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傳統(tǒng)家具企業(yè)要突破市場，可以從以下幾個方面入手...[閱讀全文]

家具賣場掀起綠色環(huán)保風(fēng)，健康生活從選購開始！，隨著人們對健康和環(huán)保的日益關(guān)注，家具賣場也掀起了綠色環(huán)保風(fēng)。消費(fèi)者在選購家具時，越來越注重產(chǎn)品的環(huán)保性能和健康標(biāo)準(zhǔn)。家具賣場需要緊跟市場需求，提供符合綠色環(huán)保要求的家具產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在選購時更加安心和放心。...[閱讀全文]

不要以為房產(chǎn)中介都是有錢人，也許你看見某某賣出別墅一套收傭20萬，可你卻不知道這是他半年開的唯一一單。每天工作時間都在十二個小時以上，甚至休息一天都是奢望，每天要上好幾個網(wǎng)站發(fā)帖，每天要背很多套房子（那些全是讓人頭疼的數(shù)字），還要給很多業(yè)主打電話，還要去空看很多套房子，甚至要到街頭去發(fā)傳單。...[閱讀全文]

跨境電商，勢在必行；亞馬遜平臺，一定要做！作為全世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，亞馬遜已成為跨境電商必爭之地，中國賣家在亞馬遜上可以將商品直接銷售給全球2.94億活躍用戶...[閱讀全文]

這是一次震撼心靈深處，讓你領(lǐng)悟營銷真諦的學(xué)習(xí)之旅！這是一次改變命運(yùn)，影響你一生的課程！12月2日，中國家居行業(yè)實力派講師、心理學(xué)專家康煒親臨佛山南海九龍國際家具硅谷，為現(xiàn)場數(shù)百位家具營銷人帶來一堂精彩的課程——《營銷必懂心理學(xué)》。...[閱讀全文]

隨著微信在大眾中的普及，越來越多的用戶加入到微信群體中來，基于龐大的微信用戶群體，越來越多的衣柜企業(yè)開始重視微信營銷，逐漸在微信營銷中加大投入。衣柜企業(yè)想要利用微信營銷擴(kuò)大品牌的宣傳，進(jìn)一步實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增長該如何做呢?...[閱讀全文]

店鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。牢記一點(diǎn)，消費(fèi)者只能在十分有限的范圍內(nèi)進(jìn)行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點(diǎn)，就可以顯著提高店鋪的經(jīng)營業(yè)績。...[閱讀全文]

很多銷售人員在拜訪或是邀約客戶的過程中總是碰釘子，有的是被赤裸裸的拒絕有的是被婉轉(zhuǎn)的拒絕。這是為什么呢?今天，八魚小編就幫大家整理了一下，為什么會遭到客戶的拒絕，希望大家在今后的銷售工作中避開這些雷區(qū)。...[閱讀全文]

先給大家看幾個小故事，讓我們再次看到，抓住核心點(diǎn)是多么的重要！...[閱讀全文]

為什么我的營銷毫無起色?這個事情的根本出在什么地方?在我們看來，所有的營銷都應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向的，但是事實上，數(shù)據(jù)表明，90% 以上企業(yè)營銷，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉制造。如此的營銷怎么可能有效?...[閱讀全文]

看到別人升職加工資，羨慕之余是否也得反思一下，為什么幸運(yùn)兒不是自己？職場是一個復(fù)雜的綜合體，風(fēng)光表面背后必定要付出不同尋常的努力。改變自己，就離成功更近一步。...[閱讀全文]

Keepsafe是一款用于保護(hù)用戶個人隱私圖片或視頻的產(chǎn)品，該產(chǎn)品推出后迅速取得成功，用戶增長迅速。本文即Keepsafe創(chuàng)始人兼CEO Zouhair Belkoura關(guān)于Keepsafe實現(xiàn)用戶規(guī)模飛速增長的心得體會。原文來自Medium，原標(biāo)題 6 Ways to Get to a Million Users by Spending $0 in marketing。...[閱讀全文]

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。...[閱讀全文]

創(chuàng)業(yè)的第一階段通常包括尋找早期客戶以及為自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思搜集反饋。你或許見過許多暢談客戶獲取策略理論的博客，但是在不熟悉情況的條件下，這些理論很難被復(fù)制。為了真正明確新產(chǎn)品的開發(fā)過程，讓我們看看那些已經(jīng)取得成功的人們是如何做到的，例如ShoPBAck的營銷主管ShanruLai。...[閱讀全文]

其中我是中國家居產(chǎn)業(yè)中不太主張紅海戰(zhàn)術(shù)的人，很多年前我就主張中國的家居產(chǎn)業(yè)要從提升體驗感和提升服務(wù)水平兩方面做大做強(qiáng)，但目前市場上很多門店都身不由己地陷入了價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)這樣的紅海之中，有的門店甚至出現(xiàn)“不促銷就沒有銷售額”的現(xiàn)象，所以這一期我想就價格來談一談家具門店應(yīng)該采取哪些相應(yīng)的策略，期望能給各位帶來一些啟示。...[閱讀全文]

家具導(dǎo)購的流動性為什么如此巨大?其深層原因何在?有無解決的辦法?記者最近帶著這些問題，進(jìn)行了深入采訪。...[閱讀全文]

贈品促銷是一種刺激消費(fèi)的手段，它不同于簡單的打折或是降價，因為打折或降價在未來可能會對產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位和價值造成負(fù)面影響。...[閱讀全文]

贈品促銷是一種刺激消費(fèi)的手段，它不同于簡單的打折或是降價，因為打折或降價在未來可能會對產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位和價值造成負(fù)面影響。...[閱讀全文]

在推銷產(chǎn)品時，為什么有的銷售人員很容易說服客戶購買產(chǎn)品，而另一些銷售人員卻很難說服客戶購買產(chǎn)品？這是因為前者常常錘煉提問藝術(shù)說服客戶，而后者則不然。...[閱讀全文]

按照時間節(jié)點(diǎn)梳理，基本上過了5月份，各大廠家和經(jīng)銷商節(jié)后已壓完一輪貨，基本的心態(tài)是大銷量就等中秋節(jié)。其實有經(jīng)驗的商家都知道，中秋和春節(jié)銷量能否超越預(yù)期，關(guān)鍵的時間節(jié)點(diǎn)在6月、7月和8月。...[閱讀全文]

今天是6月17號，農(nóng)歷五月初二，還有三天就到一年一度的重要的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)了。今年的端午相對往年來說顯得有些姍姍來遲，但這似乎并沒有降低家具企業(yè)要在這個節(jié)日一展拳腳、大干一番的熱情。對于商家來說，現(xiàn)在的節(jié)日已經(jīng)不單單是一個“紀(jì)念日、團(tuán)圓日”，而成為了企業(yè)拉動銷量的“促銷日”。...[閱讀全文]

基本上來說，每個家具經(jīng)銷商都有一個夢想，那就是賺大錢，但這個夢想很多時候看起開很近，但走起來很遠(yuǎn)。當(dāng)下，家具市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改變，還停留在傳統(tǒng)的理念中，沒有跟上時代步伐的經(jīng)銷商自然不肯能獲得好的業(yè)績，當(dāng)就當(dāng)前來說，賺不到錢的家具經(jīng)銷商存在的問題太多。...[閱讀全文]

顧客權(quán)益是指顧客終身價值隨時間折舊。這個價值由現(xiàn)在和未來的顧 客盈利率以及像推崇和口碑這樣的無形利益產(chǎn)生。顧客權(quán)益包含愿意重復(fù)購買 的那種忠誠和主動原諒不可避免的錯誤的那種信任。...[閱讀全文]

多數(shù)人把銷售當(dāng)作一門藝術(shù)，而不是科學(xué)：有些人有銷售天分，而有些人則沒有。但這就給銷售部——給公司帶來主要收入的部門留下了許多不確定性，也讓高水平銷售隊伍的管理工作變得異常困難。有一個主流觀點(diǎn)認(rèn)為，決定銷售人員銷售量的最重要因素，在于其與客戶相處的時間長短。...[閱讀全文]

很難說出口？根據(jù)波士頓大學(xué)管理學(xué)院（Boston University School of Management）的新研究，這很值得練習(xí)，特別是，如果你在銷售行業(yè)工作的話。...[閱讀全文]

要想成為一名出色的推銷員，掌握一些推銷技巧是必不可少的，那么，有效實用的推銷技巧有哪些?...[閱讀全文]

側(cè)翼戰(zhàn)側(cè)翼戰(zhàn)是當(dāng)對手強(qiáng)于自己，并且已經(jīng)占領(lǐng)了一定市場的時候，對其進(jìn)行攻擊，進(jìn)而分得自己一塊領(lǐng)地的一種戰(zhàn)術(shù)。比如，辦公家具的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)比較規(guī)范，無論內(nèi)地還是珠三角地區(qū)，都有一些知名的辦公家具。...[閱讀全文]

我一直在研究近幾個月的一些營銷活動。我認(rèn)為有些可以說是最為“優(yōu)秀”的，但是我也會疑惑：最為“優(yōu)秀”的標(biāo)準(zhǔn)是什么?有什么具體標(biāo)準(zhǔn)?或者更簡單的來講：最為“優(yōu)秀”是否等同于最受認(rèn)可?如果一個營銷活動很受認(rèn)可，是否它就是優(yōu)秀的?...[閱讀全文]

從對文章內(nèi)容感興趣的以及希望知道“下一步該怎么做”的讀者那里，我經(jīng)常接到郵件和評論。有時間，我會在銷售機(jī)器專欄的文章中提出相應(yīng)的建議，并且會將能夠提供更有效解決方案的信息鏈接標(biāo)注出來。...[閱讀全文]

如果銷售中帶有負(fù)面的情緒，那么這場銷售就會變的很危險。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個名詞就是“拒絕”。拒絕會帶了悲傷，挫折，和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷售失敗.........[閱讀全文]

在新媒體大面積崛起之后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的營銷方式雖然依舊有效，但新銳的營銷方式更具影響力，甚至是驚人的滲透力。那對于節(jié)日營銷，新媒體到底能帶來什么呢？...[閱讀全文]

你的公司將面臨的最大的挑戰(zhàn)之一就是銷售增長以及衡量銷售工作真實的投資回報率。在銷售上進(jìn)行聰明的投資是保證企業(yè)成長的重要關(guān)鍵。...[閱讀全文]

這里有一些不為人知的秘訣能夠幫助你快速、有效地引發(fā)客戶的興趣，而且不用說任何行話或者滔滔不絕地夸下?？?。...[閱讀全文]

高端家具特別是紅木家具作為一種高端消費(fèi)，其營銷方式自然不同于普通家具。紅木產(chǎn)品差異和消費(fèi)群體的差異決定了營銷時要轉(zhuǎn)變角度和方式，投其所好、對癥下藥是關(guān)鍵。...[閱讀全文]

社交媒體以“軟銷售”方式著稱，也就是說大多數(shù)社交媒體用戶在線不是專門以購物為目的的，因此，要想向他們銷售產(chǎn)品或服務(wù)，賣家需要使用特別的方式。答案就在于你發(fā)布的內(nèi)容，以及你的發(fā)布方式上。...[閱讀全文]

表面上看，發(fā)郵件似乎很簡單;如果你采用的是許可郵件營銷方式(我希望是)，你的收件人都有意愿接收你的郵件，那就更簡單了。這是一個優(yōu)勢，它允許你在一個設(shè)定相對私密的收件人信箱中，通過發(fā)出邀請來與其他人互動。你所要做的就是制造一個很吸引人的信息，然后就搞定了。...[閱讀全文]

老客戶的重要性每個家具銷售人都心知肚明，正如雷軍所說;"要想產(chǎn)品形成一個傳播，就要你的產(chǎn)品超出客戶的預(yù)期，價值要大。比如我買的是500塊的手機(jī)，但是拿到手機(jī)感覺就是5000塊的手機(jī)，物超所值，這樣客戶肯定想去朋友那炫耀炫耀。"在炫耀之后，無形中做了宣傳，這比商家直接的廣告宣傳等都更有"威力"。...[閱讀全文]

可能有人會說銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？...[閱讀全文]

互聯(lián)網(wǎng)是一個大舞臺，你可以在這里展示自己，也可以在這里展示自己的產(chǎn)品、信息以及服務(wù)，而且有可能在這里獲得來自世界各地的消費(fèi)者和客戶。...[閱讀全文]

有些年輕的業(yè)務(wù)員很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢地開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個人都是相同的，沒有花不完的本錢，當(dāng)本錢花得差不多時，他已經(jīng)在你的銷售生涯中造成了無可彌補(bǔ)的影響！...[閱讀全文]

銷售任務(wù)就像一座大山，壓在每一位銷售人員的頭上。無論你是一名銷售新手，還是一名銷售高手，都可能為無法獲得更多的訂單而發(fā)愁。...[閱讀全文]

服務(wù)=關(guān)心關(guān)心就是服務(wù),可能有人會說銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？...[閱讀全文]

采取一種策略性的銷售心態(tài)。將重點(diǎn)放在諸如如何問成功的問題以及如何診斷和明晰客戶的需求這樣的戰(zhàn)略技巧上，而不是擔(dān)心諸如你的銷售演說，演示文稿和結(jié)算技術(shù)等戰(zhàn)術(shù)問題。做好這些事情，戰(zhàn)術(shù)上的事情就不會那么重要.........[閱讀全文]

銷售員如何快速找到新客戶？找新客戶的方法技巧有哪些？...[閱讀全文]

先講個故事：女作家：“我震驚極了!好好寫成的稿子，被3歲的孩子撕破了?！庇讶耍骸班?3歲已經(jīng)認(rèn)得字了么?”這只是個玩笑，但卻說出了故事營銷的關(guān)鍵，那就是如果你的故事很無趣，連3歲的小孩也不會理你。30秒法則，用30秒故事征服消費(fèi)者，定義信息時代營銷解決方案。...[閱讀全文]

正確的回訪客戶不但可以給自己帶來很多有用的信息，而且還可以促使訂單的達(dá)成，而不正確的回訪客戶則會讓客戶反感或厭倦，甚至是難堪。那么，新業(yè)務(wù)員該如何正確回訪客戶?本文就介紹了新業(yè)務(wù)員回訪客戶的四大細(xì)節(jié)，可供參考!...[閱讀全文]

一般來說，客戶并不是為了提高銷售人員的業(yè)績而購買產(chǎn)品，客戶是因自身需要，為了解決當(dāng)前所面臨的問題而購買產(chǎn)品。銷售人員當(dāng)然要想盡辦法賣出產(chǎn)品，但是客戶若不能滿足自己的需求，就不會購買。...[閱讀全文]

銷售員要想促使客戶購買產(chǎn)品，首先要能接近客戶。那么，銷售人員如何才能更好地接近客戶?其實，銷售員要想接近客戶，最好的方法就是從小處著手。...[閱讀全文]

一般而言，如果客戶以“我很忙，沒有時間”為由拒絕銷售員的拜訪，也許是他真的很忙，但更可能是他為拒絕而找的借口。如果銷售員對客戶的話信以為真，回答說：“好吧，等您有時間我們再聯(lián)絡(luò)！”那么銷售員將永遠(yuǎn)也約不到客戶，因為客戶是不會主動聯(lián)系我們的。所以，我們要學(xué)會為客戶“創(chuàng)造時間”，爭取銷售的機(jī)會。具體來說，電話銷售可以采用以下兩種方法。...[閱讀全文]

強(qiáng)迫癥新消息頭像火爆微信，賣萌耍寶圖像瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)……是什么讓一個圖像像病毒一樣被傳播？是哪些情緒激發(fā)了閱讀和分享?不同年齡和性別的人們愿意分享的原因有差別嗎?...[閱讀全文]