以“沙發(fā)+軟床+床墊”為主要構(gòu)成的軟體家具市場(chǎng)，近年來(lái)發(fā)展迅猛，并贏得了多股力量的爭(zhēng)奪。

有統(tǒng)計(jì)顯示，從2016年到2020年，軟體家具的總規(guī)模將從1609.5億元增長(zhǎng)到2211.78億元，意味著將超過(guò)2200億。

規(guī)模穩(wěn)健擴(kuò)張，需求紅利持續(xù)釋放，沒(méi)人不為之心動(dòng)，從顧家、喜臨門(mén)、敏華、慕思、雅蘭、金可兒、舒達(dá)、左右等軟體家具頭部企業(yè)，到眾多獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的特色品牌浮出水面，都在想辦法提升競(jìng)爭(zhēng)力，獲取行業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)大、新消費(fèi)群體崛起帶來(lái)的旺盛機(jī)會(huì)。

在這個(gè)行業(yè)里，我們注意到了一些新的發(fā)展風(fēng)向，以及一些快速崛起的特色品牌，比如百麗、菠蘿斑馬、趣睡、Casper等。

四種趨勢(shì)主導(dǎo)軟體家具行業(yè)

近兩年里，隨著80后90后主流消費(fèi)群體的崛起、智能技術(shù)的引進(jìn)、家居消費(fèi)偏好的變化，以及部分優(yōu)勢(shì)公司的崛起，軟體家具市場(chǎng)正在孕育變局。

越來(lái)越多的企業(yè)尋求設(shè)計(jì)、材質(zhì)、功能、經(jīng)營(yíng)模式、渠道等方面的創(chuàng)新，力圖在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)位置。

趨勢(shì)一：圍繞新生代消費(fèi)者做研發(fā)

多年來(lái)，軟體產(chǎn)品的外觀造型相對(duì)傳統(tǒng)，從2018年開(kāi)始，我們注意到部分走俏的沙發(fā)、軟床等產(chǎn)品，設(shè)計(jì)變得時(shí)尚，顏值更高。

或引進(jìn)中國(guó)元素，造出具有文化魅力與視覺(jué)感染力的產(chǎn)品；或緊跟流行，迎合社交媒體上受追捧的審美需求。

這背后的產(chǎn)品邏輯是，面向年輕人設(shè)計(jì)，圍繞80后、90后新生代消費(fèi)群體的需求設(shè)計(jì)。

有調(diào)研顯示，80后90后占到家居家裝消費(fèi)人群的7成以上，其中的線(xiàn)上家居消費(fèi)人群里，兩個(gè)群體加起來(lái)占將近8成。毫無(wú)疑問(wèn)，成功影響了他們，也就贏得了現(xiàn)在與未來(lái)。

察覺(jué)到市場(chǎng)變化的部分企業(yè)，正努力做相應(yīng)的調(diào)整，比如：

產(chǎn)品外觀更輕盈，沙發(fā)扶手在變窄，靠背在變矮，線(xiàn)形更流暢；

沙發(fā)組合方式更靈活，傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)角位與直排位，以及當(dāng)前流行的獨(dú)立妃位、墩位等，增加沙發(fā)使用的慵懶感；

軟床的床屏在變薄，床框在變窄，視覺(jué)上呈現(xiàn)輕盈感等。

趨勢(shì)二：以功能為導(dǎo)向做智能軟體

軟體家具正大量引進(jìn)智能技術(shù)，比如電動(dòng)床、智能床墊、可自動(dòng)調(diào)節(jié)的沙發(fā)、軟體家具增加USB接口等，這些產(chǎn)品確實(shí)能帶來(lái)更新鮮方便舒適的用戶(hù)體驗(yàn)，市場(chǎng)前景備受看好。

以智能床墊為例，可以監(jiān)測(cè)用戶(hù)睡眠數(shù)據(jù)、偵側(cè)人體的體征等，然后進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)、軟硬度調(diào)節(jié)、睡眠干預(yù)等，在改善睡眠質(zhì)量方面，比傳統(tǒng)床墊又進(jìn)了一步。還有智能沙發(fā)，可以實(shí)現(xiàn)座位前后調(diào)節(jié)、上下調(diào)節(jié)、頭靠與腰靠調(diào)節(jié)等。

趨勢(shì)三：以軟體為核心向整體家居延伸，滿(mǎn)足一站式購(gòu)齊的需求

部分軟體家具在深耕單品類(lèi)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始想著向上下游延伸，提供一站式購(gòu)齊的服務(wù)。

比如跟定制家居企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)成品+定制的全屋方案，或者自己開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品，向全屋配齊靠攏。當(dāng)然，軟體企業(yè)在向整體家居延伸時(shí)，大多考慮到了新品類(lèi)的特殊性，增強(qiáng)與原品類(lèi)的粘性。

還有一種延伸方向是家居用品，比如家紡、家飾、窗簾、枕頭、床品、香薰等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全屋一體化設(shè)計(jì)，或者圍繞客餐臥室給出整體方案。

趨勢(shì)四：追求體面，又兼顧性?xún)r(jià)比

一項(xiàng)中產(chǎn)女性的消費(fèi)調(diào)研顯示，看重品牌的占到36.9%，看重性?xún)r(jià)比的占到46.6%，看重品質(zhì)的有46.3%，還有30.5%的人看重價(jià)格。

這種消費(fèi)選擇，同樣體現(xiàn)在家居領(lǐng)域。

軟體家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些品牌，定位中高端檔次、有調(diào)性，品質(zhì)好、服務(wù)走在前面，而價(jià)格比較實(shí)惠，已然成為部分買(mǎi)家的首選。

這兩類(lèi)公司將獲得更多機(jī)會(huì)

我們的判斷是，未來(lái)的軟體家具行業(yè)，有兩類(lèi)公司將獲得更多勝出的機(jī)會(huì)：

一種是頭部企業(yè)，比如喜臨門(mén)、顧家家居、夢(mèng)百合、敏華、左右、慕思這類(lèi)，前十強(qiáng)的營(yíng)收大概400多億，占了整個(gè)市場(chǎng)的20%左右。

這類(lèi)公司的前景依然不錯(cuò)，原因在于：

一是現(xiàn)有的軟體大品牌們，名氣相對(duì)較大，對(duì)獲取B端、C端客戶(hù)都有極大的幫助；

二是軟體家具前十強(qiáng)里，部分是上市公司，融資渠道成功拓寬，資金充足，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面更具優(yōu)勢(shì)。

三是這些公司沒(méi)有固步自封，而是保持了進(jìn)取的勢(shì)頭，推新品、擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn)、搶奪新消費(fèi)群體，有這樣一份向上的勁頭，前景一般不會(huì)差。

第二類(lèi)最有可能成功的企業(yè)，將是那些勇于創(chuàng)新，并且在產(chǎn)品與服務(wù)上獨(dú)具特色的企業(yè)。

他們規(guī)?？赡懿皇亲畲蟮?，但在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品策略等方面，有自己的硬核本領(lǐng)。

他們往往具備幾個(gè)共同特征：

1）定位清晰，在細(xì)分市場(chǎng)享有盛名，數(shù)十年堅(jiān)持，形成了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑；

2）或者高性?xún)r(jià)比，同品質(zhì)情況下，價(jià)格比一線(xiàn)品牌更低，既能滿(mǎn)足要體面、要檔次，又要性?xún)r(jià)比的消費(fèi)需求，同時(shí)還能支撐經(jīng)銷(xiāo)商在終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)力度，盈利點(diǎn)高。

3）也可能是高端定位，服務(wù)高收入階層。

4）有一支長(zhǎng)年跟隨的鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。

5）重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)口碑，往往能夠贏得高比例的老客戶(hù)支持。

由于中國(guó)市場(chǎng)的龐大與消費(fèi)的多元性，在未來(lái)的時(shí)間，留給這種特色品牌的機(jī)會(huì)依然很多。

大而全與小而美將長(zhǎng)期共存，部分小而美甚至?xí)L(zhǎng)成參天大樹(shù)，尤其是差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的軟體家具品牌，發(fā)展空間廣闊，這正是大家的機(jī)會(huì)。

在中國(guó)和歐洲，輪流停電、天然氣和電力價(jià)格飛漲，隨著北半球進(jìn)入冬季供暖季，情況有可能變得更糟。

能源危機(jī)威脅著全球硬木和林產(chǎn)品貿(mào)易，可能使它們產(chǎn)生進(jìn)一步中斷，其影響甚至大于目前因新冠疫情停產(chǎn)和國(guó)際海運(yùn)放緩的影響。

受打擊最嚴(yán)重的地區(qū)是美國(guó)硬木鋸材出口最重要的一些出口產(chǎn)地。即便最近硬木鋸材的出口量有所下降，中國(guó)對(duì)它的采購(gòu)仍占到其向全球出口量的32%。

歐洲國(guó)家則占硬木鋸材向全球出口量的13%，并在2021年以遠(yuǎn)快于向全球出貨量的速度增長(zhǎng)。特別是，與2020年相比，硬木鋸材向英國(guó)的出口增長(zhǎng)了87%，占到今年向歐洲出貨量的36%。

中國(guó)：電力不足的挑戰(zhàn)

工廠(chǎng)面臨輪流停電

自9月以來(lái)，中國(guó)許多的家庭和工業(yè)用戶(hù)失去了電力供應(yīng)。除了輪流停電，工廠(chǎng)還被要求減少用電量，并采取措施提高效率。

一位美國(guó)出口商說(shuō)：“低附加值、高能耗產(chǎn)業(yè)受到的打擊最大，木制品制造業(yè)在這兩方面都屬于其中?！?/span>

金融分析師認(rèn)為，新冠疫情停產(chǎn)后開(kāi)展的新業(yè)務(wù)和政府政策的變化，是產(chǎn)生這場(chǎng)危機(jī)的原因，這可以歸結(jié)為中國(guó)需要的電力超過(guò)其發(fā)電能力。

中國(guó)政府的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2019年以來(lái)，中國(guó)的發(fā)電量增長(zhǎng)了14%，但這并沒(méi)有跟上電力需求的增長(zhǎng)。

自2019年1月以來(lái)，中國(guó)的發(fā)電能力一直存在缺口，迫使其從周邊國(guó)家購(gòu)買(mǎi)電力來(lái)彌補(bǔ)差額。自2020年末以來(lái)缺口特別大，此時(shí)因新冠疫情停產(chǎn)數(shù)月后工業(yè)重啟。

此外，由于冬季取暖，白晝時(shí)間減少，以及新年停產(chǎn)之前的工廠(chǎng)業(yè)務(wù)，12月用電高峰是常見(jiàn)的。

火力發(fā)電廠(chǎng)的問(wèn)題

據(jù)美國(guó)能源信息管理局(EIA)稱(chēng)，2018年，中國(guó)的全部能源的供應(yīng)中煤占59%，火力發(fā)電占69%。

2021年，中國(guó)增加了煤的開(kāi)采，但是據(jù)路透社、彭博社和華爾街日?qǐng)?bào)的報(bào)道，中國(guó)的燃煤發(fā)電廠(chǎng)的發(fā)電量低于峰值。

根據(jù)咨詢(xún)公司德萊特（Delloitte），電價(jià)的上限使發(fā)電廠(chǎng)得支付更多的費(fèi)用來(lái)獲得額外的煤炭——無(wú)論是進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的——導(dǎo)致它們定量供應(yīng)可用的電力。

更讓問(wèn)題雪上加霜的是，中國(guó)還實(shí)際上抵制了價(jià)格往往更便宜的澳大利亞煤炭。

2019年，澳大利亞是中國(guó)第二大煤炭供應(yīng)國(guó)(EIA)。然而，在2020年4月，澳大利亞總理斯考特?莫里遜（Scott Morrison）多次呼吁對(duì)新冠疫情在中國(guó)的溯源進(jìn)行獨(dú)立調(diào)查。

中國(guó)政府官員警告了后果，到2020年年中，停止了對(duì)澳大利亞的煤炭進(jìn)口。

盡管中國(guó)增加了從其他供應(yīng)商進(jìn)口的煤炭，但截至9月底，其煤炭進(jìn)口總量相比去年同期下降了3.6%。

前景

最近中國(guó)政府提高了電費(fèi)的上限，命令發(fā)電廠(chǎng)增加發(fā)電量，放松了一些環(huán)保限制。分析家們懷疑這些措施是否足夠來(lái)解決今后數(shù)月的問(wèn)題。

此外就算有電，由于政府完全放開(kāi)了工業(yè)用戶(hù)的電價(jià)的上限，工廠(chǎng)也可能不得不考慮成本而停產(chǎn)。

中國(guó)春節(jié)期間的停工和海運(yùn)費(fèi)用不斷攀升的問(wèn)題結(jié)合在一起，今冬明春硬木鋸材向中國(guó)的出口前景不太樂(lè)觀。

歐洲：飛漲的能源成本

由于歐洲擺脫了2020年因新冠疫情的封鎖，對(duì)能源的需求恢復(fù)原狀，去年的冬天較往年寒冷——因此對(duì)天然氣的供應(yīng)尚未恢復(fù)，促使價(jià)格飚升。

天然氣價(jià)格處于歷史高位，10月下旬在歐洲歐洲的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)（Europe’sTitle Transfer Facility）錄得40美元/百萬(wàn)英熱單位（MMBtu）的價(jià)位。這大約是美國(guó)價(jià)格的8倍。

據(jù)美國(guó)能源信息管理局(EIA)稱(chēng)，今年歐洲的天然氣庫(kù)存已經(jīng)降到了很低的水平，10月的庫(kù)存水平只有滿(mǎn)庫(kù)存的77%，比前五年的平均水平低了14個(gè)百分點(diǎn)。

隨著歐洲為過(guò)冬儲(chǔ)備，全球需求（包括來(lái)自中國(guó)的需求）仍高于正常水平，價(jià)格上漲的壓力繼續(xù)存在。

電力價(jià)格也處于歷史高位，部分原因是歐洲的發(fā)電中天然氣發(fā)電約占20%。2020年12月，英國(guó)現(xiàn)貨電價(jià)飛漲，2021年8月達(dá)到歷來(lái)的新高，即149美元/兆瓦時(shí)（千度電）。

其它影響因素

歐洲的氣候政策限制了發(fā)電廠(chǎng)和工業(yè)設(shè)施的溫室氣體排放，但允許通過(guò)“排放交易系統(tǒng)”進(jìn)行額外排放。隨著發(fā)電需求的增加，今年碳信用期貨價(jià)格上漲了77%，10月26日達(dá)到69.97美元/噸。

據(jù)可再生能源智庫(kù)Ember稱(chēng)，2020年，英國(guó)和歐盟可再生能源發(fā)電量首次超過(guò)化石燃料發(fā)電量。當(dāng)天氣不佳時(shí)，可再生能源的可靠性碰到問(wèn)題。

由于嚴(yán)重依賴(lài)風(fēng)力發(fā)電，英國(guó)風(fēng)力發(fā)電站在9月的幾天里發(fā)電量很少，因?yàn)楸焙ＭＶ沽斯物L(fēng)（《華爾街日?qǐng)?bào)》)。已經(jīng)處于電力短缺的困境，暫時(shí)的發(fā)電不足推高了電價(jià)，迫使人們轉(zhuǎn)向更多的天然氣發(fā)電。

前景

高能源成本正在影響整個(gè)歐洲的商業(yè)。在英國(guó)，一些工業(yè)用戶(hù)已經(jīng)停產(chǎn)或減緩了生產(chǎn)（《金融時(shí)報(bào)》)。

英國(guó)造紙工業(yè)聯(lián)合會(huì)（Confederation of Paper Industries）一直在游說(shuō)政府幫助解決能源成本問(wèn)題，稱(chēng)“目前這種規(guī)模的成本增長(zhǎng)是不可持續(xù)的，沒(méi)有跡象表明當(dāng)前的天然氣成本危機(jī)及其對(duì)電價(jià)的影響即將結(jié)束。”

如果沒(méi)有干預(yù)，人們擔(dān)心能源的高價(jià)格將使更多的制造業(yè)無(wú)法盈利。

俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司（Gazprom）同意從今年11月起向歐盟國(guó)家出銷(xiāo)高于已簽約（價(jià)格）水平的更多天然氣（《歐洲新聞》）。

然而，像去年那樣，嚴(yán)冬季節(jié)將加劇危機(jī)，使工廠(chǎng)陷入財(cái)務(wù)困境，并阻礙美國(guó)未來(lái)的出口市場(chǎng)。