最近有一類視頻突然在美國YouTube上大火，它的題材是庭院改造。大量用戶拍攝了他們在家改造小院的相關(guān)內(nèi)容并上傳到平臺。在網(wǎng)上搜索“gardening during quarantine”（隔離期間的園藝），可發(fā)現(xiàn)約47萬條相關(guān)視頻，且點(diǎn)擊和播放率都頗高。

在歐美國家，大部分家庭都擁有獨(dú)立的庭院。種植花草，自己動手布置庭院成了不少家庭居家的消遣的方式。人們也非常享受小范圍的社交活動，庭院派對、庭院燒烤受到熱烈追捧，庭院用品消費(fèi)潛力也因此進(jìn)一步釋放，從而給不少企業(yè)帶來了商機(jī)，紛紛涌入這一賽道。

庭院消費(fèi)火爆海外

很多人看好庭院消費(fèi)的市場前景，不少國內(nèi)企業(yè)試水海外，成為了亞馬遜上專營割草機(jī)品類的跨境商家。

通常情況下，隨著歐美地區(qū)二季度的氣溫回升，庭院消費(fèi)類目也會迎來一年中的第一個(gè)高峰期。

不止割草機(jī)，樹枝剪刀、防護(hù)手套、花盆容器、澆水水管等園藝商品，烤架、煙熏爐等烹飪設(shè)備，戶外吊床、桌椅等家具套裝均在海外暢銷，帶動細(xì)分類目Outdoor Power (電動工具)、Outdoor Décor (庭院裝飾)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等都迅速增長。

原因大致有二

?原本以實(shí)體店為主要銷售渠道的歐美庭院用品行業(yè)，因疫情沖擊，不少門店開始轉(zhuǎn)為線上，開辟新的增長點(diǎn)。

? 疫情對全球供應(yīng)鏈的沖擊，部分國外工廠生產(chǎn)受阻，國外賣家無法供給的訂單，不僅回流到中國工廠，也輻射到做跨境電商的賣家。

“數(shù)字平臺Klaviyo分析了全球園藝電商數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)：2020年家居園藝產(chǎn)品的全球線上銷售額比同期增長了100%。在這種爆發(fā)式增長之后，雖然庭院用品電商銷售額逐漸回歸理性增長，但近兩年年復(fù)合增長率仍接近20%。

2020年，全球園藝市場規(guī)模已突破1000億美元大關(guān); 預(yù)計(jì)全球園藝設(shè)備和用品需求還將穩(wěn)步增長，到2024年市場銷售額將達(dá)到1300億美元。(Statista數(shù)據(jù))”

一位來自廣東佛山的庭院家具賣家表示：

“近兩年工廠的訂單量都猛增，但材料價(jià)格也漲了超30%，加之航運(yùn)價(jià)格上漲，工廠端的整體利潤沒漲太多。不過在疫情期間新開拓的電商渠道，比傳統(tǒng)外貿(mào)路線機(jī)會多、利潤空間也大，目前公司也準(zhǔn)備加大在電商渠道的投入。”

如今四月已至，庭院商品進(jìn)入電商銷售旺季。近日，多個(gè)亞馬遜庭院類目商家反映，部分商品一夜之間售罄。

風(fēng)口下的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

當(dāng)前，我國庭院用品產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善，行業(yè)的上中下游形成了各種各樣的聚合優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢顯著。

從全國來看，庭院品類的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在華南的佛山、東莞，華東的寧波、臺州、永康、安吉，華北的青島等。各地方庭院產(chǎn)業(yè)帶的強(qiáng)勢類目又不盡相同，例如佛山順德以庭院套裝家具為主，臺州臨海以戶外遮陽傘為主，安吉以戶外椅子為主，寧波以戶外藤編類沙發(fā)及戶外電動、手動工具為主。

一位來自寧波的賣家表示，正是憑借當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈在人機(jī)工程、鏈鋸設(shè)計(jì)、自驅(qū)技術(shù)等多方面創(chuàng)新，以及從開發(fā)、生產(chǎn)到售后的全鏈路產(chǎn)業(yè)加持，一舉打造電動割草機(jī)爆款產(chǎn)品，在三年內(nèi)將店鋪營收翻了兩番。

而不少佛山順德的企業(yè)則是從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，逐步轉(zhuǎn)型成為電商商家。在過去的二十年里，順德依靠家具產(chǎn)業(yè)鏈的集群優(yōu)勢，不斷挖掘細(xì)分市場，盡力讓不同工廠面向不同文化偏好、風(fēng)格偏好、材質(zhì)偏好、經(jīng)濟(jì)水平的消費(fèi)者生產(chǎn)差異化產(chǎn)品。從戶外桌椅到吊籃秋千，工廠之間互相介紹細(xì)分客源，以此來“抱團(tuán)取暖”共同發(fā)展。

除了技術(shù)創(chuàng)新、品類齊全，國內(nèi)庭院用品產(chǎn)業(yè)在價(jià)格和質(zhì)量上也頗具優(yōu)勢。

一位泉州賣家說：

“我們主要銷售太陽能戶外景觀燈，相比東南亞生產(chǎn)商價(jià)格優(yōu)勢十分明顯。國內(nèi)戶外燈具發(fā)展這么多年，工藝精細(xì)化程度也是世界領(lǐng)先的。目前工廠年銷能達(dá)到400萬美金?！?/span>

不過，近兩年隨著海外庭院消費(fèi)井噴，更多廠商開始加入這一賽道，同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)更激烈，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)和精細(xì)加工變得愈發(fā)重要。

“公司現(xiàn)在也在投入研發(fā)，產(chǎn)品已申請不同國家的認(rèn)證報(bào)告，包括SGS、CE、ROHS、EMC62471、FCC、IP65、MSDS、UL等，此外部分產(chǎn)品也有外觀專利證書及版權(quán)證書?！?/span>

作為制造業(yè)大國，面對當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)放緩、生產(chǎn)運(yùn)輸成本整體上升的局面，很多企業(yè)正著力補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，抓緊攻克“卡脖子”技術(shù)和高端裝備。

庭院產(chǎn)業(yè)的各細(xì)分品類也隨之朝著產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的方向邁進(jìn)。大到庭院桌椅、傘具，小至庭院燈具、花架、園藝工具，抓住細(xì)分需求，產(chǎn)品有創(chuàng)新、差異化、技術(shù)壁壘的庭院用品廠商長期來看更具核心競爭優(yōu)勢。

從單一產(chǎn)品到生活方式海外庭院消費(fèi)展望

2021年，美國園藝協(xié)會（National Gardening Association）開展了一項(xiàng)針對美國園藝愛好者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)園藝參與人數(shù)相比疫情前大幅上升，園藝愛好者新增1830萬名，42%的愛好者增加了園藝養(yǎng)護(hù)工作時(shí)間。此外，在美國和加拿大的園藝中心，千禧一代客戶的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)增長了65%，Z世代人口增長了44%。

隨著家庭戶外庭院休閑時(shí)間增多和參與者的年輕化，消費(fèi)者愈發(fā)重視庭院環(huán)境舒適度，即對庭院用品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)以及融合性提出了更高的要求，新生活場景下的新需求正在誕生。

“根據(jù)Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜索數(shù)據(jù)顯示：過往的庭院消費(fèi)中，消費(fèi)者習(xí)慣購買單品，比如需要買一張桌子、一個(gè)烤爐，具體落地的消費(fèi)場景往往是線下大賣場和零售店。隨著供給端的不斷豐富，消費(fèi)者面臨更多選擇，搭配困難成為普遍的痛點(diǎn)，套裝家具、套裝園藝工具變得熱銷?！?/span>

當(dāng)需求端從單品的固定需求逐步變得不聚焦，需求本身的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，消費(fèi)者渴望的更多是對生活方式需求的滿足。從生活場景中發(fā)現(xiàn)普遍的痛點(diǎn)，加以技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品迭代和精細(xì)化運(yùn)營，將成為庭院用品商家的突圍之道。

寶時(shí)得旗下的自主品牌Worx智能割草機(jī)，就發(fā)現(xiàn)大多數(shù)機(jī)器人割草機(jī)在通過狹窄通道時(shí)，會像無頭蒼蠅一樣跌跌撞撞且割草效果差，從而改良AIA（Artificial Intelligence Algorithm，人工智能算法），確保割草機(jī)順利通過并修割狹窄通道上或錯綜復(fù)雜的草坪。

除AIA技術(shù)之外，Worx智能割草機(jī)還配備了其他多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，比如震動傳感器可以感知障礙物，從而改變切割路線避開障礙物；割草機(jī)在工作過程中如遭遇天氣變化，可以及時(shí)感應(yīng)到雨淋并返回至充電站，待天氣晴朗后再次啟動割草。

依托亞馬遜發(fā)展起來的致歐家居，對市場上的休閑躺椅遮陽板進(jìn)行結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，滿足了消費(fèi)者躺臥休閑狀態(tài)下對遮陽板無級調(diào)節(jié)的需求，從而提升該品類客戶好評率40%。

挖掘痛點(diǎn)提升品質(zhì)并非一日能完成，但賣家仍可從細(xì)微之處去探查市場風(fēng)向，貼近消費(fèi)者需求。其關(guān)鍵在于，主動性地洞察。

舉個(gè)例子：

有調(diào)查顯示，由于疫情原因，近年消費(fèi)者都不喜歡黑色等偏沉悶的顏色，商家選品上可以選擇亮一點(diǎn)的顏色，多帶裝飾物和點(diǎn)綴。

這在谷歌趨勢上也能窺見端倪。Google Trends數(shù)據(jù)顯示，近年消費(fèi)者對赤土色（Terracotta，+5.25%）、銹色（Rust，+4.61%）、玫瑰色（Rose，+11.59%）和苔蘚綠色（Moss Green，+17.56%）的興趣明顯提升，暖色系成為流行主題色。

此外，越來越多的歐美消費(fèi)者會注意材質(zhì)是否環(huán)保、節(jié)能、可循環(huán)利用等。近幾年，便攜式電源、太陽能發(fā)電的庭院工具都呈現(xiàn)很好的增長趨勢。

別致的園藝、舒適的庭院小憩和熱鬧的燒烤派對創(chuàng)造了人們對另一種生活的想象。與其他品類的商品相比，戶外庭院用品在歐美市場上還有很大的拓展空間，也承載著更大的溢價(jià)可能性。

未來，隨著庭院產(chǎn)品逐漸向差異化、智能化的方向發(fā)展，會有更多小商家擺脫價(jià)格戰(zhàn)泥沼，通過產(chǎn)品改良和精細(xì)化運(yùn)營提升商品附加值。中高檔產(chǎn)品也會不斷冒出新的賣點(diǎn)和盈利點(diǎn)，從而拉動相關(guān)企業(yè)以及行業(yè)整體利潤水平。

來源：大唐第一名流

近日，浙江省政府采購聯(lián)合會和浙江省家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布《政府采購——家具項(xiàng)目采購需求標(biāo)準(zhǔn)（二）》（以下簡稱《需求標(biāo)準(zhǔn)（二）》）。《需求標(biāo)準(zhǔn)（二）》新增了實(shí)木家具、鋼制家具和電動/智能家具三大品類，共82款家具產(chǎn)品，供采購人和代理機(jī)構(gòu)在編制家具項(xiàng)目采購需求和招標(biāo)文件時(shí)參照使用。

據(jù)了解，《需求標(biāo)準(zhǔn)（二）》是在《政府采購——家具項(xiàng)目采購需求標(biāo)準(zhǔn)(一）》（以下簡稱《需求標(biāo)準(zhǔn)（一）》）的實(shí)踐基礎(chǔ)上，由兩家協(xié)會組織采購人、代理機(jī)構(gòu)、評審專家和供應(yīng)商代表共同討論，并依據(jù)《中華人民共和國政府采購法》《中華人民共和國政府采購法實(shí)施條例》等相關(guān)法律法規(guī)編制而成。

此次新增加的82款產(chǎn)品引用了現(xiàn)行的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)29項(xiàng)，明確列出采購標(biāo)的質(zhì)量、安全、技術(shù)規(guī)格、物理特性、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求以及不同家具種類在編制采購需求時(shí)使用到的技術(shù)參數(shù)。

與《需求標(biāo)準(zhǔn)（一）》相比，《需求標(biāo)準(zhǔn)（二）》的整體框架以及結(jié)構(gòu)均與其保持一致，設(shè)置了“標(biāo)準(zhǔn)版”和“高標(biāo)版”。“標(biāo)準(zhǔn)版”聚焦采購人的家具基本使用需求，采購標(biāo)的的功能和質(zhì)量要求符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)或者其他標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，能夠滿足采購人的使用要求?！案邩?biāo)版”則綜合考慮節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保、循環(huán)、低碳、再生、有機(jī)等因素，在標(biāo)準(zhǔn)版技術(shù)要求的基礎(chǔ)上，提高對原材料、產(chǎn)品性能和環(huán)保等方面的技術(shù)要求。《需求標(biāo)準(zhǔn)（二）》同樣包括“采購需求書”“商務(wù)需求及建議評分標(biāo)準(zhǔn)”兩部分，明確評審細(xì)則，提升政府采購家具項(xiàng)目的專業(yè)化水準(zhǔn)，以保障各類市場主體平等參與政府采購活動的權(quán)利，優(yōu)化營商環(huán)境。

據(jù)介紹，2020年6月，《需求標(biāo)準(zhǔn)（一）》正式發(fā)布，為政府采購家具項(xiàng)目起到了標(biāo)準(zhǔn)化的示范引領(lǐng)作用，并且得到了社會各界的認(rèn)可。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2022年4月底，浙江已經(jīng)有超過240多個(gè)政府采購家具項(xiàng)目使用了該標(biāo)準(zhǔn)，總預(yù)算金額超過5.3億元。但隨著政府采購使用需求的日益多樣化，《需求標(biāo)準(zhǔn)（一）》涵蓋的七大品類120款產(chǎn)品已不能滿足采購人的使用需求。

對此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，《需求標(biāo)準(zhǔn)（二）》的推廣使用，將有效覆蓋辦公家具、學(xué)生課桌椅、學(xué)生公寓家具、幼兒園家具、普教實(shí)驗(yàn)室家具、高校實(shí)驗(yàn)室家具、醫(yī)院家具、實(shí)木家具類、鋼制家具類和電動/智能家具十大常見政府采購家具項(xiàng)目，為采購人和代理機(jī)構(gòu)在編制采購需求和招標(biāo)文件時(shí)提供參考依據(jù)。

據(jù)悉，該系列標(biāo)準(zhǔn)的制定，是浙江省政府采購聯(lián)合會與浙江省家具行業(yè)協(xié)會持續(xù)推進(jìn)“規(guī)范政府采購家具項(xiàng)目采購需求管理專項(xiàng)工作”中的重要一環(huán)。兩家協(xié)會將結(jié)合《需求標(biāo)準(zhǔn)(二）》的后續(xù)使用情況，對《政府采購 家具項(xiàng)目采購需求管理指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂。