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銷售員先學會如何和顧客打招呼以及溝通，下面是幾種顧客進店打招呼技巧：...[閱讀全文]

管理者的風格不受員工的認同,直接導致35%左右的員工離職。一般來說,員工直接接觸到的管理者,往往是員工選擇離開的最直接原因。...[閱讀全文]

不久前有媒體曝出，阿里完成美國股票歷史上最大IPO，或迎來員工離職潮。文中給出的核心理由之一是，阿里有一萬名員工分享200億美金，這些人都將成為千萬富翁。雖然其中不乏夸大之處，舉證也毫無嚴謹可言。...[閱讀全文]

銷售人員的自信心對于銷售成功也是一個關(guān)鍵的因素,本文主要是從對推銷職業(yè)的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產(chǎn)品的自信著四個方面來進行這個問題的闡述的。...[閱讀全文]

在工作中我發(fā)現(xiàn)，導購員在面對顧客促銷的過程中有很多不恰當?shù)牡胤?，下面是一些普遍、典型的問題：...[閱讀全文]

執(zhí)行力對于希望預期達成業(yè)績目標銷售團隊而言，其重要性不言而喻。在我們的現(xiàn)實商場中，通常的情況是，銷售經(jīng)理的主要職責就是在企業(yè)戰(zhàn)略，市場策略和產(chǎn)品品質(zhì)價格等條件不變的條件下通過領(lǐng)導銷售團隊，挖掘人員的潛力來完成業(yè)績。...[閱讀全文]

如果把黃渤看成一款產(chǎn)品，那就是無美貌、無肌肉、無身高的“三無產(chǎn)品”，但消費者愿意買單。在外貌協(xié)會盛行的當下，黃渤是一個例外，we love him！...[閱讀全文]

企業(yè)如何吸引高素質(zhì)人才、留住高素質(zhì)人才？在一次企業(yè)家交流會上，華東一位老板提出這一話題，引來了與會人員的一致響應：出招、訴苦，建言獻策，熱鬧非凡。...[閱讀全文]

雖然簡歷非常重要，但求職信也是決定成敗的一個因素。在得到面試機會前，你的申請必須先打動招聘人員或招聘經(jīng)理，所以完善求職信是獲得面試的關(guān)鍵。本文能幫你寫出抓住招聘方眼球的求職信。...[閱讀全文]

無論如何，對于在日常生活中掙扎于應對復雜性的人來說，不同時代的相對復雜性其實重要性甚小。因此，也許正確的問題并非“這個時代更復雜嗎？”，而是“為何有些人更能夠管理復雜性？”盡管復雜性基于環(huán)境，它也同樣受制于人的性情。...[閱讀全文]

在今天激烈的市場競爭下，銷售為了獲得一筆訂單幾乎到了瘋狂的地步。但是一些常見的錯誤是銷售團隊應該意識到的，這樣可以增加你的客戶滿意度和客戶轉(zhuǎn)化率。那么如何來確認這些常見的錯誤呢？...[閱讀全文]

招聘工作就會隨著時間和練習而不斷完善，但它包含著兩個必須擁有的品質(zhì)，五個絕對應該擁有的品質(zhì)以及一個非常特別的變革性品質(zhì)。...[閱讀全文]

在這個世界上只有文化才具有引導性，統(tǒng)一性和傳承性，并且只有文化讓這三者合一，恰恰這三者都是獲取領(lǐng)導力最有效的手段。...[閱讀全文]

很多初創(chuàng)公司，不是敗在項目資金上，而是敗在長期的管理失策與資源內(nèi)耗上。作為一名創(chuàng)業(yè)者，如何帶出一支能打能拼的超級團隊？...[閱讀全文]

美國著名管理學和組織行為學權(quán)威斯蒂芬P.羅賓斯在其《金融時報》最佳暢銷書《管人的真理》中介紹說，有1500位來自不同崗位的人接受了一項調(diào)查，旨在發(fā)現(xiàn)什么是最有力的職場激勵因素，他們的反饋是，認可、認可，還是認可！...[閱讀全文]

溝通對于管理人員來說一直很重要。畢竟，可能你現(xiàn)在的工作就是因為你認識可能雇傭你的人而獲得的。如今我們的工作都是在網(wǎng)上，在虛擬世界里完成，溝通就比以前變得更加重要。...[閱讀全文]

過去10年中，我與數(shù)百名銷售副總裁密切共事。他們每個人都個性鮮明：有些人擅長社交，有些人果斷自信，還有些人執(zhí)行力很強。但在對他們個性差異的觀察中，我發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有些共性，由此歸納出了銷售管理的7種風格。...[閱讀全文]

銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。...[閱讀全文]

1、如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何？”那么推銷員就應該說：“先生，我們行銷是要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里、是不是可行？我星期一過來還是星期二比較好？”.........[閱讀全文]

高情商的人善于記住別人的名字，用心去 做，就能記住。記住了別人的名字，別人也會 更加愿意親近你，和你做朋友，你會有越來越 多的朋友，有好的朋友圈子。...[閱讀全文]

同時行業(yè)、市場、技術(shù)條件的發(fā)展，也會使得工作環(huán)境和要求發(fā)生變化，使得員工對原來工作崗位的喜好發(fā)生變化。...[閱讀全文]

對于后海胡同四十四號廚房來說，盡管沒有高昂的廣告預算，借助免費的微博平臺，進行一系列營銷嘗試，一步一步建立起粉絲與企業(yè)之間的信任鏈，成功提升了企業(yè)的知名度與粉絲的忠誠度。...[閱讀全文]

如何設(shè)置行之有效的制度體系，維護企業(yè)和員工的合法權(quán)益，避免重點人才、關(guān)鍵崗位員工流失后給企業(yè)帶來的經(jīng)濟損失和風險，是每一個企業(yè)都應當關(guān)注的關(guān)鍵問題。...[閱讀全文]

我聽說依文集團及夏華的名字，是從媒體對依文在倫敦奧運開幕前，在英國皇家花園蘭卡斯特宮舉辦的時裝秀的報道中。因為那次秀的站臺模特是中國商界的一批大佬，包括柳傳志、馬蔚華、俞敏洪、朱新禮等。也因此，對依文及夏華留下了深刻的印象。...[閱讀全文]

大訂單銷售員有什么值得仿效的高招？首先銷售員能區(qū)分出真正的決策者，并和他們建立良好的個人關(guān)系。這些銷售員會隨時關(guān)注那些積極的幫助者和頑固的反對者。大訂單銷售不僅要關(guān)注客戶，更要求銷售人員有較強的說服技巧，也需要常識、耐心、足智多謀、堅持不懈以及生存的本能?？傊?，你必須熟諳影響力管理。...[閱讀全文]

每個行業(yè)都有自己的一套銷售方法，家具銷售技巧和銷售話術(shù)實例介紹。...[閱讀全文]

銷售話術(shù)是銷售員必須掌握的一項基本技巧，銷售員該說什么不該說什么，該怎樣說等等。但是你知道銷售中最“霸道”的一句話是什么嗎?銷售話術(shù)中讓你選一句經(jīng)典的來征服你的客戶，你會選那句話?...[閱讀全文]

顧問式銷售，顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務的正確選擇和發(fā)揮其價值;同時建立了客戶對產(chǎn)品或服務的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關(guān)系營銷，達到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨具殺傷力的市場競爭力。...[閱讀全文]

什么是“24字自我提升”法則？其實際上是一種處理問題的方法，一種思維方式（或模式），一種正確處理日常業(yè)務問題，如客戶異議或拒絕等的方法；個人在長期的銷售管理工作中所總結(jié)出的一套可以解決日常業(yè)務工作中繁多、無頭緒問題的方法，能夠有效理清思路，使自己能夠透過“現(xiàn)象看本質(zhì)”，抓住問題的要害。...[閱讀全文]

自從經(jīng)濟衰退以來，招聘經(jīng)理們花在招聘上的時間成倍增長。據(jù)勞工統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，五月份的招聘崗位數(shù)量達到了2007年夏天以來的新高，但招聘成功的比率卻遠遠低于經(jīng)濟衰退前的峰值。盡管很多人力資源管理者將這種現(xiàn)象主要歸咎為結(jié)構(gòu)原因，如技能差異，但是，招聘策略也在其中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。...[閱讀全文]

或許你的公司里就有不少員工也有創(chuàng)業(yè)的想法。盡管在這段時間，他們?yōu)槟愎ぷ鳌５窃趦?nèi)心深處他們?nèi)匀皇莿?chuàng)業(yè)者。...[閱讀全文]

有多少管理者，不曾深陷這種兩難的境地呢?既喜歡有點小野心的員工，指望他們創(chuàng)造業(yè)績，又不敢給他足夠的發(fā)展空間和權(quán)力，終有一天他們會拂袖而去。那么，該如何激勵權(quán)力欲望很強的員工?如何讓他在企業(yè)內(nèi)找到屬于自己的草原?...[閱讀全文]

大家知道猶太人很厲害，雖然人口僅有千萬，但占據(jù)了全球最成功人士的半壁江山，無論商界還是科技領(lǐng)域，幾百年來幾乎未曾改變。他們必然有值得學習的地方!我記不清是在哪里讀到過“猶太人傳給子孫后代幾條古老的的生意法則”，覺得有道理，遂將其提煉加工，轉(zhuǎn)變?yōu)楣窘?jīng)營的五條商規(guī)，與大家分享。...[閱讀全文]

和客戶談付款方式，首先要心中有數(shù)，對我方來說，首選什么付款方式，底線是什么付款方式；對客戶來說，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。權(quán)衡一下，提出一個有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。...[閱讀全文]

你一直被你的老板惡待嗎?錯過了提升嗎?有時這只是運氣不好，但有時你所做的事情會影響你的事業(yè)。這里就有10條。...[閱讀全文]

對于客戶來講，他們最關(guān)心的是產(chǎn)品或服務能為自己帶來什么利益，能帶來多大的利益？也就是說，一個產(chǎn)品或服務只要能解決他們生活生產(chǎn)，或工作學習中的困難，能為其帶來實實在在利益，就能促使起下決定購買。...[閱讀全文]

如果你要進行銷售，你會做哪些準備？可能一般你會寫出一個長長的列表，知道自己一定要做些什么。但是真正聰明的事情是學習不去做什么，就是去確定哪些行為會即刻毀掉你成交的機會。...[閱讀全文]

奧利奧（Oreo）餅干公司，蒙大利茲國際公司（Mondelez International）的一個部門，認為它會為自己的迷你奧利奧產(chǎn)品開展一場聰明的營銷活動。從理論上來講，它是聰明且可愛的：在整個美國的50個小鎮(zhèn)里向人們發(fā)放曲奇餅干。...[閱讀全文]

沒有一個銷售不想有更多的銷售額，不想和客戶建立更深入的關(guān)系。那么你會用怎樣的方式呢？...[閱讀全文]

理解能力強的領(lǐng)導者們在他們早期的職業(yè)生涯中學到的一件事情就是管理不是自我擴張。更多的是以成功為目標將身邊的人安置到合適的位置。...[閱讀全文]

我們都希望在職場上有一個不錯的上升階梯，但是有時候我們發(fā)現(xiàn)不是我們不夠努力，也非自己能力不行，但是我們卻不能做到我們期望的那樣，為什么？可能是因為我們的壞習慣。...[閱讀全文]

如果你在尋找工作的機會，那么有些事情在工作面試的時候，千萬別做。有些公司的HR部門會首先通過電話篩選。事實上，電話在評估求職者像什么樣上是很好的，但是有些事情只有你和求職者面對面時，才能知道。...[閱讀全文]

未來肯定是有一大批原先聚集在朋友圈賣東西的朋友紛紛注冊微信公眾號了，到時候面臨的問題，一定是如何讓自己的公眾號在這么多的公眾號中脫穎而出?在這里，以“過來人”的身份不能說每句話都是經(jīng)典，但是也希望能夠給到大家一些啟發(fā)，或者說少走一點彎路。我也希望能夠在和大家的分享過程中得到一些新的啟發(fā)。...[閱讀全文]

戴松林在分析建材銷售技巧和話術(shù)中，最有效方式就是體現(xiàn)你的“銷售系統(tǒng)的專業(yè)性”，要做到“人無我有”比較困難，而要做到“相對優(yōu)勢”是可以的。在建材銷售技巧和話術(shù)中，掌握其中的精髓才能更好的運用到與客戶的交流中。...[閱讀全文]

對于大多數(shù)家具商家而言，能否絕地反擊，一舉把上半年的損失搶回來?關(guān)鍵就看十一促銷了。無奈，眼下家具促銷早已泛濫成災，家具同行們硬是以一種大無畏的革命精神，把促銷這個根紅苗正的技術(shù)活，活生生地整成了不折不扣的體力活：“小區(qū)亂跑、傳單亂發(fā)、現(xiàn)場亂吼”。三亂的結(jié)果往往是雞飛狗跳，一地雞毛。...[閱讀全文]

如今時代不在是你在買我在賣就可以成功銷售產(chǎn)品，顧客越來越挑剔，要求也在不斷增碼，如何應對這些難題呢？下面為大家?guī)碜钊木糯蟪山环ń棠愠晒︿N售產(chǎn)品。...[閱讀全文]

我們認為的成功領(lǐng)導者的形象，往往和真實生活中的會有不同。有研究證實了，一些研究者堅持的，成功領(lǐng)導者是那種更安靜的人。安靜這一特點，很少被標記為那些在高層人士的成功，這是相對那些被廣泛關(guān)注的魅力和說服力的特點而言。...[閱讀全文]

一個私人社交媒體的成功，并不意味這這些經(jīng)驗復制到運營一家企業(yè)的社交媒體，就會成功。因為兩者的訴求是完全不同的。對于個人社交媒體賬號而言，你會得到許多“贊”，為了你張貼了一些寵物可愛照片，或者身穿比基尼的照片，但是如果你用這些為企業(yè)的社交媒體招攬生意，你可能就會適得其反了。...[閱讀全文]

這兩個詞近年來出現(xiàn)的頻率很高，家具企業(yè)同樣不能幸免，很多家具企業(yè)感嘆市場難做，這就是碰到了“瓶頸”現(xiàn)象。我認為，營銷工作已成為家具企業(yè)難以適應市場變化的最大“瓶頸”。...[閱讀全文]

顧客能否進到店內(nèi)，注意店內(nèi)的產(chǎn)品？這是銷售過程開始的第一步。 .........[閱讀全文]