在全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)“金三銀四”遲到、行業(yè)原材料價(jià)格仍居高位的情況下，家居行業(yè)的“暖風(fēng)”似乎又吹回來了。

  “相比2021年年底，現(xiàn)在來店里的顧客多了，尤其周六日店里全是人。”北京市朝陽區(qū)某家居零售城一全屋定制銷售向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，除了市場(chǎng)有一定回暖，最重要的還是全屋定制現(xiàn)在好多品牌都有活動(dòng)，而且力度也都比較大。

  記者實(shí)地走訪了解到，目前多家家居品牌，例如索菲亞、尚品宅配、曲美家居等推出了19800元、39800元等不同價(jià)位的定制套餐，套餐內(nèi)涵蓋柜體、沙發(fā)、餐桌椅等。期間，某全屋定制的品牌銷售向記者介紹道，“相對(duì)于您找設(shè)計(jì)公司，我們不僅能夠免費(fèi)上門測(cè)量、出設(shè)計(jì)圖，而且還能直接出渲染圖，套餐也基本覆蓋家裝所需，能為您省去很多繁瑣的程序．．．．．．”

  的確，對(duì)比2021年年末家居原材料價(jià)格飛漲、家居產(chǎn)品提價(jià)的大環(huán)境，所謂“一口價(jià)”套餐的到來對(duì)消費(fèi)者而言可以說如春風(fēng)一般。不過，記者查閱有關(guān)信息后發(fā)現(xiàn)，全屋定制“一口價(jià)”是否真的如店家所述一般“無憂”仍需要打一個(gè)問號(hào)。

  多重套餐“內(nèi)涵”豐富

  近日，定制家居“一口價(jià)”套餐在行業(yè)內(nèi)異?；馃幔瑸榱私庠斍?，《華夏時(shí)報(bào)》記者以顧客的身份實(shí)地走訪了位于北京朝陽區(qū)的某家裝零售城。

  “現(xiàn)在店內(nèi)推出了19800元和39800元兩種套餐價(jià)，在保夠用的基礎(chǔ)上，所有花色不限制，款式也有多樣選擇。”尚品宅配的銷售人員向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，套餐內(nèi)包含的品類有柜類設(shè)計(jì)、廚房柜體、沙發(fā)、茶幾、餐桌椅等。

  據(jù)該名銷售人員介紹，兩種套餐類型的主要差別在于套餐內(nèi)產(chǎn)品。據(jù)悉，19800元套餐內(nèi)僅包含20平米投影面積柜類定制，39800元套餐則包含餐桌椅、床墊、茶幾等附加產(chǎn)品。

  此外，索菲亞、曲美家居等全屋定制也同樣推出了類似的“一口價(jià)”套餐。

  索菲亞銷售人員向《華夏時(shí)報(bào)》記者講道，“39800元的套餐包括了20平方米的柜體，還包括沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床和床墊十件套。”不過，區(qū)別于尚品宅配，索菲亞的套餐限制了柜體顏色。期間，當(dāng)記者提到多個(gè)品牌全屋定制的同價(jià)位套餐內(nèi)容的大同小異時(shí)，該名銷售還特別強(qiáng)調(diào)了索菲亞套餐推出時(shí)間為2月，后續(xù)市場(chǎng)才出現(xiàn)了類似套餐，并且索菲亞主打研發(fā)。

  區(qū)別于索菲亞及尚品宅配，曲美家居19800元的全屋定制套餐主要聚焦在整體衣柜組合，包括了22平方米投影面積的衣柜組合柜定制。

  中國(guó)家居、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國(guó)在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在住宅地產(chǎn)發(fā)展收緊、家裝消費(fèi)市場(chǎng)放緩的當(dāng)下，知名家居品牌特別是上市公司采取了較為“激進(jìn)”“簡(jiǎn)單”的方式來放出優(yōu)惠促進(jìn)銷售，這是他們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的正常反應(yīng)動(dòng)作，對(duì)于一些真正準(zhǔn)備裝修的消費(fèi)者，這算是在市場(chǎng)嚴(yán)峻期里的“福利”。

  價(jià)格不升反降的“秘密”

  《華夏時(shí)報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全屋定制的“一口價(jià)”套餐似乎不僅省去了家裝繁瑣的程序，而且還為業(yè)主省下了真金白銀。

  據(jù)索菲亞全屋定制銷售人員介紹，39800元的全屋定制套餐內(nèi)，僅芝華仕沙發(fā)的單品售價(jià)便達(dá)到了2萬余元，“所以走套餐價(jià)還是優(yōu)惠挺大的，因?yàn)槭瞧放浦g的合作價(jià)?！辈贿^，該名銷售人員也補(bǔ)充道，優(yōu)惠是有條件的，必須在4月24號(hào)之前預(yù)定才能享受到芝華仕沙發(fā)，在這之后預(yù)定的話只能選擇平替款，品牌為索菲亞旗下產(chǎn)品。

  就銷售的表述來看，全屋定制“一口價(jià)”套餐對(duì)意向顧客來說是穩(wěn)賺不虧的。不過，當(dāng)記者進(jìn)一步詢問若套餐內(nèi)款式不喜歡是否可以更換時(shí)，“一口價(jià)”套餐則出現(xiàn)了配置升級(jí)的選項(xiàng)，加價(jià)增量具體到柜體扶手、五金配件、套餐內(nèi)附加產(chǎn)品尺寸，甚至是套餐外柜體顏色等。

  尚品宅配的店內(nèi)銷售人員也向《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，最終落地價(jià)格要看套餐內(nèi)配件實(shí)際情況，也有顧客選擇了39800元的套餐，但因?yàn)楦鼡Q了款式和配件，最終的支付價(jià)格在5萬元左右。

  熟悉家裝行業(yè)的李菲（化名）向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，“一口價(jià)”套餐對(duì)于家裝行業(yè)的人來說基本是公開的“秘密”?！八^的全屋定制無非是一個(gè)資源整合，套餐價(jià)里面的產(chǎn)品是有很多檔次的，如果想要換配置基本都是要加錢的，甚至有些同檔次的產(chǎn)品單獨(dú)安裝所需要的費(fèi)用還要低于套餐單價(jià)。”李菲向記者透露道。

  針對(duì)顧客對(duì)于套餐后續(xù)是否會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用的疑慮，《華夏時(shí)報(bào)》記者以顧客身份就套餐詳情進(jìn)一步咨詢了尚品宅配全屋定制官方客服，對(duì)方向記者承諾，若安裝產(chǎn)品是套餐內(nèi)已包含的，那么在后期安裝環(huán)節(jié)將不會(huì)再產(chǎn)生任何費(fèi)用。

  索菲亞銷售顧問也向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，敲定方案的價(jià)格即為最終價(jià)格，后期安裝環(huán)節(jié)不會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用。但銷售又補(bǔ)充道，套餐中并不包括抽屜功能性的五金、抽屜鏡子、玻璃門、加厚板，若臨時(shí)加裝，則需要額外支付費(fèi)用。

  警惕“一口價(jià)”陷阱

  《華夏時(shí)報(bào)》記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，全屋定制“一口價(jià)”是真實(shí)無憂還是套路深的確有待考據(jù)。

  記者從一位近期咨詢過某品牌全屋定制的消費(fèi)者處得知，其深受全屋定制困擾。該名消費(fèi)者在其個(gè)人社交賬號(hào)上寫道，最早品牌方已給出了一份購(gòu)貨清單預(yù)算，但后來談到把手、側(cè)板、加固等配件，才發(fā)現(xiàn)都要額外收費(fèi)，甚至有些板材還是貼牌的，跟最開始承諾的都不一樣?！拔椰F(xiàn)在準(zhǔn)備自己找木工制作了，這一次經(jīng)歷讓我感覺全屋定制簡(jiǎn)直是‘智商稅’。”該名消費(fèi)者表示。

  黑貓投訴平臺(tái)3月份有一則有關(guān)投訴顯示，最初以固定總價(jià)預(yù)定的全屋定制，在實(shí)際施工時(shí)卻面臨把手、櫥柜、抽屜等多項(xiàng)升級(jí)加價(jià)。并且該投訴截圖還顯示，此品牌銷售也側(cè)面承認(rèn)“一口價(jià)”套餐存在“低買高賣”的情況。

  在黑貓投訴平臺(tái)上，有關(guān)全屋定制的投訴量并不在少數(shù)，有關(guān)檢索結(jié)果達(dá)到了1154條，其中包括索菲亞、好萊客、兔寶寶、詩尼曼、全友家居等知名家裝品牌。投訴問題較為集中在延遲安裝、家具品控差、定制周期長(zhǎng)、退款遭拒等。

  北京金訴律師事務(wù)所主任王玉臣向《華夏時(shí)報(bào)》記者提醒道，當(dāng)全屋定制出現(xiàn)與合同約定不同時(shí)，消費(fèi)者首先要仔細(xì)核對(duì)合同細(xì)則，若合同對(duì)于板材、型號(hào)等有約定，消費(fèi)者可以按照合同類型要求品牌方履行；若合同約定不清，存在無法明確的情況，則可以向市場(chǎng)監(jiān)督局反饋，申請(qǐng)介入。

  但記者在采訪時(shí)也了解到，對(duì)于部分消費(fèi)者來說，依舊是傾向于選擇全屋定制的?？紤]近幾年置業(yè)的董琦（化名）在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“雖然聽說全屋定制比較容易踩坑，但工作比較忙，并且沒有家人在身邊，全屋定制的話對(duì)于我來說可以節(jié)省許多時(shí)間成本，到時(shí)候多加注意就行了?！?/span>

  王建國(guó)也向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，“‘一口價(jià)’套餐對(duì)于消費(fèi)者而言，是嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境下的好事情。但這個(gè)結(jié)論前提是要建立在理性消費(fèi)，并且也相信這些上市家居企業(yè)不是在玩‘套路’的基礎(chǔ)上。”

  而事實(shí)上，家居行業(yè)的“內(nèi)卷”不僅僅體現(xiàn)在全屋定制“一口價(jià)”套餐。

  其中，林氏木業(yè)在3月底發(fā)布了《關(guān)于廣東林氏家居股份有限公司定制產(chǎn)品降價(jià)通知》，內(nèi)容表示，林氏木業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了讓步，決定結(jié)合采購(gòu)價(jià)格下調(diào)，將建議零售價(jià)原為29800元的“全屋定制拎包套餐”，下調(diào)為26800元。

  還有部分家居品牌采取了與房地產(chǎn)企業(yè)合作的方式引流。記者實(shí)地調(diào)查時(shí)看到，部分品牌店鋪門前擺放著“某某樓盤業(yè)主團(tuán)購(gòu)指定品牌”的展板，并且記者在與索菲亞銷售人員溝通時(shí)也獲悉，目前多個(gè)定制家居品牌也陸續(xù)承接了北京多個(gè)樓盤項(xiàng)目的樣板間裝修。

“中國(guó)”式大宅并不僅僅是中國(guó)人獨(dú)有，有許多外國(guó)收藏家也對(duì)“中國(guó)”有別樣情懷。他們深受中國(guó)傳統(tǒng)古典家具的線條之樸雅所吸引，珍藏的中國(guó)傳統(tǒng)家具尤為豐富，宅院、工作室都被賦予“中國(guó)味道”，這些“優(yōu)雅的工程”給人冥心怡情，幽雅至極之感。

瑪麗·泰瑞莎·L·維勒泰是菲律賓傳奇亞洲藝術(shù)品收藏家，與紐約知名古董商安思遠(yuǎn)私交甚篤。這位頗具魅力的菲律賓女收藏家便是受了安思遠(yuǎn)的影響。

瑪麗曾經(jīng)去過安思遠(yuǎn)的寓所，看到過安思遠(yuǎn)所生活的狀況，并且非常贊同他的主張：“將各種藝術(shù)進(jìn)行混搭，并融入于自己的生活之中?！?/span>

她不僅時(shí)時(shí)向安思遠(yuǎn)討教不同木材架構(gòu)及卯榫結(jié)構(gòu)的精妙，還多次前往安思遠(yuǎn)的住宅參觀拜訪，學(xué)習(xí)他如何在一屋一室內(nèi)，將數(shù)百年前的明清家具，與各種藝術(shù)混搭出另一番韻味。

而讓瑪麗深感欣慰的是，安思遠(yuǎn)還曾不遠(yuǎn)萬里，親臨瑪麗的住宅進(jìn)行現(xiàn)身指導(dǎo)，教她如何用裝飾和擺設(shè)，將古典家具與現(xiàn)實(shí)生活融為一體，去真正感受和體驗(yàn)家具藝術(shù)的美。

得益于安思遠(yuǎn)的引領(lǐng)和指點(diǎn)，瑪麗對(duì)中式家具的收藏?zé)崆橛l(fā)高漲，經(jīng)年累月，她輾轉(zhuǎn)各地，四處購(gòu)藏來源有序、品相俱佳的家具珍品。

在瑪麗位于馬尼拉的雅致宅邸內(nèi)，可見到中式家具與日本屏風(fēng)、英式家具以及歐洲裝飾藝術(shù)品共處一室的畫面，展現(xiàn)出獨(dú)特的和諧美感。

歐云夫婦與亞洲藝術(shù)的結(jié)緣，得益于安思遠(yuǎn)和龐耐，是受到安思遠(yuǎn)審美影響的又一對(duì)藏家夫婦。

20世紀(jì)60年代初，歐云夫婦從大文物商安思遠(yuǎn)手中購(gòu)買了一張18世紀(jì)的中國(guó)木桌。歐云曾說：“我們收藏的不是工藝精品，而是朋友?！?/span>

龐耐喜歡把中國(guó)藝術(shù)品布置在私宅中，讓名流貴客“在不知不覺間感受東方藝術(shù)的魅力”，既做了買賣，又不帶有商業(yè)痕跡的優(yōu)雅做法。

這樣的模式很像安思遠(yuǎn)的豪宅，在公寓里為每一件藏品找到合適的搭配地點(diǎn)，彰顯藝術(shù)之美。

他被稱為“中國(guó)古董第一教父”，他對(duì)明式家具收藏頗具建樹，又被成為“明代之王”。他是西方藝術(shù)界公認(rèn)的最具眼光和品位的古董商兼收藏家、學(xué)者，最具權(quán)威的國(guó)際亞洲古典藝術(shù)專家。

1981年，安思遠(yuǎn)做了其生平最大膽的一次購(gòu)買，這次極大的買入讓他的財(cái)務(wù)最初有些吃緊。

但這次交易的獲利使得安思遠(yuǎn)在曼哈頓最尊貴的地段購(gòu)得了一座具有22個(gè)房間的巨大公寓，這里離大都會(huì)博物館不到兩個(gè)街區(qū)。

他用這個(gè)博物館一樣的公寓來放置他的家具，雕塑，繪畫和其他藏品，在這座兼具展示和居住功能的公寓中，安思遠(yuǎn)迎來送往，達(dá)成了一筆筆交易。

每一個(gè)到訪這間公寓的訪客，都會(huì)被安思遠(yuǎn)獨(dú)具匠心的展示方式所折服。當(dāng)訪客走進(jìn)公寓，迎面看到的是一條長(zhǎng)而幽暗的走廊，以及一位日本管家。

安思遠(yuǎn)對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)家具的陳設(shè)，能夠脫離中國(guó)古典審美的束縛，按照自己的品味、閱歷和秩序去重新營(yíng)造，融入生活起居之中，是他獨(dú)有的審美追求和生活方式的體現(xiàn)。

唐代陶俑靜靜立在門旁，地上鋪著清代有瑞龍圖案的宮廷地毯，唐代石刻思惟菩薩和古代印度雕塑依墻而立，長(zhǎng)條案幾上是東漢的青銅車馬；

多寶格中的宋元明清瓷器錯(cuò)落有致，墻上嵌有色彩鮮活的元代道教壁畫或是掛著具現(xiàn)代氣息的中國(guó)書畫，明清家具隨處可見……

這些外國(guó)人的家留給我們的感悟在于：

收藏的價(jià)值不僅是昭示一份可觀的資產(chǎn)配置，

更重要的是在朝夕相伴間，

領(lǐng)悟其中承載的文化魅力，

在其滋養(yǎng)中藝術(shù)著自己的生活。

他們那顆尊重藝術(shù)、

尊重民族情感的寬厚之心

值得我們敬仰與學(xué)習(xí)