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做實(shí)效的導(dǎo)購培訓(xùn)

導(dǎo)購員作為一線的企業(yè)產(chǎn)品銷售人員，越來越受到企業(yè)的重視。如何調(diào)動導(dǎo)購人員的積極性，提升他們的銷售能力，成為當(dāng)下很多企業(yè)思考的問題。...[閱讀全文]

2010-09-06 15:06:47 人氣：11091

不同的境界，別樣的導(dǎo)購人生

在如今這“終端為王”的時代，導(dǎo)購作為終端一線的銷售人員，已經(jīng)越來越受到了企業(yè)的重視。導(dǎo)購自身的素質(zhì)情況怎么樣，個人修為如何，不僅會影響到終端的銷售業(yè)績，而且對導(dǎo)購本人的職業(yè)方向和人生目標(biāo)亦是影響深遠(yuǎn)。...[閱讀全文]

2010-08-05 16:32:17 人氣：11314

家具導(dǎo)購員銷售技巧

接待顧客是一門很深奧、很微妙的學(xué)問，營業(yè)服務(wù)有它自身的規(guī)程，違背了這些規(guī)程就很難達(dá)到營銷的目的。終端店員在營業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責(zé)，方可不斷拓展業(yè)績并招徠返客。...[閱讀全文]

2010-06-29 10:58:21 人氣：10270

人力資源—六招調(diào)動導(dǎo)購員學(xué)習(xí)積極性

前段時間組織了一場為期兩天半的終端銷售培訓(xùn)，共有60余人參加。培訓(xùn)的第二天是早上7點(diǎn)集合，我早上6：40分走出樓上的房間，發(fā)現(xiàn)了樓下花壇上齊刷刷坐滿了一圈人,全在讀昨天的學(xué)習(xí)資料。...[閱讀全文]

2010-06-17 14:03:37 人氣：1959

導(dǎo)購員－－決勝終端的利器

在市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，終端管理的作用得以凸顯，被提高到了相當(dāng)高的地位，成為營銷界的熱點(diǎn)話題。...[閱讀全文]

2010-06-17 14:02:48 人氣：1980

建材導(dǎo)購員如何贏得生意？

建筑裝飾材料導(dǎo)購的主要對象是主家（最終用戶）、施工者和裝飾公司。對于這些不同對象，需要不同的接待方式和說詞。...[閱讀全文]

2010-06-17 14:02:08 人氣：2614

導(dǎo)購員自我培訓(xùn)“三”大法則

長期以來，培訓(xùn)專家在對導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)時，總是容易陷入就事論事的境地，往往就一個問題考慮一種解決方式，從而在以后的過程中遇到類似問題就可以輕松過關(guān)。...[閱讀全文]

2010-06-17 14:01:24 人氣：2039

一名成功的導(dǎo)購員，必須具有多方面的素質(zhì)

陶瓷能否賣出去，終端的導(dǎo)購起到了很大的作用。一名成功的導(dǎo)購員，必須具有多方面的素質(zhì)，這其中包括成功銷售的個人能力，正確的銷售方法，良好的客戶關(guān)系管理，一定程度的自我提升計劃。...[閱讀全文]

2010-06-17 14:01:05 人氣：2437

消費(fèi)者反映：導(dǎo)購員“貼身服務(wù)”顧客感“窒息”

對多數(shù)消費(fèi)者來說，上商場購物本來是愜意不過的事，而商家進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N也無可厚非，但記者近日發(fā)現(xiàn)，目前一些商場導(dǎo)購員緊追不舍的貼身式服務(wù)，讓許多消費(fèi)者購物時心情大打折扣甚至掃興而歸，不少消費(fèi)者都稱購物有“壓力”。 ...[閱讀全文]

2010-06-17 13:52:29 人氣：1794

導(dǎo)購員，你為什么沒能留下顧客的資料？

曾幾何時，在家居建材業(yè)的終端銷售中尤其是廚柜行業(yè)里，留下潛在顧客的聯(lián)系方式成了銷售人員必須的工作內(nèi)容...[閱讀全文]

2010-06-10 10:04:13 人氣：2214

導(dǎo)購員“臨門一腳”的四字箴言

在行業(yè)競爭的形式下，如果說產(chǎn)品是企業(yè)在市場上與競品鏖戰(zhàn)的槍炮，那么導(dǎo)購員就相當(dāng)于沖鋒陷陣的士兵。...[閱讀全文]

2010-06-10 09:58:50 人氣：1914

“四不做”導(dǎo)購員的角色扮演

零售終端，銷售鏈的末端，消費(fèi)者和企業(yè)“競技”的足球場，消費(fèi)者用“拒絕、異議”緊守“購買”的大門，能否洞穿消費(fèi)者把守的“購買”大門，就看導(dǎo)購員的“臨門一腳”踢得怎么樣。...[閱讀全文]

2010-06-10 09:55:15 人氣：1773

導(dǎo)購員技巧：如何做好顧問式導(dǎo)購

隨著產(chǎn)品的豐富化同質(zhì)化，人們在消費(fèi)時總是面臨著很多的選擇。而現(xiàn)在一些比如電器類的工業(yè)產(chǎn)品，如果沒有一定的專業(yè)知識，是很難選擇到合適自己的產(chǎn)品的。...[閱讀全文]

2010-06-10 09:50:43 人氣：1827

導(dǎo)購員培訓(xùn)不可不知的招數(shù)

隨著導(dǎo)購員對終端貢獻(xiàn)作用的不斷突出，企業(yè)對導(dǎo)購員的重視程度也空前高漲。如何用好導(dǎo)購員、讓導(dǎo)購員發(fā)揮更大的作用，也就成了家電業(yè)內(nèi)一個相當(dāng)熱門的話題。 ...[閱讀全文]

2010-06-07 15:25:43 人氣：1696

導(dǎo)購員培訓(xùn)的另一個突破口！

小王是B品牌駐京辦事處的零售主管，他非常重要的工作職能就是幫助前線銷售人員提高綜合實(shí)戰(zhàn)能力、協(xié)同辦事處市場推廣人員完成年度銷售目標(biāo)。...[閱讀全文]

2010-06-07 15:24:48 人氣：1503

柜臺接待技巧1：“男女有別”

柜臺接待技巧1：“男女有別”...[閱讀全文]

2010-06-07 15:23:34 人氣：1365

導(dǎo)購員培訓(xùn):從理論到動作分解

培訓(xùn)課上講得好而實(shí)際工作未必管用,把理論宣導(dǎo)落實(shí)到動作分解才是關(guān)鍵。...[閱讀全文]

2010-06-07 15:21:53 人氣：1529

四給三要：導(dǎo)購員日常培訓(xùn)的法寶

“決勝終端”，這是當(dāng)今企業(yè)特別是家電企業(yè)一致的口號。當(dāng)然，導(dǎo)購員是決定決勝終端成敗的主要因素，而導(dǎo)購培訓(xùn)的好壞則是決定導(dǎo)購成敗的主要因素。...[閱讀全文]

2010-06-07 15:15:54 人氣：1296

導(dǎo)購員實(shí)效培訓(xùn)管理6步法

目前的導(dǎo)購員培訓(xùn)相對來說理論性較強(qiáng)，實(shí)效性差了一些。筆者在工作中運(yùn)用了實(shí)效性較強(qiáng)的導(dǎo)購員培訓(xùn)管理6步法，再結(jié)合上述內(nèi)容，最終的培訓(xùn)效果會更好一些。...[閱讀全文]

2010-06-03 14:56:53 人氣：1238

用自己的心路歷程培訓(xùn)導(dǎo)購員

又提到這些半威脅、半哀求的訓(xùn)話了，看著眼前一大堆面無表情的導(dǎo)購員，我急得快跳出來了…… ...[閱讀全文]

2010-06-03 14:03:02 人氣：1331

讀懂終端，導(dǎo)購究竟應(yīng)該如何亮劍呢？

讀懂終端，導(dǎo)購究竟應(yīng)該如何亮劍呢？...[閱讀全文]

2010-06-03 14:02:31 人氣：1139

導(dǎo)購員如何向顧客介紹家具

導(dǎo)購員在經(jīng)歷對顧客的判斷和初步接觸之后，就得針對對家具感興趣或者有意向的顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。...[閱讀全文]

2010-06-03 13:48:02 人氣：1301

導(dǎo)購員常見不良心理表現(xiàn)與對策

導(dǎo)購員常見不良心理表現(xiàn)與對策...[閱讀全文]

2010-06-03 11:58:00 人氣：1140

終端導(dǎo)購，您的“心結(jié)”何時開？

筆者一直從事零售業(yè)營銷人才教育訓(xùn)練和培訓(xùn)工作，工作中有很重要的一部分是做一線終端導(dǎo)購培訓(xùn)教育訓(xùn)練工作。...[閱讀全文]

2010-06-03 11:34:04 人氣：1204

做實(shí)效的導(dǎo)購培訓(xùn)

導(dǎo)購員作為一線的企業(yè)產(chǎn)品銷售員，越來越受到企業(yè)的重視。如何調(diào)動導(dǎo)購人員的積極性，提升他們的銷售能力，成為當(dāng)下很多企業(yè)思考的問題。...[閱讀全文]

2010-05-29 10:08:38 人氣：1503

導(dǎo)購員培訓(xùn)的另一個突破口！

小王是B品牌駐京辦事處的零售主管，他非常重要的工作職能就是幫助前線銷售人員提高綜合實(shí)戰(zhàn)能力、協(xié)同辦事處市場推廣人員完成年度銷售目標(biāo)。...[閱讀全文]

2010-05-29 10:00:06 人氣：1710

鴻智電器培訓(xùn)專員解析導(dǎo)購員培訓(xùn)法

隨著小家電市場競爭的日益激烈，身處第一線的導(dǎo)購員對終端貢獻(xiàn)作用不斷凸現(xiàn)，企業(yè)對導(dǎo)購員也越來越重視。...[閱讀全文]

2010-05-29 09:59:03 人氣：1382

“四不做”導(dǎo)購員的角色扮演

零售終端，銷售鏈的末端，消費(fèi)者和企業(yè)“競技”的足球場，消費(fèi)者用“拒絕、異議”緊守“購買”的大門，能否洞穿消費(fèi)者把守的“購買”大門，就看導(dǎo)購員的“臨門一腳”踢得怎么樣。...[閱讀全文]

2010-05-29 09:58:02 人氣：1311

導(dǎo)購真的留不住嗎？！

答案似乎是顯而易見的，只要是做零售生意的終端經(jīng)營者或店長，每天都在為這個問題頭痛不已，每次召開加盟商/店長/終端督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營時，如何留人問題，總是其中一項逃不掉的重要話題！ ...[閱讀全文]

2010-05-29 09:56:57 人氣：1143

我這樣做顧問式導(dǎo)購

隨著產(chǎn)品的豐富化同質(zhì)化，人們在消費(fèi)時總是面臨著很多的選擇。而現(xiàn)在一些比如電器類的工業(yè)產(chǎn)品，如果沒有一定的專業(yè)知識，是很難選擇到合適自己的產(chǎn)品的。...[閱讀全文]

2010-05-29 09:54:48 人氣：1095

擁有優(yōu)秀導(dǎo)購員的妙招

古語有云：“千里馬常有，而伯樂不常有。”可見，僅僅有挖人的需求和愿望是不夠的，要想能夠準(zhǔn)確有效地把競爭對手的優(yōu)秀導(dǎo)購員挖過來，我們還應(yīng)該善于在日常工作中去廣泛獵尋。...[閱讀全文]

2010-05-25 10:44:05 人氣：1474

導(dǎo)購員職能分析模型

在銷售現(xiàn)場，面對顧客，導(dǎo)購員就是一個推銷員，他們直接和顧客做面對面的溝通，向顧客介紹產(chǎn)品，回答顧客提出的問題，誘導(dǎo)顧客做出購買決策。...[閱讀全文]

2010-05-25 10:41:42 人氣：1294

自我培訓(xùn)對導(dǎo)購員更重要

通過實(shí)踐觀察，各品牌培訓(xùn)講師在對導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)時，總是容易進(jìn)入顧此失彼的局面，因?yàn)殇N售出現(xiàn)的問題是多樣性的，是沒有完全規(guī)律可循的，從而在教育培訓(xùn)過程中要舉一反三，注重多維思考。...[閱讀全文]

2010-05-25 10:40:36 人氣：1233

導(dǎo)購員工作，存在哪些問題？

今年2、3月份，我在廣東某生產(chǎn)冰箱、空調(diào)的家電公司工作期間，被派做冰箱終端賣場的研究工作，研究的題目是“如何在一個賣場中把銷量做到第一”。...[閱讀全文]

2010-05-25 10:39:49 人氣：1742

人力資源—六招調(diào)動導(dǎo)購員學(xué)習(xí)積極性

前段時間組織了一場為期兩天半的終端銷售培訓(xùn)，共有60余人參加。培訓(xùn)的第二天是早上7點(diǎn)集合，我早上6：40分走出樓上的房間，發(fā)現(xiàn)了樓下花壇上齊刷刷坐滿了一圈人,全在讀昨天的學(xué)習(xí)資料。...[閱讀全文]

2010-05-25 10:38:10 人氣：1183

如何做好終端導(dǎo)購員的培訓(xùn)

在終端競爭異常激烈的今天，導(dǎo)購員已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所青睞，導(dǎo)購員的工作是完成整個銷售過程中的一個重要環(huán)節(jié)，導(dǎo)購員的重要性就相當(dāng)于足球比賽中臨門一腳的關(guān)鍵人物。? ...[閱讀全文]

2010-05-25 10:37:00 人氣：2542

成為導(dǎo)購員需要知道的定義

導(dǎo)購員：通常是一種長期行為，從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員。...[閱讀全文]

2010-05-25 10:34:24 人氣：1310

導(dǎo)購員實(shí)效培訓(xùn)管理6步法

目前的導(dǎo)購員培訓(xùn)多集中于企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、競品分析、導(dǎo)購技巧、行為規(guī)范等方面，相對來說理論性較強(qiáng)，實(shí)效性差了一些。...[閱讀全文]

2010-05-19 10:38:20 人氣：1957

導(dǎo)購員如何向顧客介紹家具

導(dǎo)購員在經(jīng)歷對顧客的判斷和初步接觸之后，就得針對對家具感興趣或者有意向的顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。...[閱讀全文]

2010-05-19 10:33:57 人氣：1510

導(dǎo)購員應(yīng)該做到“五心”服務(wù)

導(dǎo)購員應(yīng)該做到“五心”服務(wù)：愛心、誠心、熱心、耐心、信心。...[閱讀全文]

2010-05-19 10:32:29 人氣：1345

導(dǎo)購員培訓(xùn)主要分哪幾版塊

導(dǎo)購員培訓(xùn)是一個系統(tǒng)性、目的性都很強(qiáng)的工作。培訓(xùn)師必須根據(jù)受訓(xùn)群的能力水平，靈活掌控，制定出針對性強(qiáng)的培訓(xùn)計劃，提高導(dǎo)購員培訓(xùn)的效果。...[閱讀全文]

2010-05-19 10:28:41 人氣：1663

導(dǎo)購員應(yīng)正確對待顧客異議

通常顧客提出異議是有一定依據(jù)的，同時也表示顧客已經(jīng)對產(chǎn)品或多或少的感興趣了，因此，導(dǎo)購員必須以正確的心態(tài)來認(rèn)識顧客的異議。導(dǎo)購員應(yīng)首先了解顧客異議的產(chǎn)生原因有哪些？ ...[閱讀全文]

2010-05-19 10:27:26 人氣：1968

經(jīng)銷商如何培訓(xùn)導(dǎo)購員？

導(dǎo)購員就是“引導(dǎo)”“指導(dǎo)”購買的銷售員，工作明確且表達(dá)了主動性和創(chuàng)造性，不僅要掌握公司的產(chǎn)品知識、銷售技巧、更要有良好的人際關(guān)系和多重的營銷手段。因?yàn)閷?dǎo)購不但是銷售的個體，更是美麗的傳播者。...[閱讀全文]

2010-05-19 10:26:34 人氣：1350

培養(yǎng)員工能力與責(zé)任

優(yōu)秀的經(jīng)理人運(yùn)用六種簡單的方法，幫助員工打造能力與責(zé)任心。 ...[閱讀全文]

2010-05-19 10:25:08 人氣：1516

砍掉一切培訓(xùn)，只保留“吆喝”

對大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)來講，隨著企業(yè)的發(fā)展，都或多或少的存在著這樣或那樣的培訓(xùn)需求。...[閱讀全文]

2010-05-19 10:24:04 人氣：1068

一名成功的導(dǎo)購員，必須具有多方面的素質(zhì)

陶瓷能否賣出去，終端的導(dǎo)購起到了很大的作用。一名成功的導(dǎo)購員，必須具有多方面的素質(zhì)，這其中包括成功銷售的個人能力，正確的銷售方法，良好的客戶關(guān)系管理，一定程度的自我提升計劃。 ...[閱讀全文]

2010-05-15 09:49:05 人氣：1210

導(dǎo)購員面對的不光是顧客

一般我們都認(rèn)為，導(dǎo)購員的工作就是和顧客打交道，所以在終端培訓(xùn)導(dǎo)購員時，大都強(qiáng)調(diào)怎么與顧客相處、怎么了解顧客的需求之類的；而忽視了導(dǎo)購員與競品導(dǎo)購員、商場營業(yè)員之間關(guān)系的處理。...[閱讀全文]

2010-05-15 09:45:10 人氣：1442

5大因素導(dǎo)致顧客流失導(dǎo)購員銷售技巧缺失排首位

不管是照明經(jīng)銷商也好，燈飾經(jīng)銷商也罷，在日常的經(jīng)營中最希望看到的是門庭若市。然而，如何才能最大程度地吸引顧客的光臨，又如何才能留住顧客，最終達(dá)成交易，提高自己店面的銷量呢？ ...[閱讀全文]

2010-05-15 09:40:51 人氣：2050

經(jīng)銷商之導(dǎo)購員的培訓(xùn)

導(dǎo)購員就是“引導(dǎo)”“指導(dǎo)”購買的銷售員，工作明確且表達(dá)了主動性和創(chuàng)造性，不僅要掌握公司的產(chǎn)品知識、營銷技巧、更要有良好的人際關(guān)系和多重的營銷手段。因?yàn)閷?dǎo)購不但是銷售的個體，更是美麗的傳播者。...[閱讀全文]

2010-05-15 09:35:39 人氣：1079

自我培訓(xùn)對導(dǎo)購員更重要

通過實(shí)踐觀察，各品牌培訓(xùn)講師在對導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)時，總是容易進(jìn)入顧此失彼的局面，因?yàn)殇N售出現(xiàn)的問題是多樣性的，是沒有完全規(guī)律可循的，從而在教育培訓(xùn)過程中要舉一反三，注重多維思考。...[閱讀全文]

2010-05-15 09:32:19 人氣：1296

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