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終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動消費者。 ...[閱讀全文]

隨著市場競爭的加劇，營銷人所該賣什么內(nèi)容要發(fā)生變化，因為現(xiàn)在市場上好產(chǎn)品琳瑯滿目、層出不窮，客戶并不缺少可賣的產(chǎn)品；受過良好訓(xùn)練、素質(zhì)高的營銷人員也越來越多，客戶經(jīng)常會接觸到優(yōu)秀的營銷人員。...[閱讀全文]

象野狼一樣營銷，聽起來并無新意，但這卻是野狼企業(yè)的殺手锏。...[閱讀全文]

總歸一句話，少就是多，多就是少，明智的營銷人應(yīng)該很有感觸。...[閱讀全文]

作為營銷人，我們一定要抓住時尚的尾巴，研究雷人現(xiàn)象與營銷的關(guān)系，甚至將時尚甩在后面，繼而引領(lǐng)時尚。所以，今天的話題就圍繞雷人文化展開。...[閱讀全文]

做銷售已經(jīng)12個年頭了，回想這12年，到現(xiàn)在好像得到了很多，好像又什么沒有得到，人總是這樣，當(dāng)走到終點的時候，其實又回到了原點。...[閱讀全文]

當(dāng)你的公司造成了重大的生態(tài)災(zāi)難的時候，是很難繼續(xù)開展銷售工作的。...[閱讀全文]

在這個案例中，參與各方各得其所，利益共贏，對于A這個組織者來講，關(guān)鍵的是在一定的條件下（招待所經(jīng)營不善、沒有洗衣部門等）運用技巧解決各方利益沖突。...[閱讀全文]

這是價值營銷時代企業(yè)應(yīng)思考的問題，而且要作為動態(tài)問題反復(fù)問自己：昨天提供了什么？今天應(yīng)該、可以、必須提供什么？明天呢？解答的過程，就是發(fā)現(xiàn)營銷創(chuàng)新本質(zhì)意義和有效路徑的過程，就是企業(yè)蛻變成長的過程。...[閱讀全文]

要想做好營銷，就必須要有內(nèi)在的精神涵養(yǎng)來澆灌自己的靈魂，唯有如此，才不會在營銷的道路上，茫然四顧而半途而廢。...[閱讀全文]

企業(yè)經(jīng)營失敗的兩大主要原因，就是缺乏營銷計劃和相應(yīng)的投入不足。...[閱讀全文]

如果你仍然堅定的認為，營銷也象銷售一樣是需要技巧的，那麼這個所謂的不是技巧的技巧就是——實話實說！...[閱讀全文]

營銷寓言：營銷是一種領(lǐng)悟課堂上，一個老師正給他的學(xué)生繪聲繪色的講述著一個寓言故事。...[閱讀全文]

經(jīng)濟危機同樣能創(chuàng)造贏家和輸家。最好的防守就是進攻，讓公司倒閉的最快捷方式就是：什么也不做，等待經(jīng)濟復(fù)蘇。...[閱讀全文]

我在一家企業(yè)進行調(diào)研時，有一次，無意中聽到了有位營銷經(jīng)理與人力資源經(jīng)理的對話....[閱讀全文]

近日無意中發(fā)現(xiàn)我的幾篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的文章出現(xiàn)在國外華人論壇，甚感惶恐，一時的心血來潮涂鴉之作，也被人當(dāng)作范文轉(zhuǎn)載，實乃愧對各位看客，不過也從另外一個角度證明，大家對網(wǎng)絡(luò)營銷技巧仍然有非常高的期望。今天特又發(fā)一貼，以慰觀止。 ...[閱讀全文]

營銷就是做買賣，就是要做好“賣”和“買”兩個字，即解決“有人愿意賣”和“有人愿意買”兩個問題。...[閱讀全文]

前一篇我們談到了營銷推廣是一個系統(tǒng)，那么在這個系統(tǒng)里面就存在很多的原則。只有認真地遵守這些原則，一步一步地進行運作，才有可能達到我們推廣的目標(biāo)，啟發(fā)消費者對我們產(chǎn)品的購買需求。 ...[閱讀全文]

由于媒體廣告的成本增加，同樣的廣告創(chuàng)意和覆蓋帶來的訂單越來越少，越來越多的營銷主管嘗試購買外部消費者數(shù)據(jù)，開展短信、電子郵件群發(fā)，以及電話外呼，或者DM投遞派發(fā)等群發(fā)方式，并開始嘗到了甜頭。 ...[閱讀全文]

做誰的營銷就要做誰的思想工作，對不同的人做思想工作的方式是不一樣的，因為產(chǎn)品營銷的人群范圍比較寬泛，比如說你的產(chǎn)品可以給20~50歲的消費者，但你不一定要教育20~50歲的所有人。...[閱讀全文]

在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)管理的重點將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對有形資本的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理。與此同時，企業(yè)營銷方式也必然會轉(zhuǎn)向更高層次，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。...[閱讀全文]

在競爭日益激烈的今天，營銷的重要性日益凸顯，營銷的好壞直接左右著企業(yè)的發(fā)展。好的營銷方案能讓一家企業(yè)不斷的壯大，也能使瀕臨滅亡的企業(yè)起死回生。...[閱讀全文]

顯然這正是葛米茲兄弟的行銷公式，他們其實只消自忖幾個簡單的問題就夠了：我到底在賣什么?我怎樣才能創(chuàng)造對此種產(chǎn)品的需求?我要賣給誰?他們真正想要的是什么?...[閱讀全文]

管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時曾說，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，那就是創(chuàng)造顧客。...[閱讀全文]

營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費者需求為導(dǎo)向，消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。...[閱讀全文]

營銷如泡妞，郭靖如何泡到黃蓉的？...[閱讀全文]

一場金融海嘯顛覆了中國眼鏡市場的消費和營銷模式。民企治理專家曾水良認為，未來幾年的眼鏡消費市場將會存在很多變數(shù)...[閱讀全文]

國家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組最新數(shù)字：我國中小企業(yè)已經(jīng)超過8000萬家,占全國企業(yè)總數(shù)的99%，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競爭，而且在加入WTO后，外國的中小企業(yè)也對我國市場虎視眈眈。...[閱讀全文]

在競爭和消費者需求這兩個基點當(dāng)中，企業(yè)該以競爭為導(dǎo)向還是以消費者需求為導(dǎo)向呢?...[閱讀全文]

強盜也不可能總是橫沖直撞的，強盜也有謹慎的時候。你見過強盜去警察局搶劫嗎?我沒有!但銷售導(dǎo)向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫!他們甚至宣稱：“沒有不好的市場，只有不好的銷售人員?！? ...[閱讀全文]

為什么寶潔公司可以在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，在競爭最為激烈的快速消費品行業(yè)中，占有中國洗發(fā)水市場50%的市場份額? ...[閱讀全文]

邏輯是一個很復(fù)雜的范疇，邏輯有很多的定義和概念，但是所有邏輯只研究一件事，就是行為的有效性!銷售和營銷From EMKT.com.cn一樣，為了實現(xiàn)銷售行為和營銷行為的有效性，都必須擁有自己的邏輯!...[閱讀全文]

想要成為一個人際關(guān)系高手，第一步就必須先確認你的價值觀；若是你連這個都摸不清楚，就很難去看透人生的意義，更不用說什么成就感了。 ...[閱讀全文]

早在行為經(jīng)濟學(xué)成為一門學(xué)說之前，營銷者就已經(jīng)在使用它了。...[閱讀全文]

在工作中會經(jīng)常遇到客戶無休止的提出一些不合理的需求，這個時候我們該怎么辦呢？...[閱讀全文]

這是一篇令人期待已久的文章，文中介紹了6個步驟，幫助你實現(xiàn)B2B和B2C的銷售目標(biāo)。...[閱讀全文]

不論是賣產(chǎn)品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前，是銷售拿產(chǎn)品的價值說事，而現(xiàn)在起就是客戶拿產(chǎn)品的價格說事了。 ...[閱讀全文]

有這樣的一句話在企業(yè)界流行已經(jīng)很久了，即“沒有最好，只有更好?！焙髞?，這句話也成為一些品牌的廣告語，變得似乎人人皆知。...[閱讀全文]

國家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組最新數(shù)字：我國中小企業(yè)已經(jīng)超過8000萬家,占全國企業(yè)總數(shù)的99%，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競爭，而且在加入WTO后，外國的中小企業(yè)也對我國市場虎視眈眈。...[閱讀全文]

在競爭和消費者需求這兩個基點當(dāng)中，企業(yè)該以競爭為導(dǎo)向還是以消費者需求為導(dǎo)向呢?單純以競爭為導(dǎo)向，只會逐漸陷入“亂拳打死師傅”的群毆沼澤中;單純以消費者為導(dǎo)向，在超競爭狀態(tài)的不確定性中，也會變得水土不服。...[閱讀全文]

土匪分為三種：一是流匪二是山匪三是政匪。雖然匪與匪有區(qū)別，但他們還是有很多共性的。此種共性和市場營銷From EMKT.com.cn之間也具有相得益彰的默契。...[閱讀全文]

藥品市場硝煙彌漫，理性的患者越業(yè)越多。在激烈的競爭中不難發(fā)現(xiàn)：患者的需求并非只是產(chǎn)品，還有通過產(chǎn)品所提供的隨時隨地的服務(wù)。...[閱讀全文]

經(jīng)濟管理學(xué)院皮埃羅教授的課深受大學(xué)生的歡迎。他擅長把枯燥晦澀的專業(yè)知識與大學(xué)生們的興趣點相結(jié)合起來。 ...[閱讀全文]

從根本上說，招商的成功，取決于企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)準備和執(zhí)行力，必須有科學(xué)合理的資源配置，做到有備而招的六個到位。...[閱讀全文]

2003年西安麗都雅居與深圳新南天家具品牌正式合作。短短四年間，深圳新南天家具品牌在西安市從一家店發(fā)展到目前的十四家店，經(jīng)營面積也由以前不足200平米擴充到現(xiàn)在超過3,000平方米，且單店銷售量在西安一直獨占鰲頭。...[閱讀全文]

買點”即獨特的購買主張，其核心是消費者的需求。以滿足消費者潛在或者未被滿足的需求為目標(biāo)，以前瞻性和創(chuàng)新帶領(lǐng)企業(yè)和品牌進入“藍?！?。本文介紹如何發(fā)掘“買點”，展現(xiàn)全新營銷思考方式。 ...[閱讀全文]

談話關(guān)系到交流的成敗，人際溝通順利，能夠幫助你抓住機遇，取得豐碩的成果，工作過程本身也會變得輕松愉快起來；相反，如果溝通得不順利，就會帶來許多不必要的麻煩，嚴重地阻礙工作進展。...[閱讀全文]

很少有銷售活動比打推銷電話還困難。但不要擔(dān)心。此文中包括了打完美的推銷電話你所需要知道的一切。如果你按照這個簡單的七步驟流程，我保證你能夠按照合格的流程開啟你的銷售渠道。...[閱讀全文]

"您好，請問陳嘯天在嗎？"聞聲而看，一人立于辦公室之中，帶著一臉誠摯卻掩飾不住疲倦的笑容。相互介紹后，對方來不及坐下便開口說明來意："我是河南裕興達食品有限公司，想為我們的產(chǎn)品進行一些咨詢……" ...[閱讀全文]

這些練習(xí)并不能解決問題，也無法為我們開創(chuàng)業(yè)務(wù)，或是削減成本，但卻能夠提高我們的能力，讓我們從正確的角度看問題，并以正確的方式行事...[閱讀全文]