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   記得一則笑話，講的是現(xiàn)在，如果從空中往下扔鞋子，砸到的10人中有9人是經(jīng)理，還有一個是副經(jīng)理?？磥?，中國大陸的經(jīng)理很多??！     但是，真正能稱得上是經(jīng)理的，恐怕...[閱讀全文]

    近日，某集團公司董事長在下屬公司班子建設考核時，在干部大會講道：企業(yè)如同部隊，鐵打的營盤流水的兵，企業(yè)領導班子也是如此，一茬接一茬，不斷更替，“長江后浪変前浪，一代新人換舊人”。后一屆班子要肯...[閱讀全文]

    我們要剖析一些常見的錯誤觀念。這些錯誤觀念充斥了管理學教育領域，而且使?jié)撛诘念I導者很難對自己的組織“負起責任”。這些錯誤觀念包括：      ...[閱讀全文]

　　在對北京商場男褲和女褲的市場調查中發(fā)現(xiàn)，同樣是褲子專區(qū)，男褲專區(qū)的銷量并不十分依賴它在商場中的位置，而女褲專區(qū)在商場中的位置卻在很大程度上影響著女褲的銷量。 　　那么，在銷量上，女裝是否比男裝更依賴于店面位置呢？ 　　記者走訪了北京的幾...[閱讀全文]

　關于商鋪選址的6點忠告，我大致總結了一下，有一下幾點：希望對想開店的朋友們有所幫助： 　 　1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進行選址 　　選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。如果經(jīng)營的是日化、副食等快速消費品，就要選擇在居民...[閱讀全文]

　　對于大多數(shù)加入創(chuàng)業(yè)大軍的朋友來講，如何挑選一個理想的商鋪，是攔在面前的第一道門檻。近日，有不少讀者咨詢有關佛山市二手商鋪租售的問題，就此采訪了有關方面的專家。專家認為，佛山新舊城區(qū)鋪面差異大，商鋪選址也有很多學問，創(chuàng)業(yè)者要明確自己的經(jīng)營...[閱讀全文]

　　在城市中開店最大關心的就是店鋪的租金問題，經(jīng)濟危機下，隨之而來生意的慘淡經(jīng)營，讓越來越多的感覺租金吃不消，租金已經(jīng)成為老大難題，為了突破這樣的難題，許多的店鋪開始上山下鄉(xiāng)，駐民宅。。。減輕租金負擔。 藝術館入駐深山，更名重新開張 　　位...[閱讀全文]

隨著導購員對終端貢獻作用的不斷突出，企業(yè)對導購員的重視程度也空前高漲。如何用好導購員、讓導購員發(fā)揮更大的作用，也就成了家電業(yè)內(nèi)一個相當熱門的話題。 大勢所趨下，許多企業(yè)開始不斷投入銀子，或聘請外腦進行職業(yè)化訓練，或招聘培訓專才、組建專職培訓...[閱讀全文]

每一個企業(yè)家都想在資金投入后最快地得到市場最多的回報，這不是一個夢想，我們可以實現(xiàn)！加快從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的循環(huán)，各種培訓、教育、宣傳等文化建設體系就成為我們?yōu)檠h(huán)增速，為產(chǎn)品增值的重要環(huán)節(jié)。在銷售的第一線，導購人員是非常要害的人物。因此我根...[閱讀全文]

作為一名終端導購員在現(xiàn)在市場競爭所起的作用無須多言，導購員承擔著產(chǎn)品銷售、終端品牌推廣、信息反饋等重任。但最直接任務就是“賣貨”,“更多的賣貨！”。要把自己的產(chǎn)品推銷出去其實就是要做到兩點：1、根據(jù)顧客需求推薦合適的產(chǎn)品2、讓顧客相信自己的...[閱讀全文]

終端是家紡行業(yè)“品牌實現(xiàn)”的最后一公里，是品牌競爭最激烈的陣地，更是銷售目標實現(xiàn)的歸結點，所有的努力都將在這里得以落地和檢驗。然而，終端的最終落地又取決于導購解決顧客問題的這一最后一公里，即面對顧客的各種刁鉆問題，導購能否快速而又有效的解決...[閱讀全文]

培訓課上講得好而實際工作未必管用,把理論宣導落實到動作分解才是關鍵。  員工希望得到的最佳培訓往往是“今天聽完課明天就可以應用于實際操作中去”。老板們希望得到的最佳培訓往往是“很快在市場上有所回報”。如何使營銷培訓真正達到實戰(zhàn)效果...[閱讀全文]

    1、總則：      1.1、制定目的：為使本公司績效考核管理規(guī)范化，改善員工的工作績效，以達企業(yè)經(jīng)營管理之目標。特制定本辦法，以作為績效 &...[閱讀全文]

   作為領導干部，對領導素質與能力的的要求是很高的，其中辨別是非的能力、平衡情勢的能力和平衡協(xié)調的能力，都是不可或缺的。辨別是非的能力可以保障我們作正確的事，控制情勢的能力可以避免工作失去理性而導致失誤，平衡...[閱讀全文]

    趨勢于全球化的經(jīng)濟體系要求每一個職場人員，要有超凡的領導能力和良好的協(xié)調能力。越來越多的人開始關注如何在團體中樹立自己的權威形象，如何培養(yǎng)自己的“領袖氣質”?？墒菢淞嗤蜗螅囵B(yǎng)領袖氣質，并...[閱讀全文]

    一、適度褒揚，順水推舟。每個人的內(nèi)心都有自己渴望的“評價”，希望別人能了解，并給予贊美。身為領導者，應適時地給予鼓勵慰勉，褒揚下屬的某些能力，引導他們順水行舟，更加賣力地工作。當下屬由于非能力...[閱讀全文]

    對于如何制訂下一年度的招商政策，q企業(yè)內(nèi)部分歧嚴重。      新組建的營銷管理層一改過去憑感覺決策的方式，進行了大量的基礎調研工作。不但深入...[閱讀全文]

   伴隨著職位的晉升，很多人已經(jīng)走上了管理崗位，無論是公司中層，還是部門經(jīng)理，一旦進入管理崗位，工作內(nèi)容和性質都會發(fā)生本質變化。作為昔日打工時一名管理者，試圖和大家探討中層管理者，到底該管理什么？分享經(jīng)驗，以...[閱讀全文]

　　開一家小店，選址很重要。但是并不表示熱鬧的地方或是人流多的地方就會為你帶來現(xiàn)金流。決定一家店鋪成敗的，除了選址地點，還有很多其他條件需要考慮，例如經(jīng)營項目、節(jié)約成本等。不信，請看下面的兩個實例： 　　場景一：在鱗次櫛比的高檔商務樓與頂級...[閱讀全文]

　　常言道：“萬事開頭難。”頭開順了，工作局面就打開了。選址是開店的第一步，同時也是非常關鍵的一個步驟，開店選址的好壞決定著店面的大小經(jīng)營的內(nèi)容，同時也關系到今后的生意好壞。且看零售戶談談他們的選址之道。 　　找準賣點，大樹下好乘涼 　　開...[閱讀全文]

　　　(1)商圈的調查 　　商圈，也稱商業(yè)圈，是指店鋪吸引消費者的地理區(qū)域。商圈的大小，與消費者所購買商品的特性、消費習慣、交通因素等有很大關系。一般以店鋪設定的地點為圓心，周圍一定距離為半徑所劃定的范圍作為商圈設定考慮的因素，但實際上，還...[閱讀全文]

　　賴先生原來是廣州某大型實業(yè)公司的市場經(jīng)理，收入不菲。2005年年底，他所在的公司新代理了一家英國男裝品牌，正打算在華南地區(qū)拓展市場，他馬上意識到這是一個改變?nèi)松臋C會。 　　低價取得進貨權 　　賴先生從公司了解到，該男裝剛剛在廣深的幾家...[閱讀全文]

　　開店選址都知道找個人流大的地方，或者根據(jù)商圈選址店址，但是如何根據(jù)人氣選址店址呢，下面具體說說。 依據(jù)人氣選址 　　好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動性大、交通方便等，所以選擇好位置必須考慮以下因素 　　1、人流量：平常...[閱讀全文]

百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營管理的決策，根本不可能完全正確，準確率才是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準確率的關鍵？...[閱讀全文]

　　凱蒂公司從事路橋工程材料的銷售，公司配備了一輛桑塔納作為業(yè)務車輛。針對車輛管理，公司老板李澤楷制定了基本規(guī)定，大概內(nèi)容如下：  　　1. 汽車由張文化負責監(jiān)管，駕駛員未經(jīng)張總同意，不得擅自駕車外出。  　　...[閱讀全文]

代理制銷售模式下，售后服務是渠道代理商的“額外負擔”，他們總想少做這種費力不賺錢的工作，逐漸形成了“重銷售輕服務”的傾向。法不責眾，廠家如何扳回這一程？...[閱讀全文]

　　筆者在培訓經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣一種有趣的現(xiàn)象，一個是經(jīng)銷商注冊了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理；二是進行了公司化管理后，卻不徹底，基本上徒有形式，有“殼”無“芯”，公司化前后沒有較大的改變，員工們依然故我，公司化、規(guī)范化，...[閱讀全文]

不把導購員看成簡單的銷售機器，而把他們當作派駐各商場的業(yè)務員。同時，他們還是我派駐到各商場的售后服務員。...[閱讀全文]

終端是家紡行業(yè)“品牌實現(xiàn)”的最后一公里，是品牌競爭最激烈的陣地，更是銷售目標實現(xiàn)的歸結點，所有的努力都將在這里得以落地和檢驗...[閱讀全文]

服裝導購員經(jīng)營技巧:如何接近顧客并盡快促成銷售  接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費者。  下面我和大家交...[閱讀全文]

隨著市場經(jīng)濟的進一步深入發(fā)展，家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場飽和度也與日俱增，同時市場也不斷由賣方向買方轉移，于是“導購員”這一特殊的角色和群體便應運而生了，他們的出現(xiàn)為渠道終端的建設與維護發(fā)揮了重要作用，同時也成了實現(xiàn)工商利潤雙贏的有效保證。...[閱讀全文]

　　年輕人比較追求時尚，特別是戀愛中的男女，兩個人花前月下，也不失去浪漫追求，為了昭顯兩個人的深情愛意，很多年輕情侶們比較青睞于情侶服飾，從內(nèi)衣短袖外套到腳底鞋子，可謂是從頭到尾的包裝，所以開這個一個小店鋪大有生意可為，夏日就要到了，可以開...[閱讀全文]

　茶餐廳是介于餐廳與快餐店之間最平民化的飲食場所，其特色是速度快、配搭多變、價錢實惠、行事方式中西合璧。 　　在深圳就有“銀行多過米鋪，茶餐廳多過銀行”之說。如果您的目標消費群體是白領和那些對生活品位要求較高的人群，追求情調和氣氛，“把傳統(tǒng)...[閱讀全文]

　　常常看到一些店鋪寫著轉租轉讓，看看附近別的店鋪生意也是很不錯，自己看到轉讓的信息，就特別激動，特別是對于一些想急于開店的人來說更是不得了，但是面對轉租轉讓我們選擇開店的朋友一定要謹慎了。在選擇轉租店時，一定不要被這些吸引人的文字迷惑，仔...[閱讀全文]

　　投資商鋪有經(jīng)驗的買家會找尋賺錢店鋪的脈象，商鋪“脈象”信息很多，投資者在“把脈”時，可以從以下幾個方面入手，進行收集、分析、歸納、推理，進而形成判斷。 　　“脈象”之一：商鋪所在區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平高低，它關系到所在區(qū)域人口的收入水平，即...[閱讀全文]

一、如何解決連鎖加盟遇到的問題 ,二、塑造適宜的品牌 ,三、招商加盟 ,四、加盟商扶持 ,五、加盟商管理 ,六、加盟商溝通 ,七、制定好未來規(guī)劃    連鎖也困...[閱讀全文]

   金融風暴仍然沒有探底，盡管消息面的利好消息不斷出臺，但市場的表現(xiàn)仍然差強人意。白酒行業(yè)在09年度也比以往任何一年都變得沉寂，鮮有品牌在這個時候鼓搗出大動作，尤其是隨著傳統(tǒng)意義上的淡季到來，白酒行業(yè)過往的一...[閱讀全文]

　　“不聽我的課，不會導致你企業(yè)虧損，也許，你只是少賺了很多而已……。”  　　這是王磊先生在2009年清華MBA總裁班授課時講的第一句話。他的課程被安排在一周學時的最后一天，由于很多老總們訂了當天返程的機票，不免歸心似箭，更有些...[閱讀全文]

攻方隊員反越位成功，迅速啟動，帶球突破，直指本方禁區(qū)。此時，本方一名后衛(wèi)迅速回位，該隊員判斷好時機，沒有猛然上搶斷對方腳下球，而是看準攻方隊員的移動腳步，采用合理站位，緊緊跟隨，對方移動他移動、對方扯邊他扯邊，注意力高度集中，不急不躁。...[閱讀全文]

　　茅忠群內(nèi)向、理性，似乎過分謹慎，在遇到“新問題”時略有停頓，不知道就是不知道，不會像圓滑的外交官，把話題“扯”到“吹噓”方太的產(chǎn)品上。 　　但是，這絕不是他的全部?！拔覀兞私獾絿鴥?nèi)同行最大的實驗室大概600平米的面積，我們后來一拍腦袋就...[閱讀全文]

五花八門的品牌，大大小小的工廠，各式各樣的小店，遍及各地的商場、市場，于是，有人說在服裝業(yè)已發(fā)展到較高水平的今天，競爭已十分激烈，再想涉入如同咀嚼雞肋。...[閱讀全文]

現(xiàn)在，有許多著作和文章指引導購員如何進行自我修煉和提高，如何獲得更大的銷售業(yè)績。但普遍缺乏對于一個陌生人進入到導購員這一陌生行業(yè)的入門級培訓和指導。...[閱讀全文]

　　大多數(shù)的管理培訓提供的是一種新的經(jīng)營理念、思維方式或管理工具，而不是一種技術速成班。培訓最顯著的作用是可以更新管理層思想、理念方面的東西，在個人技能提高方面會有很大幫助。但這種個人的觀念更新，如不能達成組織成員的共識，如沒有管理機制的配...[閱讀全文]

　　七、市場環(huán)境培訓  　　大家都知道消費者消費支出的多樣化現(xiàn)實。同樣的金錢，消費者用來購買什么樣的商品，購買什么品牌的商品，購買某品牌什么款式的商品，對于某種商品的消費周期和重復購買某一商品的幾率，都存在不確定性。 同...[閱讀全文]

      其一，拓深思維境界，“大思想”看導購。 ,其二，遵守職業(yè)操守，拿“良心”導購。 ,其三，導購實戰(zhàn)要素，“專業(yè)化”取勝。 ,另外，導購員還需要掌握一些...[閱讀全文]

    最繁華的不一定最好     如果要開一家自己的服裝加盟小店，應該從何處入手？店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70％以上的...[閱讀全文]

開店選址好，等于成功了60%。如何做足選址前的市場調查？您可能會說，我沒錢請專業(yè)機構。但武漢市江岸區(qū)勞動局創(chuàng)業(yè)診斷專家王輝光說，自己的眼睛也能看，既要看人氣，也要看財氣。...[閱讀全文]

中國人經(jīng)商最講究“天時、地利、人和”，對于做終端零售的經(jīng)營者來說，店鋪位置的好壞是能否盈利的關鍵。如何選擇好的店鋪位置是店鋪經(jīng)營者所面臨的首要問題，如果不經(jīng)過認真而科學的選擇，而是倉促或者盲目開店的話，通常很容易遭受失敗的打擊。...[閱讀全文]

正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件。一個經(jīng)營項目很好的店鋪，若選錯了店址，小則影響生意，大則還可能導致“關門大吉”。...[閱讀全文]

一些正在尋找開店地址的朋友，總是抱怨找不到好的店址。其實，這是一種誤解，店址不一定要在繁華地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根據(jù)你選擇的行業(yè)，在充分考慮顧客的基礎上，再合理地尋找開店地址，就能讓你事半功倍。...[閱讀全文]