功,后期將逐漸擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;瘡?fù)制。
而只有實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張,才有可能完成新增長(zhǎng)點(diǎn)的飛躍。
(四)精裝房裝修:對(duì)裝修業(yè)務(wù)的布局,2019年邁出了重要一步,典型舉措則是,增資控股股四川建南建筑裝飾有限公司,調(diào)整為富森美建南,當(dāng)年發(fā)布精裝戰(zhàn)略,重點(diǎn)發(fā)力精裝房交付市場(chǎng)。
在一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上,該公司同時(shí)與萬(wàn)華、朗基、優(yōu)品道、百城、嘉合置業(yè)等簽了精裝房裝修的戰(zhàn)略協(xié)議。
隨后的時(shí)間里,富森美繼續(xù)保持了對(duì)裝修業(yè)務(wù)的探索,一方面做強(qiáng)建南裝飾,另一方面,新設(shè)立裝修類公司,不過尚未規(guī)?;瘑?dòng)運(yùn)營(yíng)。
我們注意到,2020年的財(cái)報(bào)里,成都富森美華創(chuàng)裝飾設(shè)計(jì)有限公司出現(xiàn)了,表示要深入拓展房地產(chǎn)精裝修業(yè)務(wù),出資方為富森建南。
此外,還有富小森裝飾等注冊(cè)成立。
加之富森美家的樂園正在計(jì)劃之中,據(jù)公開信息,該項(xiàng)目劃建筑面積25萬(wàn)平方米,其中自持70%、可售30%,由創(chuàng)意中心、辦公中心、藝術(shù)設(shè)計(jì)、名品街區(qū)、特色酒店及城市生活配套組成。
一旦投運(yùn),預(yù)計(jì)帶來(lái)數(shù)億的收入。
按照這種節(jié)奏向前跑,富森美有潛力帶給市場(chǎng)新的想象空間。
華西證券一支團(tuán)隊(duì)曾給予高度評(píng)價(jià),認(rèn)為富森美到2023年的營(yíng)收可能達(dá)到20.33億元,歸母凈利突破10億元。
這種可能性確實(shí)存在,按當(dāng)前核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度、新業(yè)務(wù)的上量,以及新項(xiàng)目的投入,幾億營(yíng)收的增長(zhǎng)并不困難。
下一個(gè)五年交出怎樣的成績(jī)單?
以賣場(chǎng)為核心的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),自然會(huì)持續(xù)推進(jìn),搶占新流量,影響新客戶,賦能商戶,預(yù)計(jì)繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),突破20億的可能性比較明顯。
而新業(yè)務(wù)一旦放量,增長(zhǎng)前景將更為廣闊,或有實(shí)力向25或30億的段位邁進(jìn)。