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營銷就是做買賣，就是要做好“賣”和“買”兩個字，即解決“有人愿意賣”和“有人愿意買”兩個問題。...[閱讀全文]

營銷作為企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，也是企業(yè)資源投入巨大的部門，在危機中，更需要快速調(diào)整營銷策略，轉變以往側重于銷售量及增長率為核心的經(jīng)營策略，轉為牢牢抓住利潤和資金回籠這兩條主線。...[閱讀全文]

為什么說做營銷策略就是做市場策略?因為我們所做的營銷都是市場營銷。...[閱讀全文]

“做市場營銷不能只停留在買產(chǎn)品的層面上，營銷人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號價值和體驗價值，并進行目標客戶分析”...[閱讀全文]

“狼心狗肺”一直以來都是一個貶義詞。但在營銷人看來“狼心狗肺”可以拆開來看的，即“狼心”與“狗肺”。...[閱讀全文]

記得當年我們“鬧革命”就是通過各種標語——如“打土豪、分田地”，“革命的工農(nóng)群眾快起來沖鋒挺進到紅軍中去宣傳，沖破敵人的四次圍攻”“擴大鐵的紅軍，打倒帝國主義。...[閱讀全文]

從事銷售活動的人，可以說是與“拒絕”打交道的人。...[閱讀全文]

隨著商業(yè)環(huán)境的日趨復雜，企業(yè)面臨的競爭壓力與不確定性因素越來越多。...[閱讀全文]

顧客是“上帝”，這句讓每個消費者及經(jīng)營人員都耳熟能詳視為真理的話，遭到越來越多公司的否定。...[閱讀全文]

我記得春節(jié)前有一則關于溫總理到農(nóng)村調(diào)研，然后在農(nóng)民家中吃飯的新聞，新聞最后有一句：總理囑托秘書一定要留下飯錢。...[閱讀全文]

區(qū)域經(jīng)理營銷管理有兩項傳統(tǒng)工作，在了解之前，我們先界定什么叫做市場？...[閱讀全文]

在這個媒體碎片化的時代，最有聚合力和公信力的媒體無疑仍是最有影響力的。今天互聯(lián)網(wǎng)不只有1.0模式，還有2.0，在2.0背后的是話語權的聚合。...[閱讀全文]

每一個銷售人員在銷售產(chǎn)品或者服務時都會不自覺地犯錯，就算是一個頂尖的銷售員，偶爾也會有犯錯的時候，以下是銷售人員經(jīng)常犯的七個錯誤。...[閱讀全文]

日前，在工作之余，與同行朋友聊天，說到一個業(yè)務性格問題，有以下感想？ ...[閱讀全文]

對于任何一名新的銷售人員來說，都面臨著相同的一個問題，那就是找到客戶，把產(chǎn)品或服務銷售出去。...[閱讀全文]

如何做銷售？對于做過銷售的人可能感悟頗多。...[閱讀全文]

作為一名資深技術人員，本文給我們提供了一些實際經(jīng)驗。這些經(jīng)驗將幫助您與客戶間建立起一種有效且獲得良好回報的關系。 ...[閱讀全文]

曾幾何時，我是寶潔公司新鮮人。從那以后我發(fā)展了，市場營銷也有了發(fā)展。以下是正在改變營銷世界的7大趨勢。...[閱讀全文]

帶“套”做策劃，都是“虛”功夫 現(xiàn)在一些營銷策劃人動不動就把國外策劃大師的營銷理論掛以少勝多或以小勝大”的謀略營銷理論說事所謂的營銷專家，營銷也好，策劃也好，最主要的就是講求實用和實效，我們是應該積極的學習和借鑒西方先進的營銷理論，但要活學...[閱讀全文]

1、割草的男孩     一個替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”     陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工?！? &n...[閱讀全文]

經(jīng)濟危機還在蔓延，企業(yè)在此時，應該發(fā)展橫向聯(lián)合。而非僅僅是縱向的埋頭苦干了！ 我發(fā)現(xiàn)一家香港家具公司的營銷模式就很好。他是先雇傭銷售經(jīng)理做區(qū)域市場建立辦事機構或分公司。然后，當市場成熟或做起來后，把市場交由區(qū)域經(jīng)理來代理。也就實現(xiàn)了先培養(yǎng)銷...[閱讀全文]

前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。  在做銷售的過程...[閱讀全文]

　　戴爾在Twitter上的宣傳促銷已賺進650萬美元。從產(chǎn)品研發(fā)到客戶支持，各部門的員工，都被鼓勵在網(wǎng)上亮明身份，這成為他們營銷與溝通計劃的一部分。 　　本刊記者  朱健 　　法國的歷史學家托克維爾在《論美國的民主》中...[閱讀全文]

最具價值的經(jīng)銷商訂貨會培訓專家管理論壇歐美寶金銀素品牌首席架構師郭漢堯博客論壇支招：營銷之---口碑營銷 　 口碑營銷是企業(yè)在買方市場條件下，對自己的產(chǎn)品或服務進行某一方面或某幾方面的口碑設計，使得消費者在消費或接觸這些產(chǎn)品時所獲...[閱讀全文]

   沒有哪個市場專家能為你開出秘方，讓你的產(chǎn)品或服務獲得巨大的銷量。必須使用各種不同的商業(yè)運行因素來促進銷售，而使用哪一種則完全由你和你的助手決定。     理想的狀況...[閱讀全文]

　　這是一篇令人期待已久的文章，文中介紹了6個步驟，幫助你實現(xiàn)B2B和B2C的銷售目標。  　　這些步驟是在與Linda Richardson談話基礎上歸納整理出來的。Linda Richardson是銷售培訓...[閱讀全文]

　　當談到銷售，微小的變化會帶來巨大的結果。此帖子包含了對你日常例行銷售的十個“微調(diào)”。每個“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。  　　這些“微調(diào)”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。他...[閱讀全文]

   其實營銷員營銷就是介紹商品所提供的利益,這是一個滿足客戶特定需求的過程。[學超級營銷技巧-上營銷MVP]營銷員是一項很具挑戰(zhàn)性的工作，成為營銷員比較容易，成為優(yōu)秀的營銷員卻沒有那么簡單。 &nb...[閱讀全文]

今天我們來全面介紹下電話營銷技巧 1、電話營銷只靠聲音傳遞訊息  電話營銷員只能靠“聽覺”去“看到”[要學營銷技巧-就來營銷MVP]準客戶的所有反應并判斷營銷方向是否正確，同樣地，準客戶在電話中也無法看到電話營銷員的肢體語言、面部...[閱讀全文]

   客戶如果拒絕自己有這幾種情況，第一個一開口就說我在開會，[要學營銷技巧-就來營銷MVP]第二種情況說對不起，我不需要，那第一種情況的話，那我們要擺正正確的心態(tài)，比如說客戶真的在開會，本來我們約了時間，我真...[閱讀全文]

    筆者聽說，繼“偷菜火熱全城”之后，現(xiàn)在則是“滿城都在殺僵尸”。這就是那款迅速占領全球白領桌面的《植物大戰(zhàn)僵尸》，2009年5月推出，只是卡通風格的二維游戲，憑借簡單、趣味、耐玩迅速流行起來，甚...[閱讀全文]

   “健康重不重要?”      “重要!”     “如果可以選擇，你希望擁有一陣子，還是一輩子的健康?” &nbs...[閱讀全文]

    前言：      當全部員工的認識達到高度統(tǒng)一時，也是內(nèi)部營銷的最高境界。     企業(yè)內(nèi)部員工營銷不...[閱讀全文]

　　營銷管理怪圈  　　現(xiàn)象一：某銷售額不到1億元的白酒企業(yè)區(qū)域經(jīng)理在匯報工作時說：“本月我親自走訪了幾家酒店終端，發(fā)現(xiàn)……”  　　現(xiàn)象二：某年銷售額5億元的啤酒企業(yè)召開月度營銷例會?？偨?jīng)理說：“當前我們品牌在酒店沒有...[閱讀全文]

盡管網(wǎng)絡營銷越來越被中國企業(yè)重視，但這不意味著看起來風生水起的網(wǎng)絡營銷已經(jīng)被中國企業(yè)駕輕就熟。企業(yè)自身對網(wǎng)絡營銷的認識與規(guī)劃各不相同導致網(wǎng)絡營銷實施水平各不相同，行業(yè)的區(qū)別，也影響著網(wǎng)絡營銷的實施深度與廣度。   比如，相比之快速...[閱讀全文]

　　當你以誠實經(jīng)營的理念來吸引顧客，那么任何不誠實的舉動也會疏遠顧客，所以你所做的一切必須信守你的諾言。 　　“誠實茶”的誠實經(jīng) 　　文/Jim Champy 　　1994年，誠實茶公司的創(chuàng)始人巴里？納萊布夫(Barry ...[閱讀全文]

    陳君從事營銷管理工作多年，操盤多家快速消費品企業(yè)，業(yè)績斐然。帶兵多年，可謂是“桃李滿天下”。近如遇見筆者，談起09年的工作狀況，卻怨言滿腹：“我真懷疑自己真的老了，現(xiàn)在的人和事真是看不懂了！” ...[閱讀全文]

    終端銷售技巧，簡而言之就是把握住以下三個問題：誰在購買產(chǎn)品？顧客為什么購買？怎么賣給顧客？第一個問題的解決，是解決后兩個問題的鑰匙。      ...[閱讀全文]

    成功營銷的技巧其實很簡單，充分使用我們的身體即可。我常給團隊成員進行這方面培訓，這些技巧誰都能使用，零成本，易掌握。現(xiàn)把這些內(nèi)容拿來和大家分享，歡迎掌聲和板磚。   &nb...[閱讀全文]

　　曾經(jīng)給鉆石行業(yè)帶來革命性影響的網(wǎng)絡鉆石營銷模式現(xiàn)在遇到了不可忽視的麻煩。原本在線上發(fā)展得如火如荼的鉆石行業(yè)，一時間，一個美夢面臨破滅。 　　越過華貿(mào)中心的寫字樓群，“鉆石小鳥”北京體驗店中，四壁滿鋪鉆石的璀璨店面、一屋子的成品鉆戒柜臺，...[閱讀全文]

　“90前”的傳統(tǒng)營銷方式面臨失效的風險  　　■ 文 /  李光斗  　　1990年出生的人在這個夏天也已步入大學的校門。他們從此將成為商業(yè)社會極速增長的新興勢力。但是，“90后...[閱讀全文]

　　朋友在一桌吃飯，席間一男人調(diào)侃另一位男性朋友道：“過四十了吧？”這位朋友稍顯不悅，嘻哈回應道：“你這人，別哪壺不開提哪壺?！?nbsp; 　　不想和不太愿意承認自己已經(jīng)人過中年不再是所謂的青年了。這應該代表絕大多數(shù)年齡上“奔四”和已經(jīng)過...[閱讀全文]

　客戶就要落筆簽約了，突然提出將保修條款從1年改為3年，此時答應或者不答應，都是陷入了銷售思維的誤區(qū)，都于己不利!這已不是純粹的銷售，是什么?談判。記住，談判是成功銷售的一個部分。  　　成功應對并拿下客戶簽約前的刁難，文中有無數(shù)...[閱讀全文]

　　在談判的收尾階段，只記著收錢，不去通過談判取得未來銷售執(zhí)行過程中的主動權，是銷售談判的大忌。因為中國的商家非常擅長在合同之外搞些名堂，讓你有苦說不出。  　　  　　銷售談判的收尾階段干什么?  　　還用說...[閱讀全文]

　　在手機行業(yè)中，大客戶對于一個區(qū)域的貢獻、重要性不言而喻！大客戶的一單提貨就可以撐起整個區(qū)域乃至全國的銷量和任務。對于大客戶開拓、下貨、維護那也是一門藝術。怎樣才能將你的貨下到大系統(tǒng)？一次又能下多少？是否能開發(fā)它的最大價值？在競爭中怎樣才...[閱讀全文]

    一個群體的生活方式?jīng)Q定這個群體的層次。  　　科特勒把營銷定義為“塑造并傳遞一種更高標準的生活”。因為“塑造”并“傳遞”，所以“更高標準的生活”不是生活質(zhì)量而是生活方式。 ...[閱讀全文]

    營銷人員在與顧客談話過程中，要注意哪些說話技巧呢？我們說，溝通要有藝術，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與顧客交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道...[閱讀全文]

　　有些習慣，融入人們的意識深處，或者說，有些意識早已成為人們的習慣性行為，套用榮格的一個分析心理學學術用語，叫做集體無意識。 　　2009年元旦來臨時，過去的一年，如同歷史長河中濺出的一滴水珠，在每一個人的身后消失了。一個新的時空節(jié)點，縱...[閱讀全文]

想進行成功銷售和開發(fā)客戶嗎？那就學習10條“營銷圣訓”吧。讓它成為你的營銷寶典。    以下10條“營銷圣訓”是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。     1...[閱讀全文]

　　■文／本刊實習記者 周再宇 發(fā)自北京 　　金鍋、銀鏟、桑木材、烏頭驢皮等匯聚一處，這是在做什么？原來，這些都是熬制阿膠最為上等的材料。此時，在悠揚的“梵唄”音樂聲中，中國阿膠煉制技藝唯一的代表性傳承人秦玉峰，帶領八位...[閱讀全文]