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佛山家具營銷管理

從精益制造到精益服務

　　最近由于工作需要頻繁進行航空旅行，深受航空延誤的困擾，少則延誤1小時，多則延誤4、5個小時，時間浪費不說，工作計劃常常被打亂。機場等待之余，開始關注起航空公司及服務行業(yè)的精益服務之道，按照精益制造的咨詢思路，如果想要提高某方面的績效，那...[閱讀全文]

2010-08-25 13:58:47 人氣：1112

雙重銷售策略：提高你的價格！

既然我們似乎處于一次“雙重”經(jīng)濟衰退中，以下的創(chuàng)造性策略用于在艱難前行中生存下來：提高你的價格。 ...[閱讀全文]

2010-08-24 14:53:22 人氣：916

職場好人緣的26個細節(jié)

職場好人緣的26個細節(jié) 1、長相不令人討厭，如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總...[閱讀全文]

2010-08-21 16:48:31 人氣：970

職場的三大雷區(qū)

對于新進公司工作的員工，你知道公司的“雷區(qū)”么，職場禮儀培訓牟敏老師特別告訴你，一定要留意，這些“雷區(qū)”對你的職業(yè)生涯是有百害而無一利的。...[閱讀全文]

2010-08-21 16:24:41 人氣：932

銷售精英七大核心能力

一、忍耐力忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能...[閱讀全文]

2010-08-21 15:26:28 人氣：976

七個不為人知的領導者特質

怎么樣成為一個領導者，許多的關于領導者的培訓對你最多說一半的實話。...[閱讀全文]

2010-08-21 14:58:16 人氣：1150

糟糕的郵件地址和你的銷售流程

你獲得了目標市場中200位主管的電子郵件地址。你定期給他們發(fā)送描述最近的產(chǎn)品特性和其他他們可能感興趣的信息的電子郵件。每隔幾個星期，你就會收到一個“回復”說，一位主管已經(jīng)離開了他或她工作的公司。...[閱讀全文]

2010-08-20 11:15:48 人氣：1087

臥底老板折射管理盲點

著名管理學家卡特·羅吉斯曾說：“如果我能夠知道他表達了些什么，如果我能知道他表達的動機是什么，如果我能知道他表達了以后的感覺如何，那么我就敢信心十足且果斷地說，我已經(jīng)充分了解他了，也能夠有足夠的力量影響并改變他了?！?..[閱讀全文]

2010-08-20 10:55:45 人氣：1081

面試時談自身缺點不可用的4句話

在面試的過程中，有時總不免會遇到讓被面試者總結自己不足的問題。隨著主持面試次數(shù)的增加，被試對自己的不足的總結越來越趨同了，這里我總結到的四大經(jīng)典不足。...[閱讀全文]

2010-08-20 10:47:48 人氣：1055

如何讓你的人際關系突飛猛見？

我們總希望擁有真心朋友，其實朋友的好壞全取決于我們自己。如果你想擁有真正的朋友，你自己就要做別人真正的朋友。要改變別人很難，但改變自己不難。以下分享17個結交真正朋友的技巧，會讓你人際關系突飛猛進。...[閱讀全文]

2010-08-20 10:30:53 人氣：926

怎樣從工作中獲得安全感？

當我們滿足了基本的生存需要之后，職場人最關注的是工作的心態(tài)。有職場抽樣調查表明，在工作中感到幸福的人約10%左右。很多在工作中較少體驗快樂情緒的人，會在這個時候爆發(fā)抑郁狀態(tài)，這應該引起職場人的高度警覺。...[閱讀全文]

2010-08-19 15:44:51 人氣：936

如何兩次贏得同一個客戶

這樣，你贏得了客戶，賣出了東西。十全十美了，是嗎？我想是這樣的……或者，你可以在同一單生意上，兩次贏得同一個客戶。...[閱讀全文]

2010-08-19 15:04:27 人氣：1001

如何應對“不，我們不感興趣”

場景：你剛才給獲得資格的潛在客戶打了個推銷電話，你使用的腳本在以前對類似的潛在客戶屢試不爽。可該潛在客戶的反應是：“不，我們不感興趣?！蹦愕倪x擇是： 1：終止。“非常感謝您的支持...[閱讀全文]

2010-08-17 11:29:47 人氣：1055

深度分銷重在后續(xù)管理

廠商關系變化與企業(yè)價值鏈伸縮，使得深度營銷在近兩年受到了企業(yè)與咨詢公司的關注和追捧。...[閱讀全文]

2010-08-17 10:51:04 人氣：1115

10種經(jīng)典職場災難以及從中領悟出的教訓

對我們來說，總有一些體驗是相同的，那就是一些十分重要的事情最后搞砸了。這個時候才是人們發(fā)現(xiàn)他們真正自我的時刻。對我們來說，那些時刻不是會帶給我們最好的結果，就是另一個極端。...[閱讀全文]

2010-08-17 10:44:18 人氣：960

職場新人不要主動給自己樹敵

不能把同事當成朋友，是很多職場人的信條，而不要把同事當作敵人的真理，卻是被大多數(shù)的職場人所忽視。曉婷半年前剛進入一家文化單位工作。對于新人來說，初入職場的第一要務便是盡快熟悉業(yè)務，搞好同事關系，以便能快速站穩(wěn)腳跟。...[閱讀全文]

2010-08-16 10:56:52 人氣：1116

釋放社交網(wǎng)絡的無盡潛力

　　虛擬物品的誘惑　　我們有一種強烈的直覺，即在促進虛擬口碑的過程中，虛擬物品發(fā)揮著重要的作用。從根本上來說，這種直覺其實來自于對用戶行為的觀察。雖然虛擬商品（網(wǎng)上社區(qū)或在線游戲中使用的無形物品）的概念仍使許多企業(yè)高管困惑不已...[閱讀全文]

2010-08-16 10:41:33 人氣：1028

管理變革的軌跡

英國《金融時報》前不久發(fā)布的全球五百強企業(yè)排名中，中石油以3293億美元市值排名第一，中國企業(yè)首次成為全球市值最大的企業(yè)。令人尷尬的是這一標志性事件在國內(nèi)受到了廣泛質疑，企業(yè)組織效率也再次成為民眾關注的焦點。 ...[閱讀全文]

2010-08-16 10:19:58 人氣：1194

畫虎畫皮應畫骨，知人善任是王道

早在上世紀60年代，IBM、通用、福特、柯達等美國大公司就已經(jīng)采用人才測評技術選拔管理人員和經(jīng)營者，并取得良好效果，隨著測評技術的不斷發(fā)展，越來越多的政府機構、企業(yè)和經(jīng)營團體開始采用這一技術用于重要人員選拔。...[閱讀全文]

2010-08-16 10:17:23 人氣：1145

如何打造優(yōu)秀員工的忠誠度？

　　只要給別人打過工的人都能夠有這樣的體會,一開始參加工作是特別的賣力氣,恨不得使上全身勁,也恨不得愿意將自己賣給了企業(yè),為什么?有時做好一份工作之后,心里非常的舒暢,好像是做了一次皇帝,為什么?這與人信任感有一定的關系,無論是老板的信任,...[閱讀全文]

2010-08-14 14:17:27 人氣：1091

如何與“這些人”打交道？

在日常社會生活中，我們要與不同身份、不同年齡、不同職業(yè)、不同性別、不同性格的人打交道。在這些交際活動中，善于與不同人打交道的高手，會根據(jù)不同的情況用不同的態(tài)度和方式來對待之。...[閱讀全文]

2010-08-13 15:50:41 人氣：1187

職場能讓你加薪的9大秘訣

　　1、傳統(tǒng)型：努力工作　　提倡通過兢兢業(yè)業(yè)、努力工作的方式來獲得加薪。這一門派看起來有些傳統(tǒng)，但傳統(tǒng)的東西往往具有持久效力。該派別的代表人物是《杜拉拉升職記》中所描寫的入職早期的杜拉拉，她積極肯干，任勞任怨，被人利用了仍然蒙在鼓里，但從...[閱讀全文]

2010-08-13 10:41:43 人氣：972

職場溝通技巧八個必殺技

職場溝通技巧八個必殺技，你是否苦于不知在職場上該怎樣開口呢？雖然大家看起來其樂融融，但是在需要你表達的時候，卻又總是出錯。怎樣與人溝通才不會有拍馬屁之嫌疑，又能獲得你想要的效果呢？現(xiàn)在我們就來看看職場必備的八個黃金句子。 ...[閱讀全文]

2010-08-13 10:34:50 人氣：1128

你是頂級銷售精英嗎？來做個測試吧！

頂級銷售精英在和潛在客戶以及客戶談話時，似乎總是準確地知道該說些什么。做到這一點的人賺了大錢；而其他人卻白忙活一場。...[閱讀全文]

2010-08-13 10:25:21 人氣：1249

高管們要贏得競爭需要六種特質

技術已經(jīng)完全改變了商業(yè)世界。不幸的是，很多公司高管和董事們并沒有十分明白接下來要怎么做。這就是為什么一些類似摩托羅拉、索尼和諾基亞這樣的商業(yè)巨頭發(fā)現(xiàn)它們在陌生領域完全一竅不通，同時又被無所不在、更為靈活的競爭對手困擾不已的原因。...[閱讀全文]

2010-08-12 17:17:50 人氣：1130

以創(chuàng)造力應對復雜時局

一輪危機高峰已經(jīng)滑過，但是企業(yè)家們并沒有因此而解脫。全球市場仍然在波動、資源繼續(xù)匱乏、顛覆性技術不斷涌現(xiàn)……諸多的不確定因素，導致企業(yè)家們置身的經(jīng)濟環(huán)境，復雜性還在不斷上升。...[閱讀全文]

2010-08-11 15:49:58 人氣：969

經(jīng)常跳槽的弊端

跳槽在職場中是一種正常的現(xiàn)象，但是經(jīng)常跳槽就不好了。下面，我來講講常跳槽的弊端： ...[閱讀全文]

2010-08-11 15:30:44 人氣：1211

用價格讓顧客忘記價格

面對商場貨架上琳瑯滿目的商品，顧客選擇的時候考慮的因素只有一個——價格。這是大多數(shù)公司都面臨的難題。...[閱讀全文]

2010-08-10 10:58:35 人氣：1130

創(chuàng)造強有力的銷售流程的六個簡單步驟

研究表明，擁有銷售流程的銷售團隊始終會優(yōu)于那些沒有銷售流程的團隊。然而，并非所有的銷售流程起到的作用是一樣的。事實上，一些銷售流程可以使你更難以完成交易。...[閱讀全文]

2010-08-10 10:46:45 人氣：1905

你的員工工作飽滿嗎？

崗位工作量調查，也稱為“崗位工作飽滿度測試”，它是公司領導和人力資源管理部門了解本單位在崗員工工作狀況的主要手段，同時也是各單位進行定崗定編的重要依據(jù)，它對各單位的人力資源管理工作具有較強的現(xiàn)實意義。...[閱讀全文]

2010-08-10 10:23:27 人氣：1252

是否要赴職場飯局

是否要赴職場飯局確實讓很多人困擾。有些人不善此道、不喜歡這樣氣氛、不喜歡喝酒唱歌、更愿意把工作和生活分開、有另外的時間計劃等等，他們都對職場飯局有抵觸。...[閱讀全文]

2010-08-10 10:03:13 人氣：1230

企業(yè)做大，要解決團隊問題

要把企業(yè)做大，首先需要解決的是企業(yè)的持續(xù)發(fā)展問題，要解決管理團隊的三個關鍵點：...[閱讀全文]

2010-08-09 13:53:51 人氣：1095

管理者，怎樣才能管理好公司？

最近常常有人問到這樣一個問題：到底怎樣才能管好一個企業(yè)?帶好一個團隊?我們常常遇到這樣的問題:一個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的時侯一切都很順利，當企業(yè)做到一定的程度，就發(fā)現(xiàn)管理下面的團隊越來越難了。...[閱讀全文]

2010-08-09 13:51:27 人氣：1357

如何將劣勢化為優(yōu)勢？

在OTC廣告藥品營銷過程中,因產(chǎn)品本身或市場資源或政策限制等方方面面的原因,總會出現(xiàn)或多或少的不利情況,此時,若能轉換思路,逆向思考,則可能將劣勢化解為優(yōu)勢,甚至該點內(nèi)容還會成為你賴以競爭突圍、開疆拓土的銳利武器之一。 ...[閱讀全文]

2010-08-09 13:45:01 人氣：1508

企業(yè)如何用好陌生電話拜訪？

這個星期早些時候，我和可愛并且極具天分的Wendy Weiss進行了一場十分不錯的談話。Wendy在銷售培訓業(yè)內(nèi)被稱為“陌生電話拜訪王后?！彼龑δ吧娫挵菰L有很好的見解。下面就將談談她這一些年來積累下來對陌生電話拜訪的看法。...[閱讀全文]

2010-08-09 13:41:45 人氣：1238

績效考核理念性的四個原則

　企業(yè)的績效考核方案中的問題主要有兩類：第一類是操作性問題，如：如強制分布問題（老好人怎么解決），數(shù)據(jù)收集問題（誰來收集被考核對象的數(shù)據(jù)），打分問題（分數(shù)怎么打更科學合理）等等，這類問題往往通過技術性的手段可以解決，我也把它叫作技術性問題...[閱讀全文]

2010-08-09 11:54:41 人氣：1015

莫做職場隱形人

盡管不同人的IQ、EO等多少會有些差異，但是否成功的標準其實不太容易界定，不一定收獲了名或利就是成功，我反而覺得是否從本心認可是一個重要的標準。...[閱讀全文]

2010-08-09 11:46:29 人氣：1219

如何在最短時間內(nèi)判斷一個目標客戶的銷售價值

有兩個原則指導著銷售過程，無論是通過信件、電子郵件、還是拜訪的方式，銷售人員都必須牢記這兩個原則。如果你記得這兩個原則，你銷售的觸角將會變得非常強大，下面的這兩個原則和以下的這些步驟會引導你了解預算情況，并贏得訂單。...[閱讀全文]

2010-08-06 15:06:40 人氣：1264

高層管理者的風格

我們每個人都不是天生的管理者，我們是在管理實踐中學習，并不斷地進步。開始我們只是一個實習生，后來成了一個初級員工，再后來成了業(yè)務骨干，并被委以初級的管理職責，慢慢地成為中層管理者，后來因為有獨特的長處而成為了高層管理者。...[閱讀全文]

2010-08-06 14:52:18 人氣：1072

向下屬提出期望的技巧

簫伯納指出："人類的行為不是受經(jīng)驗而是受期望所影響。"專門的研究證明，期望是組織領導最能影響下屬的有效管理方法之一。期望是對理想的期待，它使人感到振奮、充滿憧憬、增強活力并產(chǎn)生自覺的行動。在奧林匹克運動...[閱讀全文]

2010-08-06 11:26:33 人氣：1094

表揚與批評下屬的方法

表揚會起到很好地激勵下屬的作用，批評同樣非常重要，合適地批評也會起到很好地激勵下屬的作用。...[閱讀全文]

2010-08-06 10:48:42 人氣：1118

回報率僅是選鋪參考因素之一

在商鋪選擇過程中，“回報率”一詞經(jīng)常出現(xiàn)?；貓舐实母叩驮谝欢ㄇ闆r下成為是否出手買鋪的重要參考因素，有時它的作用甚至大過做生意選店最關鍵因素—— — 地理位置。那么在選鋪過程中，回報率究竟在哪方面體現(xiàn)？黃金地段是否就是好鋪面標準？...[閱讀全文]

2010-08-05 17:15:48 人氣：1459

不同的境界，別樣的導購人生

在如今這“終端為王”的時代，導購作為終端一線的銷售人員，已經(jīng)越來越受到了企業(yè)的重視。導購自身的素質情況怎么樣，個人修為如何，不僅會影響到終端的銷售業(yè)績，而且對導購本人的職業(yè)方向和人生目標亦是影響深遠。...[閱讀全文]

2010-08-05 16:32:17 人氣：11317

以老帶新，為何帶出高離職率?

員工流動頻繁幾乎成為現(xiàn)代民營企業(yè)的一大難題，無論是從事制造業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)、還是知識服務業(yè)，這其中有一怪現(xiàn)象不得不考究，那就以老帶新引起的高離職率，師傅帶著徒弟一起跳槽，一走走一群；...[閱讀全文]

2010-08-05 14:01:51 人氣：1147

小公司如何做品牌

　　隨著我國市場經(jīng)濟建設的發(fā)展，商品時代逐漸發(fā)展成品牌時代，許多行業(yè)開始由產(chǎn)品競爭轉向品牌競爭，消費者的消費行為也逐漸從商品消費進入品牌消費。在品牌時代下，品牌對企業(yè)在提升形象、提高市場占有率、提升盈利能力等方面的作用已顯露無遺，誰擁有消費...[閱讀全文]

2010-08-05 11:04:31 人氣：1057

批評下屬時，請投表揚的票

作為管理者，不僅僅是要能夠掌握批評別人的藝術，更重要的是還要有接受別人特別是接受下屬批評的胸襟與涵養(yǎng)。無論是作為管理者還是下屬，我們都免不了接受別人的批評，也會去批評別人，但是無論是批評別人，還是接受別人的批評，都不要忘記亮出自己那張表揚票...[閱讀全文]

2010-08-04 11:49:38 人氣：955

何時轉彎，晉升

我們都希望在事業(yè)中上位，但是我們很多人多年以后回顧過去，都會發(fā)現(xiàn)一些我們本不應該接受的提升。晉升是迷人的，特別是在現(xiàn)在這個很多職業(yè)低迷，處于...[閱讀全文]

2010-08-03 14:53:52 人氣：1119

小變化如何帶來大進步

我們已經(jīng)在過去的歷史里見過成千上萬遍這樣的事了。有人想到了一個全新的點子，但出于某些原因，他失敗了。接著，另一個人利用跟那個點子差不多的概念，重新包裝之后再推廣出去，成功了！那是一個值得銘記重要成功時刻。...[閱讀全文]

2010-08-03 14:49:45 人氣：950

管理的第一秘決是先管好自己

管理的第一秘決絕不是如何去管理別人，那是管理好自己，只有管理好了自己，得到了人心，得到了下屬的敬佩，那以后的基他任何管理技術方面的工作就將事半功倍。...[閱讀全文]

2010-08-03 14:44:16 人氣：1277

實戰(zhàn)營銷第一步：突破技巧

我們時常稱贊聰明的頭腦，但這個世界上大多數(shù)的聰明人都是窮光蛋；我們常批判別人不開竅，但這個世界上,只有存在敢于實踐的傻瓜的地方,才存在奇跡！...[閱讀全文]

2010-08-03 14:09:16 人氣：978

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