春節(jié)假期期間，某網(wǎng)站數(shù)碼博主“老師好我叫何同學”發(fā)布了一條“自瞄開燈”的視頻，視頻中提到了科沃斯一款掃拖一體機新品，該視頻受到網(wǎng)友關注，甚至不少人跑去科沃斯店鋪詢問該款商品，不過也有網(wǎng)友認為該視頻是“恰飯”視頻，雖然針對此視頻網(wǎng)友態(tài)度不一，不過可以肯定的是，清潔電器的熱度仍然在持續(xù)。

  春節(jié)年貨走俏 洗地機與掃地機器人賽道被持續(xù)看好

  去年，清潔電器奔跑在快速增長的賽道上，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2021年清潔電器全渠道零售額309億元，同比增長28.9%，零售量2980萬臺，同比增長2.6%，成為家電品類中最亮眼的風景線。作為清潔電器占比最大的兩個品類，掃地機器人和洗地機的熱度從疫情之初就已經(jīng)開啟，尤其是作為新品類的洗地機產(chǎn)品，發(fā)展更勢如破竹。

  這與當下年輕消費群體崛起以及用戶對高品質生活需求爆發(fā)有很大關系，在剛剛過去的2022年春節(jié)，包括洗地機、掃拖一體機產(chǎn)品等成為春節(jié)暢銷年貨，很多用戶選購智能清潔電器來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手動清掃勞動，記者詢問了身邊的朋友，有人為犒勞自己選購了吸塵器、掃拖一體機，也有朋友因為疫情過年回不了家，為老家父母選購了洗地機等智能家電作為新年禮物，這些智能家電在大大減輕勞動強度的同時，也能讓人們享受生活品質提升帶來的幸福感。

  商務部數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，洗地機銷售額同比增長32.9%。淘寶直播聯(lián)合艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年貨節(jié)：新春生活消費趨勢報告》顯示，“花式宅家，更美好的宅”成為年貨直播間的新消費趨勢，其中洗地機產(chǎn)品在淘寶直播間成交額同比增長434%。據(jù)快手發(fā)布的《2022快手品質年貨節(jié)消費趨勢報告》顯示，智能生活小家電消費同比增長2678.2%，清潔電器廠商科沃斯和由利更是上榜品牌TOP3。

  而對于洗地機和掃地機器人未來的發(fā)展，多方仍對其持樂觀態(tài)度，國盛證券表示，洗地機已成為國內清潔電器領域第三賽道，銷量銷額均擁有稀缺的高增速且仍有數(shù)倍空間。國盛證券判斷全球洗地機潛在規(guī)模為3672 萬臺/年，較2021 年銷量規(guī)模10 倍以上，成長空間廣闊。其中國內2575 萬臺/年，仍為洗地機主要市場。

  第三方數(shù)據(jù)機構認為，“在生活品質提高與疫情爆發(fā)的雙重因素下，中國消費者對家庭清潔的需求快速提升，吸塵器逐漸成為城市家庭的剛需品類。其中，與2021年迎來爆發(fā)性增長的洗地機相比，掃地機器人正處于行業(yè)升級的窗口期?！?/span>

  企業(yè)業(yè)績預增 或從產(chǎn)品策略過渡到價格策略

  清潔電器賽道的部分頭部企業(yè)也于近期發(fā)表了業(yè)績預告，1月21日，科沃斯發(fā)布公告稱，預計2021年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤達20億-20.5億元，同比增長211.9-219.7%。

  另一家清潔電器上市企業(yè)萊克電氣于1月28日發(fā)布業(yè)績預增報告，預計2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤為5-6億元，同比增長52.5%-82.9%。

  另一家企業(yè)石頭科技雖然還未發(fā)布2021年業(yè)績，但是從其三季度報來看，2021年前三個季度實現(xiàn)營業(yè)收入38.3億元，同比增長28.4%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.2億元，同比增長13%，其全年業(yè)績應該也會不錯。

  受益于清潔電器的火爆，多家證券機構都對包括科沃斯、石頭科技在內的上市公司給出了買入、增持等建議。

  聚焦到產(chǎn)品上來，與其他家電品類往往采用機海戰(zhàn)術不同，清潔電器尤其是洗地機與掃地機器人多采用明星單品的策略，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年線上掃地機器人、洗地機TOP10機型銷額占比分別是61.8%、75.4%，線上掃地機器人、洗地機單款熱銷產(chǎn)品更是可以占到銷額的14.4%、19.5%，以科沃斯新品全能掃拖機器人X1 Omni為例，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年該款產(chǎn)品在掃地機器人品類的線下銷額市占中達到18.7%，云鯨的一款J1產(chǎn)品也達到線上銷額占比的11.7%，明星爆品的威力不可謂不大，這也是諸多企業(yè)推新推爆的原因所在，有熟悉行業(yè)的分析人士表示，“高額的營銷成本下，集中資源推新推爆比起機海戰(zhàn)術顯然會讓收益更大?！?/span>

  但是隨著競爭的持續(xù)加劇，也有業(yè)內人士表示，清潔電器賽道或將從產(chǎn)品策略過渡至價格策略，畢竟隨著市場的火熱，掌握核心技術的企業(yè)還是少數(shù)，很多企業(yè)仍熱衷于模仿而創(chuàng)新不足，導致產(chǎn)品外觀以及功能類似，但是該業(yè)內人士也表示，“企業(yè)會因為爭奪市場在價格上有一定的讓渡，但并不意味著激烈的價格戰(zhàn)。”

  縱觀2021年清潔電器新品，各企業(yè)均推出了自己的拳頭產(chǎn)品，企業(yè)也在不遺余力的讓升級新品更快觸達用戶，近日，包括科沃斯、石頭科技等企業(yè)在內紛紛推出了“以舊換新”活動，部分舊機折價后在購買新機時可以直接抵扣，拓展新用戶的同時也不忘讓老用戶更新?lián)Q代，同時通過更專業(yè)的回收減少電子廢棄物污染環(huán)境，符合當下綠色發(fā)展的要求。

  圍繞清潔電器的競爭也越發(fā)激烈，2021年，包括追覓科技、Trifo、順造科技、由利、哇力、銀星智能、甲殼蟲智能、樂生智能等數(shù)十家與清潔電器直接相關的企業(yè)獲得資本的青睞，融資額高達千萬元。后起之秀的崛起給已有的品牌也造成不小的壓力，作為單一機型即可占比超過10%的清潔電器來講，后起之秀逆風翻盤非常有可能，目前，清潔電器仍處于發(fā)展的快車道上，具備廣闊的市場潛力，企業(yè)更應聚焦于技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，進一步推動行業(yè)的擴大。

聚焦單一渠道，做深做強，看似是一種專注精神。實際上，隨著市場形勢與客戶情況的變化，可能給企業(yè)帶來意想不到的危機。

目前來看，多年保持高增長，并且表現(xiàn)出良好進取勢頭的企業(yè)里，9成以上都是多渠道布局的角色。

這里的多渠道，并非簡單地表示運營了多個渠道，而是構建了多個優(yōu)勢渠道，往往至少有三種及以上的優(yōu)勢渠道資源，支撐起整個企業(yè)的運轉。

而過度依賴單渠道的公司，依然不少，集中在兩條賽道里：一是房地產(chǎn)工程業(yè)務；二是出口業(yè)務。

如果這類單一渠道貢獻的業(yè)績占到整體一半以上，那就要警惕了。著手開發(fā)經(jīng)銷商渠道、整裝渠道、線上渠道等，可以說是迫在眉睫。

這種迫在眉睫有兩層含義，一是戰(zhàn)略上予以重視，明確目標，組織專項資源進行戰(zhàn)術計劃的保障，推行計劃落實。二是戰(zhàn)術上全力以赴，組建專業(yè)的團隊負責計劃實施。

尤其應該趁著主力渠道繁榮、業(yè)績形勢非常不錯的時候，重兵布局新的優(yōu)勢渠道。

而不是淺嘗輒止，更不能投機取巧，跳出單渠道的局限，打開更廣闊的未來，這是影響未來生死的大局之戰(zhàn)。

以房地產(chǎn)工程業(yè)務為例，今年因恒大等多家房企的因素，部分上市家居企業(yè)、裝修公司給出了業(yè)績預警，無疑當頭棒喝。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，至少如下公司的業(yè)績預虧或預計下滑信息中，普遍涉及了房地產(chǎn)企業(yè)遇困的因素。

全筑股份：預計2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損8億元至12億元，2020年同期為1.33億元，同比由盈轉虧。

深圳廣田集團：預計2021年凈虧損40億元~50億元，比上年同期虧損增加410.02％—537.53％，2020年同期凈利潤為7.84億元。

金螳螂：2021年凈利潤為虧損40億元至50億元之間，而上年同期為23.74億元。

亞廈股份：預計歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損7.38億元-9.28億元，上年同期盈利3.17億元。該公司涉及地產(chǎn)商的商業(yè)承兌匯票、應收賬款、合同資產(chǎn)及存貨等約12.5億元。

我樂家居：2021年預計凈虧損約為1.2億-1.5億元左右，涉及恒大4.3億元和華夏幸福9597萬元的應收款。

江山歐派：預計凈利潤下跌50.11%，其尚有恒大7.14億元的應收款未能到賬。前五大客戶均為房企，貢獻了超過六成的營收。

皮阿諾：預計2021年度歸屬于上市公司股東的凈虧損7.1億元-9.55億元，上年同期為盈利約1.97億元。其中提到，截止2021年12月31日，持有主要客戶及其成員企業(yè)開出的應收票據(jù)合計約9.16億元。

好萊客：預計2021年營收同比增長50%到65%；歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少20%到60%。截至2021年12月31日，持有恒大集團應收票據(jù)約3.94億元。

索菲亞：預計2021年營收同比增長20%到25%，約為100.02億元-104.41億元；預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為1億元–1.5億元，同比下降91.61%-87.42%。在公告里提到，大宗業(yè)務主要客戶及其成員企業(yè)到期商業(yè)承兌匯票遭遇大面積違約，到2021年底，應收款項及發(fā)出商品余額合計約11.85億元。

頂固集創(chuàng)：歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損5600萬元–8300萬元，較上年同期由盈轉虧。

三棵樹：預計2021年將出現(xiàn)虧損，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-3.2億元到-4.7億元。不過，營收預計同比增長40%以上。受地產(chǎn)客戶影響，預計計提6.5-8.5億壞賬準備。

凱倫股份：2021年度歸屬上市公司股東的凈利潤將達到0.63億元―0.90億元，較上年同期下降67.69%―77.38%。除了受原材料價格上漲、毛利率下降影響，同時出現(xiàn)了房企商業(yè)承兌匯票逾期未兌付情況。

天安新材：鷹牌陶瓷控股公司，預計2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤為-6500萬至-4500萬元，同比由盈轉虧。據(jù)公告，石灣鷹牌、鷹牌貿(mào)易持有恒大集團及成員企業(yè)的應收款項合計2.86億元。

建藝集團：歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損9.5億-11.5億，較上年同期虧損增加；這是一家建筑裝飾公司，同時涉及裝飾設計、幕墻、金融資本等。

嘉寓股份：預計歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損10億元至14億元。涉及的恒大商業(yè)承兌匯票敞口金額約為13.16億元，應收賬款、合同資產(chǎn)及存貨等約5.74億元。這家公司主要經(jīng)營的建筑節(jié)能門窗、幕墻系統(tǒng)等。

據(jù)大材研究的觀察，2021年里，包括恒大、建業(yè)、華夏幸福、藍光等在內的房地產(chǎn)100強企業(yè)，普遍遭遇業(yè)績受阻的問題，進而引起大家居、裝修行業(yè)的波動。

長期以來，部分家居建材企業(yè)、裝修公司跟50強房企、100強房企，建立了相當不錯的關系。受益于樓市的繁榮，房企高速發(fā)展，每年帶來的家居建材采購額確實相當喜人，進一步推動部分家居類企業(yè)實現(xiàn)了高增長。

以房地產(chǎn)精準配套為主的家居流通板塊，占據(jù)了越來越高的份額。

此前，大材研究有過梳理，以2020年為例，歐派、索菲亞的大宗業(yè)務占比近20%；好萊客接近30%；皮阿諾占比59.26%。帝歐家居的前5大客戶合計銷售額占年度的35.46%；江山歐派大宗工程收入占比86.6%；三棵樹工程墻面漆占總營收的44.04%；立邦的工程渠道創(chuàng)收超60億等。

遭遇2021年的沖擊后，作為供應鏈的主角，家居建材與裝修企業(yè)無疑展開了對零售、工程渠道架構的思考。在房企合作上，預計將進一步做嚴風控，實現(xiàn)大宗客戶的均衡化。

更為重要的是，更多企業(yè)將重點提振零售業(yè)務，搶占家居賣場、電商、裝修公司、老舊小區(qū)翻新改造等渠道。

值得注意的是，這種單一渠道依靠的現(xiàn)象，并不僅僅出現(xiàn)在房地產(chǎn)工程領域，像出口市場、經(jīng)銷商零售市場，同樣存在依賴現(xiàn)象，都需要早做準備。

大材研究認為，過度聚焦單一渠道，缺乏矩陣式的渠道結構、缺乏三五個優(yōu)勢渠道支柱的打造，同時缺乏對新興流量渠道的開發(fā)與運營，對企業(yè)來講，都將是一件糟糕的事情。

其中的風險，企業(yè)其實已經(jīng)看到。

共識已經(jīng)明顯，在多家公司的信息里，都提到了重點實施渠道拓展，加大營銷力度，最終結果如何，一切還得看戰(zhàn)略決心、執(zhí)行力強弱與策略的有效性。

無疑，這將意味著零售渠道的競爭壓力，將再次升級。

文章來源：大材研究