繼全屋定制之后，完整度更高的“整家定制”正在日益升溫。各大定制、成品家具巨頭紛紛下場，一時間，各類定制套餐層出不窮。近日，顧家家居以“柜體+軟體”雙專家身份，推出全自制不拼湊的79800整家高配輕奢套餐。

不同于其他整家套餐僅僅主打“性價比”，從今年2月推出的49800拎包品質(zhì)套餐到此次的79800整家高配輕奢套餐，顧家始終強調(diào)“無增項”，即“套餐價=成交價”，嚴控金額，杜絕加價。

顧家如此“不玩套路”真的能行嗎？其實，稍加分析，便可知顧家這樣的選擇有著其背后強有力的理論與數(shù)據(jù)支撐。

低價定制套餐套路深，中高端消費群體需求亟需解決

據(jù)悉，顧家家居此次推出的79800整家高配輕奢套餐，包含24㎡定制環(huán)保柜、價值6萬元軟體家具、以及價值12999元零增項豪華包，79800整家高配輕奢套餐的推出，彌補了目前定制家居市場上中高端消費需求的空白，可謂十分高明。顧家這一舉措的核心亮點有二：一是“無增項”，二是“高品質(zhì)”。

調(diào)查研究顯示，目前我國約有3000萬戶家庭達到中產(chǎn)階級標準。這個數(shù)量龐大，消費能力又驚人的群體，已經(jīng)成為家居行業(yè)最值得關(guān)注的群體之一。盡管新中產(chǎn)家庭市場巨大，但目前定制家居市場上卻幾乎沒有能夠很好滿足他們需求的產(chǎn)品：要么并非真低價，要么價低品質(zhì)也低。

相信很多消費者都有體會：一些定制套餐看似標價不高，聲稱明碼實價，但當你下單以后，后續(xù)銷售會告訴你：安裝各種配件要加錢，改尺寸要加錢，換材料要加錢……各種花式誘導，一番操作下來，花費無疑是高出所謂的套餐價。艾瑞咨詢發(fā)布的《2022新中產(chǎn)家居消費洞察白皮書》顯示，新中產(chǎn)家庭在軟體和柜類消費的總預算約9萬元，但實際平均花費達到了11.68萬元。超支的原因中，“隱形消費”占了大頭。

市場上的定制套餐多如牛毛，真正能解決中高端消費群體痛點的產(chǎn)品卻仍然空白。顧家79800套餐的出現(xiàn)，正好滿足了新中產(chǎn)家庭對無增項、高品質(zhì)、一站式解決的消費需求，幾乎每一步都踩在了消費者心坎上。

高品質(zhì)無增項套餐，引領(lǐng)定制套餐新趨勢

其實，中國的新中產(chǎn)群體并不是一個新概念，新中產(chǎn)家庭的家居消費痛點也存在已久，真的是沒有品牌看到嗎？當然不是。然而，想要滿足新中產(chǎn)家庭這群“挑剔人群”的需求，又談何容易。此次顧家推出的79800套餐可視為一個新趨勢的信號。

首先，作為“香餑餑”的新中產(chǎn)家庭，他們的家居消費需求也相應地更加嚴格：不同于受價格因素影響較大的大眾消費人群，也不同于炫耀型消費，新中產(chǎn)只選合適的，不買最貴的；相比價格帶來的優(yōu)越感，新中產(chǎn)更注重品質(zhì)；同時，新中產(chǎn)非常注重品牌背后的品牌態(tài)度，他們一旦認可了品牌的態(tài)度與理念，會對品牌忠誠度極高。

針對以上這些新中產(chǎn)家庭的消費新需求，我們可以從顧家79800套餐中看到顧家的應對解決之道。

首先是“隱形消費”和“預算超支”的痛點。顧家79800套餐中包含了一個零增項豪華包，并承諾套餐價即為最終成交價，這無疑給予了新中產(chǎn)家庭一個杜絕“隱形消費”的定心丸。

其次是在保證合理價格的前提下，如何提高品質(zhì)的痛點。作為“柜體+軟體”雙專家，顧家給出的解決方案是全自制，不拼湊。在家居行業(yè)深耕40年，顧家在軟體和定制家居方面的經(jīng)驗和資源可謂得天獨厚。作為專業(yè)做沙發(fā)起家的“軟體專家”，首先顧家在軟體家具方面的實力已經(jīng)毋庸置疑，更是作為杭州亞運會官方床墊獨家供應商，在研發(fā)實力、生產(chǎn)智造上展現(xiàn)出了很強的品牌力。2022年顧家家居投資10億建設(shè)，占地22萬平方米的工業(yè)4.0智能制造基地正式啟動，這對于顧家在產(chǎn)能與交付能力方面無疑優(yōu)是重大提升，預計顧家也將就此開啟個性化+規(guī)?；?智能化的全新領(lǐng)跑模式。

第三是對個性化需求的滿足。不怕裝出來千篇一律，顧家79800整家高配輕奢套餐無論是柜類的風格、款式、花色還是尺寸，以及價值6萬元的軟體家具套餐，都有著豐富的選擇。根據(jù)排列組合，可以搭配出數(shù)萬種不同搭配，能夠充分滿足新中產(chǎn)家庭對于個性化的需求。

第四是對高顏值需求的滿足。這一點上，顧家是從設(shè)計的根源出發(fā)，解決了一體化設(shè)計的頂層設(shè)計。顧家從用戶人群畫像、CMF研究、收納研究、空間設(shè)計等多維度進行全新研發(fā)，從而實現(xiàn)柜體和軟體一體化研發(fā)，以及空間一體化設(shè)計。統(tǒng)一了風格，實現(xiàn)了整體研發(fā)，底下的品類無論如何選擇，都會達到和諧統(tǒng)一的效果。

如此一看，想要打造出真正能夠解決新中產(chǎn)家庭消費需求的產(chǎn)品，營銷思路的底層邏輯其實是基于品牌強大而全面的實力。

作為中國軟體家具界的老大哥，同時作為定制行業(yè)的一匹黑馬，成立40年來，顧家一直秉持著真誠做服務，真誠做品牌的理念。2022年是顧家品牌成立40周年，顧家在今年陸續(xù)推出的49800套餐和79800套餐，承諾“全自制、不拼湊、零增項、無套路”，打破了行業(yè)內(nèi)原本靠低價套餐吸引消費者，用隱形消費提高成交價的痼疾。這系列產(chǎn)品依然體現(xiàn)著顧家流淌在品牌血液中的“真誠”基因。

如今的消費者早已不是“傻白甜”，“套路得人心”的營銷思路也已經(jīng)越來越行不通。唯有從消費者痛點出發(fā)，真正為消費者解決問題，才能獲得人心。

顧家陸續(xù)推出的49800套餐和79800套餐，正是每一步都踩在了消費者的心坎上，不僅滿足不同消費群體的個性化需求，更是在合理的價位下，為消費者提供更高品質(zhì)的家居生活體驗。這樣的行業(yè)真心誠意不玩套路的營銷模式，可謂一股市場清流。接下來，顧家49800套餐和79800套餐的交付與口碑究竟如何，也讓我們一起拭目以待。

（撰文：SUN DAN）

1980年8月，深圳成為中國首批四個經(jīng)濟特區(qū)中的一個。四十二年風云跌宕，深圳從一個小漁村發(fā)展成為中國經(jīng)濟大潮中最重要的主角之一。

這座潮流、科技、高速發(fā)展、高度現(xiàn)代化又與國際接軌的大都市，正在用生生不息的創(chuàng)新故事續(xù)寫獨屬于它的傳奇。

2022年，紅星美凱龍將在深圳市場打造一個全新的家居新物種，錨定中國高凈值人群的世界級家居美學需求，解決在新消費浪潮下的新痛點。

紅星美凱龍深圳后海商場，被賦予全國第十個至尊Mall之名，這也將成為整個深圳國際一線家居品牌密度最高的地方。

深耕13載，一段傳奇的傳承與榮光

“深圳后海至尊Mall積累了我們太多人的心血，期待和篤信，是一份沉甸甸的寄托，更是一份厚重的情感、愿景和使命感?！弊鳛榧t星美凱龍深圳后海至尊Mall的操盤者，廣東省營發(fā)中心薛興斌如此說。

2008年，紅星美凱龍在深圳開設(shè)第一家商場。彼時紅星美凱龍的進駐，對整個深圳家居零售市場發(fā)揮了重要的引領(lǐng)作用。在當時，很多當?shù)刭u場依然處于一種粗放的經(jīng)營狀態(tài)，沒有標準的運營，沒有有效的市場營銷，更遑論精準引流，有效轉(zhuǎn)化，CRM體系的建立等等。

紅星美凱龍在當時成為一個“拓荒者”，迅速在深圳市場贏得很高的口碑。而最關(guān)鍵的是，一大批同步走來的經(jīng)銷商和導購人員，成長為深圳整個家居零售生態(tài)中非常重要的力量。

曾經(jīng)的導購員做到店長，后來自己開店，從一個店到兩個店，三個店，五個店，從年銷售額五百萬到兩千萬到兩個億。在當時深圳紅星美凱龍的平臺上，充滿了太多這樣的傳奇。

2019年，作為自營項目，深圳后海至尊Mall啟動招商，如一只蝴蝶翅膀的振動，掀起了整個深圳家居圈的巨大浪潮，深圳后海至尊Mall承載了各方的期望。

廣東省營發(fā)中心薛興斌

薛興斌說，項目啟動招商之后，所見都是非常熟悉的面孔。而絕大部分經(jīng)銷商帶來的是更高端的品牌，更精致的店面呈現(xiàn)，更先進的理念，更極至的追求。深圳后海至尊Mall不負眾望終于即將耀世而出，恢弘雅獻。

深圳后海至尊Mall，是紅星美凱龍在深圳的傳承與光大，在一個最恰當?shù)臅r機，眾望所歸的“人和”大勢之下的生正逢時。

紅星美凱龍在深圳十三年篳路藍縷，為整個深圳家居零售行業(yè)構(gòu)建了一個同生共長的生態(tài)體系，同時也檢驗了一個平臺的價值，激發(fā)了紅星美凱龍品牌的強大粘合效應和無窮勢能。

不可復制的區(qū)位優(yōu)勢高端國際的超級定位

在定位上，深圳后海至尊Mall致力于構(gòu)建具有與世界級家居潮流同步流行的高端品牌陣營集群。

深圳后海至尊Mall引進了大量國際國內(nèi)一線品牌。據(jù)介紹，其中進口品牌超過30％，設(shè)計類潮流品牌超過40％，成為深圳家居零售圈的品牌至高地。

深圳后海至尊Mall所處的深圳南山區(qū)后海片區(qū)“海境界二期”30萬平米綜合體商業(yè)，該綜合體涵蓋高端住宅、酒店、公寓、甲級寫字樓，負一樓為灣廈置業(yè)自營美食廣場。

紅星美凱龍深圳后海至尊Mall位于其裙樓部分，總建筑面積5．1萬方，地面以上共計六層，其一二樓均規(guī)劃為原裝進口品牌。

深圳后海至尊Mall所坐落的區(qū)域是大灣區(qū)核心總部基地，是全深圳豪宅最集中的片區(qū)，周邊匯聚了數(shù)十個均價超過15萬／平的頂級豪宅，同時也是整個深圳樓盤均價最高，交易量非?；钴S的一個區(qū)。

在品牌定位上，深圳后海至尊Mall鎖定“高端、國際范、新熱銷”這三大方向。

在這些超級品牌陣營中，整合了智能電器、潮流家具、進口國際、精品衛(wèi)浴、睡眠生活、設(shè)計客廳、系統(tǒng)門窗、高端定制等品類，同時還融合了國內(nèi)TOP新熱銷流量品牌。高端品牌的占比在全國同類型家居商場當中名列前茅。

深圳后海至尊Mall引進了逾12個全球旗艦店、22個深圳首店、45個全新形象店、100個高級別旗艦店，配有超過2000平方米的空中花園及云端設(shè)計中心。

深圳后海至尊Mall，已注定成就深圳家居行業(yè)頂級品牌的“天空之境”。

全球頂級品牌罕見集體入駐，與世界接軌

在品類鏈條上，深圳后海至尊Mall從進口建材到進口家居、家電、軟裝等一應俱全，可以滿足高端家居家裝的一站式購齊。

到目前為止，深圳后海至尊Mall已經(jīng)擁有超過30家國際原裝進口品牌。這些品牌絕大部分來自于歐洲的意大利、德國和法國等等。而且每一家展廳的經(jīng)營面積都在500到1000平米之間。

Rolf Benz原創(chuàng)設(shè)計的家居作品

最值得期待的是，意大利頂級的系統(tǒng)家具前三品牌，深圳后海至尊Mall此次引進了兩家，分別是Molteni＆C和Rimadesio。雙國際巨頭領(lǐng)銜的格局，這在其他任何家居賣場當中都是前所未見的。

超大的展廳面積，大師級的設(shè)計，不吝奢華的用料與施工，從基礎(chǔ)硬件上決定了深圳后海至尊Mall系出名門，芳華絕代。

在這些原裝進口品牌中，超過50％是深圳后海至尊Mall的獨有品牌，也就是說，這些國際品牌是首次進駐深圳市場，對深圳消費者來說，這些品牌的出現(xiàn)，將會產(chǎn)生極大的“顧客尖叫度”。

意大利頂級進口系統(tǒng)家具品牌Molteni＆C，在深圳后海至尊Mall呈現(xiàn)的是深圳首店、全球旗艦店。該展廳由打造卡地亞Cartier巴黎旗艦店的著名Molteni＆C｜Dada創(chuàng)意總監(jiān)文森特·范·杜瓦森設(shè)計，傳遞精美且簡約的意大利浪漫風情。

在八十七年的發(fā)展歷程中，Molteni＆C云集了無數(shù)設(shè)計大師，有全球最具影響力的建筑大師NORMANFOSTER、普利茲克終身成就獎得主JEANNOUVEL、意大利現(xiàn)代設(shè)計教父GIOVANNIPONTI、當今最炙手可熱的設(shè)計大師PATRICIA，等等無一不是具有國際影響力非凡之星。

Molteni＆C的設(shè)計師們將前瞻性的建筑設(shè)計思維和創(chuàng)新材質(zhì)的運用融入到每一次的家具設(shè)計中，創(chuàng)作了無數(shù)令業(yè)界稱贊的大師級作品。

再比如說，法國“國寶級”品牌ligne roset（寫意空間）同樣在深圳后海至尊Mall打造了全球旗艦展廳，經(jīng)營面積達到近500㎡，是Ligne Roset在國內(nèi)少有的超大面積旗艦展廳。

ligne roset原創(chuàng)設(shè)計的家居作品

擁有157年歷史的ligne roset品牌擁有10000件家居設(shè)計產(chǎn)品，與70余位國際頂尖設(shè)計師開展緊密合作。平均每年線上販售品項超過500種，平均每年發(fā)表新品品項超過30項，與眾多知名高級酒店、頂級餐廳等空間合作。

Pumpkin是ligne roset設(shè)計師Pierre Paulin1971設(shè)計，作為世界家居史上最為經(jīng)典的作品，為法國總統(tǒng)蓬皮杜及其夫人的官邸愛麗舍宮所設(shè)計，2008年紅點獎“至尊設(shè)計大獎”、科隆室內(nèi)創(chuàng)新大賽“經(jīng)典創(chuàng)意新獎”。該作品現(xiàn)收藏于法國愛麗舍宮。

除了國際品牌，眾多國內(nèi)家居一線品牌，在深圳后海至尊Mall的入駐均超大手筆，超過百分之八十的國內(nèi)一線潮流家居品牌在深圳后海至尊Mall開設(shè)大店。

很多國內(nèi)一線品牌以全新的店面設(shè)計，與全國各地現(xiàn)有門店標準進行徹底區(qū)隔，將最新最潮的形象，在深圳后海至尊Mall予以展現(xiàn)，力求表達國內(nèi)家居品牌與世界接軌的意圖，并且作為發(fā)布最新潮流趨勢和最高標準的關(guān)鍵窗口。

精準服務數(shù)百萬高凈值人群

深圳可能是中國國內(nèi)“科技標簽”最強的城市之一。而南山區(qū)，堪稱深圳的“硅谷”，這里云集了包括華潤、招商銀行、中國電子、中信金融、萬科、騰訊、中興、順豐、普華永道以及阿里的南方總部在內(nèi)的數(shù)百家高新企業(yè)總部基地。

深圳后海至尊Mall，與數(shù)以百萬之巨的科技新貴們同生共長，更有幸服務于這些時代的驕子們。

高質(zhì)量的企業(yè)誕生了大量的高凈值人群，中高產(chǎn)人群的聚焦，使得南山區(qū)的整體消費水平向整個消費金字塔的頂部位移。這樣的市場潛量決定了紅星美凱龍后海至尊Mall的定位與整體調(diào)性，同時也進一步拉大了深圳后海至尊Mall對整個深圳家居零售市場水平的引領(lǐng)跨度。

深圳后海至尊Mall內(nèi)景效果圖

南山區(qū)最活躍和最主流的消費者人群畫像，他們恰恰是以70中后期以及80后，90后前期人群為主，他們普遍接受到高品質(zhì)的教育訓練，具有高度的世界眼光，相信科技的魅力，追求與眾不同、多元獨特的文化價值，在他們的消費鏈條和消費意義上，需要給予他們更多與世界接軌的“在場證明”。

薛興斌介紹時表示，就目前來看，現(xiàn)有的深圳家居賣場當中，能有像深圳后海至尊Mall這么高規(guī)格定位、高齊全度品類的商場還未出現(xiàn)?？梢哉f，深圳后海至尊Mall的誕生，填補了高端消費市場的需求空白。

“對高凈值人群來說，時間成本是他們高昂的機會成本。由于深圳家居市場進口品牌的高度分散，對消費者的選購是非常不便利的。想要選擇匹配程度高，風格一致的進口建材與家居品牌可能需要在全城奔波采購，這是很大的痛點”。

深圳后海至尊Mall將會徹底解決掉這樣的痛點。

潮起潮落，萬物繁榮，在新與舊的交替之中，人類的文明刻度不斷邁向新的高地。

家是一個符號，是歸屬，擁有，幸福，乃至于人成其為人，所有人的世界當中，一切與美好相關(guān)概念的最終轉(zhuǎn)化與凝結(jié)。家是起始，亦是終結(jié)，是肉體的安放，更是靈魂的歸依。

紅星美凱龍所要傳遞與構(gòu)建的，正是關(guān)于家的終極審美，它希望讓每一個消費者，在紅星美凱龍的每一家商場，找尋到關(guān)于家的靈魂。

紅星美凱龍在深圳的落子，正是在一個全新時代背景之下，在與新世界共同脈動的消費大潮之下，一次大膽的躍遷。

紅星美凱龍深圳后海至尊Mall，今年五月份即將奢華綻放，在這里聆聽大潮之音，從這里，打開世界家居之美的新大門。

作者：老刀