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     管理咨詢(xún)賣(mài)的是服務(wù)，產(chǎn)品是通過(guò)“人”來(lái)體現(xiàn)的，產(chǎn)品的效果也是通過(guò)“人”來(lái)體現(xiàn)的。雖然管理咨詢(xún)公司極力將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、可衡量化，客戶(hù)付款拿到的是量化的方案。但是客戶(hù)得到的價(jià)值是多少，卻...[閱讀全文]

   在企業(yè)里，有一些頭痛的問(wèn)題讓老總們不安：到底該支付員工多少薪水？金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)在獎(jiǎng)勵(lì)制度中，該占多少比例？是否該降低薪水以降低成本？是否要根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)金？許多企業(yè)總管花了很多時(shí)間建立薪資制度，但是不論是...[閱讀全文]

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，凡是涉及到企業(yè)花錢(qián)的地方，企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要刨根問(wèn)底。      案例：朋友創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家商貿(mào)公司，招聘了10來(lái)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員...[閱讀全文]

　　人都說(shuō)：共產(chǎn)黨的會(huì)多，國(guó)民黨的稅多。暫且先不管?chē)?guó)民黨稅多與少，多到什么程度的問(wèn)題。依我看，會(huì)多并不是什么缺點(diǎn)。共產(chǎn)黨正是依靠種種會(huì)議、層層會(huì)議、時(shí)時(shí)會(huì)議，把黨的政策、精神傳達(dá)到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人心中，傳達(dá)到社會(huì)大眾當(dāng)中，并通過(guò)會(huì)議，學(xué)習(xí)、貫徹各...[閱讀全文]

　　隨著人力資源管理理念的深入，績(jī)效管理越來(lái)越引起人們的重視。但是眾多積極引進(jìn)這一管理體系的公司，往往是乘興開(kāi)始，而草草收兵。更多的不僅沒(méi)有成效，反而搞得企業(yè)內(nèi)部怨聲載道，沸沸揚(yáng)揚(yáng)，氣氛緊張。之所與會(huì)出現(xiàn)企業(yè)實(shí)施績(jī)效管理不太成功甚至失敗，其...[閱讀全文]

一、 企業(yè)員工考核制度的歷史發(fā)展  人事考核是企業(yè)人事管理的的重要內(nèi)容。自從有了企業(yè)，就已有了各種各樣的企業(yè)人事考核。"人事考核"在美國(guó)被稱(chēng)為"勞績(jī)?cè)u(píng)價(jià)"；在日本叫做"人事考評(píng)"。  隨著企業(yè)管理理論從科學(xué)管理...[閱讀全文]

今天為一家房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)講座的時(shí)候，我講起了一個(gè)在"高壓"下迅速成才的小故事：話(huà)說(shuō)宋徽宗是一位喜歡書(shū)畫(huà)并且有很深造詣的皇帝，他有一天問(wèn)隨從："天下何人畫(huà)驢最好？"隨從回答不出來(lái)，退下后急尋畫(huà)驢出名者姓字名誰(shuí)，焦急中得知一名叫朱子明的畫(huà)家有"...[閱讀全文]

績(jī)效管理難做，不受歡迎，不被認(rèn)可，這是事實(shí)。  無(wú)疑，這已經(jīng)成為許多HR經(jīng)理的一塊心病。畢竟，績(jī)效管理是人力資源管理的核心，畢竟，企業(yè)對(duì)HR經(jīng)理在績(jī)效管理方面的表現(xiàn)抱有很大期望，希望他們能在這方面有所突破，有一番作為。 為挽回這種...[閱讀全文]

　　企業(yè)用什么樣的人，是決定企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，先有人才戰(zhàn)略才有企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。我想用兩個(gè)企業(yè)案例，來(lái)具體說(shuō)明不同企業(yè)的績(jī)效管理問(wèn)題:一家企業(yè)是百事，是以營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)的企業(yè);另一家是惠普，他們以研發(fā)為主導(dǎo)。 　　惠普的人才戰(zhàn)略注重創(chuàng)新和質(zhì)...[閱讀全文]

去參加一個(gè)企業(yè)經(jīng)理人的聚會(huì)，大伙兒閑聊起最近甄選及訓(xùn)練職場(chǎng)新人的經(jīng) 驗(yàn)。有位男性主管一臉無(wú)奈地說(shuō)：“現(xiàn)在的這些年輕人一點(diǎn)工作的sense也沒(méi)有，只顧把自己的事做好，別人的事則完全不在意！” 另一位主管沒(méi)好氣地接了口：“這種還算很不...[閱讀全文]

如果要問(wèn)實(shí)施績(jī)效考核的目的是做什么？相信，十個(gè)人有十種答案。有人會(huì)告訴你，別的企業(yè)都在做績(jī)效考核，我們當(dāng)然也要做，不然我們就落后了；有人會(huì)告訴你，我們實(shí)施績(jī)效考核就是要在工資上拉開(kāi)差距，打破平均主義；...[閱讀全文]

　　對(duì)于成功的高級(jí)管理者來(lái)說(shuō)，在職業(yè)生涯中究竟什么樣的事件會(huì)令他們印象深刻，并有助于其提升管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力?訪談中，100 位企業(yè)高級(jí)管理者敞開(kāi)心扉，毫無(wú)保留地分享了他們職業(yè)成長(zhǎng)歷程中的歡笑與淚水、經(jīng)驗(yàn)與感悟。這些高級(jí)管理者的年齡...[閱讀全文]

     企業(yè)所處的環(huán)境在不斷變化，企業(yè)本身也在不斷變化。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，員工跳槽很正常，工作三至五年，尤其是五年之后，離職是一種正常的選擇。 　　    &nb...[閱讀全文]

   從“美盾”門(mén)窗誕生看團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)     進(jìn)軍節(jié)能門(mén)窗領(lǐng)域是一次看似偶然卻是必然的行動(dòng)，07年我們?cè)诮ㄔO(shè)日月壇·“微排”大廈時(shí)，德國(guó)節(jié)能門(mén)窗研究所所長(zhǎng)、門(mén)窗專(zhuān)家Hohe...[閱讀全文]

　　在近日公司高管會(huì)議上，我進(jìn)一步號(hào)召我們的高管人員要做公司快讀書(shū)運(yùn)動(dòng)的前驅(qū)者，要做接受新知識(shí)的前衛(wèi)者，學(xué)習(xí)新技能的探索者。以80-90后為代表的新一代員工，不再喜歡簡(jiǎn)單權(quán)威、先定規(guī)則、刻板道理與專(zhuān)制指令，他們需要更多的更好的解決角度、令人...[閱讀全文]

    【現(xiàn)象】      q企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心為了趕在年底前發(fā)起最后一次促銷(xiāo)戰(zhàn)役，全體市場(chǎng)干部加班至深夜。     ...[閱讀全文]

    孔子是偉大的教育家和思想家，其德行、思想如日月經(jīng)天，成為中華民族道德和智慧的化身，其所創(chuàng)立的儒家學(xué)派對(duì)中國(guó)歷史和文化產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?？鬃铀枷氲暮诵氖恰叭省?，這一點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)代人的人格塑造及現(xiàn)代社會(huì)...[閱讀全文]

    無(wú)錫小天鵝公司是一個(gè)以國(guó)有資本為主體的股份制企業(yè)，幾年來(lái)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中劈波斬浪，在企業(yè)內(nèi)部推行"末日管理"，圍繞"市場(chǎng)"下功夫。他們認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心就是競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)但無(wú)"末日"，而企業(yè)...[閱讀全文]

　　勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，現(xiàn)任教于北方工業(yè)大學(xué)，長(zhǎng)期從事企業(yè)組織與人力資源管理的研究、咨詢(xún)與培訓(xùn)工作。 　　為建立健全企業(yè)正常的人才流動(dòng)秩序、保持員工相對(duì)穩(wěn)定性，企業(yè)都會(huì)建立員工異動(dòng)管理制度。一般來(lái)講，員工的晉升、降職、內(nèi)部調(diào)動(dòng)、調(diào)薪等均涵蓋在員...[閱讀全文]

最近我的一位朋友王皓（化名）約我一起喝茶，閑談間他吐露自己的困惑，讓我?guī)退治鲈?。今天我想把這件事情寫(xiě)出來(lái)，供同行深思和參考。 　　王皓是一位非常出色的HR工作者，從事了將近10年的HR工作，從人事助理到人事專(zhuān)員，再到人事主管，一直到人事...[閱讀全文]

　　原產(chǎn)地營(yíng)銷(xiāo)不能紅杏出墻 　　從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，原產(chǎn)地不僅是傳播手段和口號(hào)，也不僅僅是為了讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品來(lái)源，其實(shí)它突出的是企業(yè)個(gè)性和核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果在東北開(kāi)海參店，只要聲明是大連海參，那么海參肯定好賣(mài)；如果在沈陽(yáng)，聲明是長(zhǎng)海海參則比大連...[閱讀全文]

   做過(guò)管理者的人都應(yīng)該知道，授權(quán)在企業(yè)中是非常重要的。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)也是必須和必要的。授權(quán)前必須做好準(zhǔn)備。但許多經(jīng)理沒(méi)有系統(tǒng)的授權(quán)計(jì)劃，導(dǎo)致工作分配不當(dāng)，或挑錯(cuò)了人。    &nb...[閱讀全文]

    在管理中，在上級(jí)和下屬之間有一種討好現(xiàn)象。因?yàn)樯霞?jí)掌握著優(yōu)勢(shì)資源，下屬想取得晉升、取得加薪，于是就出現(xiàn)一種非常普遍的下屬刻意極力討好上級(jí)的現(xiàn)象。這主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：  &nbs...[閱讀全文]

    雖然你做對(duì)了每件事情，但是方案卻不被采納，你有很好的構(gòu)思，很周全的考慮，也在合適的時(shí)間做了這些事情，但是結(jié)果仍然可能是不采納。     原因可能有很多：...[閱讀全文]

    管理咨詢(xún)賣(mài)的是服務(wù)，產(chǎn)品是通過(guò)“人”來(lái)體現(xiàn)的，產(chǎn)品的效果也是通過(guò)“人”來(lái)體現(xiàn)的。雖然管理咨詢(xún)公司極力將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、可衡量化，客戶(hù)付款拿到的是量化的方案。但是客戶(hù)得到的價(jià)值是多少，卻不是由方案的...[閱讀全文]

    營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)中最難管的人群，縱觀現(xiàn)在所有的企業(yè)，不管他有多么先進(jìn)，也不管他有多么落后，能夠真正處理好銷(xiāo)售管理的并不多，更不用說(shuō)讓銷(xiāo)售人員“服從”管理，所謂“服從”是真的服從，而不是假的服從，...[閱讀全文]

   在多年為成長(zhǎng)型企業(yè)提供顧問(wèn)服務(wù)的經(jīng)歷中，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)部訪談中，經(jīng)常聽(tīng)到員工這么反映對(duì)老板的看法，我們老板總是不相信自己的員工，經(jīng)常用懷疑的眼光或是懷疑的思想對(duì)待員工所做的一切的，有一位老板甚至已經(jīng)到連自己...[閱讀全文]

    民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)建得快，倒得更快；民營(yíng)企業(yè)招人難，留人更難……一時(shí)間想數(shù)落民營(yíng)企業(yè)的困境還真有點(diǎn)難，民營(yíng)企業(yè)的困境究竟在哪里？我想我的答案和大多數(shù)的人是一樣，民營(yíng)企業(yè)的最大困境在于老板，成也老板，敗...[閱讀全文]

管理之道:刨根問(wèn)底法      子夏曰：“博學(xué)而篤志，切問(wèn)而近思，仁在其中矣?！敝袊?guó)國(guó)際模具網(wǎng)     不少老板或主管最怕管自己不熟悉的行業(yè)，遇到部門(mén)...[閱讀全文]

    這是筆者（佟天佑）在某企業(yè)顧問(wèn)案中關(guān)于管理者其行為文化（ti）的策劃要點(diǎn)，其著陸點(diǎn)就在于一句話(huà)的歸納：激勵(lì)優(yōu)于叱責(zé)，商討勝過(guò)盤(pán)問(wèn)。以下是管理者“親和力”五項(xiàng)演練提要：   ...[閱讀全文]

一、如何解決連鎖加盟遇到的問(wèn)題 ,二、塑造適宜的品牌 ,三、招商加盟 ,四、加盟商扶持 ,五、加盟商管理 ,六、加盟商溝通 ,七、制定好未來(lái)規(guī)劃    連鎖也困...[閱讀全文]

　　某高科技集團(tuán)人力資源總監(jiān)盛先生站在窗前不斷徘徊，桌上放著一份研發(fā)技術(shù)人員的離職申請(qǐng)報(bào)告，雖說(shuō)從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上來(lái)看，該公司的離職率并不高，在5%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值。但每個(gè)核心和骨干研發(fā)技術(shù)人員的離職都會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)損失，這時(shí)他腦...[閱讀全文]

  近日，豐田汽車(chē)可謂麻煩不斷。豐田汽車(chē)因?yàn)閯x車(chē)門(mén)事件而飽受批評(píng)，遭遇廣泛的信任危機(jī)。同時(shí)有內(nèi)部文件顯示，美國(guó)豐田汽車(chē)公司的主管曾經(jīng)與美國(guó)監(jiān)管部門(mén)磋商，限量召回部分汽車(chē)的腳墊，成功為公司省下一億美元。文件中還列舉了，豐田...[閱讀全文]

　　連鎖經(jīng)營(yíng)從本質(zhì)上說(shuō)是一種追求規(guī)模經(jīng)營(yíng)和規(guī)模效益的經(jīng)營(yíng)方式。但企業(yè)的本身一定要突破產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的瓶勁，很多企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)展，使加盟大大增加，但只是停留在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)占有的層面上，其實(shí)稍微成熟的連鎖管理者都明白。但是是什么原因使企業(yè)走向追求加盟...[閱讀全文]

    最近一段時(shí)間來(lái)，我跟隨一位來(lái)自陳家溝的師傅學(xué)習(xí)太極拳。我學(xué)拳的目的，一是健身，更重要的是領(lǐng)悟中華文化的根，更加深入地研究全勝經(jīng)營(yíng)學(xué)。一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我越來(lái)越體會(huì)到全勝經(jīng)營(yíng)學(xué)有點(diǎn)太極拳的味道，說(shuō)...[閱讀全文]

    孔子是偉大的教育家和思想家，其德行、思想如日月經(jīng)天，成為中華民族道德和智慧的化身，其所創(chuàng)立的儒家學(xué)派對(duì)中國(guó)歷史和文化產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?？鬃铀枷氲暮诵氖恰叭省?，這一點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)代人的人格塑造及現(xiàn)代社會(huì)...[閱讀全文]

  一：沉穩(wěn)      （1）不要隨便顯露你的情緒。      （2）不要逢人就訴說(shuō)你的困難和遭遇。  &nb...[閱讀全文]

   國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)質(zhì)在只是流通商。其主要功能主要定位上倉(cāng)儲(chǔ)和配送兩個(gè)方面。正因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商職能的弱化，部分企業(yè)更是將經(jīng)銷(xiāo)商定位為“搬運(yùn)工”.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商功能的弱化，一方面是企業(yè)很難選擇到合適的經(jīng)銷(xiāo)商的無(wú)奈之舉；另...[閱讀全文]

(一)如何與下屬協(xié)調(diào) ,（二）如何獲得上司的認(rèn)可    　　管理技巧是協(xié)調(diào)上下級(jí)關(guān)系的潤(rùn)滑劑，可以促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作的順利進(jìn)行。  　　(一)如何與下屬協(xié)調(diào)  　　主管除了指揮的能力以外，還需...[閱讀全文]

　產(chǎn)品、市場(chǎng)與價(jià)值定位  　　  　　無(wú)論公司大小，企業(yè)定位都是投資方考慮的首要問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上構(gòu)造本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。而公司經(jīng)營(yíng)層將據(jù)此運(yùn)作。因而，戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展中以點(diǎn)帶面、畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。  　　基層工作人...[閱讀全文]

  大客戶(hù)是廠家案頭上的一塊肉，餓了可以“充饑”，飽了可以“切割”。借助大客戶(hù)的力量，很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展，但廠家同時(shí)也注意到，當(dāng)客戶(hù)越做越大，有時(shí)就成了“養(yǎng)虎為患”，一些大客戶(hù)“攜市場(chǎng)以令廠家”，與廠家公然對(duì)立，于...[閱讀全文]

   中國(guó)自古就有“寧為雞頭，不為鳳尾”的古訓(xùn)，說(shuō)明在一般人的心理定位中，能夠“當(dāng)家作主”無(wú)疑是一件爽事，不過(guò)雖然都是作主，不同級(jí)別或類(lèi)型之間的內(nèi)涵差別還是很大的。    &nbs...[閱讀全文]

   企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一般全神貫注于謀劃新的戰(zhàn)略，從而控制成本和增長(zhǎng)收入。然而，在努力地進(jìn)行戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)上的正確措施關(guān)注于實(shí)現(xiàn)成功的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，為走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困境的同時(shí)，千萬(wàn)別忘了騰出時(shí)間來(lái)獎(jiǎng)賞那些一直以來(lái)努力工作的人...[閱讀全文]

    緣起：      在本文中，我想與你探討的主題涵蓋如下：如何將心靈成長(zhǎng)與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)需求融合起來(lái)？企業(yè)人他們真正所關(guān)心是什么？什么樣的方式是真正...[閱讀全文]

眾所周知，每一個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，從產(chǎn)品引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期   而以上的描述也只是一種理論上的描述，如何做到在每一個(gè)不同的時(shí)期采取針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，我想已經(jīng)有很多的前輩實(shí)踐過(guò)并做了不少的理論總結(jié)...[閱讀全文]

   伸手向廠家要支持，是很多經(jīng)銷(xiāo)商的家常便飯。而廠家給經(jīng)銷(xiāo)商在錢(qián)物方面的支持，相當(dāng)有一部分被浪費(fèi)，真正用在市場(chǎng)上的，卻實(shí)在是不多。廠家如何做好營(yíng)銷(xiāo)管理減少費(fèi)用浪費(fèi)呢？  　　伸手向廠家要支持，是很多...[閱讀全文]

    威——樹(shù)權(quán)威，立威信。     管理者，首先要有威嚴(yán)。一是要用好手中的權(quán)，樹(shù)權(quán)威；二是靠自己的能力，顯威力；三是體貼關(guān)心下屬，展威信。這樣，才能讓下屬心...[閱讀全文]

   春秋時(shí)期齊國(guó)國(guó)君齊襄公被殺。襄公有兩個(gè)兄弟，一個(gè)叫公子糾，當(dāng)時(shí)在魯國(guó)（都城在今山東曲阜）；一個(gè)叫公子小白，當(dāng)時(shí)在莒國(guó)（都城在今樹(shù)東莒縣）。兩個(gè)人身邊都有個(gè)師傅，公子糾的師傅叫管仲，公子小白的師傅叫鮑叔牙。...[閱讀全文]

    無(wú)論在筆者所在的太陽(yáng)能行業(yè)還是其他行業(yè)，和諧融洽的廠商關(guān)系必能促進(jìn)廠商雙方合作關(guān)系的發(fā)展，保持廠商雙方關(guān)系的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。在市場(chǎng)上的開(kāi)拓上，良好的也是廠商開(kāi)拓市場(chǎng)的“推進(jìn)劑”，使其產(chǎn)品能在...[閱讀全文]

   記得一則笑話(huà)，講的是現(xiàn)在，如果從空中往下扔鞋子，砸到的10人中有9人是經(jīng)理，還有一個(gè)是副經(jīng)理。看來(lái)，中國(guó)大陸的經(jīng)理很多?。?    但是，真正能稱(chēng)得上是經(jīng)理的，恐怕...[閱讀全文]