午夜精品久久久久久,少妇无码一区二区二三区,天堂网www天堂在线资源库,色欲天天天综合网,无码日韩精品一区二区免费暖暖

現(xiàn)在,有許多著作和文章指引導(dǎo)購(gòu)員如何進(jìn)行自我修煉和提高,如何獲得更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī).但普遍缺乏對(duì)于一個(gè)陌生人進(jìn)入到導(dǎo)購(gòu)員這一陌生行業(yè)的入門(mén)級(jí)培訓(xùn)和指導(dǎo).  本文旨在為初入終端導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域的人們提供一個(gè)由陌生到了解,由認(rèn)知到熟知的過(guò)程講解,...[閱讀全文]

筆者前不久在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)上發(fā)表了一篇《如何實(shí)現(xiàn)終端生動(dòng)化？》的文章，得到了業(yè)內(nèi)諸多同仁的關(guān)注和好評(píng)，在此表示感謝，同時(shí)也有一些朋友提出，終端生動(dòng)化固然重要，本人論述的也非常深刻，但消費(fèi)者還是不買(mǎi)帳怎么辦？針對(duì)這個(gè)疑問(wèn)，筆者作本文，給大家一...[閱讀全文]

前幾天和幾個(gè)朋友聊天侃大山時(shí)，談到了一個(gè)現(xiàn)象：在一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)里總有那么幾個(gè)厲害的導(dǎo)購(gòu)能使你品牌的產(chǎn)品在商場(chǎng)占有率第一，甚至在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率第一，可是這種導(dǎo)購(gòu)只在乎個(gè)人利益、待遇、福利、保險(xiǎn)、付出和收獲成正比，別的一概置之不理，管理、約束對(duì)他...[閱讀全文]

作為一線業(yè)務(wù)員，筆者經(jīng)常聽(tīng)起商超導(dǎo)購(gòu)員反應(yīng)客戶很難對(duì)付，有時(shí)候簡(jiǎn)直要崩潰，銷(xiāo)售激情不能夠較好保持。那么商超導(dǎo)購(gòu)員如何保持銷(xiāo)售激情?筆者希望通過(guò)下面的介紹，能夠給導(dǎo)購(gòu)員一些啟發(fā)。  筆者在某地級(jí)市招聘一個(gè)商超導(dǎo)購(gòu)A君，剛開(kāi)始接觸工作...[閱讀全文]

導(dǎo)購(gòu)員，一個(gè)龐大的群體，他們生活在產(chǎn)品銷(xiāo)售的最前線，是任何一個(gè)注重銷(xiāo)售及終端建設(shè)的消費(fèi)品生產(chǎn)廠家或渠道成員決不會(huì)忽略的銷(xiāo)售增長(zhǎng)因素。導(dǎo)購(gòu)是一個(gè)重要崗位，所以有必要也必須建立有效的導(dǎo)購(gòu)員管理體系。目前的情況不是很樂(lè)觀，很多的企業(yè)欠缺這一體系或...[閱讀全文]

  家具導(dǎo)購(gòu)員由于存在銷(xiāo)售誤區(qū)，導(dǎo)致訂單無(wú)法成交。家具賣(mài)場(chǎng)中這種現(xiàn)象較為普遍，據(jù)調(diào)查，由于導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)有合理地應(yīng)用家具銷(xiāo)售方法，導(dǎo)致30%～50%的銷(xiāo)售訂單流失。許多家具企業(yè)在開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)時(shí)，往往強(qiáng)調(diào)大而全的培訓(xùn)方式，知識(shí)要點(diǎn)太多，導(dǎo)...[閱讀全文]

架橋原理：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與顧客需求點(diǎn) 推銷(xiāo)原理：信息不對(duì)稱(chēng) 推銷(xiāo)三段： 一， 向顧客推銷(xiāo)自己 導(dǎo)購(gòu)員需要作到以下幾點(diǎn)： 1， 微笑。真誠(chéng)、迷人 2， 贊美顧客。 3， 注重禮儀。 4， 注重形象。...[閱讀全文]

通過(guò)實(shí)踐觀察，各品牌培訓(xùn)講師在對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)時(shí)，總是容易進(jìn)入顧此失彼的局面，因?yàn)殇N(xiāo)售出現(xiàn)的問(wèn)題是多樣性的，是沒(méi)有完全規(guī)律可循的，從而在教育培訓(xùn)過(guò)程中要舉一反三，注重多維思考。 如采用就事論事的方式容易培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員的依賴(lài)心理，不利于她...[閱讀全文]

在超市和各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)中，恐怕沒(méi)有哪類(lèi)員工比導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者的接觸更頻繁，導(dǎo)購(gòu)員的言談舉止、工作態(tài)度直接關(guān)系到企業(yè)的品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績(jī)、顧客忠誠(chéng)度等致命因素。在擁有成百上千導(dǎo)購(gòu)員的超市中，如果治理有方，培養(yǎng)出優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍將極大的提升超...[閱讀全文]

【你是否厭倦了喋喋不休的推銷(xiāo)辭令？是否厭倦了接踵而至的拒絕和冷漠？也許家具銷(xiāo)售讓你感到精疲力盡，但能力和業(yè)績(jī)總無(wú)法提升。其實(shí)家具銷(xiāo)售是富有創(chuàng)造力的，你只有為成功而做出改變，方可成為家具頂尖導(dǎo)購(gòu)員。本文是作者對(duì)近80名優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐并...[閱讀全文]

我們?yōu)榧揖咂髽I(yè)做管理咨詢，搞調(diào)研時(shí)既要到家具商場(chǎng)賣(mài)家具，又要到家具商場(chǎng)去“買(mǎi)”家具。賣(mài)家具是真刀真槍?zhuān)百I(mǎi)”家具則要進(jìn)行角色扮演。通過(guò)這樣的過(guò)程，使我們對(duì)家具行業(yè)終端導(dǎo)購(gòu)行為有了更加深入的認(rèn)識(shí)。雖然家具廠商們都拿出渾身解數(shù)來(lái)強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)，決...[閱讀全文]

一線業(yè)務(wù)員，筆者經(jīng)常聽(tīng)起商超導(dǎo)購(gòu)員反應(yīng)客戶很難對(duì)付，有時(shí)候簡(jiǎn)直要崩潰，銷(xiāo)售激情不能夠較好保持。那么商超導(dǎo)購(gòu)員如何保持銷(xiāo)售激情?筆者希望通過(guò)下面的介紹，能夠給導(dǎo)購(gòu)員一些啟發(fā)。 筆者在某地級(jí)市招聘一個(gè)商超導(dǎo)購(gòu)A君，剛開(kāi)始接觸工作的時(shí)候充滿激情，...[閱讀全文]

前段時(shí)間組織了一場(chǎng)為期兩天半的終端銷(xiāo)售培訓(xùn)，共有60余人參加。培訓(xùn)的第二天是早上7點(diǎn)集合，我早上6：40分走出樓上的房間，發(fā)現(xiàn)了樓下花壇上齊刷刷坐滿了一圈人,全在讀昨天的學(xué)習(xí)資料。這是最令培訓(xùn)講師欣慰的場(chǎng)景?！　?nbsp; 導(dǎo)購(gòu)員在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)...[閱讀全文]

美國(guó)一家名為Backcountry小型服裝公司，由于在網(wǎng)站上推出“網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)員”，使銷(xiāo)售量大增。由于登陸該網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)衣服的，大部分是女性，因此網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)?fù)ǔＲ蚤L(zhǎng)相英俊的帥哥為主。這些帥哥能夠很耐心的跟客戶進(jìn)行聊天，幫助客戶在最快的時(shí)間內(nèi)找到她們需...[閱讀全文]

【你是否厭倦了喋喋不休的推銷(xiāo)辭令？是否厭倦了接踵而至的拒絕和冷漠？也許家具銷(xiāo)售讓你感到精疲力盡，但能力和業(yè)績(jī)總無(wú)法提升。其實(shí)家具銷(xiāo)售是富有創(chuàng)造力的，你只有為成功而做出改變，方可成為家具頂尖導(dǎo)購(gòu)員。本文是作者對(duì)近80名優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐并...[閱讀全文]

   隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展，家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)飽和度也與日俱增，同時(shí)市場(chǎng)也不斷由賣(mài)方向買(mǎi)方轉(zhuǎn)移，于是“導(dǎo)購(gòu)員”這一特殊的角色和群體便應(yīng)運(yùn)而生了，他們的出現(xiàn)為渠道終端的建設(shè)與維護(hù)發(fā)揮了重要作用，同時(shí)也成...[閱讀全文]

營(yíng)業(yè)人員作為終端顧客接觸的前線，其銷(xiāo)售技巧、氣質(zhì)形象、服務(wù)質(zhì)量及綜合素質(zhì)都會(huì)直接或間接地影響商場(chǎng)終端形象的樹(shù)立。導(dǎo)購(gòu)員作為廠家派駐商家的“銷(xiāo)售、服務(wù)代表”，其服務(wù)展示，不僅代表了廠家，也與商家的整體形象須臾相關(guān)。如何處理好導(dǎo)購(gòu)員與商場(chǎng)的關(guān)系...[閱讀全文]

家電零售終端就是戰(zhàn)場(chǎng)，處處都有陷井，時(shí)時(shí)有明槍暗箭。如何處理好與競(jìng)爭(zhēng)品牌的關(guān)系呢？沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人和朋友，也沒(méi)有全部的敵人和朋友。為了自身生存，“干戈”難免，“玉帛”難免，關(guān)鍵是巧用“干戈”與“玉帛”，把握好各種關(guān)系，這些相比對(duì)來(lái)比導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)...[閱讀全文]

架橋原理：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與顧客需求點(diǎn)  推銷(xiāo)原理：信息不對(duì)稱(chēng)  推銷(xiāo)三段：  一， 向顧客推銷(xiāo)自己  導(dǎo)購(gòu)員需要作到以下幾點(diǎn)：  1， 微笑。真誠(chéng)、迷人  2，&nb...[閱讀全文]

抓住決策者  原理/解析：  在家庭消費(fèi)者中（夫妻、三口之家、戀人、家族等），發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是決定者，然后重點(diǎn)攻破  案例：  一天下午，某品牌彩電的導(dǎo)購(gòu)員小王正在整理贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)帳，突然從旁邊走過(guò)了一家三口：...[閱讀全文]

導(dǎo)購(gòu)培養(yǎng)的好，可以是你在該商場(chǎng)的外交大使；培養(yǎng)的不好，僅僅是個(gè)勤務(wù)員，甚至還不如。如何迅速培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)成材呢，也成為企業(yè)最為頭疼的問(wèn)題？　 　  換位思考，如果我們是導(dǎo)購(gòu)，我們最希望企業(yè)給予什么呢？金錢(qián)，成長(zhǎng)，地位，認(rèn)可，榮譽(yù)等。 我...[閱讀全文]

一、做到讓顧客滿意  顧客滿意的形成主要由四個(gè)方面影響：顧客期望值、顧客感知的產(chǎn)品價(jià)值、顧客感知的服務(wù)價(jià)值、顧客購(gòu)買(mǎi)成本。  經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、人際口傳、銷(xiāo)售者承諾、競(jìng)爭(zhēng)者信息等構(gòu)成顧客的期望值，顧客感知的產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)價(jià)值高...[閱讀全文]

導(dǎo)購(gòu)員就是“引導(dǎo)”“指導(dǎo)”購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售員，工作明確且表達(dá)了主動(dòng)性和創(chuàng)造性，不僅要掌握公司的產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、更要有良好的人際關(guān)系和多重的營(yíng)銷(xiāo)手段。因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)不但是銷(xiāo)售的個(gè)體，更是美麗的傳播者。  導(dǎo)購(gòu)員作為零售業(yè)中與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行...[閱讀全文]

我是一個(gè)內(nèi)衣店里面的營(yíng)業(yè)員，大家現(xiàn)在都給我們一個(gè)很好聽(tīng)的名字“導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)”，我感到很高興，因?yàn)檫@樣的頭銜讓我們好象比叫營(yíng)業(yè)員要好聽(tīng)多了，文化內(nèi)涵更濃了，但是給我的壓力也就相對(duì)來(lái)說(shuō)更重了。  記得我們以前在買(mǎi)東西的時(shí)候根本不用去注意什...[閱讀全文]

家電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)走過(guò)了從品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)到終端競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)階段，競(jìng)爭(zhēng)逐步推向終端，終端的競(jìng)爭(zhēng)變得最為火熱、激烈。終端的形象體現(xiàn)了企業(yè)的管理執(zhí)行力，終端的銷(xiāo)售直接影響了企業(yè)的生存發(fā)展。  如果把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)單地詮釋?zhuān)瑑蓚€(gè)方...[閱讀全文]

課程設(shè)置 主修課 禮儀是一種典章、制度，包括人的儀表、儀態(tài)、禮節(jié)等，用以規(guī)范人的行為、舉止，調(diào)整人與人之間的關(guān)系。禮儀是一個(gè)涉及范圍很廣的概念，那么針對(duì)我們行業(yè)對(duì)員工的要求，在這里主要抓住交際禮儀中一些實(shí)用的東西來(lái)介紹給大家，分為個(gè)人禮儀、...[閱讀全文]

水果超市導(dǎo)購(gòu)員是活廣告而且也是銷(xiāo)售力。當(dāng)然，作為水果超市導(dǎo)購(gòu)員的管理人員一定要重視重視其導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)，不僅招聘時(shí)要“精挑細(xì)選”，錄用之后還需要重視培訓(xùn)，不斷地培訓(xùn)?！　?nbsp; 水果超市導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)至少要包括如下三個(gè)方面：　　 其一，拓深...[閱讀全文]

筆者去年曾撰文《如何處理導(dǎo)購(gòu)員與商場(chǎng)的關(guān)系》一文，引起了一些業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。近日，一位天津的導(dǎo)購(gòu)員通過(guò)文章了解到了我的聯(lián)系方式，通過(guò)QQ加上了我。因?yàn)?，有很多這樣的剛?cè)胄谢驅(qū)α闶蹣I(yè)有所困惑及興趣的朋友加我的QQ及MSN，一開(kāi)始并沒(méi)在意。不過(guò)...[閱讀全文]

我們?yōu)榧揖咂髽I(yè)做管理咨詢，搞調(diào)研時(shí)既要到家具商場(chǎng)賣(mài)家具，又要到家具商場(chǎng)去“買(mǎi)”家具。賣(mài)家具是真刀真槍?zhuān)百I(mǎi)”家具則要進(jìn)行角色扮演。通過(guò)這樣的過(guò)程，使我們對(duì)家具行業(yè)終端導(dǎo)購(gòu)行為有了更加深入的認(rèn)識(shí)。雖然家具廠商們都拿出渾身解數(shù)來(lái)強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)，決...[閱讀全文]

作為一名終端導(dǎo)購(gòu)員在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所起的作用無(wú)須多言，導(dǎo)購(gòu)員承擔(dān)著產(chǎn)品銷(xiāo)售、終端品牌推廣、信息反饋等重任。但最直接任務(wù)就是“賣(mài)貨”,“更多的賣(mài)貨！”。要把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去其實(shí)就是要做到兩點(diǎn)：1、根據(jù)顧客需求推薦合適的產(chǎn)品2、讓顧客相信自己的...[閱讀全文]

一線業(yè)務(wù)員，筆者經(jīng)常聽(tīng)起商超導(dǎo)購(gòu)員反應(yīng)客戶很難對(duì)付，有時(shí)候簡(jiǎn)直要崩潰，銷(xiāo)售激情不能夠較好保持。那么商超導(dǎo)購(gòu)員如何保持銷(xiāo)售激情?筆者希望通過(guò)下面的介紹，能夠給導(dǎo)購(gòu)員一些啟發(fā)。 筆者在某地級(jí)市招聘一個(gè)商超導(dǎo)購(gòu)A君，剛開(kāi)始接觸工作的時(shí)候充滿激情，...[閱讀全文]

一、做到讓顧客滿意 顧客滿意的形成主要由四個(gè)地方影響：顧客期望值、顧客感知的產(chǎn)品價(jià)值、顧客感知的服務(wù)價(jià)值、顧客購(gòu)買(mǎi)成本。  經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、人際口傳、銷(xiāo)售者承諾、競(jìng)爭(zhēng)者信息等構(gòu)成顧客的期望值，顧客感知的產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)價(jià)值高于預(yù)期價(jià)值，...[閱讀全文]

一、導(dǎo)購(gòu)員在營(yíng)業(yè)期間內(nèi)必須按商城規(guī)定統(tǒng)一著裝并佩帶胸卡。  二、導(dǎo)購(gòu)員在營(yíng)業(yè)期間內(nèi)頭發(fā)梳理整齊，女導(dǎo)購(gòu)員不得染彩發(fā)、不許化濃妝，留有披肩發(fā)的必須用發(fā)夾或發(fā)帶系好，工作時(shí)間必須穿著黑色鞋。 三、導(dǎo)購(gòu)員實(shí)施統(tǒng)一考勤，不得遲到、早退、曠...[閱讀全文]

筆者前不久在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)上發(fā)表了一篇《如何實(shí)現(xiàn)終端生動(dòng)化？》的文章，得到了業(yè)內(nèi)諸多同仁的關(guān)注和好評(píng)，在此表示感謝，同時(shí)也有一些朋友提出，終端生動(dòng)化固然重要，本人論述的也非常深刻，但消費(fèi)者還是不買(mǎi)帳怎么辦？針對(duì)這個(gè)疑問(wèn)，筆者作本文，給大家一...[閱讀全文]

陶瓷能否賣(mài)出去，終端的導(dǎo)購(gòu)起到了很大的作用。一名成功的導(dǎo)購(gòu)員，必須具有多方面的素質(zhì)，這其中包括成功銷(xiāo)售的個(gè)人能力，正確的銷(xiāo)售方法，良好的客戶關(guān)系管理，一定程度的自我提升計(jì)劃。  首先，導(dǎo)購(gòu)必須具備一定的個(gè)人能力，良好的職業(yè)形象，巧...[閱讀全文]

美國(guó)一家名為Backcountry小型服裝公司，由于在網(wǎng)站上推出“網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)員”，使銷(xiāo)售量大增。由于登陸該網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)衣服的，大部分是女性，因此網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)?fù)ǔＲ蚤L(zhǎng)相英俊的帥哥為主。這些帥哥能夠很耐心的跟客戶進(jìn)行聊天，幫助客戶在最快的時(shí)間內(nèi)找到她們需...[閱讀全文]

小王是B品牌駐京辦事處的零售主管，他非常重要的工作職能就是幫助前線銷(xiāo)售人員提高綜合實(shí)戰(zhàn)能力、協(xié)同辦事處市場(chǎng)推廣人員完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。在加入B品牌的一年時(shí)間里，他迅速的健全了導(dǎo)購(gòu)員聘用、選拔、培訓(xùn)、關(guān)懷、激勵(lì)及薪資等管理制度，尤其是培訓(xùn)體系的...[閱讀全文]

對(duì)于導(dǎo)購(gòu)，相信絕大部分人都會(huì)這樣認(rèn)為：“不就是營(yíng)業(yè)員嘛”。他們說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，“導(dǎo)購(gòu)”，僅從書(shū)面解釋即為“引導(dǎo)采購(gòu)”，也就是引導(dǎo)消費(fèi)，這是導(dǎo)購(gòu)員最基本的職責(zé)，也是眾商家聘用導(dǎo)購(gòu)后所發(fā)揮出的最常見(jiàn)功能。每一個(gè)商家的導(dǎo)購(gòu)，都是構(gòu)成終端營(yíng)銷(xiāo)的最基本要素...[閱讀全文]

第一部分　打造招攬顧客的店面 ◆店面設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門(mén) √顧客是否進(jìn)店取決與店鋪的外觀——20米前定勝負(fù) √設(shè)計(jì)一個(gè)可以贏得顧客好感的商店外觀 √終端店面裝修色調(diào)的選擇方法 √不要忽略窗框、門(mén)框等細(xì)節(jié) √店鋪的照明一定要比兩側(cè)鄰店明亮 √配合...[閱讀全文]

四、導(dǎo)購(gòu)員接待步驟 第一階段：銷(xiāo)售開(kāi)啟 1、 待機(jī)（對(duì)應(yīng)“注視”） 所謂待機(jī)就是專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)做好準(zhǔn)備，開(kāi)始營(yíng)業(yè)，顧客還沒(méi)上門(mén)或暫時(shí)沒(méi)有顧客光臨之前，導(dǎo)購(gòu)員邊做準(zhǔn)備，邊等待接觸顧客的機(jī)會(huì)。 導(dǎo)購(gòu)員在待機(jī)過(guò)程中，不僅要想方設(shè)法吸引顧客的...[閱讀全文]

低級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品特點(diǎn)；中級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；高級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品利益點(diǎn)。  架橋原理：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與顧客需求點(diǎn) 推銷(xiāo)原理：信息不對(duì)稱(chēng) 推銷(xiāo)三段： 一， 向顧客推銷(xiāo)自己 導(dǎo)購(gòu)員需要作到以下幾點(diǎn)： 1， 微笑。真誠(chéng)、...[閱讀全文]

一、服裝導(dǎo)購(gòu)員的工作使命和角色  1、專(zhuān)賣(mài)店的代表者 服裝導(dǎo)購(gòu)員面對(duì)面地直接與顧客溝通，他們的一舉一動(dòng)、一言一行在顧客的眼中就代表一家專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)風(fēng)格與精神面貌，因此我們要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的一言一行，確保服務(wù)品質(zhì)，使顧客在“信賴(lài)”...[閱讀全文]

第一章 現(xiàn)代導(dǎo)購(gòu)員的角色定位和基本要求 第一節(jié) 培訓(xùn)就是生產(chǎn)力—終端制勝的最佳投資方向 第二節(jié) 導(dǎo)購(gòu)員的角色定位和工作職責(zé) 第三節(jié) 導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)儀表和素質(zhì)修養(yǎng) 第四節(jié) 導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)掌握的知識(shí) 第...[閱讀全文]

導(dǎo)購(gòu)員是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的重要成員之一，對(duì)于這些人群的管理普遍比較粗放，有些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也根本不講什么人情，往往由于銷(xiāo)售任務(wù)壓力、團(tuán)隊(duì)親和力以及報(bào)酬分配等因素的影響，導(dǎo)致這些人群成為工作不穩(wěn)定、流動(dòng)性大的人群。她們不斷更換服務(wù)對(duì)象、不斷接受各種各樣的...[閱讀全文]

前段時(shí)間組織了一場(chǎng)為期兩天半的終端銷(xiāo)售培訓(xùn)，共有60余人參加。培訓(xùn)的第二天是早上7點(diǎn)集合，我早上6：40分走出樓上的房間，發(fā)現(xiàn)了樓下花壇上齊刷刷坐滿了一圈人,全在讀昨天的學(xué)習(xí)資料。這是最令培訓(xùn)講師欣慰的場(chǎng)景。  導(dǎo)購(gòu)員在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中...[閱讀全文]

現(xiàn)在的家紡品牌層出不窮，家紡專(zhuān)賣(mài)店也如雨后春筍般蓬勃涌現(xiàn)。相應(yīng)的對(duì)家紡導(dǎo)購(gòu)員的要求也在加大。  俗話說(shuō)：“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”，家紡專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)的成功與否與導(dǎo)購(gòu)員有著密切的關(guān)系，但是，因?yàn)槎喾N原因，專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)的流動(dòng)性比較頻繁；而導(dǎo)購(gòu)...[閱讀全文]

導(dǎo)購(gòu)人員的流失率甚至要大過(guò)業(yè)務(wù)人員，這是目前行業(yè)里普遍感覺(jué)到的困惑。以前總說(shuō)業(yè)務(wù)人員的流失率高，而現(xiàn)在高頻率的導(dǎo)購(gòu)人員流動(dòng)率卻再次把我們帶到了一個(gè)發(fā)展的十字路口，使我們的企業(yè)再上臺(tái)階遭遇了瓶頸。打仗是“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”，做市場(chǎng)、搞企業(yè)的...[閱讀全文]

現(xiàn)在是一個(gè)“專(zhuān)家”滿天飛的時(shí)代。道理很簡(jiǎn)單，有需求，就有供給。中國(guó)人對(duì)權(quán)威專(zhuān)家的信任甚至盲從，是導(dǎo)致“專(zhuān)家”供給過(guò)剩的重要原因之一。從中國(guó)各大醫(yī)院門(mén)庭若市的專(zhuān)家門(mén)診就可看出普通老百姓對(duì)“專(zhuān)家”的青睞有加和趨之若鶩。當(dāng)“專(zhuān)家”遍地都是的時(shí)候，...[閱讀全文]

導(dǎo)購(gòu)員在經(jīng)歷對(duì)顧客的判斷和初步接觸之后，就得針對(duì)對(duì)家具感興趣或者有意向的顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。  這個(gè)介紹的過(guò)程也是相當(dāng)關(guān)鍵的，產(chǎn)品介紹不單是對(duì)產(chǎn)品本身的推薦，也是激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望、堅(jiān)定顧客購(gòu)買(mǎi)信心的一個(gè)重要過(guò)程。 賣(mài)場(chǎng)擺設(shè)的家具雖...[閱讀全文]

培訓(xùn)課上講得好而實(shí)際工作未必管用,把理論宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解才是關(guān)鍵。  員工希望得到的最佳培訓(xùn)往往是“今天聽(tīng)完課明天就可以應(yīng)用于實(shí)際操作中去”。老板們希望得到的最佳培訓(xùn)往往是“很快在市場(chǎng)上有所回報(bào)”。如何使?fàn)I銷(xiāo)培訓(xùn)真正達(dá)到實(shí)戰(zhàn)效果...[閱讀全文]