“如果不是看到朋友圈一些家電企業(yè)的615直播活動(dòng)、617賣貨節(jié)，壓根不知道原來今年618大促已經(jīng)接近尾聲了”。

多位家電企業(yè)和商家的市場營銷人員，在與家電圈溝通時(shí)直言，完全沒有想到，今年的618年中大促會如此冷清，如此寡淡，甚至連一些商業(yè)氣氛都沒有。更不要說不同家電企業(yè)和商家之間的商業(yè)暗戰(zhàn)了，基本上就是海爾、美的、海信、方太、九陽、小米等少數(shù)企業(yè)，與京東、天貓等平臺電商的“獨(dú)角戲”。

曾經(jīng)熱鬧的618年中大促，卻在2022年的中國家電市場上遭遇“史無前例”的冷清與寂寞。不只是眾多的消費(fèi)者們沒啥感覺，就連參戰(zhàn)的家電廠商也沒有找到感覺。多位家電企業(yè)營銷人員告訴家電圈：今年618大促對于頭部企業(yè)是慣性，對于中小企業(yè)則是可選項(xiàng)。

這種情況，對于眾多廠商來說，肯定不能用一個(gè)“市場太難了”來解釋。因?yàn)?，眾多家電廠商們已經(jīng)從今年618年中大促活動(dòng)中讀出多重產(chǎn)業(yè)變局的信號，也認(rèn)清了市場的諸多真相和趨勢。

比如說，市場不是簡單的難與差，競爭也不是只有內(nèi)卷和惡斗，消費(fèi)除了高、中、低端還有多樣化等。同時(shí)，未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心與動(dòng)力，除了來自國家“家電下鄉(xiāng)”、“消費(fèi)券”等政策性拉力，最為重要的一股力量則是來自于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的消費(fèi)升級迭代紅利。

具體來看，今年618對于家電廠商來說，到底看清了什么？認(rèn)識了哪些？又理解了哪些？顯然，不是一個(gè)“市場不好、需求低迷、整體下行”可以解釋的，也不是一個(gè)“苦、難、差、弱”可以應(yīng)對的。市場越來越多元、用戶需求越來越細(xì)分，由此廠商競爭也越來越復(fù)雜。

第一、市場邏輯從單一走向多元。對于今年618年中大促的成績，其實(shí)早在活動(dòng)啟動(dòng)實(shí)施前，就已經(jīng)非常明確：規(guī)模上不會太好，但局部品類、個(gè)別企業(yè)不會太差。這正是當(dāng)前家電市場的商業(yè)邏輯，已經(jīng)從過去的“同漲同跌”局面，走向了“有漲有跌”、“有好有壞”的多元局面。對于家電市場來說，如今不是簡單的市場“好與壞”邏輯，而是主流消費(fèi)的需求和方式變化，帶來一線市場整體變天邏輯。所以，無論是618年中大促，還是接下來的超品日、金九銀十大促，雙十一引爆，都要放平心態(tài)、優(yōu)化手段、創(chuàng)新玩法，通過捕捉一個(gè)個(gè)細(xì)分市場的需求，形成“聚沙成塔”的聚焦效應(yīng)。

第二，放棄一切幻想，直面市場的殘酷與無情。家電市場的走勢與變化，從來不以任何企業(yè)和商家的想法、意志為轉(zhuǎn)移。也就是說，并不是618來了，家電廠商就一定能賺得“盆滿缽滿”，也不是雙十一就一定會創(chuàng)造銷售的奇跡，而是整個(gè)家電市場的邏輯就是“持續(xù)付出才能有回報(bào)、不付出一定沒回報(bào)”。所有一線市場的熱鬧與繁華，依靠的都是各個(gè)家電廠商們持續(xù)不斷、長年累月的積極付出、投入和陪伴。廠商們可以相信運(yùn)氣，但沒有實(shí)力的運(yùn)氣只會“曇花一現(xiàn)”。618年中大促，很多廠商感覺不行，所以相應(yīng)的投入也在減少，自然也不能期待有更大的回報(bào)。

第三，一線市場各個(gè)廠商要各取所需，所以只能各尋出路。條條大道通羅馬，如今對于家電廠商來說，這意味著兩個(gè)信號，通向用戶的道路和手段很多樣，用戶的需求和市場競爭有很多層次，618年中大促只是家電廠商通向用戶的諸多手段和橋梁之一。即便在618期間的市場收獲不大，也不會影響接下來的市場競爭和走勢。同樣，一些企業(yè)618期間的業(yè)績大漲，也只是“萬里長征第一步”。

第四，離不開的價(jià)格戰(zhàn)促銷，逃不過的商業(yè)周期。今年618雖然各種家電精品、套系層出不窮，但引導(dǎo)消費(fèi)趨勢和潮流的仍然是價(jià)格手段。特別是超低價(jià)格的彩電等產(chǎn)品層出不窮，既是搶單也是造勢更是沖刺。在低迷的市場大潮下，低價(jià)成為唯一的手段。這正是家電產(chǎn)業(yè)“十年一輪回”的周期結(jié)果，既有高潮也有低谷，既有上漲又有下跌和滯漲。

618年中大促，對于家電廠商來說，就是一面照亮市場真相的“魔境”，不是白與黑，而是多彩七色的。所以，不為一時(shí)的市場波動(dòng)而氣餒，更不為一時(shí)的漲跌而困惑，堅(jiān)持發(fā)展的定力、堅(jiān)持投入的初心，堅(jiān)持實(shí)事求是。

（文章來源：家電圈）

PART 1

4月精裝修市場開盤同比下滑 環(huán)比收窄

2022年開年，“救市”成為房地產(chǎn)行業(yè)的熱詞，甚至將會成為年度重心，貫穿2022一整年。1-4月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資進(jìn)一步下滑2.7%，住宅投資下滑2.1%，房屋新開工面積下滑26.3%，住宅新開工面積下降28.4%；銷售端來看，商品房銷售面積39768萬平方米，同比下降20.9%；其中，住宅銷售面積下降25.4%；商品房銷售額37789億元，下降29.5%；其中，住宅銷售額下降32.2%。

一季度整體樓市受到21年樓市效應(yīng)影響，銷售市場持續(xù)下行，開盤量極低，僅有74.6萬套，同比降幅58.9%。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，1-4月精裝修市場新開盤項(xiàng)目490個(gè)，開盤規(guī)模37.41萬套，其中4月新開盤12.26萬套，環(huán)比開盤量雖有回升，但仍處于相對低位。

PART 2

智能家居雖規(guī)模隨大盤下滑、但配置率持續(xù)增長

在精裝大盤整體下滑的大背景下，各部品配套規(guī)模均出現(xiàn)不同程度的下降，包括智能家居各部品。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，2022年1-4月精裝修市場智能門鎖配套規(guī)模30.37萬套，同比下滑43.5%；智能開關(guān)配套規(guī)模7.43萬套，同比下滑35.7%；智能家居系統(tǒng)配套規(guī)模4.47萬套，同比下滑36.2%。

但從配置率來看，智能家居各部品配置率均出現(xiàn)不同程度的上升，其中智能門鎖配置率達(dá)81.2%，較2021年提升7.1個(gè)百分點(diǎn)；智能開關(guān)配置率19.9%，較2021年提升5個(gè)百分點(diǎn)；智能家居系統(tǒng)配置率12%，較2021年提升2.4個(gè)百分點(diǎn)。

PART 3

預(yù)計(jì)下半年精裝市場回升 智能家居實(shí)現(xiàn)逆勢高增

2022年以來，超過120個(gè)省市發(fā)布優(yōu)化調(diào)整房地產(chǎn)政策近300次，涉及放松限購/限貸/限售、多孩家庭住宅支持、調(diào)整公積金政策、降低交易稅費(fèi)、落戶引進(jìn)人才、發(fā)放購房補(bǔ)貼等，激活房地產(chǎn)市場。

5月全國穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤電視電話會議也進(jìn)一步釋放出強(qiáng)烈的撐地產(chǎn)信號，從去杠桿到穩(wěn)杠桿，全面落實(shí)政治局會議的兩個(gè)“支持”，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。政策調(diào)控一般存在一定時(shí)滯效性，因此預(yù)計(jì)下半年開始，各種救市政策效應(yīng)將開始逐漸顯現(xiàn)，銷售市場相對恢復(fù)，精裝市場也將開始回歸穩(wěn)定狀態(tài)，開盤量慢慢回升，最終到達(dá)市場集中放量期。

預(yù)計(jì)2022年精裝總體規(guī)模將達(dá)到290萬套，各部品中除標(biāo)配部品隨大盤水漲船高，舒適、智能類增值部品將成為年度增長重心，配套規(guī)模及配套率實(shí)現(xiàn)雙升。

Q2開始，智能開關(guān)及智能家居系統(tǒng)將逆勢回升，智能家居系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)55.2%的增長，三四季度各部品的規(guī)模均將持續(xù)提升。

預(yù)計(jì)2022年，智能門鎖配套規(guī)模將達(dá)到218.6萬套，同比增長3.1%，配置率達(dá)75.3%；智能開關(guān)配套規(guī)模為57.5萬套，同比增長34.6%，配置率19.8%；智能家居系統(tǒng)配套規(guī)模42.7萬套，同比增長55.3%，配置率達(dá)14.7%。

文章來源：智家網(wǎng)