出口家具企業(yè)注意！這三大增量市場一定要抓?。?/h1>
時(shí)間：2021-12-01 人氣：972 來源：騰訊家居?貝殼 作者：
概述：11月25日，深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)面向家具出口企業(yè)展開了《出口企業(yè)的根本出路》討論會(huì)議，會(huì)議上許柏鳴院長針對出口企業(yè)的未來指明了發(fā)展方向，DEDE第一時(shí)間整理與各位行業(yè)同仁分享。......
11月25日，深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)面向家具出口企業(yè)展開了《出口企業(yè)的根本出路》討論會(huì)議，會(huì)議上許柏鳴院長針對出口企業(yè)的未來指明了發(fā)展方向，DEDE第一時(shí)間整理與各位行業(yè)同仁分享。
對當(dāng)前國際局勢的基本判斷
出口企業(yè)對于國際政治的依存度極高，許院長對當(dāng)前的國際形勢有以下總體判斷：
1. 貿(mào)易戰(zhàn)疊加新冠疫情，西方國家通脹與實(shí)物短缺日益嚴(yán)重，全球經(jīng)濟(jì)滿地雞毛已經(jīng)不可避免。
2. 產(chǎn)業(yè)鏈遭受嚴(yán)重破壞，產(chǎn)業(yè)生態(tài)修復(fù)并非易事，難有國家和行業(yè)可以獨(dú)善其身。
3. 中國率先控制住疫情，產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇遙遙領(lǐng)先于世界，出口火爆，但能否持續(xù)還有巨大的不確定性，如：大宗商品漲價(jià)，拉閘限電等。
4. 世界不太平，中國正在做最壞打算，底線思維有兩條：
1）傳統(tǒng)安全層面，以解決臺(tái)灣問題為兜底方案。
2）經(jīng)濟(jì)層面，實(shí)行最低內(nèi)循環(huán)。
如果這兩種情況出現(xiàn)，那么出口企業(yè)必然首當(dāng)其沖地受到影響，有必要未雨綢繆。
5. 即便中西方?jīng)]有馬上攤牌，關(guān)系暫時(shí)緩和，但不確定性依然還在，長遠(yuǎn)來說還得有備無患，出口企業(yè)要努力掌控自己的命運(yùn)，國家在一步步爭奪國際上的話語權(quán)，國內(nèi)企業(yè)要能領(lǐng)悟到、要敏銳、要配合。
在這樣的國際政治背景之下，出口企業(yè)需要考慮多條腿走路，除了傳統(tǒng)渠道之外，至少還有三個(gè)增量市場可供選擇，即：跨境電商、國內(nèi)OEM與ODM、自主品牌OBM。
跨境電商
近年來，家具領(lǐng)域的跨境電商發(fā)展的如火如荼，很多商家本身不是家具出身，卻在創(chuàng)業(yè)幾年內(nèi)做到20億產(chǎn)值，足以證明這一市場的火爆，對于出口企業(yè)而言，我們需要深刻理解跨境電商渠道并找到我們與其合作的機(jī)會(huì)。
跨境電商渠道的優(yōu)勢：
跨境電商如此火爆，在于相較傳統(tǒng)銷售渠道具有以下四點(diǎn)相對優(yōu)勢：
1. 廉價(jià)：跨境電商在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂忻黠@的價(jià)格優(yōu)勢，零售價(jià)相當(dāng)于中國企業(yè)出廠價(jià)的3倍，而傳統(tǒng)出口渠道大約是6倍；
2. 精準(zhǔn)：信息源從銀行等金融機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)中獲得，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，如：根據(jù)信用卡的消費(fèi)記錄可以清楚知道消費(fèi)品的實(shí)際需求；
3. 挖礦：善于通過挖礦捕捉機(jī)會(huì)市場，如：新冠疫情后居家辦公家具銷量暴增；
4. 敏捷：電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié)，信息流通暢，反應(yīng)迅疾。
出口企業(yè)的機(jī)會(huì)所在：
跨境電商雖有渠道，但通常對家具產(chǎn)業(yè)不了解，甚至完全外行，而這種信息不對稱恰恰給了出口企業(yè)機(jī)會(huì)：
1. 供應(yīng)鏈機(jī)會(huì)：跨境電商現(xiàn)有供應(yīng)鏈跟不上需求，產(chǎn)品供不應(yīng)求，找不到合適的供應(yīng)商；
2. 配套機(jī)會(huì)：家具跨境電商目前的成功主要靠單品切入，配套產(chǎn)品需求旺盛。
國內(nèi)OEM與ODM
除了國外市場，我們也不能忽略巨大的國內(nèi)市場，特別恰逢當(dāng)前國內(nèi)家具行業(yè)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑的新變革，哪怕仍然做OEM/ODM，出口企業(yè)也能在這一變革過程中找到機(jī)會(huì)：
正在進(jìn)行的國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑將給出口企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)：
1. 平臺(tái)型企業(yè)的崛起需要各種品類的家具配套加持：高定、整裝、全屋供應(yīng)企業(yè)在自己完成裝修的同時(shí)需要大量活動(dòng)家具配套，而其全部自己生產(chǎn)在設(shè)計(jì)、成本、品質(zhì)與交貨期等四個(gè)方面均無優(yōu)勢。
2. 消費(fèi)層次和品類多元化：給各類型活動(dòng)家具企業(yè)提供配套機(jī)會(huì)，出口企業(yè)具有明顯生產(chǎn)優(yōu)勢，OEM與ODM前景廣闊。
成敗關(guān)鍵在于供需匹配：
1. 風(fēng)格上的匹配：國內(nèi)市場主流風(fēng)格與出口企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格存在差異，但也存在交匯點(diǎn)，如：歐美風(fēng)格可以對應(yīng)別墅與豪宅等，現(xiàn)代風(fēng)格可以發(fā)揮單品開發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢，以品類專家身份廣泛合作；
2. 市場層級匹配：高端品牌與大眾品牌對提供物的品質(zhì)和價(jià)格各有所需，出口企業(yè)有充分的選擇空間，別因噎廢食；
3. 品類系統(tǒng)匹配：平臺(tái)企業(yè)有產(chǎn)品完整系列要求，出口企業(yè)要根據(jù)其需要進(jìn)行單品擴(kuò)充和新品類開發(fā)。
自主品牌（OBM）
除此之外，第三條路就是自建品牌做國內(nèi)市場，這一條路難度最大，若能做成，利潤也最豐厚，但這一方向?qū)ζ髽I(yè)自身也提出了更高要求：
OBM類型家具企業(yè)較之OEM/ODM成功要素完全不同：
OBM是企業(yè)的最高層級，有條件的企業(yè)還得努力朝著這個(gè)方向發(fā)展：
1. 家具是完全競爭行業(yè)，現(xiàn)有頭部企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)壟斷，因此，國內(nèi)家具行業(yè)在眾多細(xì)分領(lǐng)域有著自主品牌建設(shè)的巨大空間：
2. 出口企業(yè)在套房家具和全屋方向做自主品牌難度較大，并非所有企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)，有承載力的企業(yè)可以選擇這一方向；
3. 更多的出口企業(yè)在自主品牌的定位上可以選擇成為品類專家，在此道路上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢，關(guān)鍵是要喚醒意識(shí)和激活體系。
結(jié)語
最后，我們還是需要提醒各位，出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型并不容易，歷史上失敗者眾多，成功者寥寥，大多數(shù)失敗最根本的原因在于領(lǐng)導(dǎo)人的思維沒有真正轉(zhuǎn)型。深圳家具研究開發(fā)院希望出口企業(yè)們能謀定而后動(dòng)！
11月25日，深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)面向家具出口企業(yè)展開了《出口企業(yè)的根本出路》討論會(huì)議，會(huì)議上許柏鳴院長針對出口企業(yè)的未來指明了發(fā)展方向，DEDE第一時(shí)間整理與各位行業(yè)同仁分享。
對當(dāng)前國際局勢的基本判斷
出口企業(yè)對于國際政治的依存度極高，許院長對當(dāng)前的國際形勢有以下總體判斷：
1. 貿(mào)易戰(zhàn)疊加新冠疫情，西方國家通脹與實(shí)物短缺日益嚴(yán)重，全球經(jīng)濟(jì)滿地雞毛已經(jīng)不可避免。
2. 產(chǎn)業(yè)鏈遭受嚴(yán)重破壞，產(chǎn)業(yè)生態(tài)修復(fù)并非易事，難有國家和行業(yè)可以獨(dú)善其身。
3. 中國率先控制住疫情，產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇遙遙領(lǐng)先于世界，出口火爆，但能否持續(xù)還有巨大的不確定性，如：大宗商品漲價(jià)，拉閘限電等。
4. 世界不太平，中國正在做最壞打算，底線思維有兩條：
1）傳統(tǒng)安全層面，以解決臺(tái)灣問題為兜底方案。
2）經(jīng)濟(jì)層面，實(shí)行最低內(nèi)循環(huán)。
如果這兩種情況出現(xiàn)，那么出口企業(yè)必然首當(dāng)其沖地受到影響，有必要未雨綢繆。
5. 即便中西方?jīng)]有馬上攤牌，關(guān)系暫時(shí)緩和，但不確定性依然還在，長遠(yuǎn)來說還得有備無患，出口企業(yè)要努力掌控自己的命運(yùn)，國家在一步步爭奪國際上的話語權(quán)，國內(nèi)企業(yè)要能領(lǐng)悟到、要敏銳、要配合。
在這樣的國際政治背景之下，出口企業(yè)需要考慮多條腿走路，除了傳統(tǒng)渠道之外，至少還有三個(gè)增量市場可供選擇，即：跨境電商、國內(nèi)OEM與ODM、自主品牌OBM。
跨境電商
近年來，家具領(lǐng)域的跨境電商發(fā)展的如火如荼，很多商家本身不是家具出身，卻在創(chuàng)業(yè)幾年內(nèi)做到20億產(chǎn)值，足以證明這一市場的火爆，對于出口企業(yè)而言，我們需要深刻理解跨境電商渠道并找到我們與其合作的機(jī)會(huì)。
跨境電商渠道的優(yōu)勢：
跨境電商如此火爆，在于相較傳統(tǒng)銷售渠道具有以下四點(diǎn)相對優(yōu)勢：
1. 廉價(jià)：跨境電商在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂忻黠@的價(jià)格優(yōu)勢，零售價(jià)相當(dāng)于中國企業(yè)出廠價(jià)的3倍，而傳統(tǒng)出口渠道大約是6倍；
2. 精準(zhǔn)：信息源從銀行等金融機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)中獲得，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，如：根據(jù)信用卡的消費(fèi)記錄可以清楚知道消費(fèi)品的實(shí)際需求；
3. 挖礦：善于通過挖礦捕捉機(jī)會(huì)市場，如：新冠疫情后居家辦公家具銷量暴增；
4. 敏捷：電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié)，信息流通暢，反應(yīng)迅疾。
出口企業(yè)的機(jī)會(huì)所在：
跨境電商雖有渠道，但通常對家具產(chǎn)業(yè)不了解，甚至完全外行，而這種信息不對稱恰恰給了出口企業(yè)機(jī)會(huì)：
1. 供應(yīng)鏈機(jī)會(huì)：跨境電商現(xiàn)有供應(yīng)鏈跟不上需求，產(chǎn)品供不應(yīng)求，找不到合適的供應(yīng)商；
2. 配套機(jī)會(huì)：家具跨境電商目前的成功主要靠單品切入，配套產(chǎn)品需求旺盛。
國內(nèi)OEM與ODM
除了國外市場，我們也不能忽略巨大的國內(nèi)市場，特別恰逢當(dāng)前國內(nèi)家具行業(yè)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑的新變革，哪怕仍然做OEM/ODM，出口企業(yè)也能在這一變革過程中找到機(jī)會(huì)：
正在進(jìn)行的國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑將給出口企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)：
1. 平臺(tái)型企業(yè)的崛起需要各種品類的家具配套加持：高定、整裝、全屋供應(yīng)企業(yè)在自己完成裝修的同時(shí)需要大量活動(dòng)家具配套，而其全部自己生產(chǎn)在設(shè)計(jì)、成本、品質(zhì)與交貨期等四個(gè)方面均無優(yōu)勢。
2. 消費(fèi)層次和品類多元化：給各類型活動(dòng)家具企業(yè)提供配套機(jī)會(huì)，出口企業(yè)具有明顯生產(chǎn)優(yōu)勢，OEM與ODM前景廣闊。
成敗關(guān)鍵在于供需匹配：
1. 風(fēng)格上的匹配：國內(nèi)市場主流風(fēng)格與出口企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格存在差異，但也存在交匯點(diǎn)，如：歐美風(fēng)格可以對應(yīng)別墅與豪宅等，現(xiàn)代風(fēng)格可以發(fā)揮單品開發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢，以品類專家身份廣泛合作；
2. 市場層級匹配：高端品牌與大眾品牌對提供物的品質(zhì)和價(jià)格各有所需，出口企業(yè)有充分的選擇空間，別因噎廢食；
3. 品類系統(tǒng)匹配：平臺(tái)企業(yè)有產(chǎn)品完整系列要求，出口企業(yè)要根據(jù)其需要進(jìn)行單品擴(kuò)充和新品類開發(fā)。
自主品牌（OBM）
除此之外，第三條路就是自建品牌做國內(nèi)市場，這一條路難度最大，若能做成，利潤也最豐厚，但這一方向?qū)ζ髽I(yè)自身也提出了更高要求：
OBM類型家具企業(yè)較之OEM/ODM成功要素完全不同：
OBM是企業(yè)的最高層級，有條件的企業(yè)還得努力朝著這個(gè)方向發(fā)展：
1. 家具是完全競爭行業(yè)，現(xiàn)有頭部企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)壟斷，因此，國內(nèi)家具行業(yè)在眾多細(xì)分領(lǐng)域有著自主品牌建設(shè)的巨大空間：
2. 出口企業(yè)在套房家具和全屋方向做自主品牌難度較大，并非所有企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)，有承載力的企業(yè)可以選擇這一方向；
3. 更多的出口企業(yè)在自主品牌的定位上可以選擇成為品類專家，在此道路上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢，關(guān)鍵是要喚醒意識(shí)和激活體系。
結(jié)語
最后，我們還是需要提醒各位，出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型并不容易，歷史上失敗者眾多，成功者寥寥，大多數(shù)失敗最根本的原因在于領(lǐng)導(dǎo)人的思維沒有真正轉(zhuǎn)型。深圳家具研究開發(fā)院希望出口企業(yè)們能謀定而后動(dòng)！
向新而行，重構(gòu)新家想象；索定整家，探索無限可能。11月30日，索菲亞全新品牌LOGO耀世發(fā)布，鎖定了索菲亞“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位。
索菲亞全新品牌LOGO，標(biāo)志以法文“SOGAL”結(jié)合中文“索菲亞”進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，更加直觀地呈現(xiàn)出了索菲亞國際家居品牌的形象。
SOGAL延續(xù)中文圓頭體設(shè)計(jì)風(fēng)格，視覺表達(dá)簡約且時(shí)尚，更加貼近新生代年輕人的審美趣味。“A”字母以抽象的埃菲爾鐵塔為設(shè)計(jì)靈感，表達(dá)“源自法國”的品牌基因?！癋rance1981”則更加清晰地表明了索菲亞的歷史淵源。
新LOGO底色色塊源于“卷尺”意象，旨在傳承定制內(nèi)核，并延申至空間概念，進(jìn)而傳遞出索菲亞從柜類定制到整家定制的升級。同時(shí)，紅色底塊以形似對話框的意象，體現(xiàn)出索菲亞整家定制以溝通服務(wù)為核心。
索菲亞“衣柜｜整家定制”在融入新品牌LOGO的同時(shí)，也將被刻錄進(jìn)索菲亞的品牌基因之中。
2021年對于很多品牌來說，尋常卻不平凡。進(jìn)入“十四五”，我國開啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家新征程，不斷變化的社會(huì)環(huán)境也對品牌發(fā)展提出了更多的新要求，在“十四五”規(guī)劃綱要中有7處共10次提到品牌，充分體現(xiàn)了我國對品牌建設(shè)的高度重視。面對新形勢、新要求、新挑戰(zhàn)，中國聯(lián)塑懷抱美好大景愿，對品牌戰(zhàn)略進(jìn)行全面升級，并且發(fā)布了升級后的Logo，于35周年之際加速?zèng)_向品牌4.0時(shí)代。
在人類發(fā)展的歷史長河中，人與自然之間的關(guān)系是永恒的主題，受社會(huì)發(fā)展影響，如今平衡自然的永續(xù)與社會(huì)發(fā)展已經(jīng)成為我國國民日常生活的內(nèi)核之一，為了14億國民福祉，建設(shè)綠色、宜居、高效的理想城市勢在必行。
中國聯(lián)塑相信如果社會(huì)各行各業(yè)都共同致力于建設(shè)“健康有機(jī)”的人文環(huán)境與生活空間，世界將更美好，為實(shí)現(xiàn)這一品牌大理想，聯(lián)塑秉持全新的品牌價(jià)值觀“專注產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持創(chuàng)造力，為社會(huì)創(chuàng)造高價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)”去履行“為健康美好空間永續(xù)”的品牌承諾。希望未來能聚集行業(yè)智慧，為人們構(gòu)建與自然和諧相處的生活空間。此舉也是在向社會(huì)全體釋放聯(lián)塑集團(tuán)將為人與自然的共生空間，持續(xù)創(chuàng)造高品質(zhì)的建材與家居產(chǎn)品和服務(wù)，助力城市與居住升級，挖掘城市可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ挠嵪ⅰ?/span>
此外，中國聯(lián)塑還明確了品牌的定位及未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向。未來十年，中國聯(lián)塑致力于成為環(huán)球管道建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，將自身發(fā)展成建設(shè)人文環(huán)境與生活空間的建材家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，盡可能地發(fā)揮自身核心價(jià)值，以高品質(zhì)管道建材家居助力人文健康的綠色建筑；優(yōu)化城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，服務(wù)城鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展；產(chǎn)業(yè)智能化管理，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)）的現(xiàn)代化升級；為國家重大工程項(xiàng)目提供高品質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)。
視覺層面，升級后的標(biāo)識(shí)既延續(xù)了擁有35年歷史的品牌積淀，又注入了聯(lián)塑品牌的新內(nèi)涵，整體視覺上更加國際化，更好的詮釋了現(xiàn)代設(shè)計(jì)的潮流趨勢。其新品牌標(biāo)識(shí)由兩部分組成，英文“LESSO”以及中文“聯(lián)塑”。在對英文字母進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)時(shí)，聯(lián)塑由品牌口號(hào)“美好洞見未來”中的“洞見”，汲取設(shè)計(jì)靈感，將圓形作為英文字母標(biāo)識(shí)的框架，一方面強(qiáng)化了聯(lián)塑的管道行業(yè)屬性，另一方面打造視覺上的高度協(xié)調(diào)。
聯(lián)塑將每個(gè)英文字母都融入在正圓里，充分體現(xiàn)“美好洞見未來”的概念，并將字母的所有直角都設(shè)計(jì)成柔和的圓角，極大地增添了品牌親和力，另外還通過優(yōu)化字母間的比例、調(diào)整間距，提升整體性，提高品牌名稱的易讀性。
在設(shè)計(jì)中文標(biāo)識(shí)時(shí)，則是選擇在視覺上統(tǒng)一筆畫粗細(xì)，弱化粗細(xì)對比所帶來的傳統(tǒng)感，增加現(xiàn)代感。并且，在中文字標(biāo)的局部筆畫設(shè)計(jì)中，同樣采用英文字母的設(shè)計(jì)手法，與正圓相融，增加大圓角特征，使得字體更具親和力，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。
在色彩優(yōu)化這一塊，紅色是聯(lián)塑重要的品牌視覺資產(chǎn)，因此選擇在保留紅色的基礎(chǔ)上，通過提高色彩的亮度和飽和度，讓紅色更加顯眼，弱化現(xiàn)在給人的傳統(tǒng)工業(yè)感，也讓品牌能在第一時(shí)間里，于一眾品牌中脫穎而出，提高聯(lián)塑品牌在市場的辨識(shí)度。
品牌，是國家競爭力的綜合體現(xiàn)，品牌建設(shè)更是推動(dòng)我國從經(jīng)濟(jì)大國向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的重要抓手。未來5至10年，將成為中國品牌發(fā)展壯大的關(guān)鍵時(shí)期，此次中國聯(lián)塑品牌升級，對于其自身而言是發(fā)展戰(zhàn)略的革新，對于中國品牌的升級而言也是一劑活力劑。以全面升級為驚喜開端，下個(gè)十年，中國聯(lián)塑又將為行業(yè)以及社會(huì)帶來哪些正向激勵(lì)？讓我們拭目以待！
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