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在過去十年里，營銷環(huán)境發(fā)生了巨變，營銷人和消費者都變得精明，成為技術專家，也都懂好聲譽的影響力。...[閱讀全文]

客戶要求產(chǎn)品讓價，銷售代表怎么辦？這是我們的電話銷售代表在銷售工作經(jīng)常遇到的問題，是讓還是不讓呢？如果讓了，客戶不相信，覺得你的產(chǎn)品太假了。如果不讓，客戶心理不爽，覺得你這個人不好說話，一點商量的余地都沒有。因此，銷售代表左右為難，又想成交，又害怕客戶不買，怎么辦？...[閱讀全文]

客人坐下來，一定要聽到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題，讓對方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費欲望。發(fā)呆等客人問話是最笨的接單人員，主控全場才是優(yōu)質門市。...[閱讀全文]

春晚星你冬奧會，馬航冰桶世界杯。東莞掃黃周一見，監(jiān)獄風云鋒菲戀。雖然有點亂，但總之是這么一些事。2014年是大事頻發(fā)的一年。從年頭到年尾，悲歡離合，賽事不斷。照著這個節(jié)奏，有品牌在年終總結時必定要萬分感謝這個最好的時代或者最壞的時代的。...[閱讀全文]

在向客戶推銷商品時，銷售員最好能與客戶找到共同話題，聊一些雙方都能感興趣的事情，這樣才能更深入地與客戶交談下去，讓顧客很自然地接受銷售員的建議。下文就介紹了銷售員尋找與客戶有共同話題的兩大方法，可供參考。...[閱讀全文]

企業(yè)有大量的職能部門，每個營銷人員也有無數(shù)的事情要顧及，如果你已經(jīng)為郵件營銷工作終日忙忙碌碌，心力交瘁，為時間精力不足糾結，為效果不如意沮喪……...[閱讀全文]

銷售員要想讓客戶離不開，可采用以下七大絕招。 ...[閱讀全文]

一個廣告，1天引發(fā)500起車禍，這種“暴力”的視覺營銷很多人印象深刻，這個案例也因此傳遍全球，先不說這種營銷的好壞，今天要說的是視覺營銷的魅力。...[閱讀全文]

相信每個人都發(fā)過廣告，做過廣告，看過廣告!這些不是重點!重點是你發(fā)的廣告被別人T了，被拉黑了，被舉報了，有木有?付出了卻換來這樣的效果?...[閱讀全文]

一般把這個帖子炒到3頁左右就OK了，記得這個帖子炒出來每天維護一下，就是回復一下，這樣效果才能慢慢體現(xiàn)出來，還有一個很重要的步驟就能讓你的炒的這篇帖子被百度收錄，而且會有良好的排名....[閱讀全文]

據(jù)Software Advice最近發(fā)布的一份報告，B2B營銷人認為在各渠道的CPL(每商機成本)的排名情況如下：...[閱讀全文]

在這里分享了9個小故事，也許你曾經(jīng)讀過他們，但是我依舊感慨故事中那些創(chuàng)造財富的人物，經(jīng)典的故事值得你再來回味一番!...[閱讀全文]

你需要知道的第一件事是，消費者購買你的產(chǎn)品不是因為你是一個很棒的推銷員。你要承認并且接受這個事實：消費者購買產(chǎn)品和服務，只是因為他們相信“這些產(chǎn)品或服務將以某種方式使他們受益”。...[閱讀全文]

賣辣椒的人，恐怕經(jīng)常會碰到這樣一個眾所周知的問題，那就是不斷會有買主問“你這辣椒辣嗎？”答“辣”吧，也許買辣椒的人是個怕辣的，立刻走人；答“不辣”吧，也許買辣椒的人是個喜吃辣的，生意還是做不成。...[閱讀全文]

微商就像一個沉寂在海面之下的巨大火山，雖然在主流媒體上鮮于看到，但卻在無數(shù)的朋友圈、微信群、QQ群涌動?！霸氯氚偃f”、“流水千萬”等等誘人的案例比比皆是，“坐在家里輕松動動手指就能賺錢”讓人無比心動。對于微商有著兩個截然不同的觀點，一種是魔鬼，說她是非法傳銷；另一種是天使，說她是電商的顛覆者，屌絲的造富機。...[閱讀全文]

銷售員先學會如何和顧客打招呼以及溝通，下面是幾種顧客進店打招呼技巧：...[閱讀全文]

銷售人員的自信心對于銷售成功也是一個關鍵的因素,本文主要是從對推銷職業(yè)的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產(chǎn)品的自信著四個方面來進行這個問題的闡述的。...[閱讀全文]

如果把黃渤看成一款產(chǎn)品，那就是無美貌、無肌肉、無身高的“三無產(chǎn)品”，但消費者愿意買單。在外貌協(xié)會盛行的當下，黃渤是一個例外，we love him！...[閱讀全文]

在今天激烈的市場競爭下，銷售為了獲得一筆訂單幾乎到了瘋狂的地步。但是一些常見的錯誤是銷售團隊應該意識到的，這樣可以增加你的客戶滿意度和客戶轉化率。那么如何來確認這些常見的錯誤呢？...[閱讀全文]

過去10年中，我與數(shù)百名銷售副總裁密切共事。他們每個人都個性鮮明：有些人擅長社交，有些人果斷自信，還有些人執(zhí)行力很強。但在對他們個性差異的觀察中，我發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有些共性，由此歸納出了銷售管理的7種風格。...[閱讀全文]

銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。...[閱讀全文]

1、如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何？”那么推銷員就應該說：“先生，我們行銷是要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里、是不是可行？我星期一過來還是星期二比較好？”.........[閱讀全文]

對于后海胡同四十四號廚房來說，盡管沒有高昂的廣告預算，借助免費的微博平臺，進行一系列營銷嘗試，一步一步建立起粉絲與企業(yè)之間的信任鏈，成功提升了企業(yè)的知名度與粉絲的忠誠度。...[閱讀全文]

大訂單銷售員有什么值得仿效的高招？首先銷售員能區(qū)分出真正的決策者，并和他們建立良好的個人關系。這些銷售員會隨時關注那些積極的幫助者和頑固的反對者。大訂單銷售不僅要關注客戶，更要求銷售人員有較強的說服技巧，也需要常識、耐心、足智多謀、堅持不懈以及生存的本能?？傊惚仨毷熘O影響力管理。...[閱讀全文]

每個行業(yè)都有自己的一套銷售方法，家具銷售技巧和銷售話術實例介紹。...[閱讀全文]

銷售話術是銷售員必須掌握的一項基本技巧，銷售員該說什么不該說什么，該怎樣說等等。但是你知道銷售中最“霸道”的一句話是什么嗎?銷售話術中讓你選一句經(jīng)典的來征服你的客戶，你會選那句話?...[閱讀全文]

顧問式銷售，顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務的正確選擇和發(fā)揮其價值;同時建立了客戶對產(chǎn)品或服務的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關系營銷，達到較長期穩(wěn)定的合作關系，實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨具殺傷力的市場競爭力。...[閱讀全文]

什么是“24字自我提升”法則？其實際上是一種處理問題的方法，一種思維方式（或模式），一種正確處理日常業(yè)務問題，如客戶異議或拒絕等的方法；個人在長期的銷售管理工作中所總結出的一套可以解決日常業(yè)務工作中繁多、無頭緒問題的方法，能夠有效理清思路，使自己能夠透過“現(xiàn)象看本質”，抓住問題的要害。...[閱讀全文]

和客戶談付款方式，首先要心中有數(shù)，對我方來說，首選什么付款方式，底線是什么付款方式；對客戶來說，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。權衡一下，提出一個有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。...[閱讀全文]

對于客戶來講，他們最關心的是產(chǎn)品或服務能為自己帶來什么利益，能帶來多大的利益？也就是說，一個產(chǎn)品或服務只要能解決他們生活生產(chǎn)，或工作學習中的困難，能為其帶來實實在在利益，就能促使起下決定購買。...[閱讀全文]

奧利奧（Oreo）餅干公司，蒙大利茲國際公司（Mondelez International）的一個部門，認為它會為自己的迷你奧利奧產(chǎn)品開展一場聰明的營銷活動。從理論上來講，它是聰明且可愛的：在整個美國的50個小鎮(zhèn)里向人們發(fā)放曲奇餅干。...[閱讀全文]

沒有一個銷售不想有更多的銷售額，不想和客戶建立更深入的關系。那么你會用怎樣的方式呢？...[閱讀全文]

未來肯定是有一大批原先聚集在朋友圈賣東西的朋友紛紛注冊微信公眾號了，到時候面臨的問題，一定是如何讓自己的公眾號在這么多的公眾號中脫穎而出?在這里，以“過來人”的身份不能說每句話都是經(jīng)典，但是也希望能夠給到大家一些啟發(fā)，或者說少走一點彎路。我也希望能夠在和大家的分享過程中得到一些新的啟發(fā)。...[閱讀全文]

戴松林在分析建材銷售技巧和話術中，最有效方式就是體現(xiàn)你的“銷售系統(tǒng)的專業(yè)性”，要做到“人無我有”比較困難，而要做到“相對優(yōu)勢”是可以的。在建材銷售技巧和話術中，掌握其中的精髓才能更好的運用到與客戶的交流中。...[閱讀全文]

對于大多數(shù)家具商家而言，能否絕地反擊，一舉把上半年的損失搶回來?關鍵就看十一促銷了。無奈，眼下家具促銷早已泛濫成災，家具同行們硬是以一種大無畏的革命精神，把促銷這個根紅苗正的技術活，活生生地整成了不折不扣的體力活：“小區(qū)亂跑、傳單亂發(fā)、現(xiàn)場亂吼”。三亂的結果往往是雞飛狗跳，一地雞毛。...[閱讀全文]

如今時代不在是你在買我在賣就可以成功銷售產(chǎn)品，顧客越來越挑剔，要求也在不斷增碼，如何應對這些難題呢？下面為大家?guī)碜钊木糯蟪山环ń棠愠晒︿N售產(chǎn)品。...[閱讀全文]

電話營銷員只能靠“聽覺”去“看到”[要學營銷技巧-就來營銷MVP]準客戶的所有反應并判斷營銷方向是否正確，同樣地，準客戶在電話中也無法看到電話營銷員的肢體語言、面部表情，準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個營銷員，是否可以信賴這個人，并決定是否繼續(xù)這個通話過程。...[閱讀全文]

每一個小企業(yè)主，無論他或者她的正式角色是什么，也都應該參與銷售。這也就是為什么很多小企業(yè)主總是希望提高自己銷售技能的原因。...[閱讀全文]

銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u關子”，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法。...[閱讀全文]

對于新銷售，采用什么方法？讓他們更快上手，會讓你不僅有保住每個季度銷售的量，還能成就未來，那就快來看看有什么方法吧~...[閱讀全文]

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在做CRM老客戶營銷的過程中，我們不可避免的要面臨兩個點，第一：如何激活喚醒休眠流失客戶？第二：如何做好郵件營銷？而一說到這兩個問題很多營銷人員又會開始頭大了，“郵件效果太差，不好做”“休眠客戶不知道怎么激活”這里我們就通過美團網(wǎng)的一封郵件...[閱讀全文]

微營銷實際就是在一個移動網(wǎng)絡微系統(tǒng)內開展的營銷，微營銷=微博+微視(微電影)+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下(實體店面)瀏覽。...[閱讀全文]

目前，微博、微信、微電影等充斥在人們的生活中，部分企業(yè)也開始運用這些工具進行當下較為火熱的微營銷，但是從效果來看，沒有哪幾家的微營銷能夠真正的新人眼球，基本情況都屬于千篇一律，地板企業(yè)還需加強微營銷的新意。...[閱讀全文]

當下已經(jīng)進入到互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代，許多木門五金企業(yè)也開始接觸電商，但傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)被企業(yè)家們銘記在心里，那么在這個新時代里，如何做好木門五金的網(wǎng)絡營銷?以人為本的共贏營銷才是企業(yè)發(fā)展之道，結合適合木門五金企業(yè)的營銷方式，以達到網(wǎng)絡營銷的目的...[閱讀全文]

國民經(jīng)濟發(fā)展水平的提高直接反映在城市居民的生活水平上，人們的生活習慣和品質的不斷追求。家居企業(yè)為了迎合消費者需求的變化，不得不重新改變方針，另謀出路。消費者對家具品牌的認知也不局限于賣場，網(wǎng)上商城成為了一個新的了解家具品牌的途徑，未來家居企業(yè)不僅僅只是線下的發(fā)展，線上也要跟緊時代發(fā)展的步伐。...[閱讀全文]

辦公家具行業(yè)電子商務營銷是最難做的，由于行業(yè)特殊的需求，辦公家具企業(yè)都只是把產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，然后通過簡單的網(wǎng)絡營銷帶來詢價。所以辦公家具的電子商務營銷是處在摸索階段的。電子商務的營銷有多種策略，拿現(xiàn)在最火的辦公家具微信營銷。...[閱讀全文]

媒婆顧名思義都是靠嘴皮子吃飯的，說的好人家多賞你一點，說的不好，最多也能拿本金，那么媒婆是如何成功的把兩個完全陌生人湊合在一塊的呢？那么今天跟著我們一起來學學媒婆式營銷吧！...[閱讀全文]

在給北京那里家居培訓的課堂上，北京國富縱橫的曹世龍老師分享了一個尷尬的案例，有一天他去山東走訪市場，走到第一家門店，逛完了以后想走的時候，店員一把抓住他，說，先生，您今天不買也沒關系，這樣我們送您一份禮物，一個小馬扎。...[閱讀全文]