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量降價(jià)升品牌分化 2022冷年空調(diào)行業(yè)的烽火

時(shí)間:2022-08-04     人氣:1313     來源:騰訊家居?貝殼     作者:
概述:盡管很多人已經(jīng)有了心理預(yù)期和準(zhǔn)備,但這一刻真正來臨時(shí)多少還有點(diǎn)措不及防,2022冷凍中國空調(diào)行業(yè)在渡過了上一個(gè)冷年恢復(fù)性增長之后......

盡管很多人已經(jīng)有了心理預(yù)期和準(zhǔn)備,但這一刻真正來臨時(shí)多少還有點(diǎn)措不及防,2022冷凍中國空調(diào)行業(yè)在渡過了上一個(gè)冷年恢復(fù)性增長之后,又一次進(jìn)入了一個(gè)下滑通道;相較于2020年度下滑,2022年度產(chǎn)銷規(guī)模的同比下降趨勢則顯得更為嚴(yán)峻,因?yàn)椴粌H僅是國內(nèi)市場無論出貨量還是零售量都開始滑坡,就連之前向陽而生的出口市場在2022冷年也掉頭向下。

產(chǎn)銷規(guī)模的下降并沒有抑制中國空調(diào)行業(yè)的變革動能,相反,當(dāng)國內(nèi)外市場步入愈加慘烈的存量博弈階段之后,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級、品牌格局的分化、渠道形態(tài)的變革、價(jià)格體系的變動等等在2022冷年讓人眼花繚亂。有些是企業(yè)主動的調(diào)整舉措,有些是市場規(guī)律作用的結(jié)果,有些則是錯(cuò)綜復(fù)雜的行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境多種因素發(fā)酵后的產(chǎn)物。更令人堪憂的是,短期內(nèi)空調(diào)行業(yè)很那再續(xù)高增長行情,尤其是在國內(nèi)市場;當(dāng)然,一個(gè)行業(yè)生態(tài)的演變,不能僅看整體規(guī)模指標(biāo),略顯蒼白的數(shù)據(jù)背后,也有著積極樂觀的紅利空間。

內(nèi)銷出貨總量同比降幅超6%

其實(shí),2022冷凍年度的開局并不好,從去年8月份至12月份,國內(nèi)市場每個(gè)月的月度出貨量都呈同比下滑的態(tài)勢,連續(xù)五個(gè)月的下滑給整個(gè)行業(yè)蒙上了一層陰影,原材料成本的持續(xù)高漲讓整個(gè)行業(yè)從供應(yīng)鏈到制造端乃至渠道端,都謹(jǐn)小慎微地進(jìn)行排產(chǎn)和提貨。

進(jìn)入2022自然之后,尤其是在一季度,行業(yè)內(nèi)爆發(fā)出了一波出貨高潮,漲價(jià)舉措及價(jià)格高企的預(yù)期,刺激了渠道體系在旺季到來前進(jìn)行大規(guī)模蓄水,這也一舉扭轉(zhuǎn)了之前連續(xù)下滑的勢頭,只是對整體規(guī)模并沒有起到關(guān)鍵的改變作用。隨著3月份疫情散點(diǎn)式出現(xiàn),之后的兩個(gè)月行業(yè)承壓過重,更是打擊了廠商對未來的信心,產(chǎn)銷規(guī)模的下降便顯得順理成章。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì),整個(gè)2022冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場的出貨量同比降幅超過了6%,要不是旺季階段即從5月底至7月底全國市場出現(xiàn)暴熱天氣,直接拉動了各個(gè)區(qū)域終端市場的爆發(fā),同比降幅會更大。即便如此,2022冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場的零售量同比依然下滑,2022年1至4月份的零售降幅當(dāng)時(shí)接近30%,之后的三個(gè)月被抑制的需求集中釋放之后,同比降幅因?yàn)槎蠓照?/span>

回顧一下國內(nèi)空調(diào)市場過去五年的發(fā)展,五個(gè)年份內(nèi)有三個(gè)年份是呈同比下降的狀態(tài),這表明內(nèi)銷市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)存量化平臺周期,8000萬套至9000萬套這樣一個(gè)出貨存量規(guī)模將成為整個(gè)國內(nèi)空調(diào)市場的基礎(chǔ)支撐。需要指出的是,內(nèi)銷出貨量下滑本質(zhì)上與疫情沒有全面關(guān)聯(lián)作用,后者只是在一定的階段加速了市場下滑的幅度。

出貨均價(jià)同比大幅增長

其實(shí)我國空調(diào)行業(yè)出廠價(jià)格上升趨勢的形成,從2021年第一季度末期開始,國內(nèi)空調(diào)市場就進(jìn)入了一個(gè)前所未有的持續(xù)型的價(jià)格上漲通道之中,至今年6月份,無論是線上還是線下、無論是出貨還是零售,內(nèi)銷市場的價(jià)格出現(xiàn)了連續(xù)十六個(gè)月的同比上漲,這在中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)過去數(shù)十年的發(fā)展歷史上屬實(shí)非常罕見。

出貨均價(jià)上升的直接推動力還是在于原材料價(jià)格的不斷上揚(yáng),轉(zhuǎn)折點(diǎn)便是2021年的3月底,去年新春過后,銅、鋁、鋼材、塑料粒子等等與空調(diào)產(chǎn)品制造相關(guān)的絕大多數(shù)材料價(jià)格不間斷攀升,銅價(jià)曾經(jīng)一度躍進(jìn)至每噸7萬元以上。除了材料成本之外,包裝、泡沫、物流等其他環(huán)節(jié)的成本同樣在上行,在巨大的成本壓力下,工廠不得不通過上調(diào)價(jià)格來緩解這種壓力,直至2022冷凍年度結(jié)束,價(jià)格一直未有回落。

而從2021年底開始,主導(dǎo)品牌對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,在著力推動中高端產(chǎn)品的出貨占比的同時(shí),大幅縮減中低端產(chǎn)品的出貨量,尤其是對高端品牌的推廣力度,得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,對家用中央空調(diào)等品類的拓展資源同樣增加,這種結(jié)構(gòu)上升至出貨均價(jià)出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的間接力量。

在當(dāng)前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的行業(yè)大背景下,國內(nèi)空調(diào)市場的供求矛盾其實(shí)已經(jīng)被大幅激化,市場供求關(guān)系對價(jià)格的調(diào)配作用失效。出貨端價(jià)格的上升直接推動了零售端價(jià)格的向上。今年6月份國內(nèi)市場線上體系的平均單價(jià)已經(jīng)達(dá)到了3000元以上,而線下的平均單價(jià)突破了4000元。

2022冷凍年度國內(nèi)市場均價(jià)的上浮,是成本推動和主導(dǎo)企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的結(jié)果。即便是當(dāng)下大宗原材料的價(jià)格出現(xiàn)了巨幅下降,但這種狀況傳導(dǎo)到制造端再到終端,還需要一個(gè)過程,短期內(nèi)行業(yè)的價(jià)格體系依然會維持在高位。

品牌格局頭部效應(yīng)弱化

這是國內(nèi)空調(diào)市場在過往數(shù)十年的發(fā)展過程中從未有過的現(xiàn)象,沒有一類充分市場化的產(chǎn)品總是能夠保持連續(xù)不斷的增長,空調(diào)市場出貨量同比下降在近年來表現(xiàn)得更為頻繁,但是既往每次年度出貨量同比下降的背后是主導(dǎo)品牌群體的占比提升,也就是說頭部效應(yīng)越來越強(qiáng),而在2022冷凍年度出貨量下降的同時(shí),二三線品牌的整體占比卻出現(xiàn)了上升,頭部效應(yīng)在過去一年出現(xiàn)了弱化。

致使這種狀況出現(xiàn)的一個(gè)直接原因就是絕大多數(shù)二三線品牌的出貨量在2022冷凍年度都出現(xiàn)了增長,而且增長幅度都不小。奧克斯、TCL、海信科龍、長虹等等這些品牌的出貨量同比增幅都很大。中小品牌的同比增長速度更快,夏寶、美博、盈田、韓電等等這些行業(yè)銳進(jìn)勢力的出貨量規(guī)模幾乎都創(chuàng)下了歷史新高。

一方面,國內(nèi)市場無論是存量還是整體需求都很大,存在著合適的出貨空間;另外一個(gè)方面,頭部企業(yè)在2022年度主動進(jìn)行的漲價(jià)舉措和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級策略,給后續(xù)品牌讓渡出了空間,尤其是在消費(fèi)分層乃至消費(fèi)降級越演越烈的當(dāng)下,下沉市場的需求被放大,消費(fèi)用戶對空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度變高。

在這樣一種競爭及消費(fèi)環(huán)境下,中低端產(chǎn)品、低價(jià)產(chǎn)品更容易被市場接受,尤其是2022冷凍還有一個(gè)特殊狀況,那就是旺季階段的消費(fèi)需求量集中井噴,應(yīng)急需求較大,這類需求同樣偏向于中低端品類。整體而言,是主導(dǎo)品牌的價(jià)格和產(chǎn)品策略變相地提升了二三線品牌的競爭力,這種競爭力提升了迎合了時(shí)下的消費(fèi)需求趨勢。但是國內(nèi)市場的需求主導(dǎo)依然集中在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上,站在更為長遠(yuǎn)的角度,消費(fèi)升級的空間更大,而很多企業(yè)出貨量的增長也并非是自有品牌受市場青睞,而是OEM和ODM帶來了豐富的生產(chǎn)訂單。

未來規(guī)模化增長壓力重重

現(xiàn)階段各個(gè)空調(diào)企業(yè)都在進(jìn)行2023冷凍年度的開盤,由于旺季階段市場需求旺盛,渠道資源相對豐富,新冷凍年度起始階段的出貨量在去年低基數(shù)效應(yīng)基礎(chǔ)上可能會出現(xiàn)較為明顯的增長幅度,尤其是華南市場在7月份出現(xiàn)旺銷之后,各個(gè)區(qū)域市場都經(jīng)歷過了利好天氣的刺激,這種需求會延續(xù)到新冷年進(jìn)而帶動出貨量在8月份及后期的充分釋放。

只是從中長期看,國內(nèi)空調(diào)市場的幾乎沒有可見的規(guī)?;隽靠臻g。先來看一組數(shù)據(jù),2022年1至6月份,商品房銷售面積同比下降了22.2%,其中住宅面積銷售同比下降26.6%,住宅竣工面積下降了20.6%。這些數(shù)字從相關(guān)產(chǎn)業(yè)外部機(jī)會方面已經(jīng)勾勒出了兩三年之內(nèi)空調(diào)市場的整體局面。

值得一提的是,今年旺季階段需求的爆發(fā),除了將之前被疫情抑制的需求消化之外,同時(shí)還在一定程度上透支了后期的消費(fèi)資源,空調(diào)行業(yè)歷來就有“大年之后是小年”的經(jīng)驗(yàn)規(guī)律,盡管整個(gè)2022冷凍年度不是大年,但是2022年夏季階段是一個(gè)“大旺季”,更新?lián)Q代、以舊換新終究還是內(nèi)銷市場的核心路徑。

當(dāng)然,一些細(xì)分領(lǐng)域仍然存在著一定的結(jié)構(gòu)性升級紅利,其中最為典型的代表便是新風(fēng)類產(chǎn)品,據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年新風(fēng)空調(diào)在線上的銷售額同比增長了200%以上,線下的銷售規(guī)模同比增長幅度超過了20%。另外,特殊場景下的制冷需求例如穿戴式空調(diào)已是嶄露頭角,電梯空調(diào)、廚房空調(diào)、車載空調(diào)等等都成為了后期各個(gè)空調(diào)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的方向。

即便是2022冷凍年度之前幾年連續(xù)增長出口市場,未必就能夠大幅緩解中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能壓力,隨著材料成本的下探、商業(yè)場景的分化、線下渠道的再被重視、利潤與規(guī)模的均衡,行業(yè)主導(dǎo)品牌的策略也將隨之而變化,屆時(shí)競爭博弈或許會呈現(xiàn)出新局面,這個(gè)局面之于二三線乃至中小品牌就未必如2022年度如此利好。

(文章來源:艾肯家電網(wǎng))

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  • 隨著技術(shù)的發(fā)展,現(xiàn)在的空調(diào) 已經(jīng)不僅僅是調(diào)節(jié)室溫的工具,而是集成了更多的功能。但在使用時(shí),還是要有所注意才行。

    開空調(diào)為什么要開窗通風(fēng)?

    不久前,“開空調(diào)為什么要開窗通風(fēng)”的話題沖上熱搜,很多網(wǎng)友也紛紛表示,長時(shí)間吹空調(diào),如果不開窗戶確實(shí)不太舒服。這是為什么呢?

    我們不妨從空調(diào)的原理開始講起。

    簡單來說,可以把空調(diào)內(nèi)部看成一個(gè)循環(huán)結(jié)構(gòu),制冷劑就在這個(gè)循環(huán)結(jié)構(gòu)中一直流動。我們以壓縮機(jī)當(dāng)做原點(diǎn),制冷劑先被壓縮機(jī)壓縮成液體,這個(gè)過程中制冷劑變成高溫高壓的狀態(tài),再經(jīng)過室外機(jī)的風(fēng)扇使冷凝器降溫,然后通過膨脹閥瞬間降壓,溫度急劇降低,蒸發(fā)器吸收空氣中的大量熱量并通過室內(nèi)機(jī)的風(fēng)扇吹出冷風(fēng)。制熱則將系統(tǒng)反轉(zhuǎn),室外機(jī)吸熱,室外機(jī)散熱。

    看明白了嗎?和很多人的第一感覺不同,空調(diào)其實(shí)是一套封閉的系統(tǒng),雖然能夠吹出冷風(fēng),但它在運(yùn)行時(shí),不能起到換氣作用。連接室內(nèi)機(jī)與室外機(jī)的銅管里邊裝的其實(shí)是制冷劑。

    而我們在開啟空調(diào)時(shí),為了制冷效果往往都會緊閉門窗,不僅導(dǎo)致空氣無法流通,而且房間中的甲醛、苯、TVOC、二氧化碳等有毒有害物質(zhì)積聚在室內(nèi)無法散出,如果平時(shí)不注重房間的衛(wèi)生和空調(diào)的清潔的話,那么空調(diào)濾網(wǎng)上的灰塵、霉菌等污物也會影響人的健康。

    所以說,開空調(diào)時(shí)開窗通風(fēng)還是很有必要的。

    當(dāng)然,開窗通風(fēng)畢竟會影響空調(diào)的工作效率,夏天還好,如果是冬天制熱的話冷風(fēng)灌進(jìn)屋子的感覺確實(shí)比較難受。這里建議有條件的家庭可以打開窗戶的上懸/下懸功能,只把窗戶開啟一個(gè)小縫,達(dá)到通風(fēng)的效果又不會影響吹空調(diào),而沒有安裝上下懸窗的則可以每隔幾小時(shí)打開窗戶10-15分鐘,也可以起到空氣流通的效果。

    而針對消費(fèi)者對于吹空調(diào)時(shí)換氣的需求,現(xiàn)在廠商也推出了新風(fēng)空調(diào)。顧名思義,新風(fēng)空調(diào)是結(jié)合了新風(fēng)機(jī)和空調(diào)效果的產(chǎn)品,空調(diào)和新風(fēng)同時(shí)開啟,既可以吹冷氣,又可以享受到清新的戶外空氣,可以說是一舉兩得。

    新風(fēng)空調(diào)作為當(dāng)下最熱門的空調(diào)品類,現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌都推出了新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品,價(jià)格相比傳統(tǒng)空調(diào)也沒有明顯上漲。目前掛機(jī)的新風(fēng)風(fēng)量在30-60m3/h,柜機(jī)的新風(fēng)量可以達(dá)到100-200 m3/h,已經(jīng)接近壁掛式新風(fēng)機(jī)的換氣量,消費(fèi)者可以按需選購。

    嬰兒/新生兒能吹空調(diào)嗎?

    在三胎政策下,空調(diào)行業(yè)正催生出新的機(jī)遇,像是兒童空調(diào)等。不過家有寶寶的家庭,對空調(diào)簡直是“又愛又恨”:愛的是空調(diào)在夏天的確能帶來涼意,恨的是空調(diào)可能對寶寶身體造成影響,甚至有的家長寧愿自己受熱,也不敢在家里開空調(diào)。那么,寶寶到底能不能開空調(diào)呢?

    其實(shí)這種擔(dān)心大可不必。

    新生兒的體溫本來就比成人略高,對于新生兒來說,最舒適的溫度在26℃到28℃左右,如果天氣太熱或太冷,就容易生病,通過空調(diào)調(diào)節(jié)氣溫,讓寶寶處在舒適的溫度中,不僅能保持寶寶的身體健康,而且還有助于舒緩情緒,讓心情更平和,不會由于太冷或太熱而哭鬧。此外空調(diào)運(yùn)行時(shí)的噪音對孩子來說屬于白噪音,會有助于快速平穩(wěn)的入睡。

    不過新生兒的身體畢竟還是比較嬌氣的,和成人相比,吹空調(diào)時(shí)確實(shí)需要多加注意:

    首先要注意及時(shí)開窗通風(fēng)。由于空調(diào)制冷時(shí),室內(nèi)機(jī)蒸發(fā)器在吸熱時(shí)會讓空氣中的水蒸氣凝結(jié)成水形成空調(diào)水(冷凝水),所以空調(diào)如果一直開啟的話,空氣也會變得十分干燥。而寶寶如果長時(shí)間處在過于干燥的環(huán)境中,就容易長皮屑、起疹子,甚至流鼻血。

    不過空調(diào)的這個(gè)特性也可以用來加以利用。夏天的天氣經(jīng)常會變得非常潮濕,稍一升溫就會顯得悶熱,皮膚敏感的孩子還會產(chǎn)生濕疹,這時(shí)打開空調(diào)的除濕功能,空調(diào)就能通過蒸發(fā)冷凝的過程迅速帶走空氣中的大量水分,讓寶寶遠(yuǎn)離悶熱和濕疹的困擾。

    最重要的是,如果家有寶寶,一定要注意空調(diào)的日常清潔??照{(diào)的蒸發(fā)器和冷凝器會產(chǎn)生水珠,和空氣中的灰塵、霉菌混合后極易滋生細(xì)菌,像是軍團(tuán)菌等較為致命的細(xì)菌,對小孩子更為兇險(xiǎn)。一般來說,空調(diào)在夏季和冬季開啟前需要讓專業(yè)的空調(diào)清理人員對室內(nèi)機(jī)進(jìn)行仔細(xì)的清理方可使用。

    另外,現(xiàn)在很多空調(diào)都帶有自清潔功能,其原理是通過急速制冷讓蒸發(fā)器結(jié)霜,在進(jìn)行化霜沖洗掉蒸發(fā)器翅片上附著的灰塵臟污。如果帶有室外機(jī)自清潔功能的,則是在制熱模式下沖洗外機(jī)蒸發(fā)器(冷凝器)翅片,達(dá)到提高空調(diào)工作效率的目的。

    如果消費(fèi)者追求出風(fēng)的健康,也可以選擇帶有UV紫外線殺菌功能的空調(diào)。這種空調(diào)在蒸發(fā)器旁安裝有紫外線燈,對空氣進(jìn)行消毒,可以有效避免細(xì)菌滋生。需要注意的是紫外殺菌無法阻止灰塵堆積,還是要配合自清潔功能一同使用。

    室內(nèi)健身可以開空調(diào)嗎?

    隨著健身成為現(xiàn)代都市白領(lǐng)的一種生活風(fēng)尚,尤其是減肥人士來說,自帶出汗屬性的夏天正是運(yùn)動健身的好時(shí)機(jī)。最近戶外健身導(dǎo)致熱射病的新聞引起了關(guān)注,但如果選擇室內(nèi)健身的話,應(yīng)不應(yīng)該開空調(diào)呢?

    很多人認(rèn)為開空調(diào)會不利于發(fā)汗,進(jìn)而影響減肥進(jìn)程。其實(shí)這種觀點(diǎn)是有失偏頗的。

    首先,健身帶來的代謝和能量消耗是全方位的,出汗只是其中的一個(gè)層面;其次,出汗也不等于減肥,從人體角度來說,出汗只是因?yàn)轶w表溫度高引起的水分散失,散熱能力越弱的人越容易出汗。如果不開空調(diào)導(dǎo)致體溫過高,即使在室內(nèi)也會出現(xiàn)中暑癥狀,嚴(yán)重的還會引起熱射病,危及健康甚至生命。

    打開空調(diào)健身則可以讓人體處在較為舒適的溫度區(qū)間,既能保證健康,又可以有一個(gè)好心情,提高健身的效率。

    不過在健身時(shí)使用空調(diào)也要有所注意,首先是不要直吹冷風(fēng)。空調(diào)調(diào)節(jié)溫度主要是通過調(diào)節(jié)壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速和膨脹閥的開閉,制冷劑換熱的效率一般是不會變的,因此空調(diào)出風(fēng)口的溫度往往要比空調(diào)設(shè)定的制冷溫度低,比環(huán)境溫度更要低得多,如果冷風(fēng)直吹人體,會讓身上的汗液迅速蒸發(fā),帶走身體大量熱量,有引起失溫的風(fēng)險(xiǎn)。在室內(nèi)吹空調(diào)時(shí)配合擋風(fēng)板等附件,不直吹空調(diào)冷風(fēng)。

    針對健身人士、寶寶、老人等敏感人群不宜直吹空調(diào)的痛點(diǎn),近年來空調(diào)廠商也推出了主打“輕柔風(fēng)”“無風(fēng)感”的空調(diào),這些空調(diào)最顯著的特點(diǎn)就是在導(dǎo)風(fēng)板上開有無數(shù)小孔,能把風(fēng)扇吹出的冷風(fēng)“打散”,形成輕柔的冷氣,達(dá)到“吹風(fēng)不見風(fēng)”的效果。

    最后,在運(yùn)動過后切忌環(huán)境溫度驟然下降,在古代大將聞之色變的“卸甲風(fēng)”就是由于人體溫度急劇變化引起的血管壁驟然收縮產(chǎn)生的。建議可以在健身時(shí)同步開啟空調(diào),或是通過手機(jī) app、語音助手遠(yuǎn)程開啟空調(diào),杜絕環(huán)境溫度劇烈變化。

    (文章來源:中國家電網(wǎng))

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  • 最近有一類視頻突然在美國YouTube上大火,它的題材是庭院改造。大量用戶拍攝了他們在家改造小院的相關(guān)內(nèi)容并上傳到平臺。在網(wǎng)上搜索“gardening during quarantine”(隔離期間的園藝),可發(fā)現(xiàn)約47萬條相關(guān)視頻,且點(diǎn)擊和播放率都頗高。


    在歐美國家,大部分家庭都擁有獨(dú)立的庭院。種植花草,自己動手布置庭院成了不少家庭居家的消遣的方式。人們也非常享受小范圍的社交活動,庭院派對、庭院燒烤受到熱烈追捧,庭院用品消費(fèi)潛力也因此進(jìn)一步釋放,從而給不少企業(yè)帶來了商機(jī),紛紛涌入這一賽道。


    庭院消費(fèi)火爆海外


    很多人看好庭院消費(fèi)的市場前景,不少國內(nèi)企業(yè)試水海外,成為了亞馬遜上專營割草機(jī)品類的跨境商家。


    通常情況下,隨著歐美地區(qū)二季度的氣溫回升,庭院消費(fèi)類目也會迎來一年中的第一個(gè)高峰期。


    不止割草機(jī),樹枝剪刀、防護(hù)手套、花盆容器、澆水水管等園藝商品,烤架、煙熏爐等烹飪設(shè)備,戶外吊床、桌椅等家具套裝均在海外暢銷,帶動細(xì)分類目Outdoor Power (電動工具)、Outdoor Décor (庭院裝飾)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等都迅速增長。


    原因大致有二


    ?原本以實(shí)體店為主要銷售渠道的歐美庭院用品行業(yè),因疫情沖擊,不少門店開始轉(zhuǎn)為線上,開辟新的增長點(diǎn)。


    ? 疫情對全球供應(yīng)鏈的沖擊,部分國外工廠生產(chǎn)受阻,國外賣家無法供給的訂單,不僅回流到中國工廠,也輻射到做跨境電商的賣家。


    “數(shù)字平臺Klaviyo分析了全球園藝電商數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn):2020年家居園藝產(chǎn)品的全球線上銷售額比同期增長了100%。在這種爆發(fā)式增長之后,雖然庭院用品電商銷售額逐漸回歸理性增長,但近兩年年復(fù)合增長率仍接近20%。


    2020年,全球園藝市場規(guī)模已突破1000億美元大關(guān); 預(yù)計(jì)全球園藝設(shè)備和用品需求還將穩(wěn)步增長,到2024年市場銷售額將達(dá)到1300億美元。(Statista數(shù)據(jù))”


    一位來自廣東佛山的庭院家具賣家表示:


    “近兩年工廠的訂單量都猛增,但材料價(jià)格也漲了超30%,加之航運(yùn)價(jià)格上漲,工廠端的整體利潤沒漲太多。不過在疫情期間新開拓的電商渠道,比傳統(tǒng)外貿(mào)路線機(jī)會多、利潤空間也大,目前公司也準(zhǔn)備加大在電商渠道的投入?!?/span>


    如今四月已至,庭院商品進(jìn)入電商銷售旺季。近日,多個(gè)亞馬遜庭院類目商家反映,部分商品一夜之間售罄。


    風(fēng)口下的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀


    當(dāng)前,我國庭院用品產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善,行業(yè)的上中下游形成了各種各樣的聚合優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢顯著。


    從全國來看,庭院品類的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在華南的佛山、東莞,華東的寧波、臺州、永康、安吉,華北的青島等。各地方庭院產(chǎn)業(yè)帶的強(qiáng)勢類目又不盡相同,例如佛山順德以庭院套裝家具為主,臺州臨海以戶外遮陽傘為主,安吉以戶外椅子為主,寧波以戶外藤編類沙發(fā)及戶外電動、手動工具為主。


    一位來自寧波的賣家表示,正是憑借當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈在人機(jī)工程、鏈鋸設(shè)計(jì)、自驅(qū)技術(shù)等多方面創(chuàng)新,以及從開發(fā)、生產(chǎn)到售后的全鏈路產(chǎn)業(yè)加持,一舉打造電動割草機(jī)爆款產(chǎn)品,在三年內(nèi)將店鋪營收翻了兩番。


    而不少佛山順德的企業(yè)則是從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠,逐步轉(zhuǎn)型成為電商商家。在過去的二十年里,順德依靠家具產(chǎn)業(yè)鏈的集群優(yōu)勢,不斷挖掘細(xì)分市場,盡力讓不同工廠面向不同文化偏好、風(fēng)格偏好、材質(zhì)偏好、經(jīng)濟(jì)水平的消費(fèi)者生產(chǎn)差異化產(chǎn)品。從戶外桌椅到吊籃秋千,工廠之間互相介紹細(xì)分客源,以此來“抱團(tuán)取暖”共同發(fā)展。


    除了技術(shù)創(chuàng)新、品類齊全,國內(nèi)庭院用品產(chǎn)業(yè)在價(jià)格和質(zhì)量上也頗具優(yōu)勢。


    一位泉州賣家說:


    “我們主要銷售太陽能戶外景觀燈,相比東南亞生產(chǎn)商價(jià)格優(yōu)勢十分明顯。國內(nèi)戶外燈具發(fā)展這么多年,工藝精細(xì)化程度也是世界領(lǐng)先的。目前工廠年銷能達(dá)到400萬美金?!?/span>


    不過,近兩年隨著海外庭院消費(fèi)井噴,更多廠商開始加入這一賽道,同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)更激烈,產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)和精細(xì)加工變得愈發(fā)重要。


    “公司現(xiàn)在也在投入研發(fā),產(chǎn)品已申請不同國家的認(rèn)證報(bào)告,包括SGS、CE、ROHS、EMC62471、FCC、IP65、MSDS、UL等,此外部分產(chǎn)品也有外觀專利證書及版權(quán)證書?!?/span>


    作為制造業(yè)大國,面對當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)放緩、生產(chǎn)運(yùn)輸成本整體上升的局面,很多企業(yè)正著力補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng),抓緊攻克“卡脖子”技術(shù)和高端裝備。


    庭院產(chǎn)業(yè)的各細(xì)分品類也隨之朝著產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的方向邁進(jìn)。大到庭院桌椅、傘具,小至庭院燈具、花架、園藝工具,抓住細(xì)分需求,產(chǎn)品有創(chuàng)新、差異化、技術(shù)壁壘的庭院用品廠商長期來看更具核心競爭優(yōu)勢。


    從單一產(chǎn)品到生活方式海外庭院消費(fèi)展望


    2021年,美國園藝協(xié)會(National Gardening Association)開展了一項(xiàng)針對美國園藝愛好者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)園藝參與人數(shù)相比疫情前大幅上升,園藝愛好者新增1830萬名,42%的愛好者增加了園藝養(yǎng)護(hù)工作時(shí)間。此外,在美國和加拿大的園藝中心,千禧一代客戶的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)增長了65%,Z世代人口增長了44%。


    隨著家庭戶外庭院休閑時(shí)間增多和參與者的年輕化,消費(fèi)者愈發(fā)重視庭院環(huán)境舒適度,即對庭院用品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)以及融合性提出了更高的要求,新生活場景下的新需求正在誕生。


    “根據(jù)Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜索數(shù)據(jù)顯示:過往的庭院消費(fèi)中,消費(fèi)者習(xí)慣購買單品,比如需要買一張桌子、一個(gè)烤爐,具體落地的消費(fèi)場景往往是線下大賣場和零售店。隨著供給端的不斷豐富,消費(fèi)者面臨更多選擇,搭配困難成為普遍的痛點(diǎn),套裝家具、套裝園藝工具變得熱銷。”


    當(dāng)需求端從單品的固定需求逐步變得不聚焦,需求本身的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化,消費(fèi)者渴望的更多是對生活方式需求的滿足。從生活場景中發(fā)現(xiàn)普遍的痛點(diǎn),加以技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品迭代和精細(xì)化運(yùn)營,將成為庭院用品商家的突圍之道。


    寶時(shí)得旗下的自主品牌Worx智能割草機(jī),就發(fā)現(xiàn)大多數(shù)機(jī)器人割草機(jī)在通過狹窄通道時(shí),會像無頭蒼蠅一樣跌跌撞撞且割草效果差,從而改良AIA(Artificial Intelligence Algorithm,人工智能算法),確保割草機(jī)順利通過并修割狹窄通道上或錯(cuò)綜復(fù)雜的草坪。


    除AIA技術(shù)之外,Worx智能割草機(jī)還配備了其他多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù),比如震動傳感器可以感知障礙物,從而改變切割路線避開障礙物;割草機(jī)在工作過程中如遭遇天氣變化,可以及時(shí)感應(yīng)到雨淋并返回至充電站,待天氣晴朗后再次啟動割草。


    依托亞馬遜發(fā)展起來的致歐家居,對市場上的休閑躺椅遮陽板進(jìn)行結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,滿足了消費(fèi)者躺臥休閑狀態(tài)下對遮陽板無級調(diào)節(jié)的需求,從而提升該品類客戶好評率40%。


    挖掘痛點(diǎn)提升品質(zhì)并非一日能完成,但賣家仍可從細(xì)微之處去探查市場風(fēng)向,貼近消費(fèi)者需求。其關(guān)鍵在于,主動性地洞察。


    舉個(gè)例子:


    有調(diào)查顯示,由于疫情原因,近年消費(fèi)者都不喜歡黑色等偏沉悶的顏色,商家選品上可以選擇亮一點(diǎn)的顏色,多帶裝飾物和點(diǎn)綴。


    這在谷歌趨勢上也能窺見端倪。Google Trends數(shù)據(jù)顯示,近年消費(fèi)者對赤土色(Terracotta,+5.25%)、銹色(Rust,+4.61%)、玫瑰色(Rose,+11.59%)和苔蘚綠色(Moss Green,+17.56%)的興趣明顯提升,暖色系成為流行主題色。


    此外,越來越多的歐美消費(fèi)者會注意材質(zhì)是否環(huán)保、節(jié)能、可循環(huán)利用等。近幾年,便攜式電源、太陽能發(fā)電的庭院工具都呈現(xiàn)很好的增長趨勢。


    別致的園藝、舒適的庭院小憩和熱鬧的燒烤派對創(chuàng)造了人們對另一種生活的想象。與其他品類的商品相比,戶外庭院用品在歐美市場上還有很大的拓展空間,也承載著更大的溢價(jià)可能性。


    未來,隨著庭院產(chǎn)品逐漸向差異化、智能化的方向發(fā)展,會有更多小商家擺脫價(jià)格戰(zhàn)泥沼,通過產(chǎn)品改良和精細(xì)化運(yùn)營提升商品附加值。中高檔產(chǎn)品也會不斷冒出新的賣點(diǎn)和盈利點(diǎn),從而拉動相關(guān)企業(yè)以及行業(yè)整體利潤水平。


    來源:大唐第一名流

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