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為了讓人們做決定，需要運用比運氣、猜測或心血來潮多得多的技巧。 有良好人際關(guān)系的人有幾種技巧和方法可大大增加別人回答“對”的機會，而人們的回答則意味著他們會做你想讓他們做的事情。 以下是4個好方法： 1、告訴人們?yōu)楹我饽?世界上任何事情...[閱讀全文]

   先和大家分享一個故事——     我們時常聽到關(guān)于不少鯨魚擱淺海灘的報道，有些新聞?wù)f是這些鯨魚在集體自殺，并對它們自殺的原因感到困惑。鯨魚研究專家在對鯨魚進(jìn)行跟蹤研...[閱讀全文]

   許久沒有下過雨的澳洲平原上，剛剛長出來的草尖一經(jīng)酷熱的陽光照射，瞬間就失去了生命力似的萎頓下來。伴隨著神秘而遙遠(yuǎn)的土著的鼓聲和吟唱，兩隊鴕鳥的首領(lǐng)在荒原上展開了它們的爭斗，雄鴕鳥們伸長著脖子揮舞著兩米多長...[閱讀全文]

    一個人到花鳥市場去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標(biāo)有：這只鸚鵡會兩種語言，售價300元。另一只鸚鵡前則標(biāo)著：這只鸚鵡會四種語言，售價600元。到底該買哪一只呢？這兩只鸚鵡都是毛色光鮮，模樣可愛。他想啊...[閱讀全文]

對于大多數(shù)企業(yè)而言，績效管理是企業(yè)人力資源管理的重要模塊，也是提高員工績效、提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的主要手段之一，然而，很多企業(yè)績效管理的效果并不是很顯著。其中有些企業(yè)是由于理念存在問題，有些企業(yè)則存在操作過程中的誤區(qū)，其中理念方面的問題目前有許...[閱讀全文]

　　近日，廣東出現(xiàn)大規(guī)模的“洋黑工”現(xiàn)象。大批來自東南亞及非洲相對落后國家的境外黑工，在深圳、佛山、東莞、云浮、肇慶等地遍地開花，并大有向整個珠三角擴展之勢。 　　洋黑工的出現(xiàn)，當(dāng)然可以歸因于中國經(jīng)濟發(fā)展所產(chǎn)生的強大吸引力。但是，值得警醒的...[閱讀全文]

　　《2009幸福指數(shù)調(diào)查報告》出爐，過半受訪者：賺到錢才能幸福 　　昨日(3月31日)，江蘇衛(wèi)視與零點研究咨詢集團，聯(lián)合本報等13家媒體發(fā)布了歷時三個多月調(diào)查的《2009幸福指數(shù)調(diào)查報告》。來自全國城鎮(zhèn)、農(nóng)村的15801份調(diào)查問卷顯示，超...[閱讀全文]

通過實踐觀察，各品牌培訓(xùn)講師在對導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)時，總是容易進(jìn)入顧此失彼的局面，因為銷售出現(xiàn)的問題是多樣性的，是沒有完全規(guī)律可循的，從而在教育培訓(xùn)過程中要舉一反三，注重多維思考。 如采用就事論事的方式容易培養(yǎng)導(dǎo)購員的依賴心理，不利于她...[閱讀全文]

在超市和各類賣場中，恐怕沒有哪類員工比導(dǎo)購員與消費者的接觸更頻繁，導(dǎo)購員的言談舉止、工作態(tài)度直接關(guān)系到企業(yè)的品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績、顧客忠誠度等致命因素。在擁有成百上千導(dǎo)購員的超市中，如果治理有方，培養(yǎng)出優(yōu)秀的導(dǎo)購員隊伍將極大的提升超...[閱讀全文]

【你是否厭倦了喋喋不休的推銷辭令？是否厭倦了接踵而至的拒絕和冷漠？也許家具銷售讓你感到精疲力盡，但能力和業(yè)績總無法提升。其實家具銷售是富有創(chuàng)造力的，你只有為成功而做出改變，方可成為家具頂尖導(dǎo)購員。本文是作者對近80名優(yōu)秀家具導(dǎo)購員營銷實踐并...[閱讀全文]

我們?yōu)榧揖咂髽I(yè)做管理咨詢，搞調(diào)研時既要到家具商場賣家具，又要到家具商場去“買”家具。賣家具是真刀真槍，“買”家具則要進(jìn)行角色扮演。通過這樣的過程，使我們對家具行業(yè)終端導(dǎo)購行為有了更加深入的認(rèn)識。雖然家具廠商們都拿出渾身解數(shù)來強化導(dǎo)購環(huán)節(jié)，決...[閱讀全文]

一線業(yè)務(wù)員，筆者經(jīng)常聽起商超導(dǎo)購員反應(yīng)客戶很難對付，有時候簡直要崩潰，銷售激情不能夠較好保持。那么商超導(dǎo)購員如何保持銷售激情?筆者希望通過下面的介紹，能夠給導(dǎo)購員一些啟發(fā)。 筆者在某地級市招聘一個商超導(dǎo)購A君，剛開始接觸工作的時候充滿激情，...[閱讀全文]

　　加盟連鎖，自然要開店，選個好的店面至關(guān)重要。首先應(yīng)該考慮商店經(jīng)營最基本的條件：如店址周圍的住戶情況（居住者條件）、交通體系的設(shè)施狀況（交通條件）、周圍環(huán)境的設(shè)施情況（吸引力條件）。有關(guān)上述3項條件的資料，是必須收集分析的。居住者眾多、交...[閱讀全文]

  　　一般而言，工廠、倉儲等企業(yè)以減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高運行效率為原則，一般選址在開發(fā)區(qū)。公司以交通便利，商務(wù)交流迅捷，商務(wù)服務(wù)完善為原則，一般選址在商業(yè)圈或者鄰近商業(yè)圈的寫字樓。各種行業(yè)中，以餐飲、服務(wù)行業(yè)選址的...[閱讀全文]

　　　　餐飲小店選址，特色是關(guān)鍵。 　　選好店址成功一半 　　選擇小酒店的店址主要考慮三個方面，一是街面房，至少也應(yīng)是巷弄口，靠近大街的位置；二是公司寫字樓較集中的地方；三是居民住宅較集中的地方。當(dāng)然，三者都集中的地方更好。因為做餐飲生意，...[閱讀全文]

　　同行扎堆，成行成市，生意越“火”。這做法正成為不少生意人的共識。俗話說，店大招遠(yuǎn)客。越是同行集中的地區(qū)，和市場做生意的客戶越多，因為這樣的地區(qū)形成了小氣候、小環(huán)境，具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，通常也是相關(guān)顧客、商家必去之地。從客戶的心理上講，這里的...[閱讀全文]

　　店鋪的選擇技巧： 　　鋪面選址意向： 　　大于25平米，長方形，十字路口，附近有生活居民區(qū)，超市和麥當(dāng)勞，轉(zhuǎn)讓費3W，月租2500。 　　基本選擇條件： 　　臨近次商圈、能夠借市揚名形成互補、店面面北朝東把握右手；杜絕二手房東、貪圖便宜...[閱讀全文]

　　商鋪吸引投資者的主要原因是在于其誘人的投資回報。要使商鋪長盛不衰，取得豐厚利潤，可要從最初的選購商鋪開始，但是如何在商鋪選擇上就處于有利地位呢？商鋪選購要考慮的內(nèi)容很多，有經(jīng)濟環(huán)境、有商鋪的房地產(chǎn)因素、商業(yè)因素，還有供求關(guān)系以及投資市場...[閱讀全文]

　茶餐廳是介于餐廳與快餐店之間最平民化的飲食場所，其特色是速度快、配搭多變、價錢實惠、行事方式中西合璧。 　　在深圳就有“銀行多過米鋪，茶餐廳多過銀行”之說。如果您的目標(biāo)消費群體是白領(lǐng)和那些對生活品位要求較高的人群，追求情調(diào)和氣氛，“把傳統(tǒng)...[閱讀全文]

　　中國企業(yè)正在經(jīng)受比“民工荒”更為嚴(yán)峻的人力資源難題挑戰(zhàn) 　　本報記者 李會報道 　　經(jīng)濟回暖在讓公司老板們松口氣的同時，也給他們出了另一道難題。 　　對于經(jīng)濟的回暖，就業(yè)市場反應(yīng)明顯。來自智聯(lián)招聘的數(shù)字顯示，2010年2月份，...[閱讀全文]

　　管理學(xué)的無數(shù)案例表明，一個企業(yè)的成功經(jīng)營不僅僅取決于它所擁有的資源多寡，在很大程度上是與其員工的工作積極性密不可分的。如何有效的激勵和留用“秀才兵”是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵命題。 　　激勵向左，倦怠向右 　　文/朱纓 　　以80后為...[閱讀全文]

    任何一個企業(yè)要迅速的壯大，必然離不開一大批合格的業(yè)務(wù)員。一個快速成長中的企業(yè)，必然難以從人才市場中把合格的業(yè)務(wù)人員都招聘過來。如果企業(yè)需要的人才都從人才市場中招聘的話，既要耗費大量的財力人力，...[閱讀全文]

   一聽到「省人」兩字，大家最先聯(lián)想到的，就是一個人當(dāng)兩個人操勞，狠狠壓榨員工的時間、體力，降低企業(yè)的用人成本。但是在精益化的人力資源概念下，重新調(diào)整組織，充分發(fā)揮員工價值，才是真正的省人妙招。曾經(jīng)在豐田汽車...[閱讀全文]

    筆者聽說，繼“偷菜火熱全城”之后，現(xiàn)在則是“滿城都在殺僵尸”。這就是那款迅速占領(lǐng)全球白領(lǐng)桌面的《植物大戰(zhàn)僵尸》，2009年5月推出，只是卡通風(fēng)格的二維游戲，憑借簡單、趣味、耐玩迅速流行起來，甚...[閱讀全文]

   “健康重不重要?”      “重要!”     “如果可以選擇，你希望擁有一陣子，還是一輩子的健康?” &nbs...[閱讀全文]

    前言：      當(dāng)全部員工的認(rèn)識達(dá)到高度統(tǒng)一時，也是內(nèi)部營銷的最高境界。     企業(yè)內(nèi)部員工營銷不...[閱讀全文]

　　營銷管理怪圈  　　現(xiàn)象一：某銷售額不到1億元的白酒企業(yè)區(qū)域經(jīng)理在匯報工作時說：“本月我親自走訪了幾家酒店終端，發(fā)現(xiàn)……”  　　現(xiàn)象二：某年銷售額5億元的啤酒企業(yè)召開月度營銷例會?？偨?jīng)理說：“當(dāng)前我們品牌在酒店沒有...[閱讀全文]

盡管網(wǎng)絡(luò)營銷越來越被中國企業(yè)重視，但這不意味著看起來風(fēng)生水起的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)被中國企業(yè)駕輕就熟。企業(yè)自身對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識與規(guī)劃各不相同導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷實施水平各不相同，行業(yè)的區(qū)別，也影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的實施深度與廣度。   比如，相比之快速...[閱讀全文]

領(lǐng)導(dǎo)者運用“無為”思想修身 ,“道法自然”的組織結(jié)構(gòu) ,戰(zhàn)略選擇上的“無為”立場    　　根據(jù)道家思想，“道法自然”是“無為”思想的根基。老子的“無為”并不是什么都不做,而是含有不妄為、不亂為、順應(yīng)...[閱讀全文]

　　 在企業(yè)的發(fā)展歷程中，管理和經(jīng)營兩個方面相輔相成。今天許多企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展遭遇到的瓶頸，是因為這兩個方面的協(xié)調(diào)出現(xiàn)問題：  　　(1)“經(jīng)營過度，管理不足”  　　“中國的企業(yè)和企業(yè)家從來不缺少對中國市場的把...[閱讀全文]

    最近一段時間來，我跟隨一位來自陳家溝的師傅學(xué)習(xí)太極拳。我學(xué)拳的目的，一是健身，更重要的是領(lǐng)悟中華文化的根，更加深入地研究全勝經(jīng)營學(xué)。一段時間的學(xué)習(xí)，我越來越體會到全勝經(jīng)營學(xué)有點太極拳的味道，說...[閱讀全文]

一、“99+‘1’=0”管理理念的內(nèi)涵 ,二、“99+‘1’=0”管理理念的分析 ,三、“99+‘1’=0”管理理念給我們的啟示        一、“99+‘1...[閱讀全文]

1、點面兼顧 ,2、懂與不懂 ,3、完善報表 ,4、信息暢通 ,5、人的差異 ,6、VIP客戶 ,7、啃硬骨頭       &nb...[閱讀全文]

“要馬兒好，又要馬兒不吃草”這句話不知是誰“發(fā)明”的？發(fā)明這句話的人，想來是項目管理的高手。為什么？因為項目管理的精義，就是“又要馬兒好，又要馬兒不吃草?！薄?nbsp; 　　一個成功的項目，通常有三個要素：  　 　　時間的要素...[閱讀全文]

　　當(dāng)你以誠實經(jīng)營的理念來吸引顧客，那么任何不誠實的舉動也會疏遠(yuǎn)顧客，所以你所做的一切必須信守你的諾言。 　　“誠實茶”的誠實經(jīng) 　　文/Jim Champy 　　1994年，誠實茶公司的創(chuàng)始人巴里？納萊布夫(Barry ...[閱讀全文]

    筆者以“少點管理，多點領(lǐng)導(dǎo)”為題闡述這個問題，首先想到的是我在20年前讀過的一本小冊子，它是由肯尼斯·布蘭查德和斯賓塞·約翰遜合著的《一分鐘經(jīng)理人》，在這篇管理寓言中，作者向我們揭示了“一分鐘...[閱讀全文]

前段時間組織了一場為期兩天半的終端銷售培訓(xùn)，共有60余人參加。培訓(xùn)的第二天是早上7點集合，我早上6：40分走出樓上的房間，發(fā)現(xiàn)了樓下花壇上齊刷刷坐滿了一圈人,全在讀昨天的學(xué)習(xí)資料。這是最令培訓(xùn)講師欣慰的場景?！　?nbsp; 導(dǎo)購員在營銷環(huán)...[閱讀全文]

美國一家名為Backcountry小型服裝公司，由于在網(wǎng)站上推出“網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購員”，使銷售量大增。由于登陸該網(wǎng)站購買衣服的，大部分是女性，因此網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購?fù)ǔＲ蚤L相英俊的帥哥為主。這些帥哥能夠很耐心的跟客戶進(jìn)行聊天，幫助客戶在最快的時間內(nèi)找到她們需...[閱讀全文]

【你是否厭倦了喋喋不休的推銷辭令？是否厭倦了接踵而至的拒絕和冷漠？也許家具銷售讓你感到精疲力盡，但能力和業(yè)績總無法提升。其實家具銷售是富有創(chuàng)造力的，你只有為成功而做出改變，方可成為家具頂尖導(dǎo)購員。本文是作者對近80名優(yōu)秀家具導(dǎo)購員營銷實踐并...[閱讀全文]

   隨著市場經(jīng)濟的進(jìn)一步深入發(fā)展，家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場飽和度也與日俱增，同時市場也不斷由賣方向買方轉(zhuǎn)移，于是“導(dǎo)購員”這一特殊的角色和群體便應(yīng)運而生了，他們的出現(xiàn)為渠道終端的建設(shè)與維護(hù)發(fā)揮了重要作用，同時也成...[閱讀全文]

    最繁華的不一定最好     如果要開一家自己的服裝加盟小店，應(yīng)該從何處入手？店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70％以上的...[閱讀全文]

1.商業(yè)活動頻度高的地區(qū)。在鬧市區(qū)，商業(yè)活動極為頻繁，把商店設(shè)在這樣的地區(qū)商店營業(yè)額必然高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。相反，如果在非鬧市區(qū)，在一些冷僻的街道開店，人跡罕至，營業(yè)額就很難提高?！?nbsp;  　　2.人口密度...[閱讀全文]

      一個店面經(jīng)營成功的第一要素是選址，第二要素還是選址，第三要素仍然是選址。連鎖店籌建時，作好商團分析是必不可少的，但最終目的是為了選定適當(dāng)?shù)脑O(shè)址地點。在西方國家，選址被視為開業(yè)前所...[閱讀全文]

創(chuàng)業(yè)開店首先要知道選址的重要性，選址在很大程度上決定了開店的成敗。開店選址要注意下面的一些技巧。  開店選址技巧1.好店址高租金 我們常說寸土寸金。開店選址就是這樣的，好地址通常都是高租金。很多小生意都依靠店址的好壞，越是大眾生意...[閱讀全文]

   你想開一家自己的店嗎？開店最重要的是地點，店面選在哪里好呢？通過分析，開店選址一般要注重以下4點：       1、挑地方：確定人潮及流量  &...[閱讀全文]

    常有創(chuàng)業(yè)者抱怨，項目確定了，資金到位了，合作人找好了，萬事具備，只欠落實店鋪這股“東風(fēng)”了。特別對初次開店的創(chuàng)業(yè)者來說，要在短時間內(nèi)找到地段、租金等各方面都合適的店鋪，真是難上加難。那么，如何...[閱讀全文]

對于大多數(shù)加入創(chuàng)業(yè)大軍的朋友來講，如何挑選一個理想的商鋪，是攔在面前的第一道門檻。近日，有不少讀者咨詢有關(guān)佛山市二手商鋪租售的問題，就此采訪了有關(guān)方面的專家。    　　專家認(rèn)為，佛山新舊城區(qū)鋪面差異大，商鋪選址也有很多...[閱讀全文]

開店選址好，等于成功了60%。如何做足選址前的市場調(diào)查？您可能會說，我沒錢請專業(yè)機構(gòu)。但武漢市江岸區(qū)勞動局創(chuàng)業(yè)診斷專家王輝光說，自己的眼睛也能看，既要看人氣，也要看財氣。  　　一看樓盤價格。高檔樓盤的業(yè)主消費水平也高，老城區(qū)也可...[閱讀全文]

一個店面經(jīng)營成功的第一要素是選址，第二要素還是選址，第三要素仍然是選址。連鎖店籌建時，作好商團分析是必不可少的，但最終目的是為了選定適當(dāng)?shù)脑O(shè)址地點。在西方國家，選址被視為開業(yè)前所需的三大主要資源之一，因為特定開設(shè)地點決定了連鎖店店可以吸引有...[閱讀全文]

   為什么有的位于偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪生意卻很難做？專家提出五項建議。 　　一、廣開渠道尋找商鋪?，F(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息。其...[閱讀全文]