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銷售人員有許多積極的態(tài)度需要學(xué)習(xí)，同時(shí)也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免，以免影響個(gè)性及專業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點(diǎn)，反省你自己，直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友，讓他誠(chéng)實(shí)地給你分?jǐn)?shù)。...[閱讀全文]

電話營(yíng)銷員只能靠“聽覺”去“看到”[要學(xué)營(yíng)銷技巧-就來營(yíng)銷MVP]準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷營(yíng)銷方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到電話營(yíng)銷員的肢體語(yǔ)言、面部表情，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個(gè)營(yíng)銷員，是否可以信賴這個(gè)人，并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話過程。...[閱讀全文]

每一個(gè)小企業(yè)主，無論他或者她的正式角色是什么，也都應(yīng)該參與銷售。這也就是為什么很多小企業(yè)主總是希望提高自己銷售技能的原因。...[閱讀全文]

當(dāng)談到你的事業(yè)，工作與生活的平衡，諸如此類的事情，某些活動(dòng)的組合也如影隨形。他們就像一個(gè)智力拼圖玩具一樣相互契合。如果其中一個(gè)消失了，就失去了平衡，一切都會(huì)變得非常糟糕。...[閱讀全文]

一般來說，人心里所想的，就會(huì)從他的行為和語(yǔ)言中表現(xiàn)出來。我相信這是真實(shí)的，所以才有態(tài)度決定一切的名言。每個(gè)人的成功水平是被他的言語(yǔ)事先決定了。美國(guó)著名的銷售教練Geoffrey James根據(jù)自己多年對(duì)銷售的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)了人們每天使用的詞，已經(jīng)預(yù)定了他是成功和失敗。他觀察到5個(gè)詞經(jīng)常出現(xiàn)在失敗者的談話，或者說這5個(gè)詞在失敗者的話語(yǔ)中出現(xiàn)的頻率要高于成功者。 ...[閱讀全文]

銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)常“賣關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法。...[閱讀全文]

對(duì)于新銷售，采用什么方法？讓他們更快上手，會(huì)讓你不僅有保住每個(gè)季度銷售的量，還能成就未來，那就快來看看有什么方法吧~...[閱讀全文]

[標(biāo)簽:簡(jiǎn)介]...[閱讀全文]

[標(biāo)簽:簡(jiǎn)介]...[閱讀全文]

在做CRM老客戶營(yíng)銷的過程中，我們不可避免的要面臨兩個(gè)點(diǎn)，第一：如何激活喚醒休眠流失客戶？第二：如何做好郵件營(yíng)銷？而一說到這兩個(gè)問題很多營(yíng)銷人員又會(huì)開始頭大了，“郵件效果太差，不好做”“休眠客戶不知道怎么激活”這里我們就通過美團(tuán)網(wǎng)的一封郵件...[閱讀全文]

微營(yíng)銷實(shí)際就是在一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)內(nèi)開展的營(yíng)銷，微營(yíng)銷=微博+微視(微電影)+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷就是將線上線下營(yíng)銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下(實(shí)體店面)瀏覽。...[閱讀全文]

目前，微博、微信、微電影等充斥在人們的生活中，部分企業(yè)也開始運(yùn)用這些工具進(jìn)行當(dāng)下較為火熱的微營(yíng)銷，但是從效果來看，沒有哪幾家的微營(yíng)銷能夠真正的新人眼球，基本情況都屬于千篇一律，地板企業(yè)還需加強(qiáng)微營(yíng)銷的新意。...[閱讀全文]

當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，許多木門五金企業(yè)也開始接觸電商，但傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)被企業(yè)家們銘記在心里，那么在這個(gè)新時(shí)代里，如何做好木門五金的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?以人為本的共贏營(yíng)銷才是企業(yè)發(fā)展之道，結(jié)合適合木門五金企業(yè)的營(yíng)銷方式，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的...[閱讀全文]

國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高直接反映在城市居民的生活水平上，人們的生活習(xí)慣和品質(zhì)的不斷追求。家居企業(yè)為了迎合消費(fèi)者需求的變化，不得不重新改變方針，另謀出路。消費(fèi)者對(duì)家具品牌的認(rèn)知也不局限于賣場(chǎng)，網(wǎng)上商城成為了一個(gè)新的了解家具品牌的途徑，未來家居企業(yè)不僅僅只是線下的發(fā)展，線上也要跟緊時(shí)代發(fā)展的步伐。...[閱讀全文]

辦公家具行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷是最難做的，由于行業(yè)特殊的需求，辦公家具企業(yè)都只是把產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，然后通過簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來詢價(jià)。所以辦公家具的電子商務(wù)營(yíng)銷是處在摸索階段的。電子商務(wù)的營(yíng)銷有多種策略，拿現(xiàn)在最火的辦公家具微信營(yíng)銷。...[閱讀全文]

媒婆顧名思義都是靠嘴皮子吃飯的，說的好人家多賞你一點(diǎn)，說的不好，最多也能拿本金，那么媒婆是如何成功的把兩個(gè)完全陌生人湊合在一塊的呢？那么今天跟著我們一起來學(xué)學(xué)媒婆式營(yíng)銷吧！...[閱讀全文]

在給北京那里家居培訓(xùn)的課堂上，北京國(guó)富縱橫的曹世龍老師分享了一個(gè)尷尬的案例，有一天他去山東走訪市場(chǎng)，走到第一家門店，逛完了以后想走的時(shí)候，店員一把抓住他，說，先生，您今天不買也沒關(guān)系，這樣我們送您一份禮物，一個(gè)小馬扎。...[閱讀全文]

人活著是為什么？答案是林林種種，也可以說是千回百轉(zhuǎn)的！所謂“歸流”就是殊途同歸，那就是為了快樂，怎么理解快樂、這是學(xué)問！不同的人就有不同的理解？達(dá)成目的是快樂！經(jīng)歷過程也快樂，平衡需要是快樂！分解開來更是寓意深刻！...[閱讀全文]

哈根達(dá)斯落戶于中國(guó)之時(shí)，就曾一度將品牌打造成“愛情”的象征。那句“愛她，就帶她去吃哈根達(dá)斯”廣告語(yǔ)在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，深入人心。...[閱讀全文]

服務(wù)營(yíng)銷可以借助移動(dòng)終端進(jìn)行，手機(jī)、平板電腦、智能手表等都可以與移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行連接，車主可以借助這些平臺(tái)與店家進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)CTOB的無縫對(duì)接； ...[閱讀全文]

簡(jiǎn)介...[閱讀全文]

下面的升職手段，你了解么? ...[閱讀全文]

就像手機(jī)、電子產(chǎn)品需要充電一樣，職場(chǎng)人同樣需要充電，以應(yīng)對(duì)瞬息萬變又“壓力”山大的職場(chǎng)。職場(chǎng)中人應(yīng)該何時(shí)去充電，這并沒有相應(yīng)的“數(shù)字”，但還是有一定的信號(hào)的。如果出現(xiàn)了以下五種信號(hào)，就說明你應(yīng)該充電了。 ...[閱讀全文]

如果說職場(chǎng)是一個(gè)斗獸場(chǎng)一點(diǎn)也不過分，職場(chǎng)中有許多事情都需要我們斗智斗勇，于是大家在工作中碰到各中的情況，有人際關(guān)系，自己前途，等等的問題需要面對(duì)，漸漸也會(huì)迷失自己。...[閱讀全文]

古人云，“女怕嫁錯(cuò)郎”，足以說明女士在選擇對(duì)象的時(shí)候要慎之又慎；其實(shí)，對(duì)于男士也一樣，對(duì)象選擇不當(dāng)，容易后院起火，小則影響家庭和睦，大則影響兩個(gè)家族的發(fā)展。...[閱讀全文]

我笑了笑了，問他面試有什么流程和標(biāo)準(zhǔn)。他說一般面試人員來了，就看一下他的簡(jiǎn)歷，符不符合招聘條件，看他的學(xué)歷、工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，待遇要求等。 ...[閱讀全文]

信任別人不一定能換來別人的信任，但是不相信別人卻一定不會(huì)得到別人的信任。作為主管，有時(shí)僅僅對(duì)部下給予信任，往往比獎(jiǎng)金更能夠起到激勵(lì)作用。正像這名船長(zhǎng)，只有當(dāng)他親眼看到由于自己而幸存下來的生命的感恩時(shí)...[閱讀全文]

領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該如何挑選自己的助手？只要"聽話"就是標(biāo)準(zhǔn)嗎？如果你在職的目的不是為滿足自己的權(quán)力欲，而是想干一番事業(yè)，那么一個(gè)有獨(dú)立見解的人陪侍左右就是不可或缺的。...[閱讀全文]

去年年底于北京舉行的“2013鳳凰財(cái)經(jīng)峰會(huì)”上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家科爾奈教授在與吳敬璉先生的“隔空對(duì)話”中指出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在從一個(gè)匆忙的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成一個(gè)和諧的增長(zhǎng)，形成“一種和諧增長(zhǎng)的格局”的建議得到了中國(guó)同行的認(rèn)可。...[閱讀全文]

這三個(gè)水果店的店主代表了三種不同的銷售人員，第一個(gè)店主是一個(gè)不合格的銷售人員，只是一味的告訴客戶自己的產(chǎn)品如何好，而不了解客戶需要什么？第二個(gè)店主是一個(gè)合格的營(yíng)銷人員，懂得通過簡(jiǎn)單的提問，滿足了客戶的一般需要。...[閱讀全文]

管理學(xué)是在企業(yè)管理的實(shí)踐中逐步發(fā)展起來的，內(nèi)容光煥發(fā)豐富，學(xué)問繁多。但最基本的是四個(gè)方面，即管理思想、管理內(nèi)容、管理方法和管理手段。其中核心是管理思想，它是管理學(xué)的靈魂。...[閱讀全文]

做事情要分輕重緩急，不要在無關(guān)緊要的事情上爭(zhēng)論不休浪費(fèi)時(shí)間。發(fā)揚(yáng)民主的確重要，但無休止、無原則的民主就會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。...[閱讀全文]

“組織需要的只是個(gè)人部分特定的活動(dòng)，但前來工作的卻是整個(gè)人?！痹诖饲疤嵯?，管理者該如何應(yīng)對(duì)?...[閱讀全文]

曾有同事問我：“Mark，你在中國(guó)學(xué)到了什么？”我告訴他我學(xué)會(huì)了要“有所不為”。一項(xiàng)新工作剛啟動(dòng)的時(shí)候，我們常常搞不清楚哪些事情更有價(jià)值，結(jié)果浪費(fèi)了許多時(shí)間。...[閱讀全文]

在海外工作多年后，一位表現(xiàn)突出的經(jīng)理人返回了中國(guó)，但他看錯(cuò)了一點(diǎn)，沒明白自己過去的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)究竟有多過時(shí)。...[閱讀全文]

為什么有些企業(yè)小投入?yún)s有大產(chǎn)出？為什么有些企業(yè)有投入或小投入?yún)s產(chǎn)出小甚至無產(chǎn)出？通過抽絲剝繭一樣先分析一下主要誘因：...[閱讀全文]

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，特別是營(yíng)銷業(yè)務(wù)的企業(yè)，要保證能夠迅速、準(zhǔn)確、高效地面對(duì)市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)開展業(yè)務(wù)工作，就必須要求公司完善兩方面的管理的工作：公司行政管理與公司業(yè)務(wù)管理。...[閱讀全文]

在職場(chǎng)中，未必“忙人”越多越好。有時(shí)候，“閑人”也會(huì)“大顯神通”。 ...[閱讀全文]

很多中國(guó)企業(yè)公司的《企業(yè)文化手冊(cè)》里寫明，“細(xì)節(jié)決定成敗”或“例行小事高于一切”之類的企業(yè)理念，讓大家把這種觀念作為一種信條。 ...[閱讀全文]

對(duì)于家具零售品牌連鎖門店或者品牌專賣店，體現(xiàn)良好的家具門店銷售服務(wù)技巧有著至關(guān)重要的作用，家具終端門店客人的購(gòu)買行為產(chǎn)生極其重要的影響。良好的家具門店銷售服務(wù)技巧對(duì)品牌傳播的威力可想而知...[閱讀全文]

簡(jiǎn)言之，要在新的市場(chǎng)條件下獲得成功，新的企業(yè)管理模式必須克服美日模式各自的不足，同時(shí)取其所長(zhǎng)、用其所長(zhǎng)，即保障管理的先進(jìn)性，這樣，使職工能來則安心，積極認(rèn)真地為企業(yè)工作；去也容易和愉快，發(fā)揮好市場(chǎng)在調(diào)動(dòng)企業(yè)分配中的不可替代的作用。...[閱讀全文]

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和所有員工面對(duì)著市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，都要充滿危機(jī)感，不要陶醉在一度的"卓越"里。今天的成功并不意味著明天的成功，企業(yè)最好的時(shí)候往往是沒落的開始。...[閱讀全文]

這是真實(shí)的故事就發(fā)生在我們身邊。這個(gè)故事的主角是一個(gè)湖南省湘鋼退休女職工。個(gè)子很矮，身材很胖。那張臉仔細(xì)一瞧有隱隱兇惡之像。她的兒子靠抵她的職，才在湘鋼世襲了個(gè)工作。...[閱讀全文]

很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯著員工，覺得員工這要提升，那要改進(jìn)，總感覺員工不盡人意。...[閱讀全文]

留不住優(yōu)秀的員工，問題出在哪里？挖人企業(yè)、流失的員工、HR部門或是社會(huì)風(fēng)氣？其實(shí)，企業(yè)的老板也是造成優(yōu)秀人才流失的重要原因之一。對(duì)于人才的流失，企業(yè)老板需要從三個(gè)方面進(jìn)行反思。...[閱讀全文]

工作就要嚴(yán)肅呆板殘酷嗎？新生代的企業(yè)員工已經(jīng)大聲地說不了！今天的管理者需要懂得如何滿足新生代員工的快樂需求，有點(diǎn)娛樂精神，把工作變得充滿快樂。...[閱讀全文]

我們通常用80％的精力，去做那些只會(huì)取得20％成效的事，這是帕累托定律告訴我們的。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)管理當(dāng)中，關(guān)于“管”與“理”所占比例也常常會(huì)成為困擾企業(yè)的一個(gè)難題。...[閱讀全文]

管理分科學(xué)管理和藝術(shù)管理，科學(xué)管理是抑惡，藝術(shù)管理是揚(yáng)善。而管理的目的就是抑惡揚(yáng)善。管理要以“人性管理”為基點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人性。我在20多年的創(chuàng)業(yè)歷程中，逐步總結(jié)出管理“八部曲”。...[閱讀全文]

人與人相處，印象與形象很重要。印象與形象是人的外在表現(xiàn)，而感受與感覺是人的內(nèi)在表現(xiàn)。絕大多數(shù)人都喜歡跟外貌、體態(tài)佳的人打交道。絕大多數(shù)的人都喜歡跟性格溫和與和顏悅色的人打交道。...[閱讀全文]

如何培養(yǎng)能夠長(zhǎng)久的客戶關(guān)系？不要太快地變得親密。而是要按照以下的步驟來。...[閱讀全文]