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人們永遠都在追求“酷”、“炫”、“熱門”的產品，有些時候產品會流行很長一段時間，有些時候卻只是短暫的熱潮。究其原因，產品的流行現(xiàn)象主要是由“從眾因素”這種心理因素而來。...[閱讀全文]

歷史上從來沒有哪個社會購買和銷售了如此多的東西。我們都是一條巨大無比的產品和服務食物鏈中的一部分。很可能這意味著，你不僅是消費者，你也有消費者。既然等式的兩邊都有你的份兒，理所當然你會以你希望被對待的方式那樣對待你的客戶，是吧？...[閱讀全文]

當1-800-Flowers.com在2009年年底宣布將旗下家具產品和兒童禮品業(yè)務出售給Evergreen公司時，許多業(yè)內人士很困惑，Evergreen是家什么公司？...[閱讀全文]

銷售隊伍不可避免地會對您企業(yè)的增長軌跡產生影響。他們是最適宜實現(xiàn)以下目標的一線群體：深入了解現(xiàn)有的客戶，考察能夠在某一行業(yè)中發(fā)揮作用的各種力量，以及發(fā)現(xiàn)潛在的新業(yè)務。...[閱讀全文]

團購的興起實際上是一種定價策略的勝利，只通過價格就能玩出一種新的商業(yè)模式，而且火遍全球。下面要講的案例打破了常規(guī)的定價方法，顯得比較另類，卻可能成為下一個熱點。...[閱讀全文]

隨著媒體成本的逐年增長， 尤其是在中國市場， 媒體成本每年呈雙位數(shù)增長， 對于擁有多個子品牌的企業(yè)來說，整合品牌傳播的一個優(yōu)勢是， 聚合傳遞整體信息， 要比花費相似金額分散行動更有效。...[閱讀全文]

營銷大師菲利普·科特勒在其《營銷革命3.0》一書中提出營銷開始進入3.0時代：相比以產品為中心的1.0和以滿足消費需求為中心的2.0時代，消費者尋找的是那些具有使命感、愿景規(guī)劃和價值觀的企業(yè)，希望企業(yè)能滿足自己對社會、經(jīng)濟和環(huán)境等問題的深刻內心需求，這也要求企業(yè)角色體現(xiàn)更多的社會責任感和人文關懷。...[閱讀全文]

軟銀總裁孫正義曾說“如果未來有一家公司能超過Google，那么這家公司必定出現(xiàn)在網(wǎng)絡電視領域”。...[閱讀全文]

這是一次“社會實驗”，它從牛仔褲的性感特質出發(fā)，切中“男人偷窺女人”這一社會話題，正是這種社會實驗的性質，激發(fā)了人們觀看和探討的興趣，成就了視頻強大的傳播力。...[閱讀全文]

2010 年7月27日，《星際爭霸2》在北美、歐洲、韓國等多個國家地區(qū)同步發(fā)售，發(fā)售后僅48小時之內即狂賣超過150萬張，刷新了戰(zhàn)略類游戲史上最快銷售的紀錄。至今，該游戲在全球已賣出逾450萬張。...[閱讀全文]

消費者本能地喜歡能帶給他們樂趣的商品，而不是能滿足他們基本需要的商品。不過，根據(jù)本文作者的最新研究，如果眼前有更具實用價值的選擇，那么購物者就不太可能選擇只帶來樂趣的商品。...[閱讀全文]

根據(jù)艾瑞咨詢即將發(fā)布的《2011年海外商務社交網(wǎng)站案例研究報告-LinkedIn案例研究報告》顯示，LinkedIn作為全球商務社交網(wǎng)站的領先企業(yè)，在成立8年的時間里實現(xiàn)了快速增長，2011年1月LinkedIn向美國證券交易委員會提出IPO申請，即將上市。...[閱讀全文]

市場增長和企業(yè)擴張毋庸置疑是中國消費品行業(yè)在2010年的關鍵詞。行業(yè)快速發(fā)展的同時也暗潮涌動，消費品市場顯現(xiàn)出多方面的結構性變化。...[閱讀全文]

菲尼克斯太陽從未獲得NBA總冠軍，但談及粉絲經(jīng)營，他們絕對算得上是聯(lián)賽隊伍中的 “冠軍” 。...[閱讀全文]

2011年的中國市場注定是小型豪華車紛爭的陣地，寶馬MINI、大眾甲殼蟲、奔馳Smart這些大眾眼中奢侈的大玩具們，都在秀自己的時尚、個性和親民。MINI自2010年便推出“BE MINI”的品牌主張，并開始從品牌、產品、營銷三方發(fā)力。...[閱讀全文]

根據(jù)艾瑞咨詢已發(fā)布的《2010-2011年中國位置簽到服務行業(yè)研究報告》顯示，中國位置簽到服務提供商可從運營、產品及資本競爭力三方面進行綜合評價及對比，各企業(yè)在產品開發(fā)、運營推廣、商戶合作及融資等方面具備不同優(yōu)勢。...[閱讀全文]

“漲”是2011年戶外媒體的熱詞，不同形式、地域，其媒體上漲態(tài)勢不同。...[閱讀全文]

通過幾年時間殫精積慮地開辟和培育一個全新的“豆?jié){機”市場，禾田集團終于在消費者心中把“禾田”和“豆?jié){機”之間劃上了一個等號。...[閱讀全文]

提升消費體驗，加大網(wǎng)絡銷售和深入三四線城市分銷，是杰士邦2011年要下好的兩步棋。...[閱讀全文]

每逢年末歲初，這個問題就會縈繞在很多人的心頭，不管想得清楚想不清楚，它總在腦海的某個角落里，時不時蹦出來讓人分神，許久都揮之不去，常常會延續(xù)整整一個過年季。...[閱讀全文]

快速消費品、日化等行業(yè)正在日漸成為視頻網(wǎng)站的核心商業(yè)客戶，目前國際大型快消類客戶已經(jīng)了解和認識到了視頻網(wǎng)站的營銷價值，針對視頻網(wǎng)站的廣告投放和評估體系也已逐步形成，而本土的快消類客戶根據(jù)自身發(fā)展的需求，對視頻網(wǎng)站投放廣告的成本更為敏感，對媒體的選擇更強調性價比。...[閱讀全文]

你剛剛得知潛在客戶正在認真考慮選擇競爭對手產品的可行性，并且，對于該競爭對手的實際情況不是很熟悉。一個小時后，就要與決策者團隊進行會談了，只有說服他們，你才能贏得這項業(yè)務。你手頭現(xiàn)在所有的工具就是筆記本計算機，展示用的圖片以及可以用來訪問競爭對手網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)連接。這時應該怎么辦？...[閱讀全文]

2010年，電子商務無疑是風頭很勁的。易觀資本發(fā)布的《2010年電子商務投融資報告》顯示，截至2010年12月13日，中國電子商務共獲得6.14億美元的投融資。如果加上年末京東商城宣布的5億美元C輪融資，粗略估計，整個行業(yè)2010年的投融資金額高達10億美元。...[閱讀全文]

對于專業(yè)銷售人員來說，能夠“直擊決策者”是盼望之中的事情；但是，對于當與頭面人物進行會談時，應該說些和做些什么樣的事情，他們經(jīng)常會感到困擾?，F(xiàn)在，非常幸運的事情出現(xiàn)了，只要了解了下面給出的十項要訣，就會發(fā)現(xiàn)并不是所有的事情都是那么復雜的。...[閱讀全文]

凡客誠品CEO陳年的一句“希望能夠把LV收購了，然后就賣跟凡客誠品一樣的價錢”引來無數(shù)人的驚訝。然而這類似玩笑的話語卻并非一時拍腦袋的空穴來風。...[閱讀全文]

2010年，隨著新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等四大門戶加入微博大戰(zhàn)后，微博成為社交媒體中用戶最炙手可熱、活躍的平臺，那么，微博流行的原因是什么？其核心價值又是什么？就此我們有幸采訪了艾瑞咨詢集團CEO楊偉慶先生。...[閱讀全文]

日前，美國的團購網(wǎng)站Groupon在成功進入35個國家后毅然進軍中國市場，它將與中國1700多家團購網(wǎng)站展開激烈競爭，從“百團大戰(zhàn)”到“千團大戰(zhàn)”，網(wǎng)絡團購在中國的市場愈演愈烈。...[閱讀全文]

吃甜筒的大多是孩子。因此這個產品與麥當勞想傳遞給消費者的理念非常契合，用它能喚醒年輕消費者追求快樂的本性。...[閱讀全文]

我們對消費者展開的營銷活動可以理解為一種活動，或者形象地稱其為“游戲”，消費者是否買你的帳，參加你組織的游戲，完全取決于你游戲的規(guī)則。從古至今，規(guī)則都起著決定組織成敗的重要作用。...[閱讀全文]

在傳統(tǒng)的營銷模型中,電影等影視作品制作周期長,從策劃、制作、審批到院線排檔,平均最少要10個月。如果采用傳統(tǒng)的植入式營銷模型,待電影上映時早已錯過三星手機“海鮮式”產品的宣傳期。如何解決快速變化的新品與電影制作周期長之間的矛盾？...[閱讀全文]

優(yōu)衣庫在中國內地推出了與人人網(wǎng)獨家合作的Lucky Line活動，創(chuàng)下兩周內排隊人次超過133萬的奇跡，再次印證SNS社交網(wǎng)站的傳播威力。...[閱讀全文]

走,去二線!這已是眾多奢侈品品牌們對待中國市場的共識。的確,中國二線城市奢侈品市場這塊金礦正待發(fā)掘。辦法還是一個——讀懂消費者。...[閱讀全文]

“在滿足客戶需求和創(chuàng)造生活方式之間，聯(lián)想選擇后者。滿足，是跟著別人的腳步走、而創(chuàng)造需求將為客戶帶來驚喜，從而使營銷成效趨向圓滿?！痹诮邮鼙究浾卟稍L時，聯(lián)想集團渠道業(yè)務部商用市場推廣高級經(jīng)理劉奚源頗為自豪地說。...[閱讀全文]

新聞稿是獲得免費宣傳的最快捷和最簡單的方式。如果寫得好，一篇新聞稿會帶來有關你的公司及其產品的多篇發(fā)表的文章。而且這意味著會有新的潛在客戶聯(lián)系你，要求你把東西賣給他們。真是得來全不費工夫！...[閱讀全文]

自主品牌如何成長為國際名牌，是所有致力于國際化的中國企業(yè)面臨的共同問題。在品牌國際化的征程中，每一個企業(yè)只要堅持創(chuàng)新，都將有可能在世界經(jīng)濟舞臺中大有作為。...[閱讀全文]

本土民營日化企業(yè)納愛斯選擇社交媒體作為營銷前沿陣地，在一片討論聲中揭開懸念：“神馬分男女？牙膏分男女！”...[閱讀全文]

業(yè)內專家預測，微博將沿著媒體、社交、開放平臺三個階段走勢繁衍發(fā)展。如果真是如此，那么坐擁1億用戶群與完整社交平臺的騰訊微博自起步時就直接跨上微博進化的第二階段。...[閱讀全文]

并不是每份高收入的工作都需要大學文憑。數(shù)以萬計的銷售專業(yè)人士都從未有在象牙塔內點燈熬油的經(jīng)歷，但他們拿著六位數(shù)（甚至是七位數(shù)）的薪水。更妙的是，做銷售工作可能意味著和你真正喜歡的人一起，做你真正熱愛的事情。文中是一個讓你夢想的工作變成現(xiàn)實的簡單的七步驟計劃。...[閱讀全文]

根據(jù)DCCI近期團購調查顯示，團購近半數(shù)消費者因團購無法得到保障而對團購望而卻步。...[閱讀全文]

業(yè)內專家預測，微博將沿著媒體、社交、開放平臺三個階段走勢繁衍發(fā)展。如果真是如此，那么坐擁1億用戶群與完整社交平臺的騰訊微博自起步時就直接跨上微博進化的第二階段。...[閱讀全文]

一位Sales Machine讀者最近寫了一些求職的問題。為了得到最佳答案，BNET求助于世界知名的獵頭者和暢銷書作家尼克“問問獵頭”考科迪洛斯。...[閱讀全文]

去年夏天，在南非舉辦的2010年足球世界杯（World Cup）賽場上，當安德列斯·伊涅斯塔（Andres Iniesta）攻入決定性的一球而讓西班牙奪冠時，沃爾特迪士尼公司（Walt Disney Company）的子公司娛樂體育節(jié)目電視網(wǎng)（ESPN）和美國廣播公司（ABC）對該項賽事持續(xù)幾周的全程報道達到了高潮。...[閱讀全文]

曾有第三方機構預測，微博將在2011年年中達到上億用戶的規(guī)模，而今騰訊將這一預期的實現(xiàn)提前了半年，2月5日騰訊宣布微博注冊用戶突破一億大關。...[閱讀全文]

該分享涵蓋了當下移動開發(fā)者的基本情況、平臺選擇、應用類型、發(fā)行渠道、盈利狀況、開發(fā)者差異和開發(fā)平臺差異七大方面：透視移動開發(fā)者的生態(tài)，了解移動互聯(lián)網(wǎng)的熱點領域，以及各個移動平臺的演進、移動應用類型的變遷、移動應用商店等生態(tài)。 ...[閱讀全文]

從對文章內容感興趣的以及希望知道“下一步該怎么做”的讀者那里，我經(jīng)常接到郵件和評論。有時間，我會在銷售機器專欄的文章中提出相應的建議，并且會將能夠提供更有效解決方案的信息鏈接標注出來。...[閱讀全文]

這是發(fā)生在中國互聯(lián)網(wǎng)世界里的奇景。2010年，作為“毒界圣手”的360對網(wǎng)絡巨頭QQ下了戰(zhàn)帖，QQ則拉盟友、挾用戶倉皇應戰(zhàn)，一時之間互聯(lián)網(wǎng)江湖風雨不斷。而“3Q之戰(zhàn)”更是成為2010年度網(wǎng)絡關鍵詞。...[閱讀全文]

2003年成立之初，LinkedIn的注冊用戶數(shù)僅有10萬，而至2010年，其注冊用戶數(shù)已超過9000萬。...[閱讀全文]

手機廣告的規(guī)模將繼續(xù)快速增長，預計2011年美國手機廣告支出將達到11.0億美元，到2014年美國手機廣告的規(guī)模將達25.5億美元。...[閱讀全文]

如果真的有時空隧道，可以穿越到未來，讓我們以歷史的眼光回望當下，或許可以發(fā)現(xiàn)，2011年將是中國經(jīng)濟發(fā)展和現(xiàn)代化進程中重要的轉折點。...[閱讀全文]

他在美國實現(xiàn)了自己曾經(jīng)的學術夢想，而他現(xiàn)在的夢想，是把滇虹這個民營企業(yè)帶向世界的舞臺，并借此復興中國醫(yī)藥產業(yè)。成為滇虹掌門人之后，他將滇虹這個當?shù)匾?guī)模不大的小藥廠變?yōu)槟暧?億元的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。...[閱讀全文]