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佛山家具營銷管理

一個殺手級的銷售技巧

每一個小企業(yè)主，無論他或者她的正式角色是什么，也都應該參與銷售。這也就是為什么很多小企業(yè)主總是希望提高自己銷售技能的原因。...[閱讀全文]

2012-10-12 00:00:00 人氣：1051

極其不成功企業(yè)的3個習慣

　　很多時候我們是聽見公司做的好的一面，其實從這些公司不讓自己耗盡，我們可以從中學習到很多。這里，我們想和大家分享的是不成功企業(yè)的特點。如果你也認可這些因素限制了你企業(yè)的成功，也許你可以從中學習到新的東西使你受益?！　　　vondale...[閱讀全文]

2012-10-11 00:00:00 人氣：934

如何實現(xiàn)完美的陌生客戶電話拜訪

你會在和新的目標客戶通電話的時候，為了破冰，分享效果最好的策略嗎？我必須在2個小時之內打20-30個拜訪電話，絕大部分的客戶都是匆匆忙忙的，我發(fā)現(xiàn)自己必須趕緊說清楚重點，只有很少的時間可以用來建立融洽的關系。...[閱讀全文]

2012-10-10 00:00:00 人氣：1474

職場人不得不知的非語言溝通法則

什么是溝通?從心理學角度分析，溝通是人與人之間或人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。美國傳播學家艾伯特?梅拉比安曾對于溝通提出一個公式：溝通時信息的全部表達=7%語調+38%聲音+55%肢體語言。 ...[閱讀全文]

2012-10-09 00:00:00 人氣：1207

客戶最需要你具備的七個特點

客戶最需要的不是你的產(chǎn)品或服務?？蛻粝Ｍ闶悄莻€讓他們可以信任的人，能夠完成任務。...[閱讀全文]

2012-10-09 00:00:00 人氣：987

“拉磨”的戰(zhàn)馬的管理小故事

該國的國王，非常憂慮，腦海中幻想著鄰國強大的兵馬，有一天攻打到本國的時候，將無法應付，于是他下決心，重金四處購買駿馬！...[閱讀全文]

2012-10-07 00:00:00 人氣：861

老板們何時該說話，何時不該說話

如果你是那種總是自然而然掌控一切，宣布一切的老板——無論面對的是什么樣的情況——那么你就應該讀一讀這篇文章。...[閱讀全文]

2012-10-06 00:00:00 人氣：870

一個讓你變得更聰明的問題

如果你希望你的團隊能夠從經(jīng)驗中學習，那么我鼓勵你在談話中增加這個簡單的問題。我的團隊有一個關于我的內部笑話。這就是他們取笑我的原因：無論何時，如果我們獲得了意外的結果，或者同一位客戶或者廠商產(chǎn)生了摩擦，或者在一個新的工作環(huán)境之中時，在一天...[閱讀全文]

2012-09-28 00:00:00 人氣：1171

管理反思：責任心是第一推動力

責任心，拼音：zérènxīn英文：Responsiblity。責任心是指個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念，以及與之相應的遵守規(guī)范、承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。...[閱讀全文]

2012-09-26 00:00:00 人氣：1201

企業(yè)管理不善的41種表現(xiàn)

企業(yè)管理不善的41種表現(xiàn)...[閱讀全文]

2012-09-26 00:00:00 人氣：956

為什么績效工資不起作用

上個月，我曾經(jīng)參加過三次討論薪酬問題的董事會會議。因為資金緊張，在每一個會議中都有人提出降低基本工資增加獎金的建議。緊隨這個建議的是讓人不愉快的協(xié)議：之所以讓人不愉快是因為這個協(xié)議含有不足，然而有人卻覺得薪酬策略將會奏效。...[閱讀全文]

2012-09-25 00:00:00 人氣：970

老板解雇員工前必須做的5件事

作為經(jīng)理，最困難的事情之一就是你必須解雇壞員工。一旦你做出決定，那么在你跟這位員工座談之前，你需要做五件事。...[閱讀全文]

2012-09-25 00:00:00 人氣：1078

職場新人：如何擺脫“公主病”，完成華麗蛻變

9月是新人季，大量的職場新丁將在本月進入人生的另一個江湖：職場。公主和婢女不僅僅是童話故事里的名字，在職場江湖上，也常常見到這兩種人群。 ...[閱讀全文]

2012-09-21 00:00:00 人氣：1067

職場人建立人際關系網(wǎng)的積極作用解讀

很多人剛開始工作的時候，以為只要努力工作，埋頭做事，遠離辦公室政治的是是非非就會出人頭地。相信自己的努力和才華會自動說話，只要老板看到了自己辛勤工作取得的成績，自然會不斷提職加薪。因此，大多數(shù)日子埋首于自己的小隔間，或者在客戶那里忙乎。...[閱讀全文]

2012-09-21 00:00:00 人氣：1184

Apple如何自我蠶食iPhone5的銷售

每個人都預期蘋果公司（Apple）于9月12日亮相的iPhone 5手機會大賣。但新的手機并非唯一的新產(chǎn)品--另外兩個由該公司于當日公布的新產(chǎn)品以一種實際上可能會破壞iPhone 5的銷售情況的方式擴展了其移動平臺生態(tài)系統(tǒng)的覆蓋范圍。...[閱讀全文]

2012-09-18 00:00:00 人氣：1033

市場營銷人員最常見的錯誤

在過去十年左右的時間里，我查看過大量的市場營銷計劃和幾百個銷售信息，看到數(shù)以千計的公司試圖在全球競爭最激烈的市場里建立起自己的地位。...[閱讀全文]

2012-09-17 00:00:00 人氣：1119

像CEO一樣管理家務

　　評論：坦白時間：你給配偶發(fā)過Outlook 邀請嗎？Megan Brown的丈夫曾這樣做過--因為他周末要去外面打高爾夫球。不過他真的沒有邀請她，他只想確保她把這事記在日程表上，而 Outlook 是最方便的方法。　　　　雖然...[閱讀全文]

2012-09-14 00:00:00 人氣：894

CEO如何讓員工快樂工作

大多數(shù)CEO知道如果他們的員工高興，他們做事就會更有效率。但是怎樣使員工高興是一個挑戰(zhàn)。很多人把這個目標太過私人化，試圖通過個人關系來建立員工的滿足感。他們感到筋疲力盡并發(fā)現(xiàn)這個策略根本不起作用。...[閱讀全文]

2012-09-14 00:00:00 人氣：940

電話推銷技巧：16個方法開啟一個交流

由于個人信息的泄露，我已經(jīng)被各種電話推銷不甚其擾。其實在接到這些電話的時候，尤其是哪些所謂的理財顧問的電話，我更是覺得這樣的做法不僅荒唐，而且是浪費錢。對于一個陌生人，我為什么會相信你的理財能力？放心把我的資產(chǎn)交給他管理？...[閱讀全文]

2012-09-14 00:00:00 人氣：1156

管理故事：山林中的野豬

山林中有一群野豬，它們平時在山林里覓食，很少走出林子外面。這一年春天，由于村民野外用火不慎，山林過火了。...[閱讀全文]

2012-09-12 00:00:00 人氣：952

管理故事：猴子分柿子

一天，一只負責巡山的猴子在后山發(fā)現(xiàn)了一大片柿子樹，它立即報告了猴王，猴王帶領眾猴前往后山實地考察。它們果然看到了成片的柿子樹，樹枝上密密地掛著核桃般大還沒有成熟的柿子。眾猴十分開心！猴王命令群猴細心照看柿子樹。...[閱讀全文]

2012-09-12 00:00:00 人氣：892

避免10個愚蠢的銷售策略

在經(jīng)濟形勢不好的情況下，銷售的壓力是巨大的。其實即便是沒有經(jīng)濟危機，銷售們每年需要承擔的銷售任務也是只上不下的，因為企業(yè)面對股東似乎只有一條道，那就是發(fā)展是硬道理。...[閱讀全文]

2012-09-12 00:00:00 人氣：865

5個針對銷售團隊最有力的問題

　　昨天去參加了一個電信運營商一個小區(qū)域的銷售精英俱樂部。這些精英已經(jīng)在銷售這崗個崗位上呆了少則3年，一般都在6-7年。起初，我以為這些銷售人員長期在一線，面臨著銷售KPI的考核等，人已經(jīng)漸漸趨于疲憊。但是出乎我意外的是，這些人員居然保持...[閱讀全文]

2012-09-10 00:00:00 人氣：761

你不是好老板的五個原因

但是根據(jù)云策略自動化軟件公司9Lenses CEO兼《觀察到行動：企業(yè)自動化的一種社會方法》一書的作者埃德溫•米勒（Edwin Miller）的說法，除非你克服下邊提到的這五個障礙，否則你永遠不會成為一個好老板：...[閱讀全文]

2012-09-10 00:00:00 人氣：678

如何巧借幽默促進銷售

在進行銷售的時間，我們是不是應該采用幽默手法呢？我認為這里的答案顯然是肯定的。對于銷售人員來說，如果能具有豐富幽默感的話，就會如同獲得了來自上天的恩賜一般，可以進行充分利用起來并獲取到更多優(yōu)勢。...[閱讀全文]

2012-09-05 00:00:00 人氣：1132

職場人如何規(guī)劃你人生中三個重要的十年？原則是什么？

有一句話說，如果人生倒著走，人們會避免很多錯誤，成為了不起的人。從25歲到55歲，人生從張揚到從容的過程中，我們該有怎樣的規(guī)劃呢? ...[閱讀全文]

2012-09-04 00:00:00 人氣：1294

管理寓言故事：跳蚤和人

有一天，一只小小的跳蚤在一個人身上跳上跳下，不斷地叮咬他，弄得他極其難受。他一把抓住跳蚤，問它：“你是誰？怎么在我身上四我身上四處叮咬，使我到處騷癢？”跳蚤說：“請饒恕我，千萬別捏死我！...[閱讀全文]

2012-09-04 00:00:00 人氣：1307

管理=感動+被感動

海底撈你學不會》里有這樣一句話令人印象深刻：“績效評估工具就是鋤頭，懂行的管理者拿到手里就能鏟草，不懂行的拿到手鏟的就是苗，張勇的心病是培養(yǎng)人。他要的人，不僅能用鋤頭，而且還要能分清苗和草”。...[閱讀全文]

2012-09-04 00:00:00 人氣：1117

5個導致你失敗的最平常的詞

　　一般來說，人心里所想的，就會從他的行為和語言中表現(xiàn)出來。我相信這是真實的，所以才有態(tài)度決定一切的名言。每個人的成功水平是被他的言語事先決定了。美國著名的銷售教練Geoffrey James根據(jù)自己多年對銷售的指導，發(fā)現(xiàn)了人們每天使用的...[閱讀全文]

2012-09-03 00:00:00 人氣：1067

管理故事：貪婪的狗

樊宇明喜歡鄉(xiāng)村，經(jīng)常到鄉(xiāng)村走走。有一次在一個村子里結識了一位王大叔，王大叔給樊宇明講了這樣一個故事：...[閱讀全文]

2012-09-01 00:00:00 人氣：1092

職場人該如何保持工作和生活的平衡狀態(tài)

當談到你的事業(yè)，工作與生活的平衡，諸如此類的事情，某些活動的組合也如影隨形。他們就像一個智力拼圖玩具一樣相互契合。如果其中一個消失了，就失去了平衡，一切都會變得非常糟糕。 ...[閱讀全文]

2012-08-30 00:00:00 人氣：1662

企業(yè)管理重在溝通

“企”字由“人”和“止”組成，企業(yè)無“人”則“止”?？梢姡骸叭恕笔瞧髽I(yè)的第一要素! ...[閱讀全文]

2012-08-28 00:00:00 人氣：725

職場人如何得到上司的賞識與青睞

古人感嘆：“馮唐易老，李廣難封!”“世有伯樂，然后有千里馬;千里馬常有，而伯樂不常有?！笨上У氖?，這種嘆息在今天的職場仍一幕幕上演著。...[閱讀全文]

2012-08-28 00:00:00 人氣：936

巧借電子郵件在工作中獲得更好印象

在幾星期之前，我就針對現(xiàn)在科學研究已經(jīng)證明對于遠程辦公人員來說，在接受上級審核時獲得工資提升的幾率通常會比較低這一結論進行過非常全面的說明。實際上，所有這一切都與被麻省理工學院研究人員稱之為“被動感受時刻”的概念存在密切關聯(lián)。它屬于一種在...[閱讀全文]

2012-08-28 00:00:00 人氣：846

狗比人能更好完成工作的七種方式

高度發(fā)達的大腦皮層大腦中使得人們能思考的部分、使人們去發(fā)明和創(chuàng)新成為可能，但是，當談到基本的工作技能，它實際上是一種責任。事實是，對于如何當個實際的工人，人們可以從狗身上學會很多。...[閱讀全文]

2012-08-23 00:00:00 人氣：1049

新“24孝”的孝道管理智慧

“教父母學會上網(wǎng)”、“為父母購買合適的保險”、“支持單身父母再婚”……近日由全國婦聯(lián)老齡工作協(xié)調辦、全國老齡辦、全國心系系列活動組委會發(fā)布的“24孝”新標準引發(fā)熱議。有人表示新標準與時俱進，也有人認為“說易做難”。...[閱讀全文]

2012-08-22 00:00:00 人氣：824

如何與潛在客戶共舞

當一位潛在客戶打電話給你時，你的目標應該是開始和他一起翩翩起舞，看看這是否會帶來一段浪漫之旅。為了達到這一目的，你需要學會兩個招數(shù)，而他們永遠不會在“與明星共舞”里教會你這兩招。...[閱讀全文]

2012-08-21 00:00:00 人氣：1022

《弟子規(guī)》是最好的企業(yè)管理寶典

企業(yè)管理貴在形成一種員工自我管理的模式，而管理的實質是人“心”的管理。當今浮躁的社會，唯有先圣先賢流傳給我們的傳統(tǒng)文化精髓才能“束”住人的心，而集先賢的思想于一體的《弟子規(guī)》就是具有這種“魔力”的經(jīng)典。...[閱讀全文]

2012-08-15 00:00:00 人氣：889

管理故事：布里丹毛驢效應

《聊齋志異》中有這樣一則故事：兩個牧童進深山，入狼窩，發(fā)現(xiàn)兩只小狼崽。他倆各抱一只分別爬上大樹，兩樹相距數(shù)十步，片刻老狼來尋子。一個牧童在樹上掐小狼的耳朵，弄得小狼嗷叫連天，老狼聞聲奔來，氣急敗壞地在樹下亂抓亂咬。...[閱讀全文]

2012-08-15 00:00:00 人氣：1025

如何克服銷售前的恐懼心理

隨著經(jīng)濟全球化的降溫，空氣中彌漫著憂慮，這對于銷售來說可不是什么好事。企業(yè)減少了采購機器和其他設備的訂單。購買住房的人也變少了，影響了房地產(chǎn)市場的復蘇。消費者和企業(yè)都在計算自己手上的錢。...[閱讀全文]

2012-08-15 00:00:00 人氣：1170

當你的老板想法愚蠢時

我們都有過類似經(jīng)歷：當老板胸懷偉大想法要大展拳腳時，我們不停地連續(xù)工作。你在內心中和從你的同事的眼神中知道，這根本就是個狗屁想法：或許瘋狂至極，或許糟糕透頂，或許連有趣都算不上。你會怎么做？...[閱讀全文]

2012-08-13 00:00:00 人氣：819

889參展商加盟第28屆名家具展

受全球經(jīng)濟不景氣影響，家具行業(yè)出口提升乏力，內銷市場壓力劇增，許多家具企業(yè)的業(yè)績都出現(xiàn)了負增長。素有中國家具行業(yè)“風向標”之稱的東莞名家具展是否因此受到影響？...[閱讀全文]

2012-08-13 17:57:57 人氣：840

如何讓自己在職場中保持積極向上的心態(tài)？

書上有很多保持積極心理的方法，這里介紹幾個本人親自嘗試過的簡單方法，只要你去做就會有驚人的效果。 ...[閱讀全文]

2012-08-13 00:00:00 人氣：1257

8個技巧讓你輕松對老板說“No”

常常會遇到這樣的情況：老板叫你干一件事，你馬上應承下來，即使這件事不該你做，或超過了你的負荷。也許是懾于老板的壓力，也許是出于其他的某種考慮，你往往不會去拒絕。其實，在生活中，我們應該學會對老板說No。可是需要對自己的老板說“No”件費腦子的事，下屬們可以參考以下八個小技巧。 ...[閱讀全文]

2012-08-11 00:00:00 人氣：928

殺掉企業(yè)的五種問責制陷阱

奧巴馬總統(tǒng)關于“如果你得到了一家公司，你也毫無建樹。”不僅僅引發(fā)了一場政治辯論。它也讓很多商務人士大搖其頭。其中也包括我。...[閱讀全文]

2012-08-11 00:00:00 人氣：745

面試過程中需要注意的事項

前不久，我就如何撰寫以及發(fā)布職位搜索用求職信方面的問題，簡單發(fā)表了幾點意見。結果導致大量電子郵件紛至沓來。...[閱讀全文]

2012-08-08 00:00:00 人氣：1533

你永遠也不會贏的八種戰(zhàn)斗

我們當中的絕大部分人都把所有的時間和精力浪費在自己實際上無法取勝的戰(zhàn)斗上。我們?yōu)槭裁磿@樣，我不知道。我懷疑有很多原因都有這樣一個共同點：它們都不足以證明這些代價是合理的，或者這一切不是徒勞。...[閱讀全文]

2012-08-08 00:00:00 人氣：784

道、術、勢管理的精髓

有俗語：謀事在人，成事在天。而道、術、勢卻總領全局，不但能體現(xiàn)謀事在人，還能體現(xiàn)成事也在人。上下五千年，能謀事而成功者，都是把道、術、勢運用得爐火純青的結果。漢朝司馬遷所著《報任安書》，道是指方向、志向。...[閱讀全文]

2012-08-07 00:00:00 人氣：1052

從“儒家八德”悟管理之道

儒家思想，是中國最為重要的傳統(tǒng)文化，對中國，亞洲乃至全世界都產(chǎn)生過深遠的影響。儒家思想作為一種精神思想，在面對不同朝代的變革、發(fā)展中表現(xiàn)出旺盛的生命力。儒家倡導“孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥”，被后人尊稱為“八德”。...[閱讀全文]

2012-08-07 00:00:00 人氣：911

中毒銷售人員綜合癥的治療方法

貴公司是否有一個解雇代價太高但是留下來卻又讓貴公司很痛苦的銷售人員？...[閱讀全文]

2012-08-07 00:00:00 人氣：1011

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