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展廳如何設(shè)計有助于打破銷售困境?
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數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷決策:提升家居企業(yè)效益
客戶導(dǎo)向的家居營銷:提升客戶滿意度與忠誠
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紅木新營銷眾生相:傳承背景下的各自...
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美盈家具逆市上揚(yáng)——記中山市美盈家具有限公司品牌建設(shè)之路
2008年注定是不平凡的一年,回顧一下全年大事件:元月份的特大雪災(zāi),5月份汶川突發(fā)8.0級大地震,奧運(yùn)會之前各地動亂,10月份金融海嘯,同時引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。天災(zāi)人禍都突發(fā)而至,全球經(jīng)濟(jì)全面蕭條,大量公司倒閉,員工失業(yè),國內(nèi)房地產(chǎn)銷售低迷...
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2009-04-16 10:17:46 人氣:1784
中小企業(yè)開會是要解決問題而不是要討論問題
開會,據(jù)說是人類發(fā)展一個重要的標(biāo)志,不管是民主形式還是獨(dú)裁統(tǒng)治,會還是要開的,開會就意味著群策群力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共同解決問題的意思?! £P(guān)于開會這個話題,作為中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)注者,見到和聽到很多中小企業(yè)決策者和管理者對于開會的不同看法,...
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2009-04-13 15:56:28 人氣:2733
做大與做強(qiáng)的辯證關(guān)系
“回顧2008并非易事——這一年有如此眾多的事件發(fā)生,這一年與2007的反差如此強(qiáng)烈。無論對中國住宅行業(yè)還是萬科而言,2008顯然無法以輝煌載入史冊。但惟其如此,它帶來了更多引人深思的內(nèi)容,而這或許是我們得以在2008收獲的...
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2009-03-16 16:27:31 人氣:1545
如何做好直銷員的銷售培訓(xùn)
在直銷業(yè)的環(huán)境當(dāng)中,如果你擁有很好的銷售業(yè)績,或是擁有很好的銷售收入,你就會是大多數(shù)直銷伙伴羨慕或是贊嘆的對象;反之,你常常就會是那個羨慕別人以及贊嘆別人的那個人! “他真是天生的銷售高手,真羨慕他…!”,其實(shí),我個人認(rèn)為所謂“天生...
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2009-03-12 17:19:06 人氣:1754
營銷人如何提升工作匯報的質(zhì)量
工作匯報是營銷人應(yīng)當(dāng)具備基本業(yè)務(wù)素質(zhì)之一,但同時也是多數(shù)營銷人眾多業(yè)務(wù)素養(yǎng)中需要提升的短板之一! 營銷人作為企業(yè)一個管理相對松散、長期駐外的特殊群體,個人與團(tuán)隊(duì)、...
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2009-03-12 17:06:38 人氣:1593
在寒冷的冬天里行走——黑格瑪2009年?duì)I銷戰(zhàn)略解析
2008年,寒冬來襲。 一場席卷全球的金融風(fēng)暴,象十二級地震,從大西洋傳到了太平洋;從北美、地中海傳到了東南亞。中國雖然不是“震中”,但脆弱的中國制造業(yè),還是抵擋不住。企業(yè)紛紛倒閉、裁員、放假、減薪,中國95%以上的制造業(yè)企業(yè),都措手不及...
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2009-03-09 13:37:59 人氣:1495
經(jīng)銷商,你在找什么?
2009年的三月,在暖陽陽的春天里,又是一屆國際家具展覽會,分別在廣州、東莞、深圳拉開了帷幕。一個又一個家具品牌,粉墨登場,精彩紛呈。然后,自2008年下半年刮起的金融風(fēng)暴,有如一股寒流,讓全國的經(jīng)銷商來了一個“透心冷”。南國...
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2009-03-09 13:32:24 人氣:1593
砍掉一切培訓(xùn),只保留“吆喝”
對大多數(shù)企業(yè),特別是中小企業(yè)來講,隨著企業(yè)的發(fā)展,都或多或少的存在著這樣或那樣的培訓(xùn)需求。一些企業(yè)的培訓(xùn)需求是非常盲目的,沒有什么規(guī)劃,典型的“頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳”,像無頭的蒼蠅一樣,對外聘培訓(xùn)老師的選擇也是非常的盲目,主要根據(jù)...
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2009-03-02 11:57:10 人氣:1616
如何做好直銷員的銷售培訓(xùn)
在直銷業(yè)的環(huán)境當(dāng)中,如果你擁有很好的銷售業(yè)績,或是擁有很好的銷售收入,你就會是大多數(shù)直銷伙伴羨慕或是贊嘆的對象;反之,你常常就會是那個羨慕別人以及贊嘆別人的那個人! “他真是天生的銷售高手,真羨慕他…!”,其實(shí),我個人...
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2009-03-02 11:55:01 人氣:1709
中國企業(yè)未來的出路在哪里?
當(dāng)今世界正發(fā)生著深刻的變革,經(jīng)濟(jì)全球化使中國大量企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的全球競爭考驗(yàn),不僅要迎接國內(nèi)企業(yè)的競爭,還要與國際跨今昔國企業(yè)展開殘酷的商業(yè)大戰(zhàn),中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展和中國13億人口的巨大市場潛力,讓中國市場越來越受到全球各國的高度重...
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2009-03-02 11:53:19 人氣:1919
品牌一體化思考
品牌必須有與之相匹配的產(chǎn)品。奢侈品牌沒有絕對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,那是皇帝的新裝。國內(nèi)許多品牌愿意用“高貴”、“奢華”、“至尊”來自我標(biāo)榜,可產(chǎn)品很一般,這樣的品牌基本上是自取其辱。 &...
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2009-02-20 10:43:57 人氣:1460
論營銷的三重境界
引言:古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者,必經(jīng)過三種之境界:昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓,望盡天涯路。此第一境也。衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。此第二境也。眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處。此第三境也。這是《人間詞話》的一段名言,王國維...
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2009-02-12 09:06:21 人氣:1523
銷售主管如何進(jìn)行有效的銷售過程管理?
對于銷售來說,好的過程,一定會有好的結(jié)果,說明了過程管理的重要性。但好的結(jié)果,卻不一定有好的過程,比如,有的銷售人員,銷售任務(wù)雖然完成了,也就是有了好的結(jié)果,但私下里卻是通過壓貨達(dá)到的,結(jié)果與過程,有時并不能劃等號,但這也從一個層面說明...
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2009-02-11 15:22:57 人氣:1603
查鋼觀點(diǎn):危機(jī)之下,對中小企業(yè)老板的幾點(diǎn)忠告
這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)隨著時間的流逝,越來越讓我們感到市場的困境,大洋彼岸的政經(jīng)動態(tài)時刻都會引起我們關(guān)注。新年已過,牛年正式來臨,面對這開年的發(fā)展和計劃,很多中小企業(yè)的老板心里是沒底的,加上一些不確定因素,讓很多人的心理像年時時不時爆...
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2009-02-11 15:16:43 人氣:1786
論經(jīng)銷商十大矛盾系列矛盾之七
整合就是力量。 英超年度聯(lián)賽固然廣受足球愛好者青睞,但其關(guān)注率和影響力卻遠(yuǎn)不如四年一屆的足球世界杯賽事,原因很簡單,就是世界杯賽事整合了全世界各大洲最優(yōu)秀的足球隊(duì)伍和全球媒體的廣泛關(guān)注。當(dāng)今社會,整合能力...
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2009-02-05 11:58:07 人氣:1570
經(jīng)銷商:精心挑選廠家,規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險
如果經(jīng)銷商已經(jīng)鎖定了哪個目標(biāo)廠家,就得深入了解這個廠家的情況,最重要的是該廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)和要求,然后針對這些標(biāo)準(zhǔn)和要求,趕快進(jìn)行自我完善,再找好時機(jī)和媒介向廠家展示自己的魅力。 評估目標(biāo)合作廠家的21...
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2009-02-05 11:54:51 人氣:1572
經(jīng)銷商合作之前需調(diào)查 避免未來成“冤家”
與其它高技術(shù)含量的行業(yè)不同,泛家居行業(yè)制造商的進(jìn)入門檻非常低,就拿陶瓷行業(yè)來說,在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打的高級打工者,如廠長、設(shè)計師、營銷總監(jiān)等等,投入個幾千萬,再把家里的親戚朋友拉過來幫忙“燒磚”。毫無疑問,...
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2009-02-05 11:52:53 人氣:1633
商標(biāo)意識和“善假于物”的“緋聞”
中小企業(yè)商標(biāo)意識不強(qiáng),一方面固然為企業(yè)不重視自己的商標(biāo)工作,另一方面則表現(xiàn)為企業(yè)過于看重他人的商標(biāo)。特別是,有些企業(yè)不重視、不培育自己的商標(biāo),而把主要精力放在借助他人商標(biāo)上,以致造成侵犯他人...
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2009-01-19 11:14:17 人氣:1519
新年人力資源盤點(diǎn) 企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?
“人力資源盤點(diǎn)”是公司進(jìn)行整體資源盤點(diǎn)評估的重要一環(huán)。實(shí)踐證明,人才盤點(diǎn)的作用非常大,通過人才盤點(diǎn),企業(yè)管理層人員可以通過數(shù)據(jù)資料明確目前的人力資源配置現(xiàn)狀,更好地配置人力資源,使人力資源的潛在優(yōu)勢得到...
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2009-01-19 10:20:43 人氣:1635
經(jīng)銷商成功營銷的三個標(biāo)準(zhǔn)
對于快速消費(fèi)品經(jīng)銷商來說,隨著產(chǎn)品利潤逐漸攤薄,廠家的要求越來越高,要銷量,還要現(xiàn)款,還得控制退貨率,這在前幾年是不可想象的事情,可現(xiàn)在已漸成行業(yè)風(fēng)氣,經(jīng)營風(fēng)險日高,生意越做越不賺錢,許多經(jīng)銷商一年不如一年,頗感無奈。 ...
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2009-01-16 09:32:08 人氣:1522
賣場培訓(xùn):接待顧客的語言規(guī)范
接待顧客時,應(yīng)做到認(rèn)真耐心、主動熱情、和藹可親、公平周到、童叟無欺、有問必答、多拿不厭。 1、顧客在挑選商品時,導(dǎo)購人員要主動介紹,邊介紹邊展示,并說:“這種款式好嗎?我再給您拿其他款式,您看怎樣?” 2、遇到性子比較急、挑多了...
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2009-01-13 15:12:08 人氣:2335
導(dǎo)購員角色扮演-“四不做”
零售終端,銷售鏈的末端,消費(fèi)者和企業(yè)“競技”的足球場,消費(fèi)者用“拒絕、異議”緊守“購買”的大門,能否洞穿消費(fèi)者把守的“購買”大門,就看導(dǎo)購員的“臨門一腳”踢得怎么樣。個人素質(zhì)與導(dǎo)購技巧決定其...
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2009-01-13 15:10:36 人氣:1876
淺談家具企業(yè)內(nèi)銷策略
認(rèn)清三大障礙 一方面,外銷漸漸走進(jìn)瓶頸,另一方面,國內(nèi)家具市場持續(xù)升溫,這就迫使一大批家具企業(yè)回頭重視內(nèi)銷市場,著手在國內(nèi)創(chuàng)建自己的品牌...
[閱讀全文]
2009-01-13 15:07:26 人氣:1808
容易影響銷售人員的26個弱點(diǎn)
銷售人員有許多積極的態(tài)度需要學(xué)習(xí),同時也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免,以免影響個性及專業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點(diǎn),反省你自己,還需要改善的畫×,直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友,讓他誠實(shí)地給你分?jǐn)?shù)。...
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2009-01-13 14:36:18 人氣:1610
家具終端銷售實(shí)戰(zhàn):吸引顧客,獲取信任
顧客能否進(jìn)到店內(nèi),注意店內(nèi)的產(chǎn)品?這是銷售過程開始的第一步。 一、引起顧客注意,吸引顧客到店里 銷售過程開始的第一步就是吸引顧客來到我們的賣場,通過大量的實(shí)踐證...
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2009-01-10 14:05:09 人氣:1788
家具出口企業(yè),內(nèi)銷必過八道關(guān)
一、 外銷,困難和危機(jī)重重 改革開放20多年以來,家具行業(yè)在中國的發(fā)展可謂迅速。從無到有,一路增長,到現(xiàn)在中國已經(jīng)成為全球重要的家具生產(chǎn)國和消費(fèi)國家。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計,僅200...
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2009-01-10 14:04:19 人氣:1568
如何拉近與顧客的距離?
接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟,也是一個很有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之,未開口便嚇跑了消費(fèi)者?! ∠旅嫖液拖牒痛蠹医涣饕?..
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2009-01-10 14:03:37 人氣:3075
如何低成本操作促銷
產(chǎn)品進(jìn)了賣場是供應(yīng)商壓力的真正開始,如何取得好的銷售成為隨時困饒他們的問題。從銷售額的構(gòu)成來講,正常的自然銷售會占到70%,促銷會占到30%,但如果改變促銷的頻率和節(jié)奏,特別是在節(jié)、假日的促...
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2009-01-10 14:02:34 人氣:1467
家具行業(yè)市場營銷的瓶頸
這兩個詞近年來出現(xiàn)的頻率很高,家具企業(yè)同樣不能幸免,很多家具企業(yè)感嘆市場難做,這就是碰到了“瓶頸”現(xiàn)象。我認(rèn)為,營銷工作已成為家具企業(yè)難以適應(yīng)市場變化的最大“瓶頸”。 中國家具的歷史源遠(yuǎn)流長,而真正得以迅猛發(fā)展是...
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2009-01-10 14:01:46 人氣:1908
未來購物比較網(wǎng)站的發(fā)展趨勢
一直以來,網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定者都將購物比較網(wǎng)站和搜索引擎作為戰(zhàn)略的一部分,尤其是在快速消費(fèi)品行業(yè)、電子行業(yè)和游戲行業(yè),這一特征尤為明顯。如果將購物比較網(wǎng)站和一些根據(jù)效果收費(fèi)的廣告(如CPA廣告和CPC廣告)配合起來使用,那么...
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2009-01-10 14:01:18 人氣:1723
會員制是驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)營銷成功的指標(biāo)
在當(dāng)下這樣一個網(wǎng)絡(luò)媒體迅速發(fā)展的大背景下,網(wǎng)絡(luò)營銷日趨紅火是必然的。商家們都想搭上這班順風(fēng)車,通過網(wǎng)絡(luò)的人氣火一把。 營銷最直接的當(dāng)然就是做銷售,而網(wǎng)絡(luò)只不過是一個信息的載體、溝通的工具?,F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)媒體的高價值最終會體現(xiàn)在企業(yè)的終端銷售上...
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2009-01-10 14:00:21 人氣:1677
什么是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的目標(biāo)?
一般情況下,一份網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的目標(biāo)包括以下三個方面: 任務(wù)(需要完成什么); 可量化的工作指標(biāo)(工作量是多少); 時間范圍(什么時候完成)。 假設(shè)亞馬遜公司的伙伴擴(kuò)展計劃是在一年內(nèi)將其合伙人數(shù)量從80萬人增加到90萬人。這一類型的目標(biāo)很容易...
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2009-01-10 13:58:44 人氣:1652
電話銷售應(yīng)該扮演的九種角色
電話銷售的最高境界就是“忘我”,我綜合了下就是扮演好九種角色,其實(shí)最高境界我是亂蓋的,請大家不要誤會,只是為了提高大家參與率: 電話銷售應(yīng)該扮演的九種角色 ...
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2009-01-10 13:58:15 人氣:1530
外貿(mào)銷售談判技巧
任何談判都要注意實(shí)效,要在有限的時間內(nèi)解決各自的問題,有些談判者口若懸河、妙語連珠,總能在談判的過程中以絕對優(yōu)勢壓倒對方,但談判結(jié)束后卻發(fā)現(xiàn)并沒有得到多少,交易結(jié)果令人失望,與談判中氣勢如虹的表現(xiàn)不相匹...
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2009-01-10 13:56:58 人氣:1477
家具導(dǎo)購員應(yīng)具備的素質(zhì)
家具導(dǎo)購員普遍存在的問題家具行業(yè)導(dǎo)購員普遍存在的問題家具的價格、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)和公司的品牌形象等都是影響終端店面銷售的一些因素,拋開這些方面,影響終端店面銷售的還有兩個主要因素:產(chǎn)品的形象展示和導(dǎo)...
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2009-01-10 13:55:50 人氣:3226
家具導(dǎo)購員的營銷誤區(qū)
家具導(dǎo)購員由于存在銷售誤區(qū),導(dǎo)致訂單無法成交。家具賣場中這種現(xiàn)象較為普遍,據(jù)調(diào)查,由于導(dǎo)購員沒有合理地應(yīng)用家具銷售方法,導(dǎo)致30%~50%的銷售訂單流失。許多家具企業(yè)在開展導(dǎo)購培訓(xùn)時,往往強(qiáng)調(diào)大而全的培...
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2009-01-10 13:54:51 人氣:2464
導(dǎo)購員如何向顧客介紹家具
導(dǎo)購員在經(jīng)歷對顧客的判斷和初步接觸之后,就得針對對家具感興趣或者有意向的顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。這個介紹的過程也是相當(dāng)關(guān)鍵的,產(chǎn)品介紹不單是對產(chǎn)品本身的推薦,也是激發(fā)顧客購買欲望、堅(jiān)定...
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2009-01-10 13:53:37 人氣:2175
導(dǎo)購員專業(yè)銷售技巧模型
架橋原理:產(chǎn)品賣點(diǎn)與顧客需求點(diǎn) 推銷原理:信息不對稱 推銷三段: 一, 向顧客推銷自己 ...
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2009-01-10 13:52:20 人氣:1813
導(dǎo)購員銷售技巧
在推廣自己的產(chǎn)品時,潛在的用戶往往會出現(xiàn)各種心理變化,如果推銷人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理,不拿出“看家功夫”,就很難摸透對方的真正意圖。 如何對不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣...
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2009-01-10 13:51:47 人氣:1945
促銷員“終端制勝”故事
[故事一] 在剛做促銷的時候,有的顧客問促銷員小霞這樣一個問題:“你們的酒是什么香型呀?白酒一般都有哪幾個香型呀?有什么特點(diǎn)?”問題也真夠刁的,一連幾個小霞都不知道該怎么回答了,當(dāng)然,小霞的促銷效果不很理想。于是小霞回去后認(rèn)...
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2009-01-10 13:51:04 人氣:1921
哪些顧客更容易做出購買決策
隨著中國消費(fèi)者購買力的提高,中國各大城市都開始興建大型的購物中心。這些蓬勃發(fā)展的購物中心里的零售商迫切需要了解如何推動顧客做出購買決策,以便制定更有效的營銷策略。因此,中國購物中心的顧客行為研究在學(xué)術(shù)界日益受到關(guān)注。 &...
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2009-01-10 13:50:23 人氣:1807
導(dǎo)購員如何保持銷售激情
作為一線業(yè)務(wù)員,筆者經(jīng)常聽起商超導(dǎo)購員反應(yīng)客戶很難對付,有時候簡直要崩潰,銷售激情不能夠較好保持。那么商超導(dǎo)購員如何保持銷售激情?筆者希望通過下面的介紹,能夠給導(dǎo)購員一些啟發(fā)。&n...
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2009-01-10 13:49:17 人氣:2269
家具導(dǎo)購攻心說服力
大多數(shù)導(dǎo)購人員很難變得優(yōu)秀,是因?yàn)樗麄儽贿^去的經(jīng)驗(yàn)綁住了。要想突破銷售業(yè)績,你的導(dǎo)購人員需要被敲醒。一個優(yōu)秀導(dǎo)購人員的業(yè)績等于 7位普通導(dǎo)購人員的業(yè)績總和。導(dǎo)購人員的素質(zhì)和能力通常決定了30%的銷售業(yè)績。導(dǎo)購人員的銷售能力不是不能提高,而是...
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2009-01-10 13:48:42 人氣:2178
家具導(dǎo)購員應(yīng)具備的素質(zhì)
家具導(dǎo)購員普遍存在的問題家具行業(yè)導(dǎo)購員普遍存在的問題家具的價格、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)和公司的品牌形象等都是影響終端店面銷售的一些因素,拋開這些方面,影響終端店面銷售的還有兩個主要因素:產(chǎn)品的形象展示和導(dǎo)購員。&nb...
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2009-01-10 13:48:02 人氣:2131
選擇店面
一要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址 店鋪銷售商品種類不同,其對店址要求也不同。有店鋪要求開在人流量大地方,比如服裝店、小超市;但并不是所有店鋪都適合開在人山人海地方。比如保健用品商店和老人服務(wù)中心,就適宜開...
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2009-01-10 13:43:05 人氣:2035
加盟店如何選擇最佳店址
店址的選擇,是加盟者的一項(xiàng)長期投資,關(guān)系著加盟店未來的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景,兩個同行業(yè)同規(guī)模的商店,即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同,但僅僅由于所處的地址不同,經(jīng)營效益就可能有較大區(qū)別,要選擇...
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2009-01-10 13:41:42 人氣:1818
創(chuàng)業(yè)支招 開家居店選供貨商的三大標(biāo)準(zhǔn)
選取誰作供貨商? 家居飾品這個行業(yè)在近年小額投資的項(xiàng)目中,可以說是一個熱門行業(yè),因此,涌現(xiàn)了一些從事家居飾品加盟連鎖企業(yè)。這些企業(yè)中,大部分本身沒有實(shí)際的家居飾品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),更不用說產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)能力了,更甚者是從別人的網(wǎng)站中將一些版面照...
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2009-01-10 13:40:13 人氣:1965
開店選址十個不可忽視的細(xì)節(jié)
一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開天時、地利、人和。一旦決定開店,必須對所選地點(diǎn)作全面的考察,了解該區(qū)人口密度、人緣等等。開店選址是很講究的,一般應(yīng)該掌握以下10個細(xì)節(jié)?! ?.交通便利。在主要車站的...
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2009-01-10 13:39:13 人氣:1708
終端店鋪選址黃金法則
在店鋪運(yùn)營過程中,終端店鋪的選址無疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算,又要有細(xì)節(jié)的追求。戰(zhàn)略上得具備長遠(yuǎn)的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力——“大選址”,戰(zhàn)術(shù)上要因地制宜、靈活運(yùn)用?!巴保?..
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2009-01-10 11:58:57 人氣:1893
開店選址很重要
在創(chuàng)業(yè)熱不斷升溫的今天,路邊的小店越來越多,有賣服飾的,有經(jīng)營化妝品的,還有的出售各類個性居家用品。這些小店老板有什么絕招將生意做得紅紅火火,且聽本文主人公蔡女士如何支招 選址決定成...
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2009-01-10 11:58:15 人氣:1833
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