盡管很多人已經(jīng)有了心理預(yù)期和準(zhǔn)備，但這一刻真正來臨時(shí)多少還有點(diǎn)措不及防，2022冷凍中國空調(diào)行業(yè)在渡過了上一個(gè)冷年恢復(fù)性增長之后，又一次進(jìn)入了一個(gè)下滑通道；相較于2020年度下滑，2022年度產(chǎn)銷規(guī)模的同比下降趨勢則顯得更為嚴(yán)峻，因?yàn)椴粌H僅是國內(nèi)市場無論出貨量還是零售量都開始滑坡，就連之前向陽而生的出口市場在2022冷年也掉頭向下。

產(chǎn)銷規(guī)模的下降并沒有抑制中國空調(diào)行業(yè)的變革動(dòng)能，相反，當(dāng)國內(nèi)外市場步入愈加慘烈的存量博弈階段之后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級、品牌格局的分化、渠道形態(tài)的變革、價(jià)格體系的變動(dòng)等等在2022冷年讓人眼花繚亂。有些是企業(yè)主動(dòng)的調(diào)整舉措，有些是市場規(guī)律作用的結(jié)果，有些則是錯(cuò)綜復(fù)雜的行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境多種因素發(fā)酵后的產(chǎn)物。更令人堪憂的是，短期內(nèi)空調(diào)行業(yè)很那再續(xù)高增長行情，尤其是在國內(nèi)市場；當(dāng)然，一個(gè)行業(yè)生態(tài)的演變，不能僅看整體規(guī)模指標(biāo)，略顯蒼白的數(shù)據(jù)背后，也有著積極樂觀的紅利空間。

內(nèi)銷出貨總量同比降幅超6%

其實(shí)，2022冷凍年度的開局并不好，從去年8月份至12月份，國內(nèi)市場每個(gè)月的月度出貨量都呈同比下滑的態(tài)勢，連續(xù)五個(gè)月的下滑給整個(gè)行業(yè)蒙上了一層陰影，原材料成本的持續(xù)高漲讓整個(gè)行業(yè)從供應(yīng)鏈到制造端乃至渠道端，都謹(jǐn)小慎微地進(jìn)行排產(chǎn)和提貨。

進(jìn)入2022自然之后，尤其是在一季度，行業(yè)內(nèi)爆發(fā)出了一波出貨高潮，漲價(jià)舉措及價(jià)格高企的預(yù)期，刺激了渠道體系在旺季到來前進(jìn)行大規(guī)模蓄水，這也一舉扭轉(zhuǎn)了之前連續(xù)下滑的勢頭，只是對整體規(guī)模并沒有起到關(guān)鍵的改變作用。隨著3月份疫情散點(diǎn)式出現(xiàn)，之后的兩個(gè)月行業(yè)承壓過重，更是打擊了廠商對未來的信心，產(chǎn)銷規(guī)模的下降便顯得順理成章。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，整個(gè)2022冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場的出貨量同比降幅超過了6%，要不是旺季階段即從5月底至7月底全國市場出現(xiàn)暴熱天氣，直接拉動(dòng)了各個(gè)區(qū)域終端市場的爆發(fā)，同比降幅會更大。即便如此，2022冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場的零售量同比依然下滑，2022年1至4月份的零售降幅當(dāng)時(shí)接近30%，之后的三個(gè)月被抑制的需求集中釋放之后，同比降幅因?yàn)槎蠓照?/span>

回顧一下國內(nèi)空調(diào)市場過去五年的發(fā)展，五個(gè)年份內(nèi)有三個(gè)年份是呈同比下降的狀態(tài)，這表明內(nèi)銷市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)存量化平臺周期，8000萬套至9000萬套這樣一個(gè)出貨存量規(guī)模將成為整個(gè)國內(nèi)空調(diào)市場的基礎(chǔ)支撐。需要指出的是，內(nèi)銷出貨量下滑本質(zhì)上與疫情沒有全面關(guān)聯(lián)作用，后者只是在一定的階段加速了市場下滑的幅度。

出貨均價(jià)同比大幅增長

其實(shí)我國空調(diào)行業(yè)出廠價(jià)格上升趨勢的形成，從2021年第一季度末期開始，國內(nèi)空調(diào)市場就進(jìn)入了一個(gè)前所未有的持續(xù)型的價(jià)格上漲通道之中，至今年6月份，無論是線上還是線下、無論是出貨還是零售，內(nèi)銷市場的價(jià)格出現(xiàn)了連續(xù)十六個(gè)月的同比上漲，這在中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)過去數(shù)十年的發(fā)展歷史上屬實(shí)非常罕見。

出貨均價(jià)上升的直接推動(dòng)力還是在于原材料價(jià)格的不斷上揚(yáng)，轉(zhuǎn)折點(diǎn)便是2021年的3月底，去年新春過后，銅、鋁、鋼材、塑料粒子等等與空調(diào)產(chǎn)品制造相關(guān)的絕大多數(shù)材料價(jià)格不間斷攀升，銅價(jià)曾經(jīng)一度躍進(jìn)至每噸7萬元以上。除了材料成本之外，包裝、泡沫、物流等其他環(huán)節(jié)的成本同樣在上行，在巨大的成本壓力下，工廠不得不通過上調(diào)價(jià)格來緩解這種壓力，直至2022冷凍年度結(jié)束，價(jià)格一直未有回落。

而從2021年底開始，主導(dǎo)品牌對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，在著力推動(dòng)中高端產(chǎn)品的出貨占比的同時(shí)，大幅縮減中低端產(chǎn)品的出貨量，尤其是對高端品牌的推廣力度，得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，對家用中央空調(diào)等品類的拓展資源同樣增加，這種結(jié)構(gòu)上升至出貨均價(jià)出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的間接力量。

在當(dāng)前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的行業(yè)大背景下，國內(nèi)空調(diào)市場的供求矛盾其實(shí)已經(jīng)被大幅激化，市場供求關(guān)系對價(jià)格的調(diào)配作用失效。出貨端價(jià)格的上升直接推動(dòng)了零售端價(jià)格的向上。今年6月份國內(nèi)市場線上體系的平均單價(jià)已經(jīng)達(dá)到了3000元以上，而線下的平均單價(jià)突破了4000元。

2022冷凍年度國內(nèi)市場均價(jià)的上浮，是成本推動(dòng)和主導(dǎo)企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的結(jié)果。即便是當(dāng)下大宗原材料的價(jià)格出現(xiàn)了巨幅下降，但這種狀況傳導(dǎo)到制造端再到終端，還需要一個(gè)過程，短期內(nèi)行業(yè)的價(jià)格體系依然會維持在高位。

品牌格局頭部效應(yīng)弱化

這是國內(nèi)空調(diào)市場在過往數(shù)十年的發(fā)展過程中從未有過的現(xiàn)象，沒有一類充分市場化的產(chǎn)品總是能夠保持連續(xù)不斷的增長，空調(diào)市場出貨量同比下降在近年來表現(xiàn)得更為頻繁，但是既往每次年度出貨量同比下降的背后是主導(dǎo)品牌群體的占比提升，也就是說頭部效應(yīng)越來越強(qiáng)，而在2022冷凍年度出貨量下降的同時(shí)，二三線品牌的整體占比卻出現(xiàn)了上升，頭部效應(yīng)在過去一年出現(xiàn)了弱化。

致使這種狀況出現(xiàn)的一個(gè)直接原因就是絕大多數(shù)二三線品牌的出貨量在2022冷凍年度都出現(xiàn)了增長，而且增長幅度都不小。奧克斯、TCL、海信科龍、長虹等等這些品牌的出貨量同比增幅都很大。中小品牌的同比增長速度更快，夏寶、美博、盈田、韓電等等這些行業(yè)銳進(jìn)勢力的出貨量規(guī)模幾乎都創(chuàng)下了歷史新高。

一方面，國內(nèi)市場無論是存量還是整體需求都很大，存在著合適的出貨空間；另外一個(gè)方面，頭部企業(yè)在2022年度主動(dòng)進(jìn)行的漲價(jià)舉措和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級策略，給后續(xù)品牌讓渡出了空間，尤其是在消費(fèi)分層乃至消費(fèi)降級越演越烈的當(dāng)下，下沉市場的需求被放大，消費(fèi)用戶對空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度變高。

在這樣一種競爭及消費(fèi)環(huán)境下，中低端產(chǎn)品、低價(jià)產(chǎn)品更容易被市場接受，尤其是2022冷凍還有一個(gè)特殊狀況，那就是旺季階段的消費(fèi)需求量集中井噴，應(yīng)急需求較大，這類需求同樣偏向于中低端品類。整體而言，是主導(dǎo)品牌的價(jià)格和產(chǎn)品策略變相地提升了二三線品牌的競爭力，這種競爭力提升了迎合了時(shí)下的消費(fèi)需求趨勢。但是國內(nèi)市場的需求主導(dǎo)依然集中在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上，站在更為長遠(yuǎn)的角度，消費(fèi)升級的空間更大，而很多企業(yè)出貨量的增長也并非是自有品牌受市場青睞，而是OEM和ODM帶來了豐富的生產(chǎn)訂單。

未來規(guī)模化增長壓力重重

現(xiàn)階段各個(gè)空調(diào)企業(yè)都在進(jìn)行2023冷凍年度的開盤，由于旺季階段市場需求旺盛，渠道資源相對豐富，新冷凍年度起始階段的出貨量在去年低基數(shù)效應(yīng)基礎(chǔ)上可能會出現(xiàn)較為明顯的增長幅度，尤其是華南市場在7月份出現(xiàn)旺銷之后，各個(gè)區(qū)域市場都經(jīng)歷過了利好天氣的刺激，這種需求會延續(xù)到新冷年進(jìn)而帶動(dòng)出貨量在8月份及后期的充分釋放。

只是從中長期看，國內(nèi)空調(diào)市場的幾乎沒有可見的規(guī)?；隽靠臻g。先來看一組數(shù)據(jù)，2022年1至6月份，商品房銷售面積同比下降了22.2%，其中住宅面積銷售同比下降26.6%，住宅竣工面積下降了20.6%。這些數(shù)字從相關(guān)產(chǎn)業(yè)外部機(jī)會方面已經(jīng)勾勒出了兩三年之內(nèi)空調(diào)市場的整體局面。

值得一提的是，今年旺季階段需求的爆發(fā)，除了將之前被疫情抑制的需求消化之外，同時(shí)還在一定程度上透支了后期的消費(fèi)資源，空調(diào)行業(yè)歷來就有“大年之后是小年”的經(jīng)驗(yàn)規(guī)律，盡管整個(gè)2022冷凍年度不是大年，但是2022年夏季階段是一個(gè)“大旺季”，更新?lián)Q代、以舊換新終究還是內(nèi)銷市場的核心路徑。

當(dāng)然，一些細(xì)分領(lǐng)域仍然存在著一定的結(jié)構(gòu)性升級紅利，其中最為典型的代表便是新風(fēng)類產(chǎn)品，據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年新風(fēng)空調(diào)在線上的銷售額同比增長了200%以上，線下的銷售規(guī)模同比增長幅度超過了20%。另外，特殊場景下的制冷需求例如穿戴式空調(diào)已是嶄露頭角，電梯空調(diào)、廚房空調(diào)、車載空調(diào)等等都成為了后期各個(gè)空調(diào)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的方向。

即便是2022冷凍年度之前幾年連續(xù)增長出口市場，未必就能夠大幅緩解中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能壓力，隨著材料成本的下探、商業(yè)場景的分化、線下渠道的再被重視、利潤與規(guī)模的均衡，行業(yè)主導(dǎo)品牌的策略也將隨之而變化，屆時(shí)競爭博弈或許會呈現(xiàn)出新局面，這個(gè)局面之于二三線乃至中小品牌就未必如2022年度如此利好。

（文章來源：艾肯家電網(wǎng)）

項(xiàng)目概況

2022年平潭職業(yè)中專學(xué)校床架課桌椅等家具項(xiàng)目 采購項(xiàng)目的潛在供應(yīng)商應(yīng)在福建省福州市倉山區(qū)半道路68號麓嶺花園S1幢301商業(yè)獲取采購文件，并于2022年08月20日 09點(diǎn)00分（北京時(shí)間）前提交響應(yīng)文件。

一、項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目編號：FJJXZBTP2022067

項(xiàng)目名稱：2022年平潭職業(yè)中專學(xué)校床架課桌椅等家具項(xiàng)目

采購方式：競爭性談判

預(yù)算金額：43.3600000 萬元（人民幣）

最高限價(jià)（如有）：43.3600000 萬元（人民幣）

采購需求：

標(biāo)的的名稱：床架課桌椅等家具；數(shù)量：1批；簡要技術(shù)需求：雙層木床--1、床架材質(zhì)：采用松木全實(shí)木脫脂烘干處理。木材經(jīng)干燥后平衡含水率≤12%，氣干密度≥0.46g/cm3。等詳見談判文件。

合同履行期限：合同簽訂后30天內(nèi)交貨，并安裝調(diào)試完畢。

本項(xiàng)目( 不接受  )聯(lián)合體投標(biāo)。

二、申請人的資格要求：

1.滿足《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規(guī)定；

2.落實(shí)政府采購政策需滿足的資格要求：

進(jìn)口產(chǎn)品，不適用于本項(xiàng)目。節(jié)能產(chǎn)品，適用于本項(xiàng)目。環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品，適用于本項(xiàng)目。中型、小型、微型企業(yè)，適用于本項(xiàng)目。監(jiān)獄企業(yè)，適用于本項(xiàng)目。促進(jìn)殘疾人就業(yè) ，適用于本項(xiàng)目。查詢結(jié)果的審查:①由談判小組通過“信用中國”網(wǎng)站(www.creditchina.gov.cn)、中國政府采購網(wǎng)(www.ccgp.gov.cn)查詢并打印投標(biāo)人信用記錄(以下簡稱:“談判小組的查詢結(jié)果”)。若查詢結(jié)果存在投標(biāo)人應(yīng)被拒絕參與政府采購活動(dòng)相關(guān)信息的，其資格審查不合格。②因上述網(wǎng)站原因?qū)е抡勁行〗M無法查詢投標(biāo)人信用記錄的(談判小組應(yīng)將通過上述網(wǎng)站查詢投標(biāo)人信用記錄時(shí)的原始頁面打印后隨采購文件一并存檔)，視為查詢結(jié)果未存在投標(biāo)人應(yīng)被拒絕參與政府采購活動(dòng)相關(guān)的信息。③若文件有矛盾，以此為準(zhǔn)。

3.本項(xiàng)目的特定資格要求：(1)法人或者其他組織的營業(yè)執(zhí)照等證明文件，自然人的身份證明：談判報(bào)價(jià)人是企業(yè)或個(gè)體工商戶的，則提供工商部門注冊的有效的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；談判報(bào)價(jià)人是事業(yè)單位的，則提供有效的“事業(yè)單位法人證書”復(fù)印件；談判報(bào)價(jià)人是非企業(yè)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的，則提供執(zhí)業(yè)許可等證明材料；談判報(bào)價(jià)人是自然人的，則提供自然人的身份證明復(fù)印件；(2)財(cái)務(wù)狀況報(bào)告：提供會計(jì)師事務(wù)所出具的上一年度或上一季度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，至少包括“資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表”；或者提供投標(biāo)截止時(shí)間前六個(gè)月內(nèi)基本開戶銀行出具的資信證明；或者提供財(cái)政部門認(rèn)可的政府采購專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)出具的投標(biāo)擔(dān)保函；(3)依法繳納稅收的相關(guān)材料：提供投標(biāo)截止時(shí)間前六個(gè)月任一個(gè)月的依法繳納稅收的憑據(jù)；或者提供依法免稅的相應(yīng)證明文件；(4)依法繳納社會保障資金的相關(guān)材料：提供投標(biāo)截止時(shí)間前六個(gè)月任一個(gè)月的依法繳納社會保障資金的憑據(jù)；或者提供依法不需要繳納社會保障資金的相應(yīng)證明文件；(5)具備履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力的材料：提供具備履行合同所必需設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力的聲明函；(6)報(bào)價(jià)人須提供參加招標(biāo)活動(dòng)前3年內(nèi)在經(jīng)營活動(dòng)中沒有重大違法記錄的書面聲明：①重大違法記錄：指報(bào)價(jià)人因違法經(jīng)營受到刑事處罰或責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)、吊銷許可證或執(zhí)照、較大數(shù)額罰款等行政處罰。根據(jù)財(cái)庫〔2022〕3號文件的規(guī)定，“較大數(shù)額罰款”認(rèn)定為200萬元以上的罰款，法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院有關(guān)部門明確規(guī)定相關(guān)領(lǐng)域“較大數(shù)額罰款”標(biāo)準(zhǔn)高于200萬元的，從其規(guī)定。紙質(zhì)響應(yīng)文件正本中的本聲明應(yīng)為原件。※競爭性談判供應(yīng)商應(yīng)按照談判文件第五章規(guī)定提供。(7)本項(xiàng)目專門面向中小微企業(yè)采購，非中小微企業(yè)參與報(bào)價(jià)的將被拒絕：7.1須提供《中小企業(yè)聲明函》,格式見第五章《響應(yīng)文件格式》。7.2供應(yīng)商為監(jiān)獄企業(yè)的視同小型和微型企業(yè)，可不提供以上第7.1材料，但應(yīng)當(dāng)提供由省級以上監(jiān)獄管理局、戒毒管理局(含新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán))出具的屬于監(jiān)獄企業(yè)的證明文件。 7.3供應(yīng)商為殘疾人福利性單位的視同小型和微型企業(yè)，可不提供以上第1點(diǎn)材料，但應(yīng)當(dāng)提供《殘疾人福利性單位聲明函》，格式見五章《響應(yīng)文件格式》。7.4采購標(biāo)的對應(yīng)的中小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)所屬行業(yè)為工業(yè)。(8)本項(xiàng)目不接受聯(lián)合體報(bào)價(jià)。

三、獲取采購文件

時(shí)間：2022年08月17日  至 2022年08月19日，每天上午8:30至12:00，下午14:30至17:30。（北京時(shí)間，法定節(jié)假日除外）

地點(diǎn)：福建省福州市倉山區(qū)半道路68號麓嶺花園S1幢301商業(yè)

方式：1.現(xiàn)場購買或通過電子郵件購買談判文件的潛在談判報(bào)價(jià)人須按公告提供的開戶名、開戶行、賬號及本公告第3條的要求，電匯或轉(zhuǎn)賬相應(yīng)的金額到本公司賬戶，同時(shí)將電匯或轉(zhuǎn)賬底單復(fù)印件及貴公司所要購買談判文件的項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號、公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、手機(jī)、傳真、電子信箱和公司地址填寫清楚并加蓋公章送至本公司電子信箱(電子信箱：116216948@qq.com)。2. 潛在談判報(bào)價(jià)人在談判文件購買登記表所填寫的信息須為真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，且不具有任何誤導(dǎo)性。潛在談判報(bào)價(jià)人已詳細(xì)審查全部談判文件，包括修改文件(如有的話)和有關(guān)附件，將自行承擔(dān)因?qū)θ空勁形募斫獠徽_或誤解而產(chǎn)生的相應(yīng)后果。3.未在規(guī)定時(shí)間購買談判文件的潛在談判報(bào)價(jià)人將失去報(bào)價(jià)資格。4.如需郵寄請另加郵寄費(fèi)50元，售后不退。

售價(jià)：￥300.0 元（人民幣）

四、響應(yīng)文件提交

截止時(shí)間：2022年08月20日 09點(diǎn)00分（北京時(shí)間）

地點(diǎn)：福建省福州市倉山區(qū)半道路68號麓嶺花園S1幢301商業(yè)-開標(biāo)廳

五、開啟

時(shí)間：2022年08月20日 09點(diǎn)00分（北京時(shí)間）

地點(diǎn)：福建省福州市倉山區(qū)半道路68號麓嶺花園S1幢301商業(yè)-開標(biāo)廳

六、公告期限

自本公告發(fā)布之日起3個(gè)工作日。

七、其他補(bǔ)充事宜

投標(biāo)保證金繳交銀行帳號

開戶名： 福建君信招標(biāo)有限公司  

開戶行：中國建設(shè)銀行股份有限公司福州金山大道支行

帳  號： 35050187530000000661

八、凡對本次采購提出詢問，請按以下方式聯(lián)系。

1.采購人信息

名 稱：平潭職業(yè)中專學(xué)校     

地址：福州市平潭縣萬寶莊30號        

聯(lián)系方式：林榮義(13600825056)      

2.采購代理機(jī)構(gòu)信息

名 稱：福建君信招標(biāo)有限公司            

地 址：福建省福州市倉山區(qū)半道路68號麓嶺花園S1幢301商業(yè)            

聯(lián)系方式：蔡閩珠，0591-83896688            

3.項(xiàng)目聯(lián)系方式

項(xiàng)目聯(lián)系人：蔡閩珠

電 話：  0591-83896688