今年的大家居企業(yè)里， 歐派是非常風(fēng)光的角色。從公開信息看，各種業(yè)績數(shù)據(jù)都相當(dāng)漂亮，并表現(xiàn)出高歌猛進、多點開花的態(tài)勢。

2021年前三季度營收約為144.02億元，同比增長47.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為21.13億元，同比增長45.73%。

整個業(yè)務(wù)布局已涉及七大板塊：整體廚房（廚柜）、整體衣柜（全屋定制）、整體衛(wèi)浴、定制木門系統(tǒng)、金屬門窗、軟裝、家具配套等。

核心品類是定制櫥柜、全屋定制（衣柜），雙明星品類的格局已成功形成；衛(wèi)浴、木門、整裝大家居業(yè)務(wù)已有明顯突破；2021年發(fā)力整體軟裝。

我們分品類來看具體的數(shù)據(jù)：

廚柜：銷售收入的增速依然迅猛，以2021上半年的情況看，廚柜營收約32.05億元，同比增長46.54%。前三季度營收約為53.95億元，同比增長36.18%。

單品類已到這個營收規(guī)模，居然還能保持高增長，其競爭優(yōu)勢可以說相當(dāng)強悍的。

據(jù)了解，除了繼續(xù)擴大單店產(chǎn)能、助力標桿經(jīng)銷商再攀高峰，歐派還在推動零售經(jīng)銷商與各地裝企開展業(yè)務(wù)合作，深入推進“全廚定制”模式，挖潛廚房舊改。

全屋定制（衣柜）：定制核心+配套品+門墻系統(tǒng)的融合銷售模式，快速增長。以2021上半年的情況看，衣柜營收約31.06億元，同比增長66.21%。前三季度營收約57.36億元，同比增長高達55.63%。

歐派以櫥柜起家，后來全力提振衣柜業(yè)務(wù)，用數(shù)年時間成功打造了第二支柱品類。

衣柜的營收是一步步做大，跟櫥柜的距離越拉越小，最后在今年前三季度超過了櫥柜。

整裝大家居：據(jù)歐派官微信息，前10個月，整裝大家居接單業(yè)績累計突破20億，增速達104%。布點繼續(xù)增加，帶動定制產(chǎn)品、配套品、裝材等品類增長。

其中，截至2021年6月末，整裝大家居經(jīng)銷商552家，開設(shè)整裝大家居門店651家，實現(xiàn)一站式整體家居服務(wù)商。

其中一個典型動作是，在4月推出StarHomes星之家，作為新的整裝品牌，替換“歐鉑麗整裝大家居”。按照公開說法是，歐派在整裝渠道將采取雙品牌策略，歐派與星之家雙翼驅(qū)動。

據(jù)觀察，歐派整裝大家居年內(nèi)布局了一些大店，比如瑞安的購物中心店，多達6000平方米，整合櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、軟裝、家電等，提供大量實景樣板房，營造所見即所得的體驗。

衛(wèi)?。阂?021上半的情況看，衛(wèi)浴營收約4.11億元，同比增長62.07%。前三季度，營收已實現(xiàn)約6.93億元，同比增長42.04%。

按照這個體量與增速，歐派衛(wèi)浴已擠進衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的第二梯隊。而增速如此迅猛，不出意外的情況下，有可能進入第一梯隊。

木門：上半年木門貢獻營收4.57億元，同比增長94.71%。前三季度，木門營收已約8.37億元，同比增長78.24%。

對比傳統(tǒng)的木門龍頭企業(yè)，比如夢天、TATA、江山歐派等，歐派的木門同樣能夠進入第二梯隊。向第一梯隊晉級的可能性，是非常大的。

其他：2021上半年貢獻營收9.43億元，預(yù)計是其他貢獻營收9.43億元。

我們注意到，2021年以來，歐派開始在軟裝板塊發(fā)力，提出了“中國軟裝第一品牌”的目標，并力推軟裝整體套系化銷售。

聚焦4+N產(chǎn)品模式、展示模式轉(zhuǎn)型、銷售模式轉(zhuǎn)型、服務(wù)模式轉(zhuǎn)型、培訓(xùn)體系改革、樣板市場打造、終端配套銷售獎勵常態(tài)化、全案銷售工具打造等。

具體動作涉及：

1）發(fā)布春夏新品，五大主題空間，以整體配套方案輸出的形式開發(fā)軟裝全品類；與軟裝導(dǎo)師武云霞的舍然機構(gòu)合作。

2）推出多種套餐，比如29800元軟裝套餐、49800元全屋軟裝搞定兩室兩廳、59800元全屋尊享套餐等。

3）參加廣州建博會、與紅星美凱龍戰(zhàn)略合作、發(fā)布秋冬新品等。

產(chǎn)品策略：各條業(yè)務(wù)線均有新品發(fā)布，各自主打不同的優(yōu)勢功能。

1）歐派櫥柜抗菌廚房及歐派衣柜無醛/凈醛健康家發(fā)布會，第二代無醛添加—凈醛抗菌愛芯板發(fā)布，具備凈醛、抗菌、防霉、凈味四大功能，景甜直播，60多萬觀看人數(shù)，櫥衣衛(wèi)全國訂單破8萬。

2）聯(lián)手萬華禾香板業(yè)、慕思寢具、卡薩帝、萬華化學(xué)、德國雷諾麗特、德國夏特、現(xiàn)代&LC、貝輝等共建健康生態(tài)聯(lián)盟。

3）歐鉑尼推出超高門新品，同時配合靜音套裝免費升級發(fā)布會，男籃隊員王仕鵬擔(dān)任新品推薦官。

其中的靜音套裝做法大概是，門扇加厚5mm和門套六邊靜音密封條，的瑞士Planet品牌隔音防塵條，讓靜音從木門的附加功能轉(zhuǎn)變?yōu)闃伺?，并借助超高門的推出，進一步提升門墻柜一體化系統(tǒng)解決方案的競爭優(yōu)勢。

營銷策略：全渠道布局、做透舊渠道、做深新渠道；裝企渠道深挖擴量；線上線下融合+明星直播

1）與紅星美凱龍戰(zhàn)略合作，啟動1號戰(zhàn)略，歐派衣柜兩年內(nèi)打造20家超1000平米的綜合大店，一二線城市旗艦店100%提升A類位，助力歐派衣柜銷售突破100億。

2）深挖裝企業(yè)務(wù)，推行“定制+裝企”聯(lián)贏新模式，聯(lián)手全國200多家裝企成立“中國整家拎包戰(zhàn)略聯(lián)盟”。

在這套模式里，歐派衣柜主推以設(shè)計為主導(dǎo)的“柜門墻配”一體化場景解決方案，助力裝企實現(xiàn)全屋風(fēng)格統(tǒng)一輸出，整裝拎包模式不僅滿足精裝市場的升級，同時撬動存量房和局部改造市場。

按照歐派的計劃，并沒有滿足于當(dāng)前的業(yè)務(wù)范圍，而是力圖拓展品類邊界，為裝企設(shè)計家電包、軟裝包、家具包、定制包等套餐包等。

3）線上裂變營銷+視頻直播+線下落地，以天網(wǎng)云爆、微信小程序等線上裂變營銷工具為抓手，組織多場次、強爆破的線上直播活動，開門紅、3.15、5.1等線上大促。

并舉行了多次主題直播活動，包括：

917整家定制節(jié)，邀請王耀慶直播間帶貨；以“王的盛宴”為主題，邀請王建國、趙曉卉助陣歐派直播間。

“百年慶 當(dāng)國潮”直播秀，不到3萬搞定原價59581元的全屋定制套餐，299元購卡享全屋免費升級凈醛抗菌愛芯板，下定送慕思SUESS真皮軟床+乳膠床墊。

5月16日發(fā)起歐派衣柜凈醛抗菌升級收官直播夜，請來張繼科、潘曉婷、田亮等助陣；

3月邀請孫儷、賈乃亮、歐派優(yōu)選官劉小溪、領(lǐng)導(dǎo)天團等，發(fā)起歐派儷亮、新品首發(fā)直播。

據(jù)觀察，在直播營銷方面，大家居行業(yè)前20強企業(yè)里，歐派能排到靠前的位置。這家公司前幾年開始就在嘗試直播，2020年投入了大量資源，一直在堅持。

其做法里有幾個值得參考的亮點：

一是實景直播，把舞臺擺到場館里，據(jù)說有1萬平米。

二是請了不少明星，一直在請，與高管聯(lián)合，至少請過姚晨、童瑤、陸毅夫婦、孫紅雷夫婦、江疏影、王耀慶、景甜等，有時候請一個到場，有時候請幾個聯(lián)手。

4）創(chuàng)新發(fā)展部MCN線上拓展模實現(xiàn)新進展，品牌專屬KOL全網(wǎng)粉絲數(shù)已迅速突破五百萬；打造“凈醛體驗官”IP，走進業(yè)主家里體驗，輸出圖文內(nèi)容。

5）繼續(xù)推進經(jīng)銷網(wǎng)點的擴張與調(diào)整，到2021上半年，總的門店量已達到7257家，比2020年末增長145家。

其中，櫥柜（含櫥衣綜合）2396家，比2020年末減少11家；衣柜（衣柜獨立）2291家，比2020年末增長167家；歐鉑麗920家，比2020年末減少8家，衛(wèi)浴590家，增長2家；歐鉑尼木門1060家，減少5家，凈增145家。此外，整裝大家居經(jīng)銷商552家，開設(shè)整裝大家居門店651家。

大宗渠道：總部＋服務(wù)商的模式，生產(chǎn)基地直通項目現(xiàn)場模式縮短交貨周期，搶占百強地產(chǎn)份額。與地產(chǎn)商達成產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)及標準制定，如萬科95后廚房、龍湖加載2.0等。

經(jīng)營管理：據(jù)歐派家居的財報，自主研發(fā)的CAXA全流程信息化系統(tǒng)全面上線，推動全品類覆蓋，終端端口數(shù)已超25000個，實現(xiàn)了從前端的銷售到后端生產(chǎn)、服務(wù)等全環(huán)節(jié)的信息化覆蓋。

產(chǎn)能布局：與武漢市蔡甸區(qū)人民政府于2021年7月8日簽署了《項目投資協(xié)議書》，擬在武漢市蔡甸區(qū)投資建設(shè)“歐派集團華中智造基地”。

華中智造基地的投資設(shè)立，標志著歐派家居完成了“東南西北中”的全國、全品類生產(chǎn)基地布局。

記者12月19日獲悉，中國石化國際事業(yè)有限公司近日相繼公示了“2022年中石化陶瓷微粒水性隔熱漆與保溫漆框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301、1303）評標結(jié)果”、“2022年中石化防火涂料框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301）評標結(jié)果”、’2022年中石化三層PE防腐涂料框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301）評標結(jié)果等，吸引了50多家國內(nèi)外企業(yè)參與競標。

記者注意到，中石化年度涂料采購公開招標被視為涂料行業(yè)的擂臺賽，很多標段的涂料采購額少則幾百萬，多則幾千萬，甚至好幾個億，因此吸引了包括立邦、威士伯、蘭陵、信和、集泰、金陵、長江涂料、慕成、PPG、雙瑞、齊魯漆業(yè)、佐敦、阿克蘇諾貝爾、海晟涂料等眾多在工業(yè)涂料領(lǐng)域的國內(nèi)外主流品牌參與爭奪，競爭異常激烈。根據(jù)統(tǒng)計，已披露的金額累計超過14億元。

12月17日，中國石化國際事業(yè)有限公司公示的中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化（海洋平臺）海工漆框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301、1303）評標結(jié)果顯示，信和新材料股份有限公司、佐敦涂料（張家港）有限公司、龐貝捷涂料（昆山）有限公司三家企業(yè)入圍，評標價格分別為74.15萬元、126.19萬元、99.57萬元。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化海工漆框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301、1303）評標結(jié)果公示顯示，佐敦涂料（張家港）有限公司、信和新材料股份有限公司、上海海隆賽能新材料有限公司、廈門雙瑞船舶涂料有限公司四家企業(yè)入圍，評標價格分別為589.89萬元、486.93萬元、563.86萬元、687.86萬元。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化油氣集輸管熔結(jié)環(huán)氧粉末框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301、1303）評標結(jié)果公示顯示，立邦涂料（天津）有限公司、江蘇蘭陵高分子材料有限公司、廊坊市燕美化工有限公司、勝利油田方圓防腐材料有限公司、黃山中邦孚而道涂料有限公司、天津瑞遠粉末涂料有限公司、威士伯涂料（上海）有限公司7家企業(yè)入圍，評標價格分別為72.32萬元、62.79萬元、81.25萬元、63.81萬元、81.84萬元、77.43萬元、103.01萬元。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化建筑涂料框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301、1303）評標結(jié)果公示顯示，江蘇蘭陵高分子材料有限公司，山東齊魯漆業(yè)有限公司、勝利油田德利實業(yè)有限責(zé)任公司、南京長江涂料有限公司、無錫市英波化工有限公司、東營利豐化工新材料有限公司、河北金達涂料有限公司、勝利油田固邦石油裝備有限責(zé)任公司、江蘇中任油漆有限公司、勝利油田方圓防腐材料有限公司、廣東綠樹環(huán)保涂料科技有限公司、南陽大正科美實業(yè)有限公司、阿克蘇諾貝爾漆油（上海）有限公司、廣州集泰化工股份有限公司14家企業(yè)入圍，評標價格分別為846.24萬元、747.48萬元、784.01萬元、738.80萬元、755.94萬元、845.93萬元、805.89萬元、735.95萬元、776.81萬元、770.23萬元、881.93萬元、757.22萬元842.48萬元、973.70萬元。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化陶瓷微粒水性隔熱漆與保溫漆框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301、1303）評標結(jié)果公示顯示，萍鄉(xiāng)通宇特種涂料有限公司、勝利油田德利實業(yè)有限責(zé)任公司、江蘇仁通節(jié)能科技有限公司、東營利豐化工新材料有限公司、南陽大正科美實業(yè)有限公司、宜興漢光高新石化有限公司、廣州集泰化工股份有限公司、岳陽長嶺設(shè)備研究所有限公司、南京祥晟涂料有限公司、鄭州優(yōu)波科新材料股份有限公司10家企業(yè)入圍，評標價格分別為4627.89萬元、4540.71萬元、4927.97萬元、4904.14萬元、4675.92萬元、4639.80萬元、4766.03萬元、4892.23萬元、4639.80萬元、4563.97萬元。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化防火涂料框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301）評標結(jié)果（包7）公示顯示，蘇東新材料（江蘇）有限公司、北京慕成防火絕熱特種材料有限公司、南陽大正科美實業(yè)有限公司、洛陽市浪潮消防科技股份有限公司、浙江虞申防火材料有限公司入圍。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化防火涂料框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301）評標結(jié)果（包5）公示顯示，江蘇金陵特種涂料有限公司、南陽大正科美實業(yè)有限公司2家企業(yè)入圍，評標價格分別為1100.13萬元、981.66萬元。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化防火涂料框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301）評標結(jié)果（包4）公示顯示，北京慕成防火絕熱特種材料有限公司、江蘇蘭陵高分子材料有限公司、信和新材料股份有限公司、佐敦涂料（張家港）有限公司、龐貝捷涂料（昆山）有限公司5家企業(yè)入圍，評標價格分別為2666.54萬元、2678.94萬元、2678.94萬元、2530.11萬元、2455.70萬元。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化防火涂料框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301）評標結(jié)果（包3）公示顯示，北京慕成防火絕熱特種材料有限公司、江蘇蘭陵高分子材料有限公司、佐敦涂料（張家港）有限公司、信和新材料股份有限公司、龐貝捷涂料（昆山）有限公司5家企業(yè)入圍，評標價格分別為2290.83萬元、2301.48萬元、2173.62萬元、2301.48萬元、2109.69萬元。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化三層PE防腐涂料框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301）評標結(jié)果（包5）公示顯示，江蘇海晟涂料有限公司、黃山中邦孚而道涂料有限公司、中國石油集團工程技術(shù)研究有限公司、河北天寶制漆有限公司、山東益利油漆有限公司5家企業(yè)入圍，評標價格分別為610.00萬元、650.00萬元、620.00萬元、656.00萬元、528.60萬元。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化三層PE防腐涂料框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301）評標結(jié)果（包4）公示顯示，江蘇海晟涂料有限公司、中國石油集團工程技術(shù)研究有限公司2家企業(yè)入圍，評標價格分別為98萬元、105萬元。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化三層PE防腐涂料框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301）評標結(jié)果（包3）公示顯示，江蘇蘭陵高分子材料有限公司、立邦涂料（天津）有限公司、廊坊市燕美化工有限公司、天津瑞遠粉末涂料有限公司、勝利油田方圓防腐材料有限公司、黃山中邦孚而道涂料有限公司6家企業(yè)入圍，評標價格分別為1504.50萬元、1720.50萬元、1805.10萬元、1769.50萬元、1530.00萬元、1955.00萬元。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化三層PE防腐涂料框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301）評標結(jié)果（包2）公示顯示，無錫騰龍塑膠科技有限公司、威海市鵬達塑膠專用材料有限公司、廣州鹿山新材料股份有限公司3家企業(yè)入圍，評標價格分別為660.00萬元、690.00萬元、678.00萬元。

中國石化上海石油化工股份有限公司2022年中石化三層PE防腐涂料框架協(xié)議公開招標（上海石化牽頭）油漆涂料（1301）評標結(jié)果（包1）公示顯示，威海幅員塑膠材料有限公司、淄博歐齊塑膠有限公司、煙臺東方普洛降解塑料有限公司、無錫騰龍塑膠科技有限公司、荊州市沙鋼管道涂敷有限公司5家企業(yè)入圍，評標價格分別為8260.00萬元、8450.00萬元、8200.00萬元、8230.00萬元、8480.00萬元。

近日，中國石化國際事業(yè)有限公司公示的中國石油化工股份有限公司安慶分公司中石化安慶分公司煉油轉(zhuǎn)化工結(jié)構(gòu)調(diào)整項目室外非膨脹型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料評標結(jié)果顯示，江蘇蘭陵高分子材料有限公司、蘇東新材料（江蘇）有限公司、江蘇金陵特種涂料有限公司3家企業(yè)入圍，評標價格分別為1050萬元、1056萬元、1050萬元。

中國石油化工集團公司（英文縮寫Sinopec Group）是1998年7月國家在原中國石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團，是國家獨資設(shè)立的國有公司、國家授權(quán)投資的機構(gòu)和國家控股公司。公司主營業(yè)務(wù)范圍包括：石油、天然氣的勘探、開采、儲運（含管道運輸）、銷售和綜合利用；石油化工、天然氣化工、煤化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲存、運輸?shù)取?/span>